从KA模式到硬折扣，进入2025年下半年，国内零售业态的全新逻辑已逐渐明朗。 封面新闻记者 欧阳宏宇 封面新闻：您觉得在2025年得到了什么？失去了什么？ 陈诚：在2025年，最大的收获是我们对市场变化的理解更加深刻，发展步伐也更为稳健。与前几年相比，企业在"行稳致远"方面更好地顺应了当前的经济 环境。在此过程中，我们也对硬折扣模型进行了探索与升级。 失去的方面，相较于行业内部分企业的快速扩张，我们保持了稳健的开店节奏，并继续坚定地深耕以川渝地区为核心的西部市场，对于新区域的拓展则保 持审慎态度，没有做更多拓新尝试。 封面新闻：对于您（您的企业）来说，2025年的关键词是什么？ 阿里、美团、京东纷纷加码零售业务中社区硬折扣赛道的地位，物美、中百集团等传统商超也加速切入赛道……大企业纷纷选择切入"硬折扣"零售业态， 传递出折扣化已成为消费新常态的事实。 在政策层面，今年9月，财政部与商务部联合印发的《关于开展消费新业态新模式新场景试点工作的通知》明确提出，要"培育消费新增长点，推动消费新 业态不断涌现，提升消费活力"，为零售行业适配新消费习惯提供了顶层支撑。但同时，以临期商品起步的部分折扣店正在面临来自多方的压 ...

硬折扣商业模式 - 硬折扣商业模式在全球范围内已被验证可行 国内企业正处于探索发展阶段 面临机遇与挑战并存的局面 [1] - 国外硬折扣企业如奥乐齐和Costco通过精简SKU 优化运营效率压缩成本 善待员工和供应商实现长期共赢 发展中后期凭借规模效应强化议价权 [2] - 国内硬折扣企业通过缩减流通环节可优化20%-40%利润空间 头部企业已实现快速扩张 区域性品牌在根据地市场站稳脚跟 [1][2] 国内硬折扣业态发展现状 - 乐尔乐2024年覆盖门店数量8000家 遥遥领先第二梯队 经营策略以规模为先 放低标准化和盈利点要求 加盟商加价率仅2-3% [3] - 区域性全品类硬折扣品牌如爱折扣 折扣牛 条马等门店数量多在500家以内 在根据地市场站稳脚跟 不涉及生鲜的门店运营效率更高 [3] - 零食量贩企业试水省钱超市 新店型面积增加20% 营业额可增加40% 如赵一鸣在零食基本盘上叠加高关联窄品类 [3] 食品饮料赛道企业动态 - 万辰集团 鸣鸣很忙集团尝试从零食品类延展到多品类 零食量贩基本盘强大稳定 在资金 规模 供应链 加盟商 人才团队上有力支持新业态 [1][5] 国内硬折扣行业机遇与挑战 - 零售环境重塑期带来机遇 传统零售渠道无法满足当前需求 行业竞争格局变化 硬折扣或崛起为重要零售业态 全球零售前5名中有3家折扣企业 [4] - 国内零售环境更复杂变化更快 企业能力沉淀和人才储备不足 对比美国 中国零售环境更多元化 电商渗透率更高 即时零售业态独特 [4]