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Unusual Machines(UMAC) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript

2025-05-09 05:30

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收200万美元，较2024年第一季度增长59%，是有史以来营收最高的季度，且连续四个季度创新高 [5][10] - 第一季度毛利率为24%，较上一年有所下降，主要是由于关税政策变化 [7][11] - 第一季度非现金股票薪酬费用约为190万美元，还有约30万美元的专业费用和上市公司费用 [11] - 本季度末现金为500万美元，此前私募认股权证的现金行权带来240万美元现金，随后完成公开发行，获得3660万美元现金 [12][13] - 截至目前，公司有2480万股流通股 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业销售占营收的比例稳定在13%，超出预期，原本预计政府市场会受到预算支出和持续决议的影响 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度无人机行业政府订单非常缓慢，第二季度初仍受持续决议、Doge和新合同启动的影响，支出普遍延迟 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划筹集4000万美元资金，用于建设奥兰多的无人机电机工厂，预计再投入200 - 300万美元资本支出，还将在运营上花费400 - 600万美元，剩余3000万美元存入银行，以增强在销售和供应链中的竞争力 [15][17][18] - 公司的主要增长努力是建设电机生产设施，预计9月开始生产电机，在此之前通过供应商网络满足当前订单需求 [22][23][24] - 公司正在寻找中国以外的替代供应商，以抵消关税带来的成本增加 [11] - 公司的企业客户主要是为美国国防部提供第一组、第二组产品的公司，目前有很多客户正在试用公司的产品，但订单尚未大量流入 [44][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度将是一个特殊的过渡季度，存在消费者对关税的不确定性、库存采购、电机工厂的资本支出、融资费用以及政府订单开始增加等因素，但公司仍计划继续增长营收 [27][28] - 公司的目标是实现现金流为正，预计需要达到1500 - 2000万美元的营收，可能需要4 - 6个季度，若政府市场在秋季迅速发展，可能会更快实现 [29] 其他重要信息 - 公司完成了4000万美元的融资，以每股5美元的价格发行普通股，较发行前一周的成交量加权平均价格低23%，公司管理层、董事会成员、顾问委员会和部分现有投资者都增持了股份 [15][16] 问答环节所有提问和回答问题: 电机工厂何时能产出第一批产品 - 预计在8 - 9月，设备需要到货、安装，租赁空间正在敲定，还需进行电气安装和零部件供应谈判，产品需要经过质量检测和员工熟悉流程的时间 [35][36][37] 问题: 新电机的需求情况如何 - 目前需求看起来不错，但要等政府合同确定后才能明确具体需求，市场存在巨大缺口，公司希望做好准备填补 [38] 问题: 中长期毛利率能达到什么范围 - 毛利率的提升部分将来自公司内部生产电机，避免关税影响，还能减少关税带来的不确定性 [41][42] 问题: 企业客户有哪些，订单管道情况如何，是否只生产电机，是否计划增加其他组件 - 企业客户主要是为美国国防部提供第一组、第二组产品的公司，很多客户正在试用公司产品，订单管道看起来不错，但需要客户获得订单后才能流入公司；目前电机是公司深入内部生产的第一个子系统，公司也进行一些组装和最终无人机组装，未来是否增加其他组件将进行成本效益分析和考虑产量，目前先专注于电机生产 [44][47][48] 问题: 新发行的800万股是否已售出 - 800万股已全部售出，以每股5美元的价格发行，资金已存入银行 [49] 问题: 国防预算授权对公司有何影响，总统签署后多久能看到订单和营收 - 公司主要与客户沟通，了解他们的需求，客户在政府采购方面更专业；政府预算通过后，通常需要6 - 8周才能进入采购阶段，公司从收到订单到开始发货可能会有一个季度的延迟，电机工厂的建设进度与政府订单流程相匹配 [53][54][55] 问题: 17000平方英尺的工厂每月能生产多少无人机电机 - 初期不太确定，但目标是每年生产数十万到数百万台，可根据需求进行扩展，长期来看，若要替代DJI在美国的市场份额，需要达到每年400 - 500万台的产量 [59][60][61] 问题: 公司在美国生产的无人机是否有可能完全不使用中国零部件，目前有多少零部件是中国以外的 - 最终无人机组装已全部在美国完成；在子系统层面，公司提供符合NDAA标准的组件，但不一定完全在美国生产；对于电机，公司希望其所有零部件都来自多元化的供应链，减少对中国的依赖；完全实现原材料层面的国产化可能需要很长时间 [66][67][68] 问题: T Motor被制裁后，电机需求情况如何，公司是否通过合同制造商满足部分需求 - 由于政府支出受限，目前电机需求没有大幅增长，存在预期需求，公司正在通过合同制造商小批量发货，为客户提供设计样品，预计工厂投入运营后能满足政府订单的规模需求 [70][71]