财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收700万美元 同比增长27% 高于此前20%-24%的指引区间 [11] - 2023全年营收2040万美元 同比增长22% [11] - 第四季度毛利率69.1% 同比下降900个基点 主要受非经常性库存减记和生产爬坡费用影响 [11] - 2023全年毛利率70.4% 同比下降370个基点 [11] - 第四季度运营收入100万美元 同比改善250万美元 [11] - 第四季度运营费用380万美元 同比减少200万美元 [11] - 2023年净亏损2580万美元 同比扩大 主要受衍生负债公允价值变动影响 [11] - 第四季度调整后EBITDA 70万美元 同比改善200万美元 [11] - 2023全年调整后EBITDA亏损120万美元 同比改善610万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ultramist系统销量环比增长44% 租转售项目新增19台 季度总装机量达98台 [5] - 系统销售收入环比增长77% 其中47%来自新客户 [6] - 耗材收入占总营收51% 环比增长16% [6] - 活跃系统数量年底达666台 环比增长14% [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年重点提升单台系统的耗材使用量 通过客户培训和聚焦高使用率场景实现 [9] - 解除产能限制后 开始接触更大规模的客户群体 [10] - 3月新增3名销售人员 扩大商业运营和临床培训团队 [10] - 计划通过合并交易简化资本结构 消除衍生品对财务数据的影响 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2024年第一季度营收同比增长45%-55% 季节性影响将减弱 [16] - 预计第一季度毛利率回升至75%左右 [17] - 2024全年营收指引增长50% 超过3000万美元 [18] - 管理层认为2024年将是公司突破性增长的一年 [10] 其他重要信息 - 截至2023年底现金余额180万美元 流动资产980万美元 [13] - 与SEPA的合并交易仍在推进中 需等待监管审批和交易所最终确认 [15] - 近期达成一项知识产权交易 但未披露具体细节 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 与Shockwave的专利谈判进展 - 公司已公布知识产权交易 但不宜在电话会议中讨论细节 强调重视IP组合价值 [22] 问题: 合并交易时间表 - 财务文件已更新 正在完成最终申报文件 时间表取决于外部审批流程 [26] 问题: 医生试用产品的联系方式 - 可通过公司官网联系销售负责人Tim Hendrix或客户服务部门 [32]