核心观点 - 公司宣布在2026财年第一季度新增33个客户账户，同比增长50%，活跃账户总数超过480个，显示出持续的客户扩张和收入增长势头 [1] - 公司指纹药物筛查系统作为传统检测方法的有效替代方案，正获得越来越多的认可，其应用正从新客户和现有客户中拓宽 [3][4][5] 财务与运营表现 - 2026财年第一季度新增33个客户账户，同比增长50% [1] - 公司活跃客户账户总数超过480个 [1] - 新增账户中约91%为公司药物筛查解决方案的新用户，其余9%为现有客户组织的业务扩展 [3] 市场与行业分析 - 全球药物筛查市场预计到2029年将达到171亿美元，复合年增长率为15% [4] - 市场增长动力来自于对工作场所安全日益严格的监管关注以及对非侵入性检测解决方案不断增长的需求 [4] 客户与业务发展 - 客户增长在海事、运输物流、电气电子制造、建筑以及政府行政管理等领域最为强劲 [2] - 政府行政管理是公司新进入的领域，凸显了其解决方案在公共和私营部门不断扩大的适用性 [2] - 业务增长在英国尤为强劲，得益于在欧洲和中东地区不断扩大的经销商活动 [3] 产品与技术 - 公司的智能指纹药物筛查系统利用指纹汗液进行快速、卫生、非侵入性的检测 [5][6] - 该系统旨在筛查近期使用的工作场所常见药物，包括阿片类药物、可卡因、甲基苯丙胺和大麻 [6] - 样本收集仅需数秒，结果在十分钟内得出 [6] 管理层评论 - 公司总裁兼首席执行官表示，不断扩大的客户基础显示出市场对其技术日益增长的信心和对其价值主张的认可 [3] - 公司全球销售副总裁指出，越来越多的行业认识到该解决方案的运营价值，现有客户也因其准确性和可靠性而扩大使用规模 [4]

公司战略与市场拓展 - 公司推出阿拉伯语、意大利语和西班牙语三个新本地化网站作为其更广泛本地化战略的一部分[1][2] - 此次多语言推广旨在支持公司的全球增长计划和国际销售扩张为欧洲、中东和拉丁美洲等快速增长、高需求地区开放数字和商业访问[1] - 公司首席执行官表示此项目不仅是翻译更是一个商业增长引擎旨在建立可扩展的渠道以进入高潜力市场[3] 目标市场机遇 - 新网站覆盖的地区合计人口超过14亿[1][2] - 拉丁美洲药物筛查市场预计到2030年将达到11亿美元西班牙作为该地区20个国家的官方语言[4] - 海湾合作委员会国家持续加强工作场所安全标准的执法推动了中东地区对合规筛查解决方案的需求[4] 产品与技术 - 公司的Intelligent Fingerprinting药物筛查系统通过指纹汗液分析检测近期药物使用可在10分钟内提供结果[6] - 该系统是一种便携、卫生且有尊严的替代尿液或唾液检测的方法目前已覆盖19个国家的400多个活跃账户[3][6] - 该技术主要筛查工作场所常见药物包括阿片类药物、可卡因、甲基苯丙胺和大麻样本收集仅需数秒[7] 商业影响与运营进展 - 新网站预计将通过消除语言障碍和符合地区期望来加强入站需求并加速分销和销售渠道的转化[5] - 这些举措是加强分销商关系、增加潜在客户生成和促进全球更快市场渗透的基础[3] - 公司在多语言阅读器功能取得进展后已看到国际合作伙伴的浓厚兴趣[3]

公司战略与产品升级 - 公司将其智能指纹药物筛查系统的语言能力扩展至拉丁美洲西班牙语 使系统支持英语 阿拉伯语和拉丁美洲西班牙语三种语言操作 [1] - 此次语言升级是公司主要多语言系统升级的一部分 旨在覆盖美洲 欧洲 亚太和中东地区超过40亿潜在用户 [4] - 增加拉丁美洲西班牙语支持旨在增强对西班牙语市场和区域分销合作伙伴的支持 提升终端用户的可及性 符合公司的战略增长计划 [2] 市场机遇与规模 - 拉丁美洲药物筛查市场规模预计到2030年将达到11亿美元 [1] - 西班牙的药物检测市场规模预计到2030年将达到3.684亿美元 [3] - 西班牙语是全球第四大语言 美国第二大语言 在超过20个国家是官方语言 全球使用人数超过5亿 [2] 管理层观点与竞争优势 - 公司管理层认为 集成拉丁美洲西班牙语是开拓新增长机会的关键一步 产品通过提供本地语言能力在市场中脱颖而出 这是一个明显的差异化优势 [3] - 此次升级支持公司在19个国家超过400个客户的基础上进行更广泛的增长 并渗透新市场和新区域 [4] 公司背景与技术平台 - 公司是一家医疗技术公司 提供智能 快速 非侵入性的检测解决方案 其智能指纹药物筛查系统通过指纹汗液分析进行便携式检测 [5] - 该系统作为一种卫生且成本效益高的解决方案 可筛查 workplace 中常见的药物使用情况 包括阿片类药物 可卡因 甲基苯丙胺和大麻 样本收集仅需数秒 结果在十分钟内得出 [5] - 公司在美国以外的当前客户领域包括建筑 制造和工程 运输和物流公司 药物治疗组织以及验尸官 [5]