公司上市进展 - 中国证监会要求凯诘电商补充说明前期在全国股转系统挂牌的详细情况及终止挂牌原因、前期申请创业板上市以及提交上市辅导备案的具体情况、是否计划继续推进A股上市及具体安排 [1] - 公司曾于2016年5月3日在新三板挂牌并于2019年5月16日自愿摘牌随后两次拟A股上市均撤回申请2021年6月30日公司向深交所申请创业板上市但因资本市场运作计划变更加于同年12月23日撤回申请2022年7月14日公司向上海证监局提交上市辅导备案后于2023年11月自愿决定不再继续申请在上交所上市 [3] - 公司于2024年5月28日向港交所提交招股说明书 [1] 证监会关注事项 - 证监会要求公司说明及下属公司经营范围涉及出版物批发及零售、第三类医疗器械经营、社会调查、市场调查、广告设计代理及发布、广播电视节目制作经营、演出经纪、涉外调查、组织文化艺术交流活动、其他文化艺术经纪代理等领域的具体情况及调整进展是否实际开展相关业务及取得必要的资质许可本次发行上市及"全流通"前后是否持续符合外资准入政策要求 [2] - 证监会要求公司说明及下属公司是否涉及开发、运营网站、小程序、APP、公众号等产品是否涉及向第三方提供信息内容提供信息内容的类型以及信息内容安全保护措施同时说明收集及储存的用户信息规模数据收集使用情况上市前后个人信息保护和数据安全的安排或措施 [2] - 证监会要求公司说明本次拟参与"全流通"股东所持股份是否存在被质押、冻结或其他权利瑕疵的情形 [2][3] 公司财务表现 - 2022年、2023年、2024年公司分别实现营业收入约为18.29亿元、17.23亿元和16.99亿元年内利润分别约为0.86亿元、0.68亿元和0.6亿元业绩连续下滑 [1][4] - 2022年、2023年、2024年公司来自前五大客户的收入分别约为3.81亿元、4.34亿元及4.52亿元分别占公司总收入的20.8%、25.1%及26.6% [4] - 2022年、2023年、2024年公司来自最大客户的收入分别约为3.05亿元、3.21亿元及3.68亿元分别占公司总收入的16.7%、18.6%及21.7% [4] 公司业务概况 - 公司成立于2010年是一家数字零售解决方案提供商按2024年的GMV计公司是中国第五大数字零售解决方案提供商及最大的O2O数字零售解决方案提供商 [4] - 公司业务覆盖电商行业生态系统的整个价值链包括品牌定位、产品开发咨询、零售运营、渠道管理、营销推广、履单以及数据及信息技术服务 [4] - 公司计划将募集资金用于业务运营的策略性扩展及创新全面升级数智化能力及加强技术团队及基础设施用于海外业务扩展主要是在东南亚及欧洲以及一般公司用途 [5]

电商发展概况 - 四川省荣县上半年新增电商市场主体200余户 电商销售额达24.68亿元 同比增长22.54% [1] - 荣县商务局目标全年电商销售额实现50亿元 [2] 基础设施建设 - 荣县联合中国移动成立专项保障组 累计保障超10场大型活动网络需求 解决电商直播技术难题60余项 [1] - 智慧农批冷链物流加工产业园区完成土地出让挂网 建成后物流仓储周转效率将提升30% [1] - 大龙网跨境电商产业园等项目正在加快推进 [1] 产业融合与政策支持 - 出台《电商赋能工业高质量发展行动方案》《电商赋能农业高质量发展行动方案》 [1] - 培育本土电商主播20余人 开展助农直播60余场 累计助农增收超300万元 [1] - 建立"部门+协会+镇街+村集体"孵化模式 实现"一镇一团队"全覆盖 [1] 企业服务与消费场景 - 为荣丰科技等本土企业提供电商赋能 带动企业增收3000万元 [2] - 荣丰科技上半年线上销售额达1.1亿元 同比增长30% 其中"蜀中桃子姐"酸辣粉直播2小时接单超1.5万个 [2] - 举办4场线下展会及电商节活动 联动带动消费1.3亿元 [2] 未来计划 - 下半年将深入开展电商人才培训计划 打造农村电商标杆 [2] - 加快推进"荣县龙工场"项目进展 [2]

吉林省新电商产业发展 - 吉林省在人才孵化、企业培育、跨境销售等方面持续发力，构建活力四射的新电商生态圈 [1] - 吉林市以示范创建、品牌培育、赛事赋能、数字营销为"四轮驱动"，电商产业迅猛发展 [5] - 2024年吉林市网络零售额实现197亿元，同比增长19 6% [5] 企业案例 - 吉林省壹纪元文化传媒公司成立仅两年，签约优质主播超过200人，通过短视频帮助客户打造自主品牌并开展跨境电商 [1] - 吉林瑞雅国际贸易集团提供直播电商运营、广告投放、短视频制作、供应链与物流服务的全链路解决方案，成功培育30多家年销售额超千万元的电商主体 [3] 产业园区孵化功能 - 吉林市筑石电子商务产业园获评全国创业孵化示范基地，累计孵化400多家企业，涵盖短视频制作、新媒体运营、跨境电商等领域 [3] - 产业园区在打造新电商孵化器上发挥重要作用，汇集多种新电商业态 [3] 行业发展趋势 - 吉林省深耕电商人才培育、创业指导、项目包装、投资融资等核心业务领域，持续创新产业模式 [5] - 新电商产业有效带动就业创业，迈向更高质量发展阶段 [5]

财务表现 - 2025年第一季度总营收20.64亿元，同比增长4.3%，延续微增态势 [1] - 归母净亏损6310万元，较去年同期亏损有所收窄 [1] - 传统电商业务收入17.09亿元，经营亏损从1180万元扩大至4580万元 [3] - 品牌管理业务收入3.87亿元，同比增长23%，经营亏损收窄28% [3] - 合并经调整经营损失从1.7545亿元扩大至6691万元 [4] 业务转型 - 2023年以4000万美元收购GAP中国业务，从电商服务商转型为品牌运营商 [4] - 实施全渠道协同策略，京东、抖音等新兴渠道保持双位数增长 [5] - 持续加码AI技术投入，通过数字化手段提升运营效率 [5] 资本市场反应 - 自2024年以来，包括阿里在内的多家机构股东陆续减持 [5] - 公司股价较2024年高点下跌约20% [5] - 市场担忧GAP中国扭亏承诺及传统电商业务下滑趋势 [5] 历史对比 - 2020年归母净利润达4.26亿元，但自2021年起持续亏损 [4]

纪要涉及的公司 若羽臣 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2024 年营收近 18 亿元，同比增长约 30%，归母净利润超 1 亿元，三年复合增速达 54%；自由品牌收入达 5 亿元，同比增长近 100%，成为增长核心驱动力[2][3] - **业务转型**：主营电商服务，包括代运营和品牌管理，2024 年代运营收入 7.6 亿元，品牌管理收入 5 亿元，品牌管理业务增速达 200%，正积极向高附加值的品牌管理转型[2][6] - **自由品牌赞佳**：定位高端香氛家清，2024 年实现收入 4.8 亿元，三年复合增速达 87%；2025 年 618 期间登上天猫嘉兴榜第七名；通过与资深调香师合作，拥有 15 种香型，采用动态顶空分析和双层微胶囊技术，实现鲜花香味还原和 72 小时持久散香；客群定位 18 - 24 岁年轻中产和新锐白领，通过季节限定和 IP 合作强化香氛心智，提升市场竞争力[2][7][8] - **自由品牌翡翠**：2024 年 9 月创立，以麦角硫因为核心卖点，搭配辅助性材料形成产品矩阵；2025 年 5 月月销售额达 2500 万至 5000 万元，单均价和复购率持续上升，显示出良好的市场表现和增长潜力；在二线以下城市女性群体中拥有较高客户粘性[4][10][11] - **管理层情况**：实控人持股超 40%，高管团队平均年龄约 40 岁，入职时间普遍超过 10 年；2022 年推出股权激励计划，覆盖核心成员，有效激励员工并保障业务转型[2][5] - **发展前景**：凭借大健康业务代运营优势和保健品团队，在二线以下城市女性群体中拥有较高客户粘性；2025 年第一季度电商平台抗衰保健品需求强劲，推广红宝石油产品，未来收入增长和利润弹性可期，首次给予买入评级[4][13][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **公司发展历程**：2011 年成立，初期以电商代运营业务起家，逐步建立在保健品、母婴、美妆等多个品类的头部运营竞争优势，近年来向宠物、医疗保健等高潜力品类扩展，并逐步发展自由品牌[3] - **麦角硫因应用情况**：作为强效抗氧化剂，通过多年迭代已形成较强的消费者认知，最初用于护肤品领域，现在逐渐推广到口服保健类产品，在国内外多个品牌中受到广泛关注和销售提升[12]

公司运营改进 - 精河县电子商务公共服务中心通过专题学习强化纪律规矩意识，并将学习成效转化为改进工作作风、提升服务效能的实际行动 [3] - 公司简化了工作流程，切实提高了工作效率 [3] - 形成工作日报制度，便于统筹安排和各部门协作，提升工作效率 [1] 销售策略与业绩 - 所有工作人员下沉销售一线，通过自媒体直播平台，借助赛里木湖等景区人流量销售农副产品 [1] - 2025年总销售额达220万元，较去年增长135万元，增幅显著 [4] - 枸杞干果销售53万元，枸杞酒类78万元，枸杞原浆55万元，枸杞糕点及文创产品34万元，产品结构丰富 [4] 未来计划 - 持续巩固学习成果，将贯彻落实中央八项规定精神融入日常，定期开展学习 [4] - 不断优化管理服务，提升工作效能，为精河县电子商务产业高质量发展注入更强劲动力 [4]

核心观点 - 报告对2025年6月中国宏观经济数据、新能源轻卡市场、若羽臣业绩进行分析，指出二季度GDP虽有回落但工业生产具韧性，新能源轻卡市场爆发带来产业链机遇，若羽臣业绩因自主品牌放量高速增长 [1][2][9][12] 宏观经济组 GDP数据 - 2025年上半年GDP同比增长5.3%，较24年回升0.3个百分点；二季度GDP同比增长5.2%，较一季度回落0.2个百分点，与市场预期持平；季调后环比二季度增长1.1%，较一季度回落0.1个百分点 [2] - 分产业看，第一产业增加值同比增长3.8%，较一季度回升0.3个百分点；第二产业增加值同比增长4.8%，较一季度回落1.1个百分点；第三产业增加值同比增长5.7%，较二季度回升0.4个百分点 [2] 工业增加值 - 6月工业增加值同比增速为6.8%，远高于市场预期，较5月回升1个百分点；季调环比为0.5%，较5月略有回落但仍处较高水平；上半年累计同比增速为6.3%，仅较一季度回落0.1个百分点 [2] 固定资产投资 - 上半年固定资产投资同比增速为2.8%，远低于预期，较1 - 5月回落0.9个百分点，较一季度低1.4个百分点 [3] - 其中制造业为7.5%，较1 - 5月回落1个百分点；基建投资（不含电力）为4.6%，较1 - 5月回落1个百分点；房地产为 - 11.2%，较1 - 5月回落0.5个百分点 [3] 社会消费品零售与服务业生产指数 - 6月社会消费品零售总额同比名义增长4.8%，低于预期，较5月回落1.6个百分点；上半年累计同比增速为5.0%，较一季度高0.4个百分点 [3] - 6月服务业生产指数实际同比为6%，较5月回落0.2个百分点；上半年累计同比为5.9%，较一季度高0.1个百分点 [3] 经济结构 - 二季度经济结构有所改善，上半年最终消费支出对经济增长贡献率52%，二季度为52.3%，较一季度略有提升 [4] - 上半年第三产业对GDP的贡献率达60.1%，较一季度回升1个百分点，创两年新高 [4] 居民收入与消费 - 上半年全国居民人均可支配收入实际增速为5.4%，人均消费支出实际增速为5.3%，均超过GDP实际增速 [4] 失业率 - 6月全国城镇调查失业率为5.0%，与5月持平，较3月低0.2个百分点；上半年平均值为5.2%，比一季度下降0.1个百分点 [4] 房地产数据 - 6月70个大中城市新建商品住宅价格指数同比为 - 3.7%，较5月回升0.4个百分点；二手住宅价格指数同比为 - 6.1%，较5月回升0.2个百分点 [6] - 新建商品住宅价格指数环比为 - 0.3%，较5月回落0.1个百分点；二手住宅价格指数环比为 - 0.6%，较5月回落0.1个百分点 [6] - 上半年房屋新开工同比增速为 - 20%，较1 - 5月回升2.8个百分点，较一季度回升4.4个百分点；施工面积同比增速为 - 9.1%，较1 - 5月回升0.1个百分点，较一季度回升0.4个百分点；竣工面积同比增速为 - 14.8%，较1 - 5月回升2.5个百分点，但较一季度回落0.5个百分点；销售面积同比增速为 - 3.5%，较1 - 5月回落0.6个百分点，且较一季度回落0.5个百分点 [6] - 上半年房地产开发资金来源同比增速为 - 6.2%，较1 - 5月回落0.9个百分点；国内贷款同比增速为0.6%，较1 - 5月回升2.5个百分点；自筹资金来源同比增速为 - 7.2%，与1 - 5月持平；其它资金来源（预付款）同比增速为 - 7.8%，较1 - 5月回落2.4个百分点 [7] - 6月国房景气指数为93.6，较5月回落0.1个百分点，较3月底回落0.3个百分点；6月底个人住房新发放贷款加权平均利率约为3.1%，与一季度持平，比上年同期低约35个基点 [7] 先进制造组 新能源轻卡销售情况 - 2025年6月国内新能源轻卡市场销售1.66万辆，环比5月增长17%，同比增幅为120%；截止6月连增势头达“18连增” [9] - 1 - 6月纯电动车型在新能源轻卡市场占比达91.51% [9] 产业链机遇 - 上游机遇：高能量密度电池需求结构性增长，上半年新增近9GWh电池需求 [10] - 中游机遇：“场景化”补能基建迎商业模式拐点，催生出场景化快充网络和效率为王的换电模式两大刚需 [10] - 下游机遇：“优质资产”驱动梯次利用价值凸显，利好具备相关能力的梯次利用龙头企业 [10] 消费组 若羽臣业绩情况 - 2025年上半年若羽臣预计归母净利润0.63 - 0.78亿元，同比增幅62% - 100%；扣非归母净利润预计为0.6 - 0.75亿元，同比增幅58% - 97% [12] - 二季度归母净利润0.36 - 0.51亿元，同比增长36% - 94%，中枢值0.43亿元，对应同比增幅65%；扣非归母净利润预计为0.35 - 0.50亿元，同比增长35% - 93%，中枢值0.42亿元，对应同比增幅64% [12] 业绩驱动因素 - 业绩增长核心驱动力来自自主品牌“绽家”与“斐萃”市场放量，两大品牌协同推动业绩规模与盈利水平双提升 [12]

平台对擦边经营的监管 - 平台对涉及虚假宣传、商标侵权、资质不全等擦边经营行为的容忍度几乎为零，采用AI图像识别和商标库比对技术进行稽查 [2] - 某服饰商家因销售高仿商品被查处，链接下架且关联的3家店铺连带受罚，保证金全额冻结 [2] 商家规避关联的解决方案 - 通过静态IP分配实现多店独立运营，例如某淘宝店群使用不同城市节点IP使多店共存6个月未触发关联稽查 [3] - 为每家店铺创建独立电脑环境，包括随机生成的MAC地址、硬盘序列号等硬件标识，确保操作记录隔离 [3] - 某服饰商家因A店违规被查，其他店铺因设备独立未受影响 [3] - 通过远程桌面实现一店一设备严格隔离，阻断违规风险扩散 [3] 店群运营的风险点 - 批量复制商品信息和共用素材导致同质化风险，某拼多多店群因20家店铺共用主图被判定恶意铺货，流量跌幅超80% [4] - 多店共用设备、IP或运营人员会留下关联痕迹，平台通过分析登录时间、操作习惯等识别同一主体 [4] - 某淘宝店群因5家店铺由同一团队操作被判定关联，面临全店封禁风险 [4] - 硬件ID如MAC地址、硬盘序列号固定不变，某抖店商家因同一电脑登录10家店铺被判定关联封店 [4] - 浏览器缓存Cookies、浏览记录等形成操作指纹，某拼多多店群因此被识别为同一主体批量违规，损失超百万元 [4]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予若羽臣“买入”评级 [12][92] 报告的核心观点 - 若羽臣以代运营精细化能力赋能自有品牌发展，契合电商渠道精细化投放趋势 [5][12][92] - 两大自有品牌绽家、斐萃处于快速增长通道，提振收入并贡献利润弹性 [5][12][92] - 看好公司围绕红宝石油成分推出新品牌，以及以精细化运营打造自有品牌的空间 [5][12][92] 根据相关目录分别总结 公司概况 - 若羽臣是领先的全球消费品牌数字化管理公司，以代运营业务起家，近年发力自有品牌，构建多品牌矩阵 [8][21] - 2024年，公司实现营业收入17.7亿元，同比增长29%，自有品牌合计营收5.0亿元，同比增长90%；归母净利润1.1亿元，同比增长95%，3年复合增速达54% [22] - 实控人王玉、王文慧夫妇合计持股41.5%，控制权集中；高管年龄约40岁，入司超10年，团队稳定 [27] - 2022年以来新推股权激励计划，激励对象涵盖2位副总经理、财务总监及142位核心成员，2025年公司层面业绩考核目标为净利润不低于1.8亿元 [30] 电商服务业务 - 传统主业为电商服务，合作品牌涵盖美妆个护、母婴、保健等品类，分为代运营及品牌管理两类 [9][31] - 2024年代运营及品牌管理业务分别实现营收7.6、5.0亿元，同比增长 -19%、212%，公司积极转型品牌管理模式 [31] 家清业务 - 中国家清市场增长稳健，2024年规模达1298亿元，2019 - 2024年复合增速为1.9%，洗衣护理为第一大细分类目，占比58% [35] - 洗衣护理行业格局稳定，主流品牌定位大众，高端品牌供给空白 [39] - 绽家定位新西兰高端自然植萃品牌，2024年单品牌营收4.8亿元，3年复合增速达87%，2025年618大促登天猫家清榜第17名 [45] - 绽家以差异化调香及留香技术打造单品，客群以18 - 24岁资深中产、新锐白领为主，与传统家清品牌区隔 [50] - 绽家通过季节限定、IP联名强化香氛心智，从小众类目切入，拓展大家清品类，构建核心单品矩阵 [50][59] 保健品业务 - 2023年我国口服抗衰市场规模达574亿元，2016 - 2023年CAGR达18%，消费者对口服产品接受度增加 [11][76] - 2024年9月推出斐萃品牌，以麦角硫因为核心卖点，搭建产品矩阵，单均价于2025年2月显著上行 [64][68] - 产品生产于中国香港，原材料来自多地，通过跨境电商销售，主要集中于抖音、天猫平台，2025Q1直播带货占抖音渠道收入75% [70] - 2025年3月斐萃抖音渠道收入达2500 - 5000万元，营销投入加速，关联直播及视频数量增加 [73] - 公司在大健康领域积累运营优势，为斐萃品牌放量奠定基础，斐萃客群更集中于31 - 40岁高线市场女性 [83][84] - 公司已推出红宝石油单品，看好保健品业务持续扩容 [90] 投资建议 - 预计2025 - 2027年EPS分别为0.82、1.03、1.43元/股，首次覆盖给予“买入”评级 [12][92]

电商平台侵权与控价问题 - 电商平台规模扩大导致商品跨店铺流通加速，价格差异与侵权乱象滋生 [1] - 品牌方需快速识别侵权并完成维权，借助外力持续控价 [1] 辨别线上产品侵权的方法 - 价格断层扫描：通过爬虫脚本24小时滚动抓取全店售价，低于警戒值的链接自动标红 [1] - 图文像素校验：将旗舰店高清图与可疑店铺主图进行像素级比对，LOGO偏移、色号失真、字体锯齿自动报警 [1] - 成分批号溯源：正品详情页备案号与批号一一对应，侵权链接缺失或伪造批号可通过后台比对识别 [1] 电商平台控价维权步骤 - 证据固化：登录平台知识产权保护系统，上传商标证、授权书、真假鉴定报告，系统自动生成时间戳 [2] - 线上投诉：选择"商标侵权"或"假货举报"入口，提交侵权链接及对比说明，平台在法定时限内审核并下架链接 [2] - 结果跟进：收到处理回执后扫描同一店铺，发现二次上架则追加投诉并申请提高处罚等级 [2] 第三方控价公司协助打击侵权 - 全域雷达监测：跨平台部署价格雷达，实时捕获促销价、隐藏券、直播价，低于品牌红线即推送预警并生成可视化战报 [4] - 货源逆向追踪：通过购买鉴定、物流单号解析、仓储码比对定位窜货经销商，协助品牌切断上游货源 [5] - 法律闭环落地：第三方法务团队完成证据固定、律师函发送、诉讼立案全流程托管，案件周期平均缩短四成 [6] 品牌控价总结 - 品牌方需根据实际情况采取措施进行线上控价，有效维护利益和品牌形象 [7]