户外运动行业 - 户外运动服饰需求持续受消费者生活方式转变推动 [1] - 头部制造商通过功能性创新为消费者提供更多购买动力 [1] 黄金珠宝行业 - 重视产品与渠道创新的品牌通过高端化策略切入快速增长的一口价黄金品类 [1] - 优秀品牌通过创新产品与渠道提升品牌竞争力 [1] 服装行业 - 细分行业龙头具备格局稳定和现金流充沛的特征 [1] - 具备全球化生产布局和效率领先的企业在贸易环境下有望继续提升市场份额 [1]

核心观点 - 持续看好户外运动和黄金珠宝行业的投资机会，行业龙头有望持续获得高增长 [4] - 在贸易环境下，具备全球化生产布局、效率领先的制造业龙头有望继续提升份额 [4] - 预计2H25整体消费需求延续平稳修复趋势，服装消费整体表现稳健，黄金珠宝增速好于大盘 [7] - 户外运动和黄金珠宝行业能够持续跑赢社零大盘，满足消费者实用价值和情绪价值的需求 [12] - 关税政策的波动加速产业链整合，看好龙头供应商进一步提升份额 [41] 消费需求与行业表现 - 2025年1-6月社会消费品零售总额同比增长5.0%，快于2024年整体的3.5% [7] - 1-6月服装、鞋帽、针纺织品类社零累计同比增长3.1%，金银珠宝类同比增长11.3% [7] - 居民消费信心自4Q24以来平稳修复，预计2H25延续改善态势 [7][10] - 户外运动和黄金珠宝行业在1H25表现出色，预计2H25继续成为增长最快的细分赛道 [12] 户外运动行业 - 消费者对户外生活方式关注度提升，功能性户外鞋服备受青睐 [19] - 户外品牌推动产品品类和使用场景的细分和创新，如硬壳、软壳、皮肤衣等 [21] - 户外品牌与上游供应商合作进行材料创新，如环保ePE面料 [21] - 波司登品牌户外场景收入占比30%以上，未来聚焦专业、泛户外和时尚融合方向 [25] - 安踏体育和亚玛芬体育通过品牌矩阵覆盖不同细分赛道，保持优于行业增速 [23][25] 黄金珠宝行业 - 黄金珠宝品牌通过高端化、创新的产品和渠道切入快速增长的一口价黄金品类 [4] - 品牌通过产品工艺创新、IP联名、渠道高端化等方式提升竞争力 [27] - 莱绅通灵1Q25收入同比增长53%，切入"艺术黄金"赛道 [29] - 曼卡龙1Q25收入同比增长43%，线上收入增长61% [29] - 潮宏基1Q25收入同比增长25%，推出移动博物馆新概念店 [29] 制造业龙头与关税影响 - 美国关税政策波动，对各国征收不同税率，如越南20%、印尼19% [40] - 关税税率落地有利于头部纺织制造公司订单、排产、出货正常化 [40] - 头部制造商具备全球生产布局和效率优势，有望在行业整合中提升份额 [41] - 申洲国际2024年海外产能占比55%，利润率21.8% [43] - 华利集团2024年海外产能占比100%，利润率16.0% [43] 投资建议 - 户外运动和黄金珠宝仍是有确定性增长机会的方向 [44] - 看好具备规模、技术、管理优势的中国龙头纺织制造商 [45] - 行业竞争缓和、现金流出色有高分红意愿的品牌服饰公司值得关注 [45]

中产消费趋势变化 - 户外运动"三宝"（露营、骑行、滑雪）从热门转向退潮 社交平台关键词从"装备升级"变为"退坑""低价转让" [4][6] - 中产消费偏好快速轮换 从网球/高尔夫转向露营/飞盘/马拉松 再转向骑行/滑雪 周期约1-2年 [6][7][9] - 高端自行车2023年产量同比增长15.1% 但二手市场价格腰斩 崔克等品牌降价幅度达50% [7][15] 滑雪行业现状 - 2023年雪季滑雪门票订单量较2019年增长209% 但雪场初级道拥挤 体验下降 [9] - 国内滑雪品牌销量下滑30%-50% 部分品牌因库存压力暂停业务 [17] - 崇礼雪具店日营业额从几千元降至60元 从业者数量超过消费者 [17][18] - 滑雪教练价格战激烈 日本北海道中文教练日薪从4千人民币降至1.5千人民币 [19] 露营行业困境 - 预计2025年露营市场规模达2900亿元 但2023年已出现倒闭潮 [21][22] - 营地获客成本飙升 直播销售额从50万降至5千-3万 部分套餐价格低于15年前 [22][23] - 行业经营天数受限 武汉地区年有效经营仅100天 收益模型脆弱 [31] 品牌消费更迭 - 中产消费品从lululemon/始祖鸟转向萨洛蒙/昂跑/Hoka [12] - 始祖鸟限定款冲锋衣价格从2万元回落至8500元 lululemon入驻奥莱打5折 [12] - 消费决策转向性价比 滑雪装备更新频率降低 [28][29] 行业转型与反思 - 自行车行业淘汰投机者 专业服务（维修/保养）成为核心竞争力 [31] - 露营行业需持续创新内容 单一业态生命周期仅3-12个月 [32] - 日本废弃雪场警示国内滑雪产业需避免泡沫化投资 [21]

行业趋势变化 - "户外三宝"露营、骑行、滑雪从热门转向退潮，社交平台出现大量"退坑""低价转让"内容 [2] - 中产消费偏好快速轮换，从网球/高尔夫转向露营/飞盘/马拉松，再转向骑行/滑雪，现转向冲浪/网球 [4][6] - 2023年千元以上自行车产量同比增长15.1%，高端车型需提前预订，骑行跟拍服务兴起（199-499元/次） [4] 市场数据表现 - 滑雪门票订单量：2023年11月较2019年同期增长209%，2024年元旦冰雪旅游热度环比上涨216% [5] - 自行车企业数量：2023年新增148万家（同比+110.6%），总存量达348.2万家 [10] - 露营市场规模：从2019年不足200亿增长至2025年预计超2900亿 [13] 品牌与价格波动 - 始祖鸟蛇年限定冲锋衣从炒至2万元回落至8500元，Lululemon入驻奥莱并打5-7折 [7] - 崔克等高端自行车降价50%，二手市场价格腰斩 [10] - 滑雪品牌销量下滑30%-50%，部分品牌暂停业务清库存 [11] 供需失衡现象 - 崇礼雪具店日营业额从几千元降至60元，从业者比例超过消费者 [11][12] - 滑雪教练价格内卷：日本北海道华人教练报价从4千元/天降至1.5千元/天 [13] - 露营营地低价竞争：15年前60元/人套餐现降至40元/人，直播销售额从50万跌至5千-3万 [14][15] 消费行为转变 - 中产转向性价比消费，滑雪装备更新需求下降，新款销售遇冷 [19] - 消费者从"堆人设"转向务实，如李里将滑雪装备三折转卖，转向百元级徒步活动 [18][19] 行业经营挑战 - 滑雪场过度建设：日本泡沫期废弃雪场警示国内盲目扩张风险 [13] - 露营有效经营天数仅约100天/年，受天气和季节影响显著 [21] - 文旅行业需持续创新：单一业态生命周期仅3-12个月，需高频更新内容 [22] 从业者生存状态 - 滑雪摄影师因国内内卷转战日本市场 [13] - 露营从业者10年积累"钱比头发少"，但坚持行业内核价值 [22] - 自行车行业淘汰投机者，专业服务（维修/保养）成核心竞争力 [21]

中产消费趋势变化 - "户外三宝"露营、骑行、滑雪从热门转向退潮 社交平台出现大量"退坑""低价转让"内容 [1] - 中产消费偏好快速轮换 从网球/高尔夫转向露营/飞盘/马拉松 再转向骑行/滑雪 周期约1-2年 [2] - 2023年千元以上自行车产量同比增长15.1% 高端车型需提前预订 骑行跟拍服务收费199-499元 [2] 滑雪行业现状 - 2023年11月滑雪门票订单量较2019年同期增长209% 2024年元旦冰雪旅游热度环比上涨216% [4] - 室内滑雪场快速扩张 融创计划全国布局21个 但初级道拥挤影响体验 [4][6] - 崇礼雪具店日营业额从几千元降至60元 部分品牌销量下滑30%-50% 库存压力导致清仓 [11][12] 自行车市场调整 - 2023年新增自行车企业148万家(同比+110.6%) 但高端车型出现50%降价 二手市场价格腰斩 [9] - 崔克等国际品牌官方折扣达几千元 反映库存积压问题 [9] 露营行业困境 - 预计2025年户外运动营地市场规模2900亿元 但2023年已出现客流下滑 营地倒闭潮 [15][16] - 获客成本飙升 直播销售额从50万降至5千-3万 部分套餐价格15年下降33% [16][17] 消费行为转变 - 中产转向性价比消费 始祖鸟限定款价格从2万回落至8500元 Lululemon入驻奥莱打5折 [7] - 徒步登山替代高价运动 日消费降至100元 消费决策更务实 [19][21] 行业供给端问题 - 滑雪教练供过于求 日本北海道报价从4千元/天降至1.5千元 部分从业者转战海外 [13] - 露营行业年有效经营仅100天 需持续创新对抗同质化 土地性质问题频发 [21][22]

行业与公司 **行业**：户外运动与滑雪度假产业 **公司**：万科松花湖度假区 --- 核心观点与论据 1 **户外运动消费趋势变化** - 疫情后消费者对户外运动关注度显著提升 经济下行下健康需求依然强劲 如"东北 100"越野赛2025年报名人数超6,500人（预设名额多1,500人）[1][2] - 个性化装备需求增加 租赁标准化装备比例下降 如Salomon station租赁率从2013年80%降至2024年30%以下[1][3] - 消费者行为转向实际使用场景体验 度假区成为户外品牌展示平台[2] 2 **万科冰雪业务发展** - 2011年签约项目 2013年动工 前四年亏损 第五年实现盈利 成为中国唯一财务盈利滑雪度假区[4] - 夏季运营模式探索 如举办"东北 100"越野赛 与凯乐石、朗途体育、京东体育合作延长旅游旺季[1][4] - 多样化经营模式吸引游客 小业主提供专业至奢侈品牌雪具租赁（如Salomon、Atomic、迪奥、香奈儿）[7] 3 **户外赛事对地方经济影响** - 延长旅游旺季 提高全年客流量 如"东北 100"填补非冬季淡季[5] - 带动酒店、餐饮、交通等产业发展 提升地区知名度（如崇礼通过赛事十年内成为户外胜地）[5][6] - 计划2026年"东北 100"参赛规模达8,000-10,000人 进一步推动旅游业[6] 4 **户外品牌市场定位调整** - 从硬核功能转向社交属性 如始祖鸟突出日常使用表现[8][9] - 品牌差异化定位： - 凯乐石：强调爬坡能力（"大坡王"系列）[10] - chamonic：速干保暖功能突出[10] - Salomon：专业户外级别[10] - North Face：中国赛事最成功品牌（攀冰、越野活动）[10] - Icebreaker：新西兰羊绒内搭（首家店开在松花湖）[10] 5 **度假区运营策略** - **提升体验**：打造独特场景（如夜景展示、酒店房地产项目）[12] - **平衡需求**：针对年轻人、家庭、小孩设计多样化设施（时尚场景、营地乐园）[13] - **赛事活动**：与品牌合作（如TNF100越野赛60/100公里组别）[14][15] - **环保理念**：始祖鸟Rebird计划提供免费清洗修补服务 全球首家非销售店铺[16][19] - **商业街活力**：每三年更新店铺 引入最新装备（迪桑特、海格旗舰店）[20] - **快闪活动**：天猫冰雪节、小红书雪人节等增加生活化体验[21] 6 **社交与场景创新** - 酒店设置交流空间（会议室、咖啡酒吧）满足滑雪爱好者社交需求[18] - 夏季与品牌合作改建酒店 打造特色社交场所（如Salomon、猛犸象）[17] --- 其他重要内容 - 松花湖客户群体变化：从专业运动员转向初学者、社交爱好者（2025年）[7] - 始祖鸟店铺利用帐篷建筑装修 每年更换品牌（Burberry、Dior）保持新鲜感[19] - 商业街通过扩大面积支撑雪季客流量[20]

北京商业市场2025年第二季度首店经济表现 - 2025年Q2北京新开80家典型首店，远超2024年同期的48家和2023年同期的50家 上半年累计129家首店，同比2024年83家和2023年78家显著增长 [2] - 5月单月新开31家首店为季度峰值，4月和6月分别新开24家和25家 [3] - 首店级别分布：全国首店13家、华北首店5家、北京首店62家，品牌兼具独特性与话题性 [4] 业态分布与选址特征 - 餐饮业态首店42家领先零售业态33家，文体娱和生活服务各2家 新兴餐饮品牌扩张积极，零售品牌试水成功后加速开店 [7] - 成熟商圈调改成效显著：三里屯太古里、朝阳合生汇、西单大悦城等核心项目首店入驻热度高 新开项目中关村ART PARK大融城等项目成为区域新地标 [9][11] 消费场景创新趋势 - 复合型场景崛起：英国冷冻食品超市Iceland Lab基地全国首店采用"线上试运营+线下固定开放日"模式 [12] - 肯悦咖啡全球首家"北京礼物"概念店融合咖啡、文化、社交功能，打造文商旅创新场景 [14] - 二手循环经济代表超级转转全国首店面积超3000㎡，涵盖200品类30000SKU，开创多品类循环仓店模式 [16] 餐饮品牌拓展动态 - 云贵风味餐饮集中进京：梅果·云贵川 bistro、山蕉Basjoo等特色餐厅首店客流量大 [17] - 烘焙茶饮持续内卷：宿咕XXSHOKU、Vitor Castro等网红品牌首店入驻，脸红秦田田等区域茶饮品牌进军北京市场 [21][23] 零售业态发展亮点 - 服装赛道创新：三里屯太古里引入KNOTIFY运动主题店等5家国际设计师品牌首店，朝阳合生汇落地TANNIMANY设计师集合店 [24] - 悦己经济推动可穿戴时尚：泡泡玛特饰品品牌POPOP、时尚耳机品牌OF HUNGER等首店亮相 [26] - 运动户外品类拓展：日本高尔夫品牌MARK & LONA全国首店、澳洲YPL功能性运动服北京首店开业 [28] 政策支持与未来展望 - 北京市2025年推出多项消费提振政策，包括最高500万元商圈改造补助 明确打造全球首发中心，支持东城等区建设时尚消费品首发中心 [29] - 2025年下半年将迎来湾里、小站公园STATION PARK等新项目入市，配合传统商圈改造持续激发消费潜力 [30]

大会核心亮点 - 聚焦首发经济 策划"首发首秀"活动展示新产品新业态新模式 开展户外运动促消费活动创新消费形式与场景 [1] - 突出前沿科技 汇聚国际专家企业代表探讨智慧产品场景工具 聚焦产业科技新趋势 [1] - 强调跨界融合 联合多方探索户外运动与金融传播国潮文化融合创新 提升多领域价值 [1] 大会主题活动 - 围绕户外运动文化传播与市场营销 国潮时尚与全球化路径 金融助力产业高质量发展三大内容展开 [2] - 紧扣热点项目与中外合作话题 开设多场专题活动搭建行业交流平台 [2] - 依托大理资源打造万水千帆赛徒步行等赛事 配套资源推介体验表演提升品牌影响力 [2] 大会创新特色 - 开幕式采用全户外场景呈现 融合当地特色民族文化 [1] - 利用场地条件结合最新科技手段 发布产业最新发展成果报告及举措 [1] - 在延续往届布局基础上 从内容形式持续创新 [1] 筹备进展 - 大理州整合资源完善方案预案 强化服务保障工作 [2] - 推进基础设施升级 服务接待能力提升 安全保障措施落实 [2]

大会概况 - 2025中国户外运动产业大会将于10月中下旬在云南大理举行，是第三届举办 [1] - 大会在总结前两届经验基础上进一步创新内容和形式，聚焦"首发经济"等三大亮点 [1] - 主体活动设置为"开幕式+主题活动"，配套活动包括"体验表演、资源推介、赛事活动"等 [1] 核心亮点 - 聚焦首发经济：通过举办首发活动展示新产品，拓展户外消费场景，激活消费潜力 [1] - 探索科技户外：关注创新产品、智慧场景，展现科技助力户外运动产业发展的新方向 [1] - 深化跨界融合：推动户外运动与文化、旅游、金融、传媒等融合创新，发展新业态、新模式 [1] 活动内容 - 开幕式以全户外方式呈现，融合户外运动与当地特色民族文化 [2] - 主题活动围绕"户外运动文化传播与市场营销""国潮时尚与全球化路径""金融助力产业高质量发展"展开 [2] - 体验表演以"产业化赋能、沉浸式体验、年轻化消费"为导向，打造"可体验、可消费、可持续"的生活场景 [2] - 继续举办全国户外运动资源推介会促进资源对接，并举办一系列户外运动赛事 [2] 产业影响 - 云南户外产业通过前两届大会呈现蓬勃发展态势，每年新增户外运动相关旅游、旅居超2000万人次 [2] - 拉动相关消费达千亿元以上，构建涵盖用品销售、俱乐部运营、赛事组织、旅游服务等的完整产业链 [2] - 户外运动产业已成为驱动云南地方经济发展的新引擎 [2]

大会概况 - 2025中国户外运动产业大会将于10月中下旬在云南大理举行 由中华全国体育总会主办 中体产业集团 云南省体育局和大理州人民政府共同承办 [1] - 大会组委会宣布筹备工作进入全新阶段 通气会介绍了整体规划 核心亮点及筹备进展 [1] 核心亮点 - 本届大会聚焦"首发经济" "科技户外"和"跨界融合"三大亮点 设置"开幕式+主题活动"主体活动 结合体验表演 资源推介 赛事活动等配套内容 [2] - "首发经济"板块将策划举办"首发首秀"活动 展示新产品 新业态 新模式 开展户外运动促消费活动 创新消费形式与场景 [2] - "前沿科技"板块汇聚国际知名专家学者 企业代表 聚焦智慧产品 智慧场景和智慧工具 探讨产业科技新趋势 [2] - "跨界融合"板块联合多方探索户外运动与金融 传播 国潮文化的融合创新 提升多领域价值 [2] 云南及大理的筹备工作 - 云南省将聚焦"一山一水"打造大香格里拉户外发展集聚区 服务"一带一路" 实施"一企一策"搭建中国户外运动合作第一平台 [3] - 云南省持续推动"金沙江云南流域"资源整合 加快构建全域户外与体育旅居深度融合 积极推动招商项目落地 [3] - 大理州积极整合资源 完善大会各项方案 推进基础设施升级 服务能力提升及安全保障措施落实 全面推动高质量户外运动目的地建设 [3] 活动板块创新 - 大会开幕式首次采用全户外场景 融合民族文化特色与前沿科技 发布户外运动产业最新发展成果 报告及相关举措 [4] - 主题活动围绕"户外运动文化传播与市场营销" "户外运动国潮时尚与全球化路径" "金融助力产业高质量发展"三大议题展开 [4] - 资源推介方面将举办全国户外运动资源推介会 面向各级政府 行业组织 企业开放多场资源推介活动举办名额 促进资源对接 [4] - 体验表演板块以"产业化赋能 沉浸式体验 年轻化消费"为导向 打造"户外运动体验长廊" 呈现户外运动生活方式新风尚 [5] - 赛事活动板块依托大理生态资源打造"三日四赛" 包括大理环洱海自行车赛等4项国家级赛事 预计规模近万人 [5] 大会定位与目标 - 中国户外运动产业大会致力于打造全国最权威的政策发布平台 最活跃的产业融合平台 最前沿的产业创新平台和最丰富的内容输出平台 [5] - 2025年大会将汇聚各级政府 行业组织 企业代表 专家学者及运动员代表 共商户外运动释放消费潜力 促进产业融合 推动文化传播的核心价值 [5]