机构：华泰证券 研究员：夏路路/侯杰 途虎1H25 总收入78.8 亿元，同比+10.5%，好于VA 一致预期的78.0 亿元；非IFRS 净利润4.1 亿元，好 于VA 一致预期的3.6 亿元，对应非IFRS 净利率5.2%，同比上升0.2pp，主因费用率优化成效较好，部分 被毛利率端在较高基数下同比下降所抵消。在温和的消费环境下，汽服行业持续处于供给出清状态，途 虎凭借较为标准化的服务能力与持续拓宽的服务范围，不断夯实用户心智并提升市场份额，规模效应的 提升有望逐步在公司利润端孵化成果，并对冲成本波动及价格竞争加剧带来的利润率波动风险。公司指 引2H25 收入增速有望延续1H25 势头，毛利率环比1H25 或持平。"买入"。 在经营杠杆带动下，公司1H25 经调整运营费率小幅优化10bp 至22.4%，部分改善成果被在AI 等领域的 投入所影响。截至1H25 末，途虎已建立起全国32 个区域仓、662 个前置仓，在精细的履约网络支持 下，当/次日达率同比提升6pp 至83%，经调整履约费率同比优化0.5pp 至4.1%。1H25 经调整研发费率在 AI 投入影响下小幅提升0.1pp，而经调整营运及支持开支 ...

业绩表现 - 2025年上半年收入78.8亿元，同比增长10.5% [1] - 归母净利润3.07亿元，经调整净利润4.10亿元，同比增长14.6% [1] - 经调整净利率达7%，创半年度新高 [2] 收入驱动因素 - 门店网络下沉与服务品类扩张推动收入增长 [1] - 工场店总数净增至7,205家，同比增长14.2% [1] - 快修业务收入同比增长超60%，交易用户渗透率超10% [1] - 轮胎和底盘零部件、汽车保养、汽配龙、广告加盟及其他服务营收分别同比增长10.5%/11.0%/8.4%/6.6% [1] 盈利能力与运营效率 - 1H25毛利率25.2%，同比下降0.7个百分点，但环比改善0.3个百分点 [2] - 经调整总运营费用率同比下降0.1个百分点至22.4% [2] - AI智能客服系统推动售前转化率同比提升2个百分点，人力成本同比下降18% [2] 业务战略与竞争优势 - 推行"国产品牌向上突破、国际大牌向下扎根"双轨战略 [2] - 深化自有自控产品矩阵，深美容品类自有自控产品收入占比突破70% [2] - 新能源业务加速发展，平台新能源汽车交易用户数达340万，同比增长83.5%，渗透率超12% [2] - 推出混动专用机油、新能源专用轮胎等差异化产品，布局保外三电维修和电池检测业务 [2] 估值与评级 - 维持2025年和2026年盈利预测不变 [3] - 当前股价对应2025/2026年22.0倍/16.4倍市盈率 [3] - 目标价上调12%至23.74港元，对应27.4倍2025年市盈率和20.5倍2026年市盈率 [3] - 较当前股价有24.6%上行空间 [3]

投资评级 - 维持"买入"评级，目标价25.13港元（前值21.60港元），基于2025年25倍目标非IFRS PE，较可比公司平均23.6倍有所溢价 [1][6][14] 财务表现 - 1H25总收入78.8亿元，同比+10.5%，超VA一致预期的78.0亿元；非IFRS净利润4.1亿元，超预期的3.6亿元，非IFRS净利率5.2%（同比+0.2pp）[1] - 1H25整体毛利率25.2%（同比-0.7pp），主因轮胎/保养板块毛利率下滑至22.8%（同比-0.9pp），受客单价降低及外贸需求波动影响 [2] - 经营杠杆释放带动1H25经调整运营费率优化10bp至22.4%，履约费率优化0.5pp至4.1% [4] 业务细分 - 汽车产品和服务收入73.6亿元（同比+10.8%），其中轮胎/保养收入分别32.9亿/29.1亿元（同比+10.4%/11.1%）[2] - 广告及加盟服务收入5.1亿元（同比+6.6%），略低于预期的5.2亿元 [2] 经营数据 - 1H25交易用户数2650万（同比+23.8%），注册用户1.5亿（同比+18.8%），新能源用户占比提升至12.8%（同比+4.2pp）[3] - 用户年复购率提升3.4pp至64.5%，老客占比达65% [3] - 工场店总数7205家（同比净增894家），县域覆盖率70%，盈利门店比例稳定在90%，18个月以上老店同店收入增长2% [3] 盈利预测 - 维持2025年非IFRS净利润预测7.6亿元，下调2026/2027年预测11.1%/7.8%至8.4/10.8亿元，因行业竞争压制价格 [5][12] - 预计2025-2027年毛利率25.2%/25.7%/26.3%（前值26.0%/26.5%/26.9%）[12] 行业与战略 - 汽服行业持续供给出清，报告研究的具体公司通过标准化服务与生态共赢策略巩固市场份额 [1][3] - 启动10亿补贴"万店同行"计划支持加盟商，新加盟店盈利比例提升5.5pp [3]

股价表现 - 截至2025年8月6日15时，德联集团股价报5.16元，较前一交易日上涨1.57% [1] - 当日开盘价为5.08元，最高触及5.25元，最低下探5.04元 [1] - 成交额1.26亿元，换手率4.88% [1] 主营业务 - 主营业务为汽车精细化学品及汽车后市场服务 [1] - 涉及化学制品、汽车热管理、有机硅等概念 [1] - 产品广泛应用于汽车制造及维修领域 [1] 公司动态 - 将于8月7日召开临时股东大会 [1] - 审议2025年度员工持股计划在内的多项议案 [1] - 计划涉及公司组织架构调整及多项制度修订 [1] 资金流向 - 8月6日主力资金净流入816万元 [1] - 近五日主力资金累计净流出270.58万元 [1]

政策补贴与消费数据 - 槐荫区第三届惠民车展发放500万元消费券直接补贴消费者 叠加济南市以旧换新补贴和山东省报废换新补贴后 个人消费者最高可领取3000元消费券 [4][9] - 淄博客户通过槐荫购车补贴+车展专属礼包节省近1万元购车成本 销售人员反馈优惠政策显著拉动客流 [4] - 首届惠民车展发放200万元消费券吸引超10万人观展 第二届首期200万元消费券被抢空后增发2000元消费券1000张 [4] - 2022年槐荫区汽车销售额达268.6亿元占济南市46.6% 2023年限上汽车类零售额269亿元(同比+9.5%)占全市49% 2024年进一步提升至332.2亿元 [9] - 新能源车销量占全市六成以上 比亚迪等品牌展台试驾需求旺盛 [4] 产业带规划与生态建设 - 经十西路39平方公里汽车产业带汇聚1万余家相关企业 近200家规上销售车企形成全产业链长廊 年产值超百亿元 [10][14] - "一廊多点两翼四区"规划明确：经十西路为产业廊道 东翼打造特色活力区/用品服务区 西翼建设消费引领区/文化休闲区 [14] - 润华汽车主题公园等四大综合服务园区覆盖65个汽车品牌 山东保能新能源产业园实现销售-保险-上牌-评估全业态集合 [14][15] - 大友集团4S店面积从几百平米扩展至1.5万平米 政府通过减税降费/土地租赁/人才政策支持企业扩容升级 [15] 交通与会展经济协同效应 - 京沪高铁济南西站枢纽覆盖323个城市"当日往返"圈 车企区域总部利用"1小时朋友圈"优势实现高效商务通勤 [20] - 山东国际会展中心提供5,468个国际标准展位和2,400个停车位 车展带动酒店/商超(宜家/迪卡侬)/文旅(印象济南)消费 [20] - 远大购物广场等商业综合体建设将西客站片区打造为"枢纽消费"新高地 车展形成"1+N"乘数效应激活全域经济 [21][16]

公司高层管理权争夺事件 - 5月19日公司发布声明宣布清退罗方晔、黄建梁、吴汪洋三人 称其未经授权擅自担任总裁、CPO等职务 并终止其在天猫养车及关联企业的全部权限 [2] - 声明要求员工不得接受三人安排 将公司代表权交由现任法定代表人秦杰执行 [5] - 5月20日另一份声明否认清退行为的合法性 指称前公告发布者擅自使用遗失营业执照、私刻公章 已向公安机关报案 [6] 公司治理结构争议 - 第二份声明强调高管任免应由新康众集团董事会合法程序决定 而非个别人员擅自做出 [6] - 声明称蔡永志等人涉嫌以虚假申报方式新刻公章、申领营业执照 将暂停蔡永志所有工作职务 [6] - 两份声明相互否定 实质是公司权属争夺 焦点在于谁能合法代表天猫养车行使管理权 [8] 公司背景与股权结构 - 康众汽配(新康众)是阿里巴巴集团旗下合资公司 整合了康众汽配连锁和阿里汽车后市场业务 [9] - 公司获得阿里巴巴、华平投资、云锋基金等机构数亿美元投资 [9] - 随着业务扩张 公司法人结构演变为多主体交叉控股的复杂体系 品牌、运营权与法人代表界限模糊 [9] 相关人员职务信息 - 罗方晔、黄建梁为江苏康众汽配有限公司董事 该公司是天猫养车主要运营实体之一 [11] - 吴汪洋担任杭州天猫车站科技有限公司监事 [11] - 蔡永志为杭州天猫车站科技有限公司登记法定代表人 [11]

文章核心观点 - 西部证券发布对途虎 - W2024 年业绩点评研报，认为其实现业绩和规模双轮增长，巩固行业龙头地位，用户规模与粘性同步提升，维持“买入”评级，预测 2025 - 27 年营业收入分别为 162/179/197 亿元，归母净利润分别为 6.5/8.3/10.7 亿 [1] 业绩表现 - 2024 年度公司营业收入 147.6 亿元，同比增 8.5%；经调整净利润 6.2 亿元，同比增 29.7%；毛利率 25.4%，同比增 0.7pcts；运营现金流达 13 亿元，同比增长 29.2%，期末全量现金储备超 75 亿元 [2] 用户情况 - 截至 2024 年末，平台累计注册用户近 1.4 亿，同比增长 20.4%，交易用户数达 2410 万，同比增长 24.8% [3] - 2024 年平台用户复购率提升至 62.3%，订单满意度达 95% [3] - 2024 年公司新能源交易用户数同比增长 105%至 270 万，占平台总交易用户数的 11%，在车龄小于 3 年的交易用户中占比超 30% [3] 门店情况 - 截至 2024 年底，途虎养车工场店较上年净增 965 家，覆盖全国 318 个地级行政区、1759 个县级行政区 [4] - 西北地区门店数同比增长超 30%，中西部独立乡镇签约门店数增幅达 48% [4] - 公司全年投入近 1 亿元扶持加盟商，斥资 10.4 亿元用于线上线下推广，助力加盟商实现同店用户数正增长 [4]