核心观点 - 公司强调其面向2026年的增长是“基于战略举措”的，通过多年定价和成本行动来推动盈利增长，以应对租赁和二手车销售等交易性市场的持续疲软 [4] - 公司预计2026年将是又一个由战略举措驱动的盈利增长年，任何市场改善都将带来潜在上行空间 [23] 财务业绩与展望 - **2023年第四季度业绩**：可比每股收益为3.59美元，同比增长4%；营收为26亿美元；股本回报率为17%；年初至今自由现金流为9.46亿美元 [6][8] - **2026年财务展望**：预计营收增长约3%；可比每股收益指引区间为13.45至14.45美元；预计自由现金流为7亿至8亿美元；总资本支出约为24亿美元 [5][15][16] - **现金流与资本生成**：2023年初至今自由现金流为9.46亿美元，高于上年的1.33亿美元；自2021年以来已产生30亿美元自由现金流 [9][14] - **股本回报率目标**：预计2026年将上升至17%至18% [16] 业务板块表现 - **车队管理解决方案**：第四季度运营收入下降1%；税前利润为1.36亿美元；息税前利润率为10.5%，低于“周期内低双位数”的长期目标 [9] - **供应链解决方案**：第四季度运营收入增长3%；息税前利润率为8%，达到其“高个位数”的长期目标 [18] - **专用运输解决方案**：第四季度运营收入下降4%；息税前利润率为8.9%，符合其高个位数目标 [18] - **二手车销售**：第四季度销售了3600辆二手车；期末库存为9500辆，略高于目标范围；零售占销售量的69%，高于第三季度的54% [9] 战略与转型 - **平衡增长战略**：重塑了业务组合，减少了对二手车收入的依赖，增加了轻资产供应链和专用业务的收入份额；超过90%的收入来自合同组合 [2][7] - **战略举措效益**：多年租赁定价和初始维护成本节约举措带来了超过2.25亿美元的年度税前收益效益 [2][7] - **技术投资**：将人工智能嵌入RyderShare和Ryder Guide等专有工具；通过Baton技术实验室构建面向下一代客户技术的“人工智能软件和数据平台” [1] 资本配置与股东回报 - **资本支出计划**：2025年租赁资本支出为15亿美元，2026年预计为19亿美元；2025年租赁资本支出为3亿美元，2026年预计为1亿美元 [11][12] - **资本部署能力**：拥有约140亿美元的三年期资本部署能力；在90亿美元用于车辆置换和股息后，约有50亿美元可用于灵活的股票回购/收购 [5][13] - **股东回报**：自2021年以来已回购24%的流通股，并将季度股息提高了57%；2025年季度股息提高了12%，并批准了第198次连续派息 [14] 管理层与继任计划 - **首席执行官继任**：董事长兼首席执行官Robert Sanchez将于3月31日退休，总裁兼首席运营官John Diez将接任首席执行官；Sanchez将留任董事会执行主席 [3][7] 市场环境与敏感性 - **宏观假设**：2026年展望假设美国经济温和增长，货运市场状况“没有实质性变化”，美国8级卡车产量下降4% [15] - **关键波动因素**：2026年每股收益区间最大的可变性与交易性业务（租赁和二手车销售）以及战略举措中的维护和全渠道优化执行情况相关 [17] - **租赁市场**：1月利用率从12月的74%降至66%，略差于历史季节性趋势；非租赁客户需求同比略有下降 [20] - **二手车市场**：预计2026年将逐步改善，第一季度状况与第四季度“一致”；预计零售价格压力将持续到第一季度，第二季度开始改善，全年同比“基本持平” [19] - **供应链业务**：2025年供应链解决方案实现了创纪录的销售额，其中约80%为扩张性销售；受汽车生产停工延长和“芯片短缺”影响，预计2026年中开始效益将更明显地显现 [21][22]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度运营收入为26亿美元 与去年同期持平 [15] - 2025年第四季度持续经营业务可比每股收益为3.59美元 同比增长4% 主要得益于股票回购 [15] - 2025年第四季度股本回报率为17% 高于去年同期的16% 股票回购和股息的积极影响部分被租赁需求疲软和二手车销售业绩不佳所抵消 [15] - 截至第四季度 公司自由现金流增至9.46亿美元 去年同期为1.33亿美元 主要由于资本支出减少 税收奖励折旧永久恢复导致的所得税支付减少 以及营运资金需求降低 [15] - 2025年全年可比每股收益为12.92美元 同比增长8% 股本回报率为17% 符合预期 [12] - 2025年全年运营现金流为26亿美元 较2018年的17亿美元增长超过50% [11][12] - 2026年全年可比每股收益预计在13.45美元至14.45美元之间 高端值同比增长12% [24][34] - 2026年全年股本回报率预计将提升至17%-18%的区间 [25] - 2026年全年自由现金流预计在7亿至8亿美元之间 低于2025年 主要反映更高的租赁车辆置换资本支出 [25] - 2026年第一季度可比每股收益预计在2.10美元至2.35美元之间 低于去年同期的2.46美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 车队管理解决方案 - 第四季度FMS运营收入同比下降1% 反映出租赁需求下降 但被ChoiceLease收入增长部分抵消 [16] - 第四季度FMS税前收益为1.36亿美元 低于去年同期 反映出租赁和二手车销售市场状况疲软 [16] - 第四季度FMS的EBT占运营收入比例为10.5% 低于长期目标（周期内低双位数） [17] - 租赁需求环比有所增加 但仅符合历史季节性趋势 并未显示市场状况改善 本季度租赁需求低于去年同期 [16] - 租赁动力车队定价同比上涨5% 部分抵消了租赁活动减少的影响 [16] - 动力车队租赁利用率为72% 略低于去年同期的73% 平均车队规模缩小了8% [16] - 2026年FMS运营收入增长预计将低于该部门的中个位数目标 反映货运市场状况 [25] - 2026年FMS的EBT占收入比例预计将同比上升 但仍低于该部门的低双位数目标 [26] 二手车销售 - 第四季度二手车销售收益为1200万美元 [45] - 同比来看 二手牵引车价格上涨1% 卡车价格下降9% [17] - 环比来看 牵引车价格上涨6% 卡车价格上涨4% 主要得益于零售销售比例提高 [17] - 第四季度69%的销量通过零售渠道实现 高于第三季度的54%和去年同期的64% [17] - 零售渠道定价环比下降 牵引车降2% 卡车降8% [17] - 第四季度售出3600辆二手车 环比和同比均有所下降 [17] - 二手车库存为9500辆 略高于目标库存范围 [18] - 二手车价格仍高于用于折旧目的的残值估计 [18] - 2026年全年二手车销售收益预计略低于2025年水平 [30] - 预计二手车价格将在2026年下半年开始适度改善 并保持在残值估计之上 [30] 供应链解决方案 - 第四季度SCS运营收入同比增长3% 由全渠道零售的新业务和销量驱动 [18] - 第四季度SCS收益同比下降8% 运营收入增长的积极影响被汽车行业业务流失和客户生产停工延长所完全抵消 [18] - 第四季度SCS的EBT占运营收入比例为8% 达到该部门长期高个位数的目标 [18] - 2025年供应链业务实现了创纪录的销售额 [33] - 2026年SCS运营收入增长预计将加速 并在年底接近该部门的低双位数增长目标 [27] - 2026年SCS的EBT占收入比例预计将达到该部门高个位数的目标 [28] 专属运输解决方案 - 第四季度DTS运营收入同比下降4% 主要由于车队数量减少 反映了长期的货运低迷 [18] - 第四季度DTS的EBT高于去年同期 反映了坏账减少和收购协同效应的收益 部分被运营收入下降所抵消 [19] - 第四季度DTS的EBT占运营收入比例为8.9% 处于该部门长期高个位数的目标范围内 [19] - 2026年DTS运营收入增长预计将保持平淡 低于其高个位数目标 [28] - 2026年DTS的EBT占收入比例预计将保持在该部门高个位数的目标范围内 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年全年 资产轻量化的供应链和专属业务贡献了总收入的62% 相比2018年的44%显著提升 [11] - 租赁和专属业务因持续的货运低迷面临收入增长阻力 预计货运周期恢复后销售趋势将改善 [33] - 公司预计2026年美国经济将温和增长 货运市场状况不会发生有意义的变化 [24] - 公司预计2026年美国8级卡车产量将下降4% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行平衡增长战略 通过降低对二手车销售收益的依赖 退出表现不佳的地区和服务 实现了业务模式去风险化 [8] - 多年租赁定价和维护成本节约计划已带来超过2.25亿美元的年度税前收益 并贡献了周期内的正自由现金流 [8] - 战略举措的下一阶段预计将带来额外5000万美元的收益 [9] - 公司正在投资以客户为中心的技术 包括增强RyderShare和Ryder Guide等专有技术 并嵌入人工智能 [9] - 公司旗下的技术实验室Baton正在开发人工智能驱动的软件和数据平台 以支持面向客户的下一代技术 [9] - 公司还在仓库中部署自动化和机器人技术以提高运营效率 [9] - 公司高质量合同组合贡献了超过90%的收入 支持了业务的盈利能力和韧性 [10] - 自2021年以来 公司已产生30亿美元自由现金流 回购了24%的流通股 并将季度股息提高了57% [14] - 2026年资本支出预算约为24亿美元 高于2025年 其中租赁支出预计增至19亿美元 租赁支出预计降至1亿美元 [20] - 预计2026年二手车销售收入约为5亿美元 与去年持平 净资本支出预计约为19亿美元 [20] - 未来三年 预计将从运营现金流和二手车销售收入中产生约105亿美元 创造约35亿美元的增量债务能力 总计140亿美元可用于资本配置 [21] - 同期 预计约90亿美元将用于租赁和租赁车辆的置换以及股息支付 剩余约50亿美元（相当于超过年末市值的60%）可用于灵活配置以支持增长和回报股东 [22] - 资本配置优先事项包括有机增长 战略投资和股东回报 2025年公司投入18亿美元用于置换性资本支出 并通过回购和股息向股东返还6.64亿美元 [22] - 2026年初 季度股息提高了12% 这是连续第三年实现两位数增长 第四季度授权了新的股票回购计划 [23] - 公司目标杠杆率范围为2.5至3倍 年末杠杆率为250% 处于目标范围低端 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管处于长期的货运低迷期 但转型后的业务模式表现优于之前的周期 为未来增长奠定了坚实基础 [8] - 管理层对长期趋势继续有利于运输和物流外包充满信心 [24] - 预计转型后的业务模式在市场状况改善时 能够实现低至中20%的股本回报率 从而实现周期内低20%的股本回报率目标 [25] - 战略举措带来的收益是2026年预期收益增长的关键驱动力 这些举措代表了业务的结构性变化 不依赖于周期上行 [31] - 公司已将战略举措的年度税前收益目标从最初的1.5亿美元上调至1.7亿美元 目前已实现1亿美元收益 预计2026年将实现剩余的7000万美元增量收益 [13][31] - 公司预计在下一个周期峰值时 年度税前收益至少达到2.5亿美元 高于之前估计的至少2亿美元 其中大部分将来自租赁和二手车销售的周期性复苏 [32] - 管理层认为 即使市场没有实质性改善 公司基于战略举措的收益增长在2026年仍将持续 [115] 其他重要信息 - 首席执行官Robert Sanchez将于3月31日退休 由John Diez接任首席执行官 Sanchez将继续担任董事会执行主席 [5] - John Diez在公司有超过20年的职业生涯 曾担任首席财务官 FMS总裁和DTS总裁等领导职务 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年每股收益指引中各组成部分的变异性 [38] - 最大的变异性与公司的交易性业务（租赁和二手车销售）相关 战略举措中最大的变异性可能来自维护成本节约和全渠道零售网络优化活动 [39][41] - 指引的低端（13.45美元）考虑了如果租赁和二手车销售业务从第四季度水平进一步恶化的情况 [41] 问题: 关于2026年二手车销售收益的走势预期 [45] - 预计第一季度二手车销售收益与第四季度（1200万美元）基本一致 全年收益预计与2025年大致持平 [45][48] - 预计牵引车价格将随着产能退出市场而在下半年改善 卡车价格预计将维持在第四季度的低迷水平 [46] - 零售定价在第四季度已有所下降 预计这一趋势将持续到第一季度 然后在第二季度及以后开始改善 [48] 问题: 关于政策变化（如CDL、ELD规定）对产能和二手车价格的影响 [50] - 公司看到有证据表明产能正在退出市场 预计2026年运力将趋紧 [52] - 移民等相关规定主要影响雇佣承运商市场 进而影响卧铺牵引车类别 而公司目前的二手车库存主要是卡车 因此预计对Ryder的二手车业务影响很小 [52] - 产能退出市场长期来看对公司有利 不仅有利于交易性业务 也有助于租赁和专属服务等合同业务的增长 [53] 问题: 关于供应链解决方案部门新签约业务的规模和时机 [54] - 2025年供应链业务签约创纪录 新业务将从第二季度开始逐步贡献收益 在第三季度会有更明显的体现 [55] - 2025年约80%的销售额来自现有业务的扩展 这得益于公司的执行力和持续改进 [56] 问题: 关于公司对市场复苏的看法与行业乐观情绪的差异 以及租赁车队比例下降的原因 [61][62] - 公司给出的指引高端并未假设市场有显著改善 因为目前尚未在业务中看到相关证据 如果市场好转 业绩有上行可能 [63][64] - 租赁业务通常滞后市场改善约六个月 因此最早可能在今年下半年看到影响 [65] - 公司计划在上半年精简租赁车队 如果需求回升 可能会放缓车队缩减速度或购买新设备 [66] 问题: 关于Baton技术实验室的竞争优势 [67] - Baton最初是Ryder Ventures的投资 后被收购 其价值在于能够利用数字技术为客户优化解决方案和车队 [67] - Baton正在提升RyderShare平台 使其从可视性和事件管理工具转变为运输优化工具 并利用新兴AI技术为运输客户提供更大价值 [68] 问题: 关于租赁业务的具体趋势和客户构成 [72][73] - 公司的领先指标（二手车销售、租赁、租赁动力里程）尚未出现有意义的变化 [74] - 12月租赁利用率为74% 1月降至66% 略差于历史季节性趋势 [75] - 需求下降主要源于租赁客户因自身车队规模缩减 而对额外租赁（lease extras）的需求减少 这一趋势已持续数年 [76] 问题: 关于供应链和专属运输业务的长期利润率目标及潜在上行空间 [79][80] - 目前的高个位数长期目标仍然适用 供应链业务的利润率在该目标范围内随着业务规模扩大已有所提升 [81] - 专属运输业务的利润率会在周期内波动 在增长初期会因司机成本和流失率上升而面临压力 在疲软环境下则会达到高个位数 [82] 问题: 关于专属运输的灵活运营结构及其潜在效益 [86] - 灵活运营结构目前主要体现在后台资源的优化上 公司正在实施AI技术以减少司机停留时间并优化司机分配 [86] - 随着市场复苏和业务密度增加 该结构应能带来上行增长 [86] 问题: 关于如何减少汽车行业对供应链业务的负面影响 [87] - 公司业务组合已多元化 第四季度的挑战主要源于少数客户的芯片短缺以及许多OEM从电动车向内燃机车的转型调整 预计下半年将恢复正常 [87] 问题: 关于公司对1月份市场疲软的看法及与市场其他部分的差异 [91] - 公司不从事现货整车运输业务 因此市场趋紧传导到公司的租赁和二手车业务存在滞后 [92] - 这是全年指引未纳入市场显著改善预期的主要原因之一 [93] 问题: 关于如果市场复苏主要由供应驱动而非需求驱动 对公司业绩的影响 [94] - 无论是供应驱动还是需求驱动 公司都将受益 供应趋紧应会逐步提振二手车价格 [95] - 达到2.5亿美元收益目标的主要催化剂将是需求驱动的改善 但供应持续趋紧也将对公司有利 并有望推动租赁和专属业务的销售活动 [96] 问题: 关于公司是否会采取更果断行动处理未充分利用的车队资产及可能产生的损失 [100][101] - 公司预计二手车销售环境将趋于稳定 牵引车价格将改善 因此不预期在指引高端情景下会出现大幅下滑 [102] - 公司认为残值设定恰当 不预期需要计提减值准备 预计2026年二手车销售表现将与2025年大体一致 [103] 问题: 关于公司参与FirstFleet收购竞标及并购策略 [104] - 公司不对具体交易置评 但会持续在目标领域寻找运营良好的公司进行收购 公司资产负债表有充足的能力进行此类收购 [105] 问题: 关于近期8级卡车订单增加是否意味着租赁需求增长或存在提前购买行为 [108] - 近期8级卡车订单增加主要来自雇佣承运商为2026年计划提前下单 公司未从租赁客户那里看到任何有意义的提前购买活动 [110][111] - 公司的销售渠道处于接近创纪录的水平 可能暗示存在被压抑的需求 但目前客户行为和增量需求尚无变化 [112]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度运营收入为26亿美元，与上年同期持平 [15] - 2025年第四季度持续经营业务可比每股收益为3.59美元，同比增长4% [15] - 2025年第四季度股本回报率为17%，高于上年同期 [15] - 截至第四季度的自由现金流增至9.46亿美元，上年同期为1.33亿美元 [15] - 2025年全年可比每股收益为12.92美元，同比增长8% [12] - 2025年全年股本回报率为17% [12] - 2025年全年运营现金流为26亿美元，较2018年增长超过50% [11][12] - 2026年全年运营收入预计增长约3% [24] - 2026年全年可比每股收益预计增长12%，指导区间为13.45美元至14.45美元 [24][30] - 2026年全年股本回报率预计提升至17%-18%的区间 [25] - 2026年全年自由现金流预计在7亿至8亿美元之间，低于上年 [25] - 2026年第一季度可比每股收益指导区间为2.10美元至2.35美元，上年同期为2.46美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 车队管理解决方案 - 第四季度运营收入下降1% [16] - 第四季度税前收益为1.36亿美元，低于上年同期 [16] - 第四季度EBT占运营收入比例为10.5%，低于长期目标 [17] - 租赁车队定价同比增长5% [16] - 动力车队租赁利用率为72%，略低于上年同期的73% [16] - 2026年运营收入增长预计低于中个位数目标 [25] - 2026年EBT占收入比例预计同比上升，但仍低于低双位数目标 [26] 二手车销售 - 第四季度售出3600辆二手车，环比和同比均下降 [17] - 二手车库存为9500辆，略高于目标范围 [18] - 同比看，牵引车定价上涨1%，卡车定价下降9% [17] - 环比看，牵引车定价上涨6%，卡车定价上涨4% [17] - 第四季度零售渠道销售占比为69%，高于第三季度的54%和上年同期的64% [17] - 零售渠道定价环比下降，牵引车降2%，卡车降8% [17] - 2026年二手车收益预计略低于2025年水平 [30] - 预计二手车价格将在下半年开始适度改善，并仍高于用于折旧目的的残值估计 [30] 供应链解决方案 - 第四季度运营收入增长3% [18] - 第四季度收益同比下降8% [18] - 第四季度EBT占运营收入比例为8%，达到长期目标 [18] - 2026年运营收入增长预计将加速，下半年增长率接近低双位数目标 [27] - 2026年EBT占收入比例预计达到高个位数目标 [28] 专属运输解决方案 - 第四季度运营收入下降4% [18] - 第四季度EBT高于上年同期 [19] - 第四季度EBT占运营收入比例为8.9%，达到长期高个位数目标 [19] - 2026年运营收入增长预计疲软，低于高个位数目标 [28] - 2026年EBT占收入比例预计保持在业务板块的高个位数目标范围内 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国8级卡车产量预计在2026年下降4% [24] - 货运市场状况预计在2026年不会发生有意义的改变 [24] - 公司预计美国经济在2026年将实现温和增长 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行平衡增长战略，通过减少对二手车销售收入的依赖来降低商业模式风险 [8] - 退出表现不佳的地区和服务 [8] - 多年租赁定价和维护成本节约计划已带来超过2.25亿美元的年度税前收益益处 [8] - 下一阶段维护成本节约计划预计将带来额外5000万美元的益处 [9] - 加速轻资产供应链和专属业务的增长，使业务组合更具韧性且资本密集度更低 [8] - 投资于以客户为中心的技术，如嵌入人工智能的RyderShare和Ryder Guide [9] - 技术实验室Baton正在开发人工智能驱动的软件和数据平台 [9] - 在仓库中部署自动化和机器人技术以提高运营效率 [9] - 追求高回报细分市场和垂直领域的盈利增长机会 [10] - 通过门到门解决方案增加客户钱包份额并产生收购协同效应 [10] - 高质量合同组合产生超过90%的收入 [10] - 自2021年以来，公司已产生30亿美元自由现金流，回购了24%的流通股，并将季度股息提高了57% [14] - 2026年战略举措预计将带来7000万美元的增量收益益处 [13] - 战略举措的年度税前收益益处目标已从1.5亿美元上调至1.7亿美元 [31] - 预计到下一个周期高峰时，年度税前收益益处至少达到2.5亿美元，高于此前至少2亿美元的估计 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管处于长期的货运低迷期，转型后的商业模式表现优于以往周期 [8] - 货运市场状况在2025年仍处于或接近低谷水平 [11] - 公司对长期趋势继续有利于运输和物流外包保持信心 [24] - 预计2026年收益增长将由多年战略举措的增量益处驱动，这些是结构性变化，不依赖于周期上行 [31] - 转型后的商业模式为业务从最终周期上行中显著受益奠定了坚实基础 [32] - 供应链在2025年实现了创纪录的销售额，这将有利于2026年的收入和收益 [33] - 租赁和专属业务因持续的货运低迷面临收入增长阻力，预计货运周期恢复时销售趋势将改善 [33] - 在长期的货运市场低迷中，公司对自身的韧性和表现感到满意，并相信每个业务板块都处于有利位置，能从周期上行中受益 [34] - 公司专注于可控的举措，如果市场好转，将带来上行利好 [115] 其他重要信息 - 首席执行官Robert Sanchez将于3月31日退休，John Diez将接任首席执行官，Sanchez将继续担任董事会执行主席 [5] - 2025年租赁资本支出为15亿美元，低于上年 [19] - 2026年租赁资本支出预计增至19亿美元 [19] - 2025年租赁资本支出为3亿美元，符合预期 [19] - 2026年租赁资本支出预计降至1亿美元 [19] - 期末租赁车队预计减少7%，平均租赁车队预计下降13% [20] - 2026年全年资本支出预测约为24亿美元，高于上年 [20] - 预计2026年二手车销售收入约为5亿美元，与上年持平 [20] - 2026年净资本支出预计约为19亿美元 [20] - 目标杠杆率范围为2.5至3倍 [21] - 在三年期内，预计从运营现金流和二手车销售收入中产生约105亿美元 [21] - 这创造了约35亿美元的增量债务能力，总计140亿美元可用于资本配置 [21] - 同期，预计约90亿美元将用于租赁和租赁车辆的更换以及股息支付 [22] - 剩余约50亿美元（相当于年末市值的60%以上）可用于灵活配置以支持增长和回报股东 [22] - 2025年，公司投入18亿美元用于更换性资本支出，并通过回购和股息向股东返还6.64亿美元 [22] - 2026年初，季度股息上调12%，为连续第三年实现两位数增长 [23] - 第四季度授权了新的自由裁量回购计划 [23] - 年末杠杆率为250%，处于目标范围的低端 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年每股收益指导区间内，各收益驱动因素的最大可变性来源 [38] - 最大的可变性与公司的交易性业务（租赁和二手车销售）相关 [39] - 在战略举措中，最大的可变性可能与维护成本节约和全渠道零售网络优化有关 [41] - 指导区间的低端（13.45美元）已考虑了如果租赁和二手车销售业务从第四季度水平进一步恶化的情况 [41] 问题: 关于2026年二手车收益的走势预期 [45] - 预计第一季度将与第四季度水平基本一致 [45] - 预计随着时间推移，环境将逐步改善，牵引车定价有望因产能退出市场而在下半年改善 [45][46] - 卡车定价预计将继续低迷，维持在第四季度水平 [46] - 第四季度零售定价有所下降，预计这一趋势将持续到第一季度，随后在第二季度及以后开始改善，全年收益预计与上年基本持平 [48] 问题: 关于政府政策变化（如CDL、ELD规定）导致运力退出市场，对二手车价格的可能影响 [50] - 观察到运力正在退出市场，预计2026年运力将趋紧 [52] - 移民等相关规定主要影响雇佣承运人市场，进而影响卧铺牵引车类别，而公司当前库存以卡车为主，因此对Ryder的二手车影响预计很小 [52] - 运力退出市场长期来看对公司有利，不仅有利于交易性业务，也有助于租赁和专属服务等合同性业务的增长 [53] 问题: 关于供应链解决方案新签约业务的规模和时机 [54] - 2025年供应链销售额创下纪录 [54] - 新签约的收益将从第二季度开始逐步体现，并在第三季度更加明显 [55] - 2025年约80%的销售额来自现有业务的扩展 [56] 问题: 关于公司对市场复苏的预测为何比其他货运公司更为谨慎，以及租赁车队与租赁车队的比例下降 [61][62] - 公司给出的指导区间高端并未假设市场有显著好转，因为尚未在业务中看到相关证据 [63] - 通常市场状况改善反映在租赁业务上会有约六个月的滞后，最早可能在下半年看到 [65] - 公司计划在上半年精简租赁车队，如果需求回升，可能会放缓车队缩减速度或增加设备采购 [66] 问题: 关于技术实验室Baton的竞争优势 [67] - Baton最初是Ryder Ventures的投资，后被收购，其价值在于优化车队和通过数字技术为客户创造解决方案 [67] - Baton的能力提升了RyderShare平台，使其从可视性工具发展为运输优化工具，并有助于利用人工智能等新兴技术 [68] 问题: 关于租赁客户与独立租赁客户的需求趋势，以及一月份利用率下降是否受天气影响 [72][73][78] - 领先指标（二手车销售、租赁、租赁动力里程）尚未出现有意义的变动 [74] - 第四季度利用率同比下降1%，车队规模更小 [75] - 一月份利用率降至66%，略低于历史季节性趋势，非租赁客户业务同比略有下降，但相对稳定，主要需求影响来自租赁客户对额外租赁需求减少 [76] - 一月份利用率下降未发现受天气显著影响 [78] 问题: 关于在周期底部，专属运输和供应链解决方案的利润率已达到目标，长期是否存在上行潜力 [79] - 长期目标目前仍然适用 [81] - 供应链业务在扩张和增长过程中已看到利润率在该高个位数目标内提升 [81] - 专属运输业务的利润率会随周期波动，在增长初期会因司机成本和流失率面临压力，在疲软环境下会升至高位 [82] 问题: 关于灵活运营结构在专属运输业务中的益处，以及能否抵消周期上行时的利润率压力 [86] - 目前益处主要体现在后台资源优化上 [86] - 正在将人工智能技术融入该模型，以减少司机等待时间并优化分配，随着市场回暖和业务密度增加，应能带来上行增长 [86] 问题: 关于如何减少汽车行业客户对供应链业务的负面影响 [87] - 公司业务组合多元化，专注于增长消费品和全渠道零售，服务的原始设备制造商分布均衡 [87] - 第四季度的挑战主要源于影响部分客户的芯片短缺，以及许多原始设备制造商从电动车转向内燃机车的改造工作，预计下半年将恢复正常 [87] 问题: 关于一月份市场表现平淡的原因，以及如果市场复苏主要由供应端驱动而非需求端，公司表现将如何 [91][94] - 公司业务（非现货整车运输）存在滞后性，因此尚未看到市场改善 [92] - 无论是供应端还是需求端驱动，公司都将受益，供应趋紧应能逐步提振二手车定价 [95] - 达到2.5亿美元益处目标主要取决于需求驱动的改善，但供应持续趋紧也将有助于推动租赁和专属服务的销售活动 [96] 问题: 关于公司是否会采取更果断行动（如通过批发渠道处理未充分利用车队）并可能产生类似2025年第二季度的减值损失 [100][101] - 预计二手车销售环境将趋于稳定，牵引车定价有望改善，因此不预期指导区间高端会出现大幅下滑 [102] - 不预计需要计提任何减值准备，认为残值设定恰当，任何价格回落预计为低个位数 [103] - 预计2026年二手车销售表现将与2025年相似 [103] 问题: 关于公司对并购的胃口和资本配置 [104] - 公司持续在市场上寻找目标领域内运营良好的公司，资产负债表有充足能力进行所需规模的收购 [105] 问题: 关于近期8级卡车订单增加是否意味着租赁需求回升，以及租赁定价提升是今年增量助力还是去年效应的延续 [108] - 战略举措益处目标从1.5亿美元上调至1.7亿美元，主要原因是定价举措表现强于预期，且现有投资组合的更换周期延长至2026年，因此这2000万美元增量主要来自定价举措 [110] - 观察到近期8级卡车订单增加主要来自大型承运商为2026年提前计划，但公司未从租赁客户处看到任何提前采购活动 [110][111] - 销售渠道处于接近创纪录水平，可能暗示存在被压抑的需求，但目前客户行为和增量需求尚无变化 [112]

财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**：第四季度运营收入为26亿美元，与去年同期持平，可比每股收益为3.59美元，同比增长4%，股本回报率为17% [13] - **全年业绩**：2025年全年可比每股收益为12.92美元，同比增长8%，股本回报率为17%，运营现金流为26亿美元 [11][12] - **现金流与资本**：截至第四季度，年初至今的自由现金流增至9.46亿美元，而去年同期为1.33亿美元，主要由于资本支出减少、税收优惠折旧带来的所得税支付减少以及营运资金需求降低 [13] - **2026年展望**：预计2026年运营收入将增长约3%，可比每股收益预计增长12%，达到13.45-14.45美元区间的高端，股本回报率预计提升至17%-18%区间，自由现金流预计在7亿至8亿美元之间 [22][23] - **战略举措效益**：通过多年战略举措，截至2025年已累计实现1亿美元的税前收益效益，预计2026年将再实现7000万美元的增量效益，使年度总效益达到1.7亿美元 [12][29] - **资本支出**：2025年租赁资本支出为15亿美元，低于前一年，预计2026年将增至19亿美元，而租赁车队规模将略有下降 [17] - **资本部署能力**：公司预计未来三年将产生约105亿美元的运营现金流和二手车销售收入，创造约35亿美元的增量债务能力，总计140亿美元可用于资本部署，其中约50亿美元可用于灵活部署以支持增长和股东回报 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - **车队管理解决方案**：第四季度运营收入下降1%，税前收益为1.36亿美元，同比下降，主要受租赁需求疲软和二手车销售市场状况影响，租赁车队平均规模缩小8%，租赁利用率从73%降至72% [14] - **二手车销售**：第四季度，二手牵引车价格同比上涨1%，卡车价格同比下降9%，环比来看，牵引车价格上涨6%，卡车价格上涨4%，本季度共售出3600辆二手车，库存为9500辆，略高于目标范围 [15] - **供应链解决方案**：第四季度运营收入增长3%，但收益同比下降8%，主要受汽车行业业务流失和客户生产停工延长的影响，该部门税前收益占运营收入的比例为8% [16] - **专用运输解决方案**：第四季度运营收入下降4%，主要由于车队数量减少，但税前收益高于去年同期，得益于坏账减少和收购协同效应，该部门税前收益占运营收入的比例为8.9% [17] - **2026年业务线展望**：预计车队管理运营收入增长将低于中个位数目标，供应链运营收入增长预计将加速并在年底接近低双位数目标，专用运输运营收入增长预计将保持低迷 [23][24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国经济与货运市场**：公司预计2026年美国经济将温和增长，货运市场状况不会发生有意义的变化，同时预计美国8级卡车产量将下降4% [22] - **租赁市场状况**：租赁需求在第四季度环比有所增加，但仅符合历史季节性趋势，并未显示市场状况改善，本季度需求低于去年同期 [14] - **二手车市场**：公司预计2026年二手车价格将在下半年开始适度改善，并预计价格将保持在用于折旧目的的残值估计之上 [28] - **产能与监管影响**：公司观察到市场产能正在退出，但认为与移民和法规变化相关的影响主要针对长途牵引车市场，而公司库存以卡车为主，因此影响有限 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **平衡增长战略**：公司通过降低对二手车销售收入的依赖、退出表现不佳的地区和服务，以及加速轻资产供应链和专用业务增长，成功实现了业务模式转型，使其在漫长的货运低迷期中表现优于以往周期 [6] - **技术与创新**：公司正在投资以客户为中心的技术，增强RyderShare和Ryder Guide等专有技术，并嵌入人工智能，其技术实验室Baton正在开发人工智能驱动的软件和数据平台，以支持面向客户的下一代技术 [8] - **业务组合转变**：通过有机增长、战略收购和技术创新，公司收入组合已转向供应链和专用运输业务，2025年这些轻资产业务贡献了62%的收入，而2018年仅为44% [10] - **资本分配优先级**：公司的资本分配优先事项仍集中在盈利增长、战略投资和向股东返还资本，首要任务是投资于有机增长 [20] - **行业长期趋势**：公司相信长期趋势将继续有利于运输和物流外包，其运营专业知识和战略投资将继续为客户和股东创造价值 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **当前市场环境**：管理层指出，货运市场状况仍处于或接近低谷水平，但转型后的商业模式在2025年仍实现了比2018年峰值时期更高的收益和回报 [10] - **战略举措的独立性**：推动2026年收益增长的多年战略举措代表了公司对业务的结构性改变，并不依赖于周期性的市场好转 [29] - **对周期好转的预期**：公司预计，当市场状况改善时，转型后的商业模式将实现20%出头的股本回报率，从而实现整个周期内低20%的回报率目标 [23] - **业务弹性**：管理层对公司业务在漫长货运市场低迷期所表现出的韧性和业绩感到满意，并相信每个业务部门都处于有利地位，能够从周期好转中受益 [31] - **第一季度展望**：预计第一季度将是同比最困难的季度，可比每股收益预计在2.10-2.35美元之间，而去年同期为2.46美元，反映了二手车销售和租赁市场状况依然疲软且1月份未见改善 [32] 其他重要信息 - **CEO继任计划**：Robert Sanchez将于3月31日退休，John Diez将接任首席执行官一职，Sanchez将继续留任董事会执行主席 [4] - **股息与回购**：2025年，公司通过回购和股息向股东返还了6.64亿美元，季度股息连续第三年实现两位数增长，提高了12%，并在第四季度授权了一项新的酌情回购计划 [12][21] - **资产负债表**：公司资产负债表保持强劲，年末杠杆率为250%，处于目标范围的低端，为资本分配优先事项提供了充足的资金能力 [21] - **Baton技术实验室**：Baton最初是Ryder Ventures的一项投资，后被收购，现正致力于通过数字技术优化车队并为客户创造解决方案，其能力有助于利用人工智能等新兴技术 [50][51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年每股收益指引中，从低端到高端区间最大的可变性来源是什么？ - **回答**：最大的可变性与公司的交易性业务（租赁和二手车销售）有关，战略举措中最大的可变性可能来自维护成本节约和全渠道零售优化活动，指引的低端考虑了如果租赁和二手车销售业务从第四季度水平进一步恶化的情况 [35][36][37] 问题: 关于二手车销售收益在2026年的走势预测？ - **回答**：预计第一季度将与第四季度水平基本一致，全年来看，随着市场产能退出，预计牵引车价格将在下半年改善，而卡车价格预计将维持在第四季度的低迷水平，全年收益预计与2025年大致持平 [38][39][40] 问题: 关于监管政策变化导致司机和运力退出市场，这对二手车价格有何影响？ - **回答**：监管变化主要影响长途牵引车市场，而公司当前库存以卡车为主，因此影响有限，总体而言，运力退出市场长期来看对公司有利，不仅影响交易性业务，也有助于租赁和专用运输等合同业务的增长 [41][42][43] 问题: 关于供应链解决方案部门新签约业务的规模和时机？ - **回答**：2025年供应链解决方案部门创下了销售记录，新赢得的业务将从年中开始逐步贡献业绩，预计在第二、三季度会看到更多效益，其中约80%的销售来自现有客户的业务扩展 [43][44][45] 问题: 关于公司对租赁市场的展望似乎比一些货运承运商更为谨慎，原因是什么？ - **回答**：公司的指引并未假设市场有显著好转，因为尚未在业务中看到相关证据，通常市场状况改善需要约六个月的时间才能体现在租赁业务上，如果需求回升，公司可以放缓车队缩减速度或购买新设备 [46][47][48][49] 问题: 关于Baton技术实验室的独特优势是什么？ - **回答**：Baton拥有业务知识和技术基础，能够帮助公司优化车队并通过数字技术为客户创造解决方案，其能力使公司能够利用人工智能等新兴技术，为运输客户提供更大价值 [50][51] 问题: 关于租赁客户结构的最新趋势？ - **回答**：非租赁客户的业务在2025年相对稳定，但租赁客户对额外租赁的需求持续疲软，这是过去几年的趋势，因为客户一直在缩减车队规模而非扩张 [52][53][54] 问题: 关于供应链和专用运输部门在周期好转时的长期利润率机会？ - **回答**：供应链业务的利润率目标仍然是适当的高个位数，并且随着业务规模扩大，利润率在该目标范围内有所扩张，专用运输业务的利润率会在高个位数目标范围内波动，在疲软环境中会达到该范围的高端，而在增长初期会面临驾驶员成本上升的压力 [56][57][58] 问题: 关于专用运输的灵活运营结构及其预期效益？ - **回答**：目前主要看到的是后台资源的优化，公司正在将人工智能技术融入该模型，以减少驾驶员等待时间并更好地分配驾驶员，随着市场回暖和业务密度增加，该结构应能带来收入增长的上行空间 [59] 问题: 关于汽车行业客户对供应链业务的负面影响何时能缓解？ - **回答**：第四季度的挑战主要源于影响部分客户的芯片短缺，以及许多汽车制造商从电动汽车转向内燃机汽车的重新调整工作，预计这种情况将在今年下半年恢复正常 [60] 问题: 关于公司业务为何未像其他市场参与者那样看到市场好转的迹象？ - **回答**：公司不从事现货整车运输业务，因此当市场趋紧时，其租赁和二手车销售业务感受到影响存在滞后，这是指引未纳入市场显著改善预期的原因之一 [61][62] 问题: 关于如果市场好转主要由供应驱动而非需求驱动，公司业务将如何表现？ - **回答**：无论是供应驱动还是需求驱动，公司都将受益，供应收紧应会逐步提振二手车价格，而250万美元的年度税前收益效益目标则主要取决于需求驱动的改善 [62][63] 问题: 关于公司是否考虑在2026年上半年通过批发渠道更果断地处理未充分利用的车队资产？ - **回答**：公司预计二手车销售环境将趋于稳定，牵引车价格将改善，因此不预期在指引的高端情景下会出现大幅下滑或需要计提减值准备，预计2026年表现将与2025年大体一致 [64][65][66] 问题: 关于公司对并购的胃口和资本部署计划？ - **回答**：公司将继续在目标领域寻找运营良好的公司进行收购，基于其强劲的资产负债表，公司有充足的能力进行所寻求的收购 [67][68] 问题: 关于近期8级卡车订单增加是否意味着租赁需求或预购活动增加？ - **回答**：公司认为近期订单增加主要来自大型承运商为2026年提前计划，并未看到租赁客户有任何预购活动或需求有意义的改变，但公司的销售渠道处于接近创纪录的水平，可能暗示存在被压抑的需求 [68][69][70]

核心财务表现 - 截至2025年12月的季度，公司营收为31.8亿美元，同比下降0.4% [1] - 季度每股收益为3.59美元，高于去年同期的3.45美元 [1] - 营收低于扎克斯一致预期的32.5亿美元，未达预期幅度为-2.18% [1] - 每股收益低于扎克斯一致预期的3.66美元，未达预期幅度为-1.91% [1] 股价与市场评级 - 过去一个月公司股价回报率为+11.2%，同期标普500指数回报率为-0.3% [3] - 公司股票目前获得扎克斯排名第2级（买入），预示其近期可能跑赢大盘 [3] 关键运营指标表现 - 商业租赁-租赁利用率-动力单元：达到72%，高于两位分析师平均预期的71% [4] - 供应链解决方案业务营业收入：达到10.4亿美元，同比增长3%，但低于两位分析师平均预期的10.8亿美元 [4] - 供应链解决方案业务总营收：达到13.8亿美元，同比增长3.1%，但低于两位分析师平均预期的14.4亿美元 [4] - 车队管理解决方案业务营业收入：达到13亿美元，同比下降0.8%，略低于两位分析师平均预期的13.1亿美元 [4] - 车队管理解决方案业务总营收：达到14.7亿美元，同比下降1.3%，略低于两位分析师平均预期的14.8亿美元 [4] 各细分业务营收详情 - 专用运输解决方案业务营业收入：为4.52亿美元，同比下降4.2%，低于两位分析师平均预期的4.5904亿美元 [4] - 专用运输解决方案业务总营收：为5.65亿美元，同比下降8.1%，低于两位分析师平均预期的5.913亿美元 [4] - 车队管理解决方案-ChoiceLease业务营收：为8.97亿美元，同比增长0.8%，略低于两位分析师平均预期的9.0534亿美元 [4] - 车队管理解决方案-SelectCare及其他业务营收：为1.63亿美元，同比下降3.6%，低于两位分析师平均预期的1.6948亿美元 [4] - 车队管理解决方案-商业租赁业务营收：为2.37亿美元，同比下降4.8%，但高于两位分析师平均预期的2.3025亿美元 [4] - 车队管理解决方案-燃料服务业务营收：为1.69亿美元，同比下降4.5%，低于两位分析师平均预期的1.7651亿美元 [4] - 抵消项营收：为-2.38亿美元，同比下降5.2%，但高于两位分析师平均预期的-2.6639亿美元 [4]

业绩总结 - 2025年第四季度的可比每股收益为3.59美元，同比增长4%[24] - 2025年第四季度的运营收入为13亿美元，较去年同期持平[27] - 2025年第四季度的自由现金流为26亿美元，与去年持平[24] - 2025年第四季度的税前收益（EBT）占运营收入的比例为10.5%，较去年同期下降1%[27] - 2025年运营现金流为26亿美元，2026年预计为27亿美元[86] - 2025年总现金生成31亿美元，2026年预计为32亿美元[86] - 2025年总资产为163.87亿美元，其中不包括商誉和无形资产的资产为148.23亿美元[88] - 2025年债务总额为76.45亿美元，股东权益为30.52亿美元[88] 用户数据 - 2025年第四季度的二手车销售量为9,500辆，较去年同期增长6%[33] - 2025年第四季度的二手车库存为8,500辆，略高于长期目标范围的7,000-9,000辆[33] - 2025年第四季度的二手车销售价格高于残值估计[31] 未来展望 - 2026年可比每股收益预计增长至13.45-14.45美元，年增长率为4%-12%[50] - 2026年自由现金流预计为7亿至8亿美元[50] - 2026年运营收入增长预计为3%，反映出美国经济的温和增长[50] - 2026年ROE（股本回报率）预计为17%-18%[50] - 2026年每股收益（GAAP）预计为12.80-13.80美元[61] 新产品和新技术研发 - 2025年运营收入反映了新业务和全渠道零售的增长[38] 资本支出与股东回报 - 2026年资本支出预计为27亿美元，其中租赁车辆2亿美元，租赁设备5000万美元[44] - 2026年股东回报664百万美元，通过股票回购和分红实现[49] - 预计2026年将继续进行股票回购活动[53] 其他财务数据 - 2025年FMS（车队管理解决方案）总收入为14.66亿美元，同比下降1%[97] - 2025年SCS（供应链解决方案）总收入为13.82亿美元，同比增长3%[99] - 2025年DTS（专用运输解决方案）总收入为5.65亿美元，同比下降8%[101] - 2024年调整后的净收益为5亿美元，2025年为5.09亿美元[110] - 2024年调整后的股东权益回报率为16%，2025年为17%[110]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长7% 但去年同期包含约200万美元因合同解绑而加速确认的产品收入 经调整后 总收入同比增长9% [6][23] - 服务收入同比增长11% 占总收入的比例从去年的77%提升至80% [6][22][23] - 调整后EBITDA同比增长26%至2570万美元 [7][23] - 调整后EBITDA利润率同比提升4个百分点至23% [7] - 净债务与调整后EBITDA比率在季度末为2.7倍 预计年底将降至约2.4倍 高于此前预期的2.25倍 [7][25] - 服务毛利率保持稳定在67% 产品毛利率稳定在30%左右的低区间 [24] - 一般及行政费用占收入的百分比下降了4个百分点 [24] - 研发费用占收入比例稳定在约8% 若扣除资本化开发成本则为4% [24] - 公司更新了全年调整后EBITDA增长指引 预计约为45% 此前指引为45%-50% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务（主要是高利润的经常性SaaS收入）是公司未来的基石 同比增长11% [22] - 公司继续有策略地退出非核心收入流 [22] - AI视频销售管线环比增长71% 连续第三个季度实现北美仓库内销售管线增长 [11] - ARR（年度经常性收入）销售管线环比增长13% [12] - 公司获得了多个企业级订单 合同总价值从50万美元到超过500万美元不等 客户包括国家服务、物流、基础设施领域的领导者以及财富500强制造和食品饮料公司 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在南非获得一项具有里程碑意义的公共部门合同 将为政府车队提供AI视频和可视化服务 涉及超过10万个总资产 [7] - 该合同预计将成为公司历史上最大规模的部署之一 将在多年期内产生可观的经常性SaaS和服务收入 [8] - 初步部门注册情况非常令人鼓舞 超出了内部预期 [8] - 该合同是与MTN合作赢得 突显了合作伙伴生态系统在交付可扩展解决方案方面的优势 [8][9] - Unity平台已部署在能源、采矿、工业、人道主义、安全、建筑等多个行业 服务于全球财富500强跨国组织 [12] - 客户利用该平台管理数万个资产 每年在道路和现场运营中行驶数十亿英里 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司整合的繁重工作已基本完成 正专注于加速增长 [4] - “Unity”平台和“Unity”战略是公司发展的核心 提供了端到端能力和统一的数据层 [7][10] - “数据高速公路”战略旨在连接企业内分散的数据 进行协调 并通过多种方式实现消费、行动和货币化 [15] - 该战略通过统一运营等关键消费方式实现货币化 将人员、资产、车辆和业务流程整合到跨车队、仓库和端到端运营环境的单一连接操作层中 [15][18] - 公司正将Unity与核心企业系统集成 如SAP和Oracle等ERP平台、人力资源系统、培训平台、维护系统和物联网基础设施 [15] - 目标是实现合规自动化、提高资产利用率、增强安全性 并从根本上实现大规模工作方式的数字化转型 [16] - 公司认为AI是行业的推动者 帮助客户从海量数据中提取有意义的洞察 [35] - 对于自动驾驶汽车和机器人领域 公司的定位在于提供对车辆位置、性能等的理解和管理 [37] - 公司专注于与一级供应商合作 赢得具有规模的大型交易 [33][48] - 业务环境正在改善 公司已找到其解决方案能有效发挥作用的领域 并利用地理分布和垂直行业多元化实现增长 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于第三季度末的表现 公司有信心实现第四季度末为FY26设定的10%总收入增长和超过10%经常性收入增长的里程碑目标 [5] - 这为公司在FY27按下增长加速器提供了所需的动力 [5] - 公司在FY27的目标是15%的ARR增长 这尚未考虑新获得的南非合同带来的机会 [32] - 公司对核心业务和未来机会感到非常乐观和兴奋 [32] - 南非政府合同是一个重大的、具有里程碑意义的胜利 展示了新Powerfleet的规模、合作伙伴关系和能力 [48] - 该合同可能成为公司业务增长的强大推动力 并可能带来更广泛的公共部门业务机会 [48] - 公司正在为支持增长进行投资 包括为南非合同进行人员、流程和系统方面的投入 这些投资将有助于构建一个高效、可扩展的业务模板 [55][56][58][76] - 公司选择将原本可能削减的成本重新用于支持更快的增长 认为加速增长是长期股东回报的更快驱动力 [59][60] - 公司业务正开始蓬勃发展 需要就资源分配做出明智决策 目前倾向于为增长机会稍缓成本削减力度 [78][79] 其他重要信息 - 第三季度包含230万美元的一次性重组、整合和交易成本 已从调整后EBITDA和每股收益中剔除 [22] - 业绩中包含570万美元与收购MiX和Fleet Complete相关的非现金摊销 影响服务毛利率超过6% [22] - 现有客户贡献了65%-70%的业务 新客户贡献30% [31] - 与MTN的合作伙伴关系是赢得南非合同的关键差异化因素 [8][74] - 公司展示了与Origin Energy长达14年的客户关系案例 该客户拥有2000辆汽车 通过分阶段部署实现了风险驾驶事件的持续减少和安全声誉的提升 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于增长构成、新客户与老客户扩展贡献、M&O关系进展以及FY27 SaaS增长展望 [29] - 收入构成稳定 约65%-70%来自现有客户 30%来自新客户 新客户渠道发展良好 [31] - M&O（移动运营商）渠道是产生强劲经常性收入增长的重要部分 [31] - 南非政府合同是与MTN合作赢得 增强了顶级客户的信心 [32] - FY27的ARR增长目标设定为15% 这尚未考虑新合同带来的机会 公司对核心业务和增长机会感到乐观 [32] 问题: AI对行业的影响以及自动驾驶汽车带来的长期机会 [34] - AI被视为行业的推动者 帮助客户处理过多数据并提取有意义的实时洞察 [35] - 在自动驾驶汽车和机器人领域 公司的角色在于提供对车辆位置、性能等的理解和管理 [37] 问题: 当前业务环境与六个月前相比如何 AT&T销售代表培训进度以及南非合同的年度收入贡献 [40][43] - 业务环境正在改善 公司已找到市场定位 利用地理和行业多元化 并通过提供可衡量的投资回报获得重复业务和客户推荐 [41] - 无法提供南非合同的具体财务数据 但指出其单位用户平均收入和利润率符合公司现有范围 合同涉及超过10万辆车 为期五年 是公司的重大合同 [43] - AT&T销售团队对部分视频解决方案的认证因政府关门略有延迟 但将在四月初完成 届时将拥有完整的产品组合 [44] 问题: 南非合同的扩展潜力 更广泛的公共部门机会 以及协同效应进展和增长投资权衡 [47][50] - 该合同是公司历史上单次最大规模部署 可能成为业务增长的强大推动力 并可能带来南非国内、非洲其他地区以及更广泛公共部门的新机会 [48] - 协同效应目标为全年1800万美元 已基本实现 运营费用占收入比例符合明年约40%的指引 目前重点是将一般行政费用节省重新投资于销售和营销以支持增长 [51] 问题: 为南非合同所需投资的性质和规模 及其对调整后EBITDA指引的影响 [55][58] - 投资涉及人员、流程和系统（内部系统自动化、地面人员增加、业务流程优化） 以支持大规模部署并构建可扩展的业务模板 [55][58] - 投资规模相对于回报而言很小 主要是重新利用现有成本基础而非大量新增投资 [58][59] - 公司愿意为加速增长牺牲短期EBITDA利润率 [60] - 该合同一旦全面实施 将成为公司最大的单一合同 [61][62] 问题: 服务调整后毛利率同比下降的原因 [63] - 原因包括业务整合后的成本协调重映射 以及主动退出一些虽利润率高但导致开发路线图摩擦的边缘业务 [64] 问题: 南非合同的机制（选择加入还是强制、包含内容、定价）以及自由现金流转换是否受投资影响 [67][69] - 合同由南非国家财政部主导 是部门选择加入模式 目前注册情况强劲 [68] - 合同包含视频安全和远程信息处理 定价已确定 [68] - 相关投资不会对自由现金流转换产生重大影响 [69] 问题: 赢得南非合同的竞争激烈程度和关键差异化因素 [73] - 多家供应商竞标 最终由少数几家一级供应商竞争 公司凭借强大的稳健性、规模、产品、解决方案、部署能力以及与MTN的合作伙伴关系胜出 [74] - 公司的Unity能力、本地市场影响力、领域知识以及提供高质量数据和服务的实力是关键 [75] 问题: 为南非合同投入的成本中 初始投资与经常性支出的比例 [76] - 投资将主要用于利用现有系统重新设计更优化、高效的业务流程 构建一个可全球复制的模板 大部分将利用现有系统 [76] - 公司将继续优化运营降低成本 但当前优先事项是支持增长机会 [77]

公司近期动态 - 公司董事长兼首席执行官Robert Sanchez将于2026年2月17日美国东部时间上午9:40，在佛罗里达州迈阿密海滩举行的花旗集团2026年全球工业技术与移动出行会议上发表演讲 [1] - 公司预计将于2026年2月11日美国东部时间上午7:00左右发布2025年第四季度业绩，并于同日上午11:00举行电话会议 [1] - 公司已完成对总部位于亚特兰大的商用车及拖车移动维护企业Truck Service Depot的收购，此举将加强并扩展其Torque by Ryder™零售移动维护业务，加速该产品解决方案的增长 [1] - 公司董事会于2026年1月5日任命63岁的Tammy Romo为新任董事，她将担任审计委员会和财务委员会成员，其任命基于其以结果为导向的领导风格、在复杂上市公司环境中提供战略监督的能力以及深厚的交通行业专业知识 [1] 公司业务概况 - 公司是一家提供从港口到门端的完全一体化物流和运输公司 [1] - 公司业务解决方案包括供应链、专属运输和车队管理，具体涵盖仓储与配送、合同包装与制造、电子商务履约、最后一英里配送、托管运输、专业司机、货运经纪、跨境解决方案、全服务车队租赁、维护、商用卡车租赁以及二手车销售 [1] - 公司为美国、墨西哥和加拿大超过20个行业的知名品牌提供服务 [1] - 公司管理着近250,000辆商用车，在约760个维护点为车队提供服务，并运营近300个仓库，总面积超过1亿平方英尺 [1] - 公司因其行业领先实践、技术驱动创新、环境管理、安全健康与安保计划以及招聘举措而受到认可 [1] 公司财务与基本信息 - 公司总部位于佛罗里达州科勒尔盖布尔斯 [1] - 公司首席执行官为Robert Sanchez [1] - 公司员工人数为50,700人 [1] - 公司2024年营业收入为126亿美元 [1]

2025财年第四季度及全年业绩总结 - 公司2025年第四季度营收53.33亿美元，同比增长4.9%（按固定汇率计算增长3.8%），全年营收211.08亿美元，同比增长7.0%（按固定汇率计算增长6.4%）[1] - 2025年全年GAAP每股收益为4.56美元，同比增长1%，调整后每股收益为5.28美元，同比增长11%[1] - 2025年全年GAAP营业利润率为16.1%，同比提升140个基点，调整后营业利润率为15.8%，同比提升50个基点[1] - 公司2025年签署了28项大型交易，其中第四季度签署12项，大型交易总合同价值同比增长近50%[1] - 截至2025年12月31日的过去12个月，订单总额为284亿美元，同比增长5%，其中第四季度订单同比增长9%，订单出货比约为1.3倍[1] 2026财年业绩指引 - 公司预计2026年全年营收在221.4亿至226.6亿美元之间，同比增长4.9%至7.4%（按固定汇率计算增长4.0%至6.5%）[1] - 预计2026年第一季度营收在53.6亿至54.4亿美元之间，同比增长4.8%至6.3%（按固定汇率计算增长2.7%至4.2%）[1] - 预计2026年全年调整后营业利润率在15.9%至16.1%之间，意味着扩张10至30个基点[1] - 预计2026年全年调整后稀释每股收益在5.56至5.70美元之间，同比增长5%至8%[1] 资本回报与股东回报计划 - 公司2025年第四季度以3.25亿美元回购430万股股票，全年以13亿美元回购1740万股股票[1] - 截至2025年12月31日，股票回购授权剩余19亿美元[1] - 公司宣布2026年第一季度现金股息为每股0.33美元，同比增长6.5%[1] - 公司计划在2026年通过股票回购和股息向股东返还16亿美元，其中包括10亿美元的股票回购[1] 运营效率与现金流 - 2025年全年经营活动现金流转化率（经营现金流/净收入）为129%，自由现金流转化率（自由现金流/净收入）为120%[1] - 2025年全年经营活动产生的现金流为28.83亿美元，自由现金流为26.65亿美元[6] - 公司2025年收购Belcan为全年营收增长贡献了约260个基点，并为产品与资源部门贡献了约960个基点的增长[6] 客户合作与战略公告 - 公司与Travel + Leisure Co.续签数百万美元战略合作，专注于通过现代化技术设施和注入AI来加速其数字化转型，服务其旅行俱乐部会员和约80万度假俱乐部所有者[2] - 公司被流行病防范创新联盟选中，提供全面的数字化转型计划，涵盖新核心人力资源和费用管理系统实施，并整合对其Salesforce平台的支持[2] - 公司与Merchants Fleet达成协议，通过先进技术和AI转型运营并提升效率，利用生成式AI加速开发周期[2] - 公司与ERIKS达成五年IT服务协议，管理其所有运营IT服务，并支持其技术栈转型和现代化[2] - 公司与Ace Hardware庆祝合作25周年，支持其核心系统和体验的数字化转型[2] - 公司与Kohler Co.续签协议，共同推进其全球数字生态系统，引入增强的云管理和下一代AI解决方案[2] - 公司与Bupa Hong Kong达成协议，提供首个AI驱动的业务流程即服务解决方案，用于该地区的理赔现代化，这是公司在香港最大的直观运营与自动化服务交易[2] 平台增强与合作伙伴关系 - 公司与Typeface建立新合作伙伴关系，旨在通过智能AI编排帮助企业现代化营销运营[2] - 公司与Adobe扩大全球战略合作伙伴关系，帮助企业利用生成式AI转型内容创建、治理和扩展以及客户体验[2] - 公司与Cognition（Devin AI创造者）合作，帮助企业规模化地将AI应用于软件开发工作[2] - 公司与Microsoft扩大合作伙伴关系，共同构建行业级AI解决方案，在全球范围内联合销售，并在金融服务、医疗保健与生命科学、零售和制造等关键行业合作大型交易[2] - 公司采用Anthropic的Claude大语言模型，帮助客户和内部团队从AI实验转向规模化业务成果[2] - 公司推出Cognizant® Resilient IT Operations平台解决方案，结合自动化、AI代理和高级分析，帮助客户现代化IT运营并减少运营债务[3] 行业认可与评级 - 公司被Everest Group®在2025年多项PEAK Matrix®评估中评为领导者，领域包括全球能力中心转型与设置、IT服务管理、销售服务、数据与分析服务、AI与生成式AI服务、企业质量工程等超过15个类别[3] - 公司在IDC MarketScape的2025-2026年全球供应链Oracle生态系统服务、全球制造智能转型战略咨询、全球体验构建服务、全球体验设计服务、全球生命科学医疗提供商参与服务等评估中被评为领导者[3] - 公司在ISG Provider Lens™的2025年未来工作、AI驱动应用开发与维护报告中，以及在Avasant的RadarView 2025年Workday HCM服务、数字客户体验服务、区块链服务、医疗数字服务等报告中均处于领导地位[3] 员工指标与部门业绩 - 截至2025年12月31日，技术服务的自愿 attrition 率为13.9%，低于2025年9月30日的14.5%和2024年12月31日的15.9%[1] - 截至2025年12月31日，公司总人数为351,600人，较2025年9月30日增加1,800人，较2024年12月31日增加14,800人[1] - 按部门划分，2025年第四季度营收：健康科学部门16.21亿美元（占30.4%，同比增长5.2%），金融服务部门15.86亿美元（占29.7%，同比增长10.5%），产品与资源部门13.18亿美元（占24.7%，同比增长1.8%），通信、媒体与技术部门8.08亿美元（占15.2%，同比下降0.4%）[6] - 按地域划分，2025年第四季度营收：北美39.86亿美元（占74.7%，同比增长4.3%），欧洲10.18亿美元（占19.1%，同比增长8.4%），其中英国4.80亿美元（占9.0%，同比增长7.9%），欧洲大陆5.38亿美元（占10.1%，同比增长8.9%），世界其他地区3.29亿美元（占6.2%，同比增长2.5%）[6]

行业背景与市场需求 - 美国和加拿大市场的供应链复杂性增加且监管趋严 车队管理者面临确保司机遵循批准路线、避免未经授权停留以及满足严格交付时间窗口的巨大压力 [2] 公司产品升级核心 - CIGO Tracker宣布对其地理围栏功能进行重大升级 为北美运营的车队运营商提供更深入的可见性、更严格的车辆活动控制和改进的合规监控 [1] - 升级后的地理围栏套件通过提供实时警报、精确的位置情报和详细的现场停留时间分析 将原始GPS数据转化为可操作的见解 [2] 升级功能具体细节 - **高级边界控制**：运营团队可以在特定地点（如客户站点、竞争对手设施、私人住宅或高风险区域）周围创建高精度的限制区和批准区 [3] - **实时进出警报**：当车辆进入或离开定义区域时 调度员会立即收到通知 以便快速响应和主动管理 [3] - **详细现场停留时间跟踪**：捕获每次停留的到达时间、停留时长和离开数据 [8] - **历史位置分析**：识别驾驶员行为、路线遵守情况和运营效率的趋势 [8] - **合规与审计报告**：为保险、监管和客户要求生成自动化文档 [8] 产品解决的问题与价值 - 增强的地理围栏为每次停留添加情境智能 帮助运营经理区分合法交付和未经授权的活动 [4] - 对于在美加边境运营的车队 该平台提供一致、不间断的监控 统一的方法消除了对多个跟踪系统的需求 并确保所有路线的标准化监督 [4] - 通过分析交付地点的实际处理时间 车队可以发现低效环节、优化路线并提高整体服务水平 [5] - 报告工具能帮助车队管理者确认是否遵守客户交付时间窗口 为计费和争议解决提供可验证的服务证明 识别驾驶员的培训机会 基于真实性能数据优化路线规划 并向保险公司展示主动的风险管理 [9] 公司战略与市场定位 - CIGO Tracker通过将实时监控与高级分析结合在用户友好的平台中 持续引领车队位置情报创新 此次升级强化了公司帮助物流组织降低成本、提高安全性和保持北美运营卓越性的承诺 [5] - 增强的地理围栏功能已立即向美国和加拿大的所有CIGO Tracker客户提供 并可无缝集成到现有车队管理工作流程中 更多的位置情报创新已在开发中并计划在未来发布 [6] 公司业务概览 - CIGO Tracker为美国和加拿大的运输公司提供全面的车队管理和物流优化解决方案 该平台结合实时交付跟踪、路线优化和高级分析 帮助组织提高效率、降低运营成本并提升客户满意度 [7]