财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收4770万美元，全年营收1.845亿美元，较上一年的1.88亿美元有所下降，主要因客户营销预算受限、行业整合及部分产品停售，部分被Weedmaster for Business产品有利定价变化抵消 [9][27][28] - 第四季度调整后EBITDA为1190万美元，利润率25%，全年调整后EBITDA为4290万美元，利润率23%，较2023年增加600万美元，反映运营纪律 [9][27][29] - 第四季度净利润370万美元，上一年同期净亏损1120万美元，全年净利润1220万美元，上一年净亏损1570万美元，主要因上一年减值费用及运营费用成本降低 [26][29] - 全年产生1760万美元现金，年末现金余额5200万美元，资产负债表状况良好且无债务 [30] - 截至2024年12月31日，A类和B类普通股股数约1.53亿股 [32] - 预计第一季度营收约4300万美元，非GAAP调整后EBITDA约700万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度交易列表和展示广告产品增长推动营收同比增长3%，特色列表产品支出降低及部分产品停售对营收有负面影响 [23] - 第四季度平均月付费客户5225个，连续季度增长且同比增长4%，全年平均月付费客户5077个，低于上一年的5419个，主要因部分产品停售、移除拖欠客户及行业挑战导致客户流失 [24][28] - 第四季度平均每个付费客户月收入较上一年同期下降2%，因客户营销预算限制和追加销售能力有限，预计该指标会波动 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 成熟市场如加利福尼亚州持续面临定价和监管压力，导致行业整合，纽约市受非法竞争困扰，佛罗里达州因成人使用立法未通过发展放缓 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先投资技术和营销组织，加强Weedmaps平台基础，以推动长期价值并保持成本管理 [14] - 计划下半年横向拓展至大麻、烟具店和自种种子市场，虽有潜力但面临监管不确定性 [16] - 行业面临监管负担、过度征税、批发价格压力以及来自非法和大麻市场的竞争，州和联邦层面的监管不确定性影响行业健康 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业仍处于早期阶段，虽面临挑战但公司战略行动将为长期增长奠定基础，希望市场动态长期稳定 [12][19] - 行业需要立法者和监管者采取建设者心态，关注安全和扩大准入，让自由市场发挥作用，否则行业将继续挣扎 [19][20] 其他重要信息 - 公司新首席技术官Sarah Griffiths年初加入，在数据、市场和高度监管行业有经验，已对技术组织产生有意义影响 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录未提及问答环节内容。