You can find original article here WealthManagement. Subscribe to our free daily WealthManagement newsletters. Farmers, a Woodland, Calif.-based national insurance company that also runs a broker/dealer, is adding a registered investment advisor channel to its wealth management business in part to give Farmers’ insurance and financial service agents a path to operate as fee-based RIAs.  The new RIA, Farmers Asset Management, is using Charles Schwab for custody and clearing, and Orion for wealth tec ...

You can find original article here WealthManagement. Subscribe to our free daily WealthManagement newsletters. Tom Gooley will retire from his position as chief operating officer of Cetera Financial Group at the end of the first quarter, the broker/dealer network said Wednesday. Gooley will help the firm transition to the new COO, to be announced soon.  “Tom agreed to stay through a critical period of transitions and growth to ensure consistency of service and stability for operations for our advis ...

活动概述 - Keiretsu Forum Mid-Atlantic, South-East, and Texas (K4-MST) 与 MDB Capital Holdings, LLC 成功联合举办了东南部投资者会议和大西洋中部投资者峰会 [1] - 两场活动旨在重塑合格天使投资人和风险投资伙伴对早期资本、联合投资和退出的认知与实践方式 [1] - 活动共吸引了超过150名合格投资者、家族办公室和风险生态系统领袖参与 [2] 东南部投资者会议 (亚特兰大) - 会议于7月29日至30日在佐治亚理工学院的先进技术发展中心举办 [3] - 活动由Keiretsu Forum South-East、天使资本协会和ATDC合作举办，专为合格投资者和家族办公室设计 [3] - 活动结合了教育环节、投资者专属内容和结构化社交 [3] - 会议证明了将严肃投资者与优质项目流和真实回报数据聚集在一起的有效性，能快速推动合作对话 [4] 大西洋中部投资者峰会 (费城) - 峰会于11月19日至20日在德雷塞尔大学的James Creese学生中心举办 [5] - 由Keiretsu Forum MST与德雷塞尔大学LeBow商学院及地区合作伙伴联合举办 [5] - 峰会重点探讨了严谨的投资组合策略、联合投资和退出时间 [5] - 会议内容直接应对了早期退出周期从传统的5-7年延长至10-12年或更久的现实 [6] 活动内容与结构 - 两场活动均被设计为工作会议，而非项目路演展 [7] - 东南部会议现场有约75名合格投资者，两天内进行了超过20场演示 [7] - 东南部会议展示了10个已完成尽职调查、正在积极融资的公司，以及10-12个来自东南部生态系统的最早期创始人项目，领域涵盖AI、医疗科技、金融科技和消费品 [7] - 大西洋中部峰会展示了两组“优中选优”的正在融资公司，以及一个包含10-12家来自领先加速器、孵化器和大学项目的新兴公司的“龙穴”展示会 [8] - 活动设有并行的投资者和创始人轨道，主题包括投资组合构建、权利规范、资本结构和现实的退出时间线 [8] 核心讨论议题与目标 - 讨论重点包括识别能在24-36个月内实现盈利或有意义流动性事件的公司 [9] - 探讨如何利用权利、分配结构和“重启”策略来缩短退出时间并从表现不佳的投资组合公司中回收价值 [9] - 目标是通过将严谨的天使投资与成熟的公开市场风险投资路径结合，为投资者和创始人提供从A轮到IPO的更直接路线 [10] - 旨在建立一个流动性在数月内（而非数十年内）实现成为现实目标的结构 [10] 未来计划 (2026年) - 基于2025年的势头，Keiretsu Forum MST和MDB Capital宣布了2026年投资者峰会系列计划 [10] - 达拉斯峰会 (2026年3月)：聚焦西南部市场，利用MDB Capital的主场和公开风险投资平台 [15] - 亚特兰大峰会 (2026年6月)：重返东南部，深化2025年会议成果，并扩大周边枢纽的联合投资 [15] - 费城峰会 (2026年10月21-22日)：在德雷塞尔大学举办第二届大西洋中部投资者峰会，扩大2025年引入的展示会和投资者轨道 [15] - 每场峰会将再次呈现10-12家本地创新阶段初创公司、约10家已完成强力尽职调查并正在积极融资的公司，以及针对投资者和创始人的教育模块 [15] 关于Keiretsu Forum - Keiretsu Forum是全球最大、最成功的合格投资者-私募股权社区，在四大洲53个分会拥有超过2000名会员 [11] - 自成立以来，其会员已向1400多家公司投资超过10亿美元，领域涵盖科技、生命科学、房地产、消费品等高增长行业 [11] - Keiretsu Forum Mid-Atlantic, South-East & Texas 在过去三年向会员展示了超过250家经过审查的公司，并促成了超过3900万美元的直接会员投资，保持着天使生态系统中从展示到融资的最高转化率之一 [12] 关于MDB Capital - MDB Capital成立于1997年，专注于通过独特的公开风险投资方法启动“大创意” [13] - 公司强调通过早期公开募股（主要在纳斯达克）以及对合格公司的IPO后发行，对重要商业和技术领域的早期领导者进行社区驱动的融资 [13] - MDB Capital Holdings, LLC及其子公司（包括专注于风险投资的经纪交易商MDB Capital和首家综合性知识产权战略与律师事务所PatentVest）均以MDB Capital品牌运营 [13] 合作与生态系统建设 - 活动旨在增加跨团体联合投资，为创始人减少摩擦，并为投资者创造更大、更稳定的支票 [14] - 通过“IPO天使”计划，为从地区天使投资到MDB Capital的公开风险投资及IPO模式创造更清晰的路径 [14] - 活动已引发新的联合投资对话、共同领投交易，以及创始人重新设计其资本结构 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为4600万美元，稀释后每股收益为0.74美元，平均资产回报率为1.2%，平均股本回报率为8.35% [4] - 有形账面价值每股较上一季度增加0.67美元至31.23美元 [9] - 普通股一级资本比率为20% [9] - 第三季度净利息收入为1.12亿美元，较去年同期增加740万美元或7%，净息差环比增加5个基点至306个基点 [12][14] - 信贷损失拨备转回260万美元，主要受资产质量改善和经济状况增强驱动 [6][12] - 平均持有至到期贷款为81亿美元，期末余额较第二季度增加1.66亿美元，较去年同期增加2.48亿美元或3.1% [21] - 不良资产较第二季度减少530万美元至7650万美元，净冲销为28.2万美元，占贷款组合的1个基点 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - PlainsCapital银行税前收入为5500万美元，平均资产126亿美元，平均资产回报率为1.34%，净息差环比扩大7个基点，核心贷款和存款余额实现强劲增长 [4][5] - PrimeLending税前亏损700万美元，受夏季购房市场低迷影响，尽管单笔销售利润率有所提高，但被发起费用下降所抵消 [6][7] - Hilltop Securities Inc 税前收入为2650万美元，净收入为1.445亿美元，税前利润率为18%，所有四条业务线净收入均实现强劲增长 [7][8] - 公共金融服务净收入同比增长28%，结构融资净收入较2024年第三季度增加400万美元，财富管理净收入增加至5000万美元，固定收益业务净收入同比增长13% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管德克萨斯州市场竞争激烈，银行核心贷款实现强劲增长，贷款渠道持续扩大 [5] - 全国现房销售量达到30多年来的最低水平，抵押贷款利率适度下降，住房库存向更正常水平回归 [7] - 公司商业房地产产品增长8%或3.38亿美元，商业贷款渠道在第三季度扩张超过7.5亿美元 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极管理计息存款成本以扩大净息差，并致力于在竞争加剧的环境中增加市场份额 [5] - PrimeLending专注于在季节性放缓的第四和第一季度减少固定费用，招聘有才华的抵押贷款发起人以恢复独立盈利能力 [7] - Hilltop Securities Inc 继续投资于核心专业领域，利用其建立在信任和长期关注客户服务基础上的全国品牌 [9] - 面对激烈的市场竞争，领导团队坚持保守的信贷文化和信贷政策 [22] - 公司通过股息和股票回购向股东返还了6600万美元，其中第三季度回购了5500万美元股票 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计未来几个季度竞争将保持高位，贷款组合内预计会有适度较高的提前还款 [5] - 购房者继续面临负担能力挑战，预计抵押贷款发起量的激烈竞争将使利润和费用承压 [7] - 内部利率展望预计2025年还有一次25个基点的降息，2026年上半年有两次降息，在此情景下，预计净利息收入水平在未来几个季度将相对稳定 [15] - 预计存款利率将进一步下降，因为最近的降息发生在第三季度末 [17] - 尽管抵押银行领域存在挑战，但整体抵押贷款市场正在缓慢改善，预计这一改善可能持续到2026年 [18] - 预计2025年全年平均总贷款（不包括抵押贷款仓库贷款和PrimeLending保留的抵押贷款）将比2024年水平增长0%-2% [22] - 市场对利率、通胀和整体经济健康存在不确定性，公司专注于控制可控因素以产生优质结果 [24] 其他重要信息 - PlainsCapital银行首席信贷官Daryl Adams计划于11月退休，Brent Randall被提升为新任首席信贷官，Thomas Ricks成为新的达拉斯地区主席 [10] - 公司对非存款金融机构的贷款总额为1.95亿美元，约占截至9月30日持有至到期贷款的2.4%（不包括抵押贷款仓库贷款业务） [13] - 信贷损失拨备估算可能波动，因其计算和评估包括经济活动、通胀、利率、就业水平等假设以及投资组合内的特定信贷活动 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于净利息收入指引未上调的原因及近期影响因素 [26] - 公司保持资产敏感性，预计第四季度还有一次降息，且未上调整体贷款增长预期，部分原因是预期的还款 [27][28] - 美联储降息会立即导致现金余额和可调利率贷款组合的收益率下降，而存款成本的下降会随时间逐步体现 [28] - 当前贷款收益率情况复杂，有新发放贷款的高收益率，也有旧贷款在降息环境下的重定价，指引反映了对这些因素的综合评估 [29] 问题: 关于股票回购力度和并购展望 [30] - 鉴于当前股价和超额资本状况，公司正试图使股票回购更加持续，因此今年进行了回购并请求增加授权 [31] - 在并购方面，注意到许多外地银行进入德克萨斯州，公司正在寻找当前市场错位中的机会，包括客户和银行家方面，以促进增长 [31] 问题: 关于汽车贷款组合的风险，特别是涉及次级贷款的风险 [33][41] - 汽车贷款承诺额已从2021年的2.9亿美元降至7700万美元，处于缩减状态 [33] - 约18个月前有两家汽车客户被列为不良贷款，公司一直在积极催收，认为已提前识别风险并进行了充分拨备和管理 [33][41] - 对提及的特定实体没有直接贷款敞口 [33] 问题: 关于经纪业务费用强劲季度的驱动因素以及是否可持续 [42] - 第三季度表现强劲源于公共金融业务的稳健活动，以及结构融资和财富管理的改善，但其中包含一些偶发性项目，预计不会持续 [42] - 随着降息，预计过剩扫荡存款带来的扫荡收入会随时间下降 [42] - 第三季度是所有业务部门都表现良好的季度，但更正常的税前利润率水平预计在12%-13%左右 [44] - 效率提升部分源于收入增长，非薪酬支出相对平稳，对公共金融和财富管理业务的持续改善感到乐观 [45][46] 问题: 关于政府停摆对经纪业务的影响 [51] - 政府停摆对经纪业务没有产生主要影响 [51] - 在抵押贷款领域，美国农业部等机构的处理可能受到影响，导致处理速度放缓，但公共金融业务主要关注地方市政，不受联邦政府停摆直接影响 [52]

公司动态 - Health In Tech将作为黄金赞助商参加2025年6月16日至18日在加州圣地亚哥Andaz酒店举行的American Trust Investment Services全国会议 [1] - 公司CEO Tim Johnson和CFO Julia Qian将代表公司出席此次活动 [1] - 作为黄金赞助商，公司将展示其领先的AI技术支持下的承保技术和自筹资金医疗解决方案，这些方案专为中小型企业设计 [2] 行业活动 - American Trust Investment Services全国会议是一个为期三天的独家活动，聚焦金融服务领域的业务增长、协作和创新 [2] - 会议将汇集注册代表、顾问和优选赞助商，提供一个沉浸式的交流平台 [2] 公司战略 - Health In Tech将通过一对一会议、供应商房间互动和战略愿景演讲，提升其平台知名度并强调其在推动医疗行业创新中的作用 [3] - 公司CEO表示，此次活动是与有影响力的顾问建立联系的独特机会，同时展示其平台如何提升医疗福利的透明度、效率和可负担性 [3] 公司背景 - Health In Tech是一家由第三方AI技术支持的保险科技平台公司，专注于通过垂直整合、流程简化和自动化改善医疗行业流程 [4] - 公司平台旨在消除摩擦和复杂性，为保险公司、持牌经纪人和第三方管理机构简化承保、销售和服务流程 [4] 行业背景 - American Trust Investment Services是一家全国性的精品经纪交易商和投资咨询公司，提供全方位的传统和另类投资解决方案 [5] - 公司通过RBC的清算服务和与领先金融机构的托管关系，致力于为顾问提供诚信、灵活和个性化的服务支持 [5]