行业整体表现 - 集换式卡牌成为今年最热门的玩具品类之一，涵盖从NFL球星到宝可梦甚至泰勒·斯威夫特等主题 [1][2] - 战略卡牌（不包括体育类）销售额截至8月同比增长103%，非战略卡牌（收藏性流行文化或体育卡）销售额同比增长48% [3] - 自2021年以来，战略卡牌销售额增长8.91亿美元（139%），达到15亿美元；非战略卡牌和收藏贴纸销售额增长5.65亿美元（156%），达到9.25亿美元 [5] 主要零售商销售数据 - Target公司集换式卡牌销售额今年迄今增长近70%，该品类年收入预计将超过10亿美元 [4] - Walmart Marketplace报告从2024年2月到2025年6月，卡牌销售额跃升200%，同期宝可梦卡牌销售额同比增长超过十倍 [4] - 宝可梦是该品类表现最佳的品牌，去年卡牌销售额超过10亿美元，成为美国首个达到这一里程碑的玩具品牌 [10] 消费者画像与驱动因素 - 千禧一代和Z世代客户是增长的关键驱动力，成年人购买卡牌是出于怀旧情怀，并将其视为一种经济可承受的奢侈品 [5][6] - 部分买家将卡牌视为另类投资，自2004年以来，宝可梦卡牌的价值累计回报率达3,821% [6] - 卡牌提供了一种归属感，无论是交换卡牌还是玩像宝可梦或万智牌这样的游戏，社区属性显著 [13][14] 销售季节性与零售策略 - 卡牌销售区别于大多数玩具品类，其销售在三月或七月与十二月同样良好，这有助于零售商抵消季节性风险 [9] - Target公司通过扩展品类、增加发售次数、将卡牌陈列在店内更显眼位置以及采用更醒目的展示方式来推动业务增长 [10] - 为应对在线转售商，许多商店现在将每位顾客的购买量限制在两包以内 [6] 品类细分与未来增长点 - 当代发行的卡牌在8至28岁人群中蓬勃发展，但 vintage 卡牌（通常是1970年代以前的）与Z世代和Alpha世代收藏家的联系较弱 [11][12] - 零售商正致力于吸引更广泛的消费者基础，包括不同年龄和性别，WNBA卡牌现在是体育卡牌中增长最快的细分市场之一，特别是在年轻女孩中 [16] - 随着2026年国际足联世界杯在美国、加拿大和墨西哥举行，足球卡牌预计将迎来爆发式增长 [17]