公司概况 * 公司为农夫山泉股份有限公司 (Nongfu Spring Co Ltd) 股票代码 9633 HK [1][10] * 公司维持其全年销售额指引为中等双位数增长 预期所有细分市场均实现稳定增长 [3] * 公司预计2025年毛利率GPM和净利率NPM将高于2024年水平 [3] * 公司对维持稳定的运营势头充满信心 将平衡所有品类的增长 饮用水和茶饮料仍是近期重点 品质和差异化是关键 [10] 财务表现与展望 * 2025年上半年毛利率扩张1 5个百分点 主要源于原材料成本节约 [4] * 销售费用率下降2 8个百分点 驱动因素包括 1 产品结构变化带来的物流成本降低 2 广告和促销费用节约 [4] * 摩根士丹利预测公司2025年销售额增长18% 收益增长25% 2026年销售额增长15% 收益增长15% [5] * 基于2024-26年收益复合年增长率CAGR为20% 当前估值对应2025年预期市盈率P E为33倍 2026年为29倍 [5][10] * 当前股价为50 30港元 目标价为45 00港元 下行风险为11% [7] 市场观点与估值 * 摩根士丹利给予公司股票"均配 Equal-weight"评级 行业观点为"符合预期 In-Line" [7] * 认为其稳固的基本面和展望已充分反映在股价中 近期上行空间有限 因当前估值隐含1 6倍市盈增长比率PEG [5] * 估值方法采用贴现现金流DCF 关键假设为加权平均资本成本WACC 10% 永续增长率3% [11] * 公司股价在8月27日业绩公布后上涨7% 同期恒生指数HSI下跌1% 市场反应积极 [10] 风险因素 * 上行风险包括 市场信心或流动性增强推动优质股估值提升 增长超预期 通过定价和成本控制实现更好的利润率管理 [13] * 下行风险包括 饮料市场竞争加剧 ESG问题 不利天气影响 [13] * 2025年下半年需关注的关键点 1 饮用水业务市场份额恢复速度及茶产品增长势头 2 行业竞争动态 [10] 其他重要数据 * 公司市值当前为723 96亿美元 企业价值EV为695 71亿美元 [7] * 截至2025年底预期已发行基本股数为112 46亿股 [7] * 2024年每股收益EPS为1 08元人民币 2025年预期为1 34元人民币 2026年预期为1 54元人民币 [7] * 2024年净资产收益率ROE为42 4% 2025年预期为46 8% 2026年预期为47 1% [7]

纪要涉及的公司与行业 * 公司为蜜雪集团（Mixue Group，股票代码：2097 HK），所属行业为中国及全球现制饮品行业[1][28] 核心观点与论据 **公司整体战略与增长动力** * 公司将继续巩固其在中国市场的领导地位，通过进一步的门店渗透和海外扩张、增强供应链和系统运营、加强雪王IP认知来推动长期可持续增长[1] * 中国业务处于稳固的扩张轨道上，幸运咖品牌的表现超出此前预期[2] * 公司是中国乃至全球按门店数量和杯量计算最大的现制饮品企业[28] **中国市场运营** * 国内门店扩张仍拥有大量未开发的机会，包括旅游景点、工业园区、高速公路服务区以及农村地区[20] * 中国的人均现制饮品消费量相对于发达市场仍处于渗透不足的状态[20] * 外卖补贴在短期内降低了顾客尝试新产品的门槛并提升了销量，为门店带来了更好的利润，但管理层认为中长期来看高额补贴不可持续，7月的外卖销售增长已较6月减速[1][19] **幸运咖品牌发展** * 幸运咖将利用集团的供应链优势进行快速扩张，下半年将继续增强产品供应并加速全国扩张[1][21] * 管理层认为国内现磨咖啡市场足够广阔，足以容纳多个咖啡品牌，行业仍处于快速增长阶段，竞争格局尚未固化[22] * 品牌定位与蜜雪的咖啡产品形成互补，幸运咖提供使用半自动机器的现磨咖啡，而蜜雪则使用咖啡粉萃取以补充其茶饮菜单，两个品牌共同开发咖啡市场并实现协同增长[22][23] **海外市场运营** * 上半年海外门店数量因越南/印尼市场的运营调整而下降，但单店销售额实现了正增长，其他市场（如泰国、马来西亚）进展顺利[1] * 公司已进入新市场，包括上半年进入哈萨克斯坦，并计划在多个美洲国家开设门店[1] * 海外市场的供应链效率目前低于中国，公司未来将考虑在当地采购/加工部分原材料，并评估在距离较远的市场（如美洲）建厂的可能性，目标在未来1-2年内解决现有的供应链问题[24] **财务表现与盈利能力** * 管理层预计下半年运营费用比率将保持稳定，经营杠杆将抵消业务投资的影响[1] * 公司维持长期毛利率目标约30%[25] * 多元化的原材料和规模/供应链优势有助于抵消单一材料价格风险，例如糖和牛奶的价格下跌可以抵消柠檬和咖啡豆价格上涨带来的压力[25] * 高盛将2025-27财年盈利预测平均上调2%，新目标价为57港元（原为59.9港元），基于30倍2026年预期市盈率（此前为32倍），维持买入评级[2][16] 其他重要内容 **关键财务数据与预测** * 市场市值：1748亿港元 / 224亿美元[6] * 企业价值：1560亿港元 / 200亿美元[6] * 2025年预期营收：324.698亿人民币（原预测318.096亿）[6][27] * 2025年预期每股收益EPS：14.72人民币（原预测14.29）[6][27] * 2025年预期市盈率P/E：28.7倍[6][11] * 2025年预期门店总数：58,329家（中国大陆44,684家，海外4,745家）[27] **风险提示** * 主要风险包括：门店网络管理、市场竞争、食品成本通胀/运营成本、食品安全问题以及海外扩张[28][30]

**公司概况** * 公司为农夫山泉股份有限公司 股票代码9633 HK[1] * 公司于2025年8月26日公布了2025年上半年业绩 并于8月27日举行了业绩发布会[1] * 公司市值达5657亿港元 约合726亿美元[5] **核心财务表现** * 2025年上半年销售额同比增长16% 净利润同比增长22%[1] * 管理层维持2025年全年销售额中双位数增长的指引[1][21] * 高盛将公司2025-27年每股盈利预测上调约4% 现预计2025年 2026年净利润将分别达到152亿人民币和176亿人民币 同比增长25%和16%[20] * 公司2025年上半年净利润率创下历史新高[21] **分业务表现与展望** * 包装水产品：该业务已从去年的社交媒体事件中企稳 并继续扩大产能 预计2025年下半年销售额和利润率将进一步扩大 更接近2023年水平 管理层认为在县城渗透和单点销售提升方面仍有增长潜力[1][22] * 茶饮料产品：公司专注于继续推出强劲的新产品 迎合消费者口味变化 无糖茶和甜茶等多种消费者偏好为产品组合提供了进一步增长空间 新推出的冰茶和东方树叶新白茶口味表现良好[1][22] * 果汁饮料产品：C100柠檬味饮料引领了2025年上半年果汁品类的强劲增长 公司预计该品类将长期稳定增长 过去十年持续投资上游农业供应链 如新疆苹果基地和赣南脐橙基地 这已成为其在鲜榨果汁等健康饮品领域的核心竞争力[1][23] * 功能饮料及其他产品：功能饮料在2025年上半年也实现了增长[23] **竞争优势与行业动态** * 核心竞争力在于产品创新和供应链培育[1] * 公司认为外卖行业的发展也能推动即饮饮料行业的创新 并且其产品组合 无糖茶 包装鲜果汁等 具有有竞争力的价格和深厚的渠道渗透 在竞争中相对更具防御性[1] * 高盛指出 主要竞争对手娃哈哈 非上市公司 在2024年获得了约8~10个百分点的饮用水市场份额 但目前面临一些舆论问题 可能存在消费者转换的机会 高盛行业模型估计 农夫山泉从娃哈哈让出的市场份额中每获得1个百分点的份额 将相当于23亿人民币的零售额或约10亿人民币的收入 并为2025年净利润带来271亿人民币的增量[19] **成本 利润率与资本开支** * 利润率扩张得益于成本优势 产能利用率提高 运营杠杆效应和 disciplined investment[1] * 预计2025年下半年毛利率和净利润率将同比保持较高水平 原因是原材料成本 如PET 包装材料和糖 可能持续带来顺风 以及随着收入恢复产能利用率提高[21] * 2025年上半年单位物流成本下降主要得益于饮料增长快于水[21] * 公司预计2025年及下半年资本开支将同比增加 用于产能扩充以及今年新设立的三个天然水源地 这对维持其在饮用水行业的竞争力至关重要[1] **股东回报** * 公司将考虑自身投资需求 现金流和盈利情况 为投资者提供稳定合理的回报 建立在2024年70%派息率的基础上[18] **风险因素** * 主要风险包括茶饮料 包装水销售势头低于预期 成本通胀高于预期 饮料行业竞争加剧[30] **估值与评级** * 高盛给予公司买入评级 12个月目标价上调至532港元 基于30倍2027年预期市盈率 按85%的股本成本贴现至2026年底[20][30] * 公司当前交易价格约为2025年 2026年预期市盈率的34倍和29倍[20]

企业捐赠行动 - 椰树集团联合三亚市红十字会向吉阳区捐赠1000箱矿泉水用于群众安置及一线保障 其余2000箱将陆续派发至一线清障人员 [1] - 东鹏饮料集团携手三亚健群汽车销售服务有限公司向三亚市综合行政执法局吉阳分局捐赠100件矿泉水 120件能量饮料及80件电解质饮料 [1] - 海南太古可口可乐通过应急饮用水救援机制向吉阳区送达3.6万瓶纯悦饮用水 后续4.2万瓶将送达天涯区及崖州区 [1] 物资调配机制 - 海南太古可口可乐启动净水24小时应急饮用水救援机制 快速完成物资调配与车辆调度工作 [1] - 企业捐赠物资主要用于补充水分与能量 保障救灾效率及一线清障工作 [1]

财务表现 - 报告期内营业收入13.84亿元，同比减少15.3% [1][2] - 归属于上市公司股东的净利润2.58亿元，同比减少11.97% [1][2] - 经营活动产生的现金流量净额-2972.51万元，同比改善35.87% [2] - 加权平均净资产收益率7.37%，同比下降1.81个百分点 [2] 业务结构 - 植物蛋白饮料业务收入13.82亿元，占比99.86%，同比下降15.36% [3] - 杏仁露系列收入13.04亿元，占比94.2%，同比下降17.67% [3] - 果仁核桃系列收入3782.31万元，占比2.73%，同比下降4.37% [3] - 水系列收入3285.37万元，占比2.37% [3] - 北部地区收入12.46亿元，占比90.03%，同比下降16.22% [3] 成本与费用 - 营业成本7.48亿元，同比下降21.4%，主要因野山杏仁采购价格下降超30% [4][5] - 销售费用2.81亿元，同比增长2.93%，其中广告宣传费1.69亿元增长2.8% [5][6] - 研发投入399.03万元，同比锐减60.24%，因集中在实验室配方研究阶段 [5] 运营动态 - 水系列产品生产量激增4048.72%，库存量增长1490.65% [4] - 果仁核桃系列生产量减少15.58%，植物奶系列生产量减少29.57% [4] - 杏仁露系列毛利率46.69%，同比提升4.54个百分点 [3] 公司治理 - 公司法定代表人为沈志军，注册资本10.53亿元人民币 [9] - 黑猫投诉平台累计收到27条投诉，已完成处理18条 [9]

投资评级调整 - SunOpta公司投资评级从持有上调至买入 [1] 公司业务 - 公司主营植物基饮料生产销售 产品包括燕麦奶 杏仁奶 豆奶 椰奶 米奶及植物基奶油 [1] 服务内容 - 提供石油天然气行业投资服务 重点关注现金流及现金流生成企业 [1] - 订阅服务包含50余只股票模拟账户 油气勘探开发企业深度现金流分析及行业实时聊天讨论 [2] - 提供两周免费试用服务 [3]

市场整体表现 - 两融余额达2.2万亿元以上 距离历史峰值仅差不到700亿元 [1] - 三大指数集体上涨 沪指涨0.33% 深成指涨1.34% 创业板指涨2.41%突破2800点创三年新高 [1] - 半日成交额17463亿元 较上日放量469亿元 超2200只个股上涨 [1] 人工智能与半导体行业 - AI应用与CPO概念爆发 开普云及剑桥科技实现3连板 新易盛和中际旭创创历史新高 [1] - 国务院印发《关于深入实施"人工智能+"行动的意见》推动行业发展 [1] - 半导体板块全线上涨 瑞芯微及博通集成涨停 寒武纪涨超6%市值一度突破6000亿元 [1] - 寒武纪上半年营收同比大幅增长43倍并实现扭亏 [1] - 科创半导体ETF(588170)近五日上涨10.41% 份额增加3400万份至3.6亿份 [1] 稀土与材料行业 - 稀土永磁概念走强 北矿科技涨停 北方稀土涨7% [1] - 北方稀土上半年净利润同比暴增超1951% [1] 板块调整表现 - 白酒板块回调 泸州老窖跌超3% 酒鬼酒跌超2% [1] - 地产股表现低迷 深深房A跌停 万通发展及大名城跌超4% [1]

收购交易核心条款 - 以约180亿美元收购JDE Peet's 总股权对价为157亿欧元[1] - 每股收购价31.85欧元现金 较过去90日成交量加权平均股价溢价33%[1][2] - JAB Holding持有JDE Peet's近70%投票权 并持有Keurig Dr Pepper约4%股份[4] 业务重组战略 - 分拆为两家独立美国上市公司：专注北美饮料业务的Beverage Co和专注全球咖啡业务的Global Coffee Co[1][2] - 饮料公司年收入预计110亿美元 含Dr Pepper/7UP/Snapple/Bloom/Ghost等品牌[2] - 咖啡公司年收入预计160亿美元 含Keurig/Jacobs/L'OR/Peet's等超10亿美元级品牌[2] - 分拆后两家子公司估值总和可能超过1000亿美元 当前两家公司企业价值合计约830亿美元[4] 管理层调整 - 现任首席执行官Tim Cofer将担任饮料公司首席执行官[2] - 现任首席财务官Sudhanshu Priyadarshi将出任咖啡公司负责人[2] 财务协同效应 - 预计交易将迅速提升每股收益[2] - 未来实现约4亿美元成本节约[2] 咖啡业务现状 - 2025年第二季度咖啡销量基本持平 K-Cups提价对冲成本但单杯胶囊及咖啡机出货量下滑[3] - 自2018年合并后咖啡业务始终未能突破增长困境 受通货膨胀和关税影响[3] - 美国对巴西商品加征50%关税 下半年关税影响将更加突出[3] 标的公司表现 - JDE Peet's 2024年全球销售额88.37亿欧元 同比增长7.9%[4] - 2025年上半年有机营收超出预期并上调全年业绩预期[3] - 采取以品牌为核心策略 围绕Peet's和L'OR等"三大赌注"展开[4] 行业环境 - 巴西干旱曾推高咖啡豆价格 近期有所回落[3] - 全球咖啡行业面临挑战 绿咖啡价格上涨挤压利润率[3][4]

公司概况 * Zevia PBC (ZVIA) 是一家在纽约证券交易所上市的公司 股票代码为ZVIA [1] * 公司成立于2008年2月 致力于提供更健康、更美味、更环保的饮料解决方案 [3][4] * 公司利用甜菊叶植物和天然风味混合物来创造产品 解决口味与健康之间的冲突 [3][4] * 公司拥有一个经验丰富的管理团队 成员来自红牛、宝洁、塔可钟和怪兽饮料等公司 [14] 核心业务与市场定位 * 公司核心产品是零糖、零卡路里、无人工成分的苏打水 是类别中唯一真正的清洁替代品 [7][12] * 产品定位为“更好的苏打水”(soda made better) 处于健康与口味的交叉点 [4][7] * 除了传统苏打水产品线 公司还拥有一个新兴的、利润率极高的能量饮料产品线 [11] * 公司认为随着GLP-1药物的普及 其产品的无卡路里特性将使其处于有利地位 [12] * 公司将自己定位为与传统苏打水（如可口可乐和百事可乐）以及更昂贵的“对你有益”苏打水替代品之间的可负担选择 [36][37] 财务表现与成本控制 * 在最近一个季度 公司实现了10%的顶线增长 并首次作为上市公司实现了调整后EBITDA转正 [15] * 公司在过去十二个月中识别了2000万美元的成本节约机会 其中1500万美元的年化节约将在年底前实现 [30] * 节省的部分成本已被重新投资到业务中 其余部分则计入净利润 [30] * 公司的目标是在2026年实现加速增长和盈利（调整后EBITDA为正） [15][31] 增长战略与关键举措 * **放大市场营销**：公司将市场营销支出占收入的比例从6%提高到12% 并开展了首个全国性广告活动 聘请跨界艺术家Jelly Roll代言 [8][19][34] 该广告产生了24亿次正面的媒体印象 并带来了品牌社交渠道有史以来最高的参与度 [20] * **驱动产品创新**：公司拥有一个强大的产品创新渠道 专注于提升经典口味和推出新的流行果味 [21][22] 最近推出的草莓柠檬爆裂(Strawberry Lemon Burst)和橙子奶油(Orange Creamsicle)已成为最快销售的SKU之一 [22] 公司还利用季节性限量产品（LTOs）来驱动参与度 例如去年秋季推出的咸焦糖口味 [23] * **扩大分销网络**：公司目前拥有37,000多个分销点 但仍看到巨大的未开发机会 [5][26] 近期重新进入了俱乐部渠道（如Costco）并扩大了在Albertsons的货架空间30% [13][28] 便利渠道和餐饮服务渠道目前各自贡献不到1%的销量 代表了未来的重大增长潜力 [29] * **实现盈利**：通过“从后端削减成本以投资前端”的策略 公司正在改善其基础单位经济效益 为盈利性增长奠定基础 [15][30] 市场机遇与行业趋势 * 公司所处的“对你有益”苏打水类别正在以传统苏打水五倍的速度增长 [17] * 整个碳酸软饮料市场价值570亿美元 并且持续健康增长 [17] * “对你有益”苏打水的消费者倾向于Z世代和千禧一代 更富裕 更关注健康 并且愿意为更健康、天然的产品支付溢价 [17] * 零售商（如沃尔玛）正在投资并扩大“现代苏打水”的货架设置 这为Zevia品牌创造了顺风 [27][28] 运营与供应链 * 公司已经 consolidating and optimizing our supply chain 并建立了一个灵活且可扩展的当前足迹 能够以有限的增量投资实现显著增长 [13][14] * 公司采用了轻资产模式 [4][31] 品牌与消费者 * 品牌定位基于三个独特元素：独特的产品、真实性/真实感、可及性（包括价格和可用性） [6][7][8] * 家庭渗透率仅为5.1% 表明有很大的增长空间 [5] * 公司的产品比65%的非酒精饮料更实惠 其消费者在饮料上的花费多35% 在逛杂货店时总花费多31% [5] * 公司承诺对环境无害 销售零塑料瓶 并从饮食中减少了93公吨的糖 [6] 产品与创新细节 * 公司改进了其甜菊糖和口味配方 以带来更独特、更大胆的风味 同时最大限度地减少甚至完全消除了甜菊糖的后味 [24] * 公司推出了刷新的包装 以更好地传达消费者价值主张 店内测试表明新包装和改良口味提升了销量 [25] * 公司推出了新的零售多样包 以吸引新消费者 尤其是在没有DSD（直接店铺送货）的地区 [26] * 产品创新过程结合了内部研发团队的消费者研究和趋势分析 并通过LTO或在线独家等微观形式进行测试和学习 [46][47] 竞争与差异化 * 公司不进行白标生产 认为建立品牌和专注于提供美味创新的产品是创造长期股东价值的关键 [51] * 公司主要与传统苏打水和气泡水竞争 从两者中获取需求 [50] * 公司评估过其他甜味剂 但对目前基于甜菊糖的配方感到满意 认为在消除后味方面取得了很大进展 [52] 风险与挑战 * 关税将在2025年影响公司的损益表（P&L） [15] * 进入新零售商时 挑战通常在于零售商是否愿意为“现代苏打水” dedicating shelf space 尽管这一趋势正在改善 [41] * 市场涌入大量新进入者 零售商需要在老牌玩家（如Zevia）和新品牌之间取得平衡 [42]

公司发展历程与财务表现 - 公司成立于1996年，通过包装饮用水和饮料双引擎战略成为行业领头羊，旗下拥有农夫山泉、东方树叶、茶π等畅销单品 [1] - 2017-2023年收入从175亿元增长至427亿元，CAGR达16%，归母净利润从34亿元增长至121亿元，CAGR达24% [1] - 2024年受负面舆论影响，收入同比微增0.54%至429亿元，净利润同比微增0.36%至121亿元 [1] 产业布局与供应链优势 - 采取差异化战略：在纯净水时代推出天然水，有糖茶市场推出无糖茶，前瞻性布局健康饮品赛道 [1] - 上游拥有15个水源地实现全国化布局，有效降低运输成本 [1] - 通过投资云南茶叶产业和江西脐橙产业绑定农户利益，提升原材料品质并稳固供应链 [1] 产品策略与营销能力 - 避开价格战坚持品质路线，成功将包装水行业带入"2元时代" [2] - 无糖茶产品"东方树叶"经过10年培育后实现爆发式增长 [2] - 运用"农夫山泉有点甜"等深入人心的宣传标语，结合广告营销、事件营销和IP营销增强品牌力 [2] 渠道管理演进 - 渠道模式历经联营体、通路精耕，2014年转型为专属经销商模式 [2] - 采用大商为主、二批商为辅的渠道结构，通过NCP系统加强终端管理 [2] - 持续推出高利润畅销产品保障经销商盈利能力，提升渠道忠诚度 [2] 未来业绩展望 - 2024年推出绿瓶纯净水应对舆论冲击，2025年市场份额逐步恢复 [2] - 预计2025/2026/2027年收入达498/557/612亿元，归母净利润达145/166/186亿元 [2] - 对应EPS为1.29/1.47/1.65元，PE估值分别为33X/29X/26X [2]