文章核心观点 - 公司成功向关键金属公司出售其Nexus 20快速部署通信与监控平台 这是该平台的首次国际销售 标志着其自主化、集装箱化解决方案全球商业化的重要里程碑 [2][3] - 此次交易满足了关键矿产和能源行业对可部署基础设施日益增长的需求 此类设施旨在提升偏远和极端环境下的安全性、连接性和运营效率 [9] 交易详情 - 买方为关键金属公司 用于其在格陵兰的Tanbreez稀土开发项目 [2] - 交易平台为Nexus 20 是一个为远程和极端环境设计的自主、高容量、快速部署的移动通信与安全平台 [2][3] - 交付和部署时间定于2026年5月 [4][5] 产品能力与配置 - 系统将提供集成的通信、安全和监控能力 具体包括： - 用于人员安全和现场通信的TETRA语音及数据无线电系统 [5][6] - 用于操作感知和安全的远程视频监控 [5][6] - 连接矿坑、办公室和住宿船的点对多点通信链路 [5][6] - 确保弹性连接的卫星回程 [5][6] - 一个远程操作的矿区检查无人机 [5][6] 买方背景与项目意义 - 关键金属公司是一家专注于关键金属和矿产的矿业开发公司 其旗舰项目Tanbreez是全球最大的稀土矿床之一 位于格陵兰南部 [12] - 该公司另一关键资产是位于奥地利维也纳以南270公里的Wolfsberg锂项目 这是欧洲首个获得完全许可的锂矿 [13] - Tanbreez项目环境条件恶劣、位置偏远、安全要求高 需要高度弹性和自主的基础设施 Nexus 20平台专为此类环境打造 [8][9] - 关键金属公司CEO表示 该技术将显著提升运营安全和技术能力 实时监控现场条件是一大运营优势 并计划使用无人机系统为股东提供视频飞览 [11] 公司业务与战略 - 公司专注于为采矿、国防、边境安全/监控和应急服务领域创造自主、高容量、快速部署的技术 [15] - 其首个产品Nexus 16旨在为上述领域提供关键的移动通信 [15] - 公司已完成了研发阶段 目前正在推进首个产品的商业化 [15] - 此次销售证明了Nexus 20支持偏远地区复杂、安全关键型运营的能力 [9]

核心观点 - 锦江区正通过强化科技创新策源和成果转化 构建从技术研发到产业应用的完整创新生态 以发展新质生产力 其具体路径包括引进高端研发平台 攻关核心技术 建设中试与转化服务体系 优化营商环境和大力招引人才 [1][2][6] 科技创新成果与平台建设 - 北邮未来通信研究院（成都）团队研发的接触式毫米波心脏健康检测仪亮相 该设备利用毫米波感知技术实现亚毫米级心脏运动捕捉 结合AI算法 检测准确率达97.32% [1] - 北邮未来通信研究院（成都）于今年4月落地锦江区 由北京邮电大学、中国电信四川公司、成都市科技局及锦江区四方共建 目标是打造全球领先的通信技术研发高地、国内一流的概念验证平台、西部顶尖的成果转化中心和覆盖全川的科创人才高地 [2] - 锦江区携手华为、深开鸿打造了全国首个鸿蒙SDK测试技术公共服务平台 [2] - 锦江区以“揭榜挂帅”为突破口 加速实现从“政策输血”到“科技造血” [2] 成果转化与服务体系 - 锦江区建成投用成都中试服务中心 为科技成果的中试熟化提供支撑 [2] - 常态化开展“科创天府·智汇蓉城”成果转化行动 组建“技术经纪人”队伍 建立“专员+专班”机制 [2] - 截至目前 锦江区全年举办生态大会等对接活动18场 挖掘高校可转化成果290余项 签约落地项目28个 已授牌5家试点单位 聘请17名技术经纪人 精准对接优质项目20个 [3] - 锦江区整合跨部门职能 推动经济服务流程提速30% [4] 企业培育与人才招引 - 锦江区设立全国首个“首发经济发展促进中心”和“首发经济研究院” 以及四川省首个高成长企业发展促进中心 [4] - 锦江区高成长企业发展促进中心推出“雏鹭—飞鹭—领鹭”三级培育体系 对科技领军企业实施“一企一策” 入库重点高成长企业营收同比增长40%以上 [4] - 锦江区发布“白鹭计划”“春熙行动”人才政策 分层制定“领军—拔尖—科创”人才标准 并深入实施十万科创人才集聚行动计划 动态发布42类急需紧缺科创人才清单 [5] - 2025年 锦江区累计发放区级科技奖补、研发经费等财政科技支持8300余万元 引育市级以上人才计划专家44名 吸引6个高层次人才团队、72名人才携项目落地转化 [5] 未来发展战略 - 锦江区未来将坚持科技创新打头阵 强化成果转移转化 大力实施“首发春熙路、科创白鹭湾、活力公园城”发展战略 因地制宜发展具有锦江特色的新质生产力 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收达1700万美元，环比增长73%，同比增长153%，创公司历史最高季度营收纪录 [12] - 第四季度毛利率为50.3%，主要得益于更有利的硬件产品组合，预计未来毛利率将稳定在50%左右 [12] - 第四季度运营费用为730万美元，同比下降26%（减少260万美元），主要原因是专业服务费用减少120万美元及获得100万美元员工税收抵免 [12] - 第四季度GAAP运营收入为130万美元，而去年同期为GAAP运营亏损710万美元，增长主要源于营收增加，其中波多黎各项目贡献760万美元，美国海军项目贡献200万美元 [12] - 第四季度调整后EBITDA为240万美元，去年同期为亏损600万美元 [13] - 第四季度GAAP净亏损为140万美元，去年同期GAAP净亏损为1140万美元 [13] - 2025财年总营收为4080万美元，较2024财年增长约70% [13] - 2025财年毛利率为41.6%，略低于2024财年的42.4%，下降主要因上半年对波多黎各项目采用完工百分比会计法，部分被第四季度有利的硬件组合所抵消 [14][15] - 2025财年运营费用下降约8%（减少310万美元）至3380万美元，主要因专业服务费减少120万美元、获得100万美元税收抵免以及差旅和营销费用减少80万美元 [15] - 2025财年GAAP运营亏损为1680万美元，2024财年为2670万美元，亏损收窄得益于硬件和软件收入增长及全年实施的降本举措 [15][16] - 2025财年调整后EBITDA为亏损1240万美元，2024财年为亏损2210万美元 [16] - 2025财年GAAP净亏损为1810万美元，2024财年为3170万美元 [16] - 截至2025年9月30日，现金、现金等价物及有价证券总额为800万美元，低于2024年9月30日的1310万美元，但公司基于当前现金收支预测认为有足够资金偿还债务 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **硬件业务**：2025财年硬件收入同比增长超过91%，其中波多黎各项目贡献1320万美元收入，若剔除该项目，硬件业务收入仍增长超过12% [13][14] - **软件业务**：2025财年软件总收入同比增长21% [14]；第四季度软件收入约为220万美元，与上季度基本持平，但预计未来将增长 [24] - **大型项目进展**： - **波多黎各项目**：为一项7500万美元的合同，由FEMA全额资助，覆盖岛上37座水坝，项目预计于2027年完成，大部分工作将在2026年进行，2025财年已确认1320万美元收入 [9][10] - **CROWS项目**：公司于2025年9月赢得一项900万美元的订单，这是CROWS计划下LRAD RT型号获得认证后的首个生产合同，预计将产生多年期收入，且收入贡献主要将在2026财年下半年（第三季度）体现 [11][23] 各个市场数据和关键指标变化 - **政府/机构市场**：软件解决方案在执法和政府机构中取得显著进展，随着政府资金重新开始增加，预计软件业务将显著受益 [8][9] - **国际市场需求强劲**：公司技术获得多国政府和机构关注，表达了对类似波多黎各大规模部署的兴趣 [7]；在亚太地区机会大幅增加，中东市场预期将有显著订单，欧洲市场也展现出更多前景 [28] - **商业/企业市场**：硬件产品在核安全、野生动物保护等终端市场展现效用，例如获得100万美元的核安全后续订单和100万美元的野生动物保护订单，且存在更多核能领域机会 [8][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略定位**：公司正将运营重点转向未来，为持续增长定位，通过交付大型项目赢得市场信誉，从而扩大销售渠道和品牌影响力 [5][6][7] - **合作伙伴关系**：公司与公共安全传播战略领先专家Julie Parker Communications合作，以增强对机构的支持能力，扩大知名度，并将软件定位在关键决策圈中 [9] - **竞争格局**：管理层表示，无论是在软件、硬件还是系统领域，均未注意到新的竞争对手或竞争态势发生变化 [42] - **定价能力**：在政府客户方面，定价受到限制，价格上涨需有合理依据；在竞争性招标中，公司可自主报价，但需考虑中标可能性 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：世界面临频繁的紧急情况和大规模灾害，对可靠、经过验证的保护性通信技术需求巨大 [8]；政府资助开始回升，将有利于公司的软件解决方案 [9] - **未来前景**：2025财年的收官为2026年奠定了坚实基础，公司有信心实现硬件和软件业务的显著同比增长，并预计全年保持50%的毛利率 [18]；公司预计在2026财年实现盈利（包括运营层面和净收入层面） [34][35] - **软件业务展望**：软件销售渠道较去年同期增长超过100%，公司正在推进一些大型SaaS软件机会，并预计在2026财年完成签约，对SaaS订单和由此产生的年度经常性收入抱有很高期望 [37] 其他重要信息 - 截至2025年9月30日，公司未完成订单超过6000万美元 [5] - 公司进入2026财年时，拥有6000万美元的无条件12个月可执行订单积压 [34] - 关于洛杉矶山火的负面报道已被撤回，第三方独立审查肯定了公司软件的表现，这正在为现有客户带来额外业务并吸引新客户 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度软件收入构成及CROWS项目贡献预期 [22] - 第四季度软件收入约为220万美元 [24] - CROWS项目收入预计主要将在2026财年下半年（第三季度）产生 [23] 问题: CROWS后续订单能见度及上季度提及的大型国际合同管线更新 [25] - CROWS AHD是国防预算中有列项的计划，但由于2025财年和2026财年初均为持续决议案，年度奖项的能见度取决于预算流程的最终确定 [26] - 上季度提及的几个大型机会（洪水、海啸国际项目）尚未关闭，其中一个已提交提案，一个计划本月晚些时候提交，第三个则更靠后 [26] 问题: 政府招标活动是否恢复 momentum 以及商业/企业管线建设情况 [27] - 从LRAD硬件角度看，预订情况良好，存在更多核能机会，亚太地区机会大幅增加，中东和欧洲市场也展现出前景，整体需求在增加 [28] 问题: 管线中项目类型是否与波多黎各项目类似 [33] - 管线中的项目与波多黎各项目非常相似，原理相同，只是应用略有不同（例如，无大坝但有多洪泛盆地的国家） [33] 问题: 2026财年营收增长预期及公司是否将实现盈利 [34] - 公司预计在2026财年实现盈利（运营层面和净收入层面） [34][35] - 未提供具体营收指引，但指出进入本财年时拥有6000万美元的无条件12个月可执行订单积压 [34] 问题: 软件业务何时能达到现金流盈亏平衡 [36] - 预计本财年（2026财年）无法实现，但在下一财年（2027财年）结束时有可能达到 [37] 问题: 市场竞争态势是否有变化 [42] - 管理层表示，在软件、硬件或系统领域均未注意到新的竞争对手或竞争变化 [42] 问题: 公司是否因市场地位提升而拥有更好的定价能力 [43] - 对政府客户，定价上涨需有合理依据，不能随意定价；在竞争性招标中可自主报价，但需考虑中标 [43] 问题: 波多黎各项目的成本和盈利能力预期是否保持不变 [44] - 管理层确认，波多黎各项目的成本和盈利能力预期保持不变 [44] 问题: 债务在2026财年大幅减少或消除的预期，以及公司如何宣传在洛杉矶山火中拯救生命的事迹 [48][49][50] - 公司预计现金流收支能够支持按时偿还全部债务 [56] - 关于洛杉矶山火，负面报道已被撤回，独立审查肯定了软件表现，行业内的使用者了解其优异性能，这正为公司带来新业务和现有客户的追加业务 [53]

公司成立与基本信息 - 深圳市启航星空通信技术有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为林晓跃 [1] - 公司注册资本为100万人民币 [1] 公司经营范围 - 公司经营范围广泛，涵盖智能无人飞行器、智能输配电及控制设备、电池零配件、通讯设备、电子元器件及集成电路芯片等多个领域的销售 [1] - 业务范围包括半导体分立器件、半导体照明器件、半导体器件专用设备及电子专用材料的销售 [1] - 公司提供技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广等业务 [1] - 经营范围还包括广播电视传输设备、电子测量仪器、集成电路设计、电子专用设备、安防设备制造与销售，以及光通信设备销售 [1] - 公司目前无许可经营项目，所有经营活动均为依法自主开展的一般经营项目 [1]

公司基本信息 - 新公司佛山极光通信科技有限公司于近日成立 [1] - 公司注册资本为200万人民币 [1] 公司经营范围 - 公司核心业务聚焦于信息技术服务，包括信息系统集成、软件开发、技术咨询与推广等 [1] - 公司布局前沿科技领域，涉及人工智能应用软件开发、物联网技术研发、云计算装备技术服务及5G通信技术服务 [1] - 公司业务覆盖通信设备相关服务与销售，包括光通信设备销售、通讯设备销售、通讯设备修理等 [1] - 公司提供广泛的设备租赁服务，涵盖机械设备租赁、计算机及通讯设备租赁、办公设备租赁服务等 [1] - 公司经营多种电子及工业产品销售，包括电子测量仪器、智能输配电设备、集成电路、机械设备等 [1]

公司活动安排 - 公司高管团队将于本月参加两场投资者会议 包括5月13日在纽约举行的第20届Needham科技媒体与消费者1对1会议 以及5月21-22日在洛杉矶举行的B Riley证券第25届机构投资者年会[1][6] - 合格参与者可通过电子邮件与公司安排现场一对一会议[2] 公司业务概况 - 公司是实时通信技术和IP光网络解决方案的主要供应商 为全球最大服务提供商、企业和关键基础设施运营商提供网络现代化和安全保障服务[1][3] - 业务范围涵盖安全云通信及IP与光网络解决方案 采用云原生架构、自动化分析工具和领先安全技术提供端到端通信软件组合[3] - 公司深度关注环境、社会和治理(ESG)事项 每年向利益相关者提供可持续发展报告[3]

全球去中心化移动网络高峰论坛 - 论坛主题为"智联数字经济未来 构建算力共享生态"，汇聚全球区块链和通信技术领域的顶尖专家、企业领袖及行业代表 [1] - 活动在贵阳举行，探讨去中心化移动网络与算力生态的前沿趋势 [1] - 论坛见证了SOLWAVE生态全球启动等多项里程碑时刻 [1] SOLWAVE生态发展 - SOLWAVE全球副总裁约瑟夫·穆罕默德表示，公司致力于通过DePIN架构与AI技术构建去中心化的全球移动网络生态 [2] - SOLWAVE大中华区CEO陶俊杰强调，公司愿景是通过区块链、AI与去中心化通信技术构建无国界、低成本的全球移动网络生态 [2] - SOLWAVE生态全球启动仪式标志着项目正式上线，迈入全球化技术落地阶段 [2] Web3与算力共享 - 深圳区块链信息行业联合会长王学宗指出，Web3与AI的融合将重塑算力分配逻辑 [3] - SOLWAVE金牌讲师辉少透露，未来将重点优化资源调度算法，推动节点部署普惠化 [3] - 论坛为全球去中心化移动网络发展提供了思想碰撞平台，勾勒出算力共享经济的未来图景 [3]