The Oncology Institute (TOI) Q2 2025 Earnings Call August 13, 2025 05:00 PM ET Speaker0Ladies and gentlemen, greetings, and welcome to the Oncology Institute Second Quarter twenty twenty five Earnings Call. At this time, all participants are in the listen only mode. A brief question and answer session will follow the formal presentation. As a reminder, this conference is being recorded. It is now my pleasure to introduce your host, Mark Hepelizer, General Counsel at TOI.Please go ahead.Speaker1The press rel ...

财务表现 - 2025年第二季度营收达1.198亿美元，同比增长21.5%（去年同期9860万美元）[5] - 毛利率提升至17.5百万美元，同比增长34.4% [5] - 净亏损扩大至17.0百万美元（去年同期15.5百万美元）[5] - 调整后EBITDA改善至-4.1百万美元（去年同期-8.7百万美元）[5] - 现金及等价物为3030万美元（截至2025年6月30日）[5] 业务增长驱动 - 药房业务同比增长超40%，贡献6260万美元营收和1100万美元毛利 [5] - 新增5万价值医疗模式参保人数，总参保人数达190万 [5][22] - 计划将佛罗里达州Elevance合作覆盖范围扩大至两个新县，参保人数可能翻倍 [5] - 内华达州Silver Summit健康计划合作扩展至克拉克县所有医疗补助患者 [5] 2025年全年指引 - 营收指引维持4.6-4.8亿美元区间，预计将达到区间上限 [4][6] - 毛利润指引73-82百万美元 [4] - 调整后EBITDA指引-8至-17百万美元 [6] - 第三季度调整后EBITDA预计-2.5至-3.5百万美元 [6] 运营亮点 - 新增首席临床官Jeff Langsam负责治疗学和AI赋能，首席行政官Kristin England负责技术战略 [5] - 诊所数量80家覆盖20个市场（去年同期87家诊所覆盖14个市场）[21] - 临床试验部门资产注销产生239.8万美元非现金调整 [18] 财务结构 - 长期债务从9313万美元降至7502万美元（半年减少1811万美元）[23] - 股东权益从358.9万美元转为-898.5万美元 [23] - 自由现金流改善54.1%，从-3175万美元收窄至-1457万美元（半年数据）[17]

文章核心观点 公司将于2025年8月13日美股收盘后发布2025年第二季度财务结果，并于同日下午5点（东部时间）举行电话会议 [1] 会议信息 - 电话会议可通过拨打1 - 877 - 407 - 0789（美国）或1 - 201 - 689 - 8562（国际）接入直播 [2] - 会议结束两小时后可拨打1 - 844 - 512 - 2921（美国）或1 - 412 - 317 - 6671（国际）收听回放，密码为13754165，回放截止到2025年8月20日 [2] - 投资者和相关方也可登录公司网站投资者关系板块https://investors.theoncologyinstitute.com/观看网络直播 [3] 公司介绍 - 公司成立于2007年，是美国最大的基于价值的肿瘤医疗集团之一，在社区环境中提供高度专业化的肿瘤医疗服务 [4] - 为超180万患者提供前沿的癌症治疗，包括临床试验、输血等服务 [4] - 拥有超120名在职临床医生和超700名员工，分布在70多个诊所 [4] 联系方式 - 媒体联系邮箱：marketing@theoncologyinstitute.com [5] - 投资者联系邮箱：TOI@icrhealthcare.com [5]

文章核心观点 - 佛罗里达肿瘤与血液学诊所扩大了其位于迈尔斯堡的诊所，增加放射科服务，为李县社区提供更全面癌症护理 [1][3] 诊所扩张情况 - 佛罗里达肿瘤与血液学诊所将迈尔斯堡诊所扩大，增加放射科服务，患者可致电 (239) 264 - 7026 了解信息或预约 [1] - 诊所提供PET服务、12个患者咨询检查室、近30个输液椅和一个现场实验室 [2] 医生团队 - 获得委员会认证的医学肿瘤学家Magali Van den Bergh、Venkata Parsa和Shivtaj Mann在新地点看诊 [2] 扩张意义 - 增加放射科服务能更好满足李县患者需求，在更全面舒适环境提供护理 [3] - 增加PET服务可提供诊断性PET和CT成像，还能提供放射性配体疗法治疗多种癌症 [5] 诊所服务范围和特色 - 诊所运营五家诊所，为开普科尔、克利尔沃特、迈尔斯堡、那不勒斯及周边地区患者服务，提供个性化护理计划 [3] - 作为社区肿瘤小组，在支持性和便利环境中提供高质量、负担得起的护理 [3] 合作关系 - 诊所是美国肿瘤网络（AON）的合作伙伴，患者可获得内部专科药房等扩展服务 [4] 美国肿瘤网络（AON）情况 - AON成立于2018年，是美国发展最快的社区肿瘤网络之一，代表290多名医生在21个州执业 [6][7] - AON通过医生主导模式开创创新医疗解决方案，促进基于价值的医疗，提高患者治疗效果，降低成本并扩大优质医疗服务可及性 [7] 佛罗里达肿瘤与血液学诊所情况 - 该诊所是诊断和治疗癌症及血液疾病的专家，为佛罗里达州多个地区患者服务，提供全方位癌症服务 [8]

公司动态 - 广州和睦家肿瘤医院成功完成中国首例脉络膜恶性黑色素瘤质子治疗 [1][3] - 该治疗采用先进的笔形束扫描质子疗法结合实时图像引导系统 实现靶区高剂量精准照射同时最大限度保护邻近重要结构 [3] - 此项治疗填补了中国在该领域的空白 为脉络膜恶性黑色素瘤患者提供了保留眼球的新治疗方案 [3] 公司背景 - 和睦家医疗集团是提供全周期高端肿瘤服务的医疗保健提供商 涵盖癌症诊断、治疗、教育和预防 [5] - 公司专注于在自有肿瘤医院提供多学科癌症护理 并配备质子治疗系统等先进技术设备 [5] - 通过自有肿瘤医院、诊所及合作医院网络 致力于提高中国癌症治疗的质量和可及性 [5] 业务模式 - 和睦家医疗集团通过自有医疗机构为癌症患者提供服务 同时通过医疗设备、软件及相关服务为第三方医疗机构提供服务 [6] - 自有医疗机构利用多学科专家团队和精准放射治疗能力 为癌症患者提供全周期肿瘤医疗服务 [6] - 第三方服务主要包括医疗设备和软件的销售安装、管理技术支持以及经营租赁等一体化肿瘤相关服务 [6]

文章核心观点 - 美国最大的价值型肿瘤治疗集团之一肿瘤研究所（TOI）宣布Kristin England于2025年7月7日加入担任首席行政官，其丰富经验将助力公司发展 [1][2][3] 公司动态 - 肿瘤研究所宣布Kristin England于2025年7月7日加入担任首席行政官，负责企业中央业务运营和技术战略等 [1] - 公司CEO称Kristin England推动卓越运营和系统协调的经验对扩大MSO模式和深化对价值医疗的承诺至关重要 [3] - Kristin England表示很荣幸加入，期待通过卓越运营和严格执行支持公司持续增长 [3] 人物背景 - Kristin England拥有超过二十年医疗管理和运营领导经验，近期在麦克森美国肿瘤网络担任高级主管 [2] - 她曾带领团队优化收入周期表现和简化实践管理系统以提高运营效率和服务交付 [2] 公司介绍 - 肿瘤研究所成立于2007年，在社区环境中提供高度专业化的价值型癌症护理 [4] - 为超180万患者提供前沿循证癌症治疗，包括临床试验、输血等服务 [4] - 拥有超120名执业临床医生和超700名员工，分布在超70个诊所 [4]

文章核心观点 自7月1日起肿瘤研究所（TOI）将成为内华达州SilverSummit Healthplan超8万医疗补助患者的独家肿瘤服务提供商 双方合作将提升癌症护理的可及性和质量 [1] 合作信息 - TOI将成为SilverSummit Healthplan超8万医疗补助患者的独家肿瘤服务提供商 [1] - TOI首席执行官表示期待扩大与SilverSummit的合作 为其医疗补助患者提供更好的癌症护理 [2] - SilverSummit Healthplan总裁兼首席执行官称与TOI合作能让医疗补助成员在家附近获得专业肿瘤护理 [2] 患者影响 - SilverSummit Healthplan成员可在拉斯维加斯、亨德森和春谷三个内华达地点获得TOI的综合癌症护理服务 [3] 关于肿瘤研究所（TOI） - 成立于2007年 在社区环境中提供高度专业化、基于价值的癌症护理 [4] - 为超180万患者提供前沿癌症护理服务 包括临床试验、输血等 [4] - 拥有超120名临床医生和超700名员工 在超70个诊所地点提供服务 [4] 关于SilverSummit Healthplan - 2017年成立的管理式医疗计划 为内华达州民众提供医疗补助和市场健康保险 [5] - 旨在通过专注、关怀和协调的护理改善成员健康 是Centene Corporation旗下公司 [5] 联系方式 - 媒体联系邮箱marketing@theoncologyinstitute.com [7] - 投资者联系邮箱investors@theoncologyinstitute.com [7]

文章核心观点 - 美国最大的基于价值的肿瘤学组织之一The Oncology Institute将在2025年罗素指数年度重新调整后加入罗素2000®和罗素3000®指数 [1] 罗素指数年度重新调整情况 - 年度罗素指数重新调整会统计截至4月30日的4000只最大的美国股票并按总市值排名 [2] - 美国全市值罗素3000®指数的成员资格为期一年，意味着自动纳入大盘股罗素1000指数或小盘股罗素2000指数以及相应的成长型和价值型风格指数 [2] - FTSE Russell主要通过客观的市值排名和风格属性来确定其罗素指数的成员资格 [2] The Oncology Institute相关情况 - 公司成立于2007年，在社区环境中提供高度专业化、基于价值的癌症护理以推动肿瘤学发展 [5] - 公司为超过180万患者提供前沿的循证癌症护理，包括临床试验、输血等服务 [5] - 公司拥有超过120名在职临床医生和700多名员工，分布在70多个诊所 [5] 加入指数的意义 - 公司CEO表示被纳入罗素指数是公司发展历程中的重要里程碑，反映了公司的持续执行能力和创新的基于价值的癌症护理方法的影响 [3] - 公司将继续扩大市场影响力，专注于改善患者治疗效果并为股东创造长期价值 [3] 罗素指数的影响力 - 罗素指数被投资经理和机构投资者广泛用于指数基金，并作为主动投资策略的基准 [3] - 截至2024年6月底，约10.6万亿美元的资产以属于全球指数提供商FTSE Russell的罗素美国指数为基准 [3]

文章核心观点 美国肿瘤网络（AON）宣布任命Joe Verschleiser为首席增长与绩效官，他将助力公司加强全国影响力并推动合作实践的长期成功 [1][2] 公司动态 - 美国肿瘤网络（AON）宣布任命Joe Verschleiser为首席增长与绩效官 [1] - Joe将领导AON合作实践的增长战略和绩效优化，聚焦扩张和新业务线机会 [2] 新官背景 - Joe拥有超十年医疗行业经验，曾在联合妇女医疗担任多个高级职位，还曾在杰富瑞和罗斯柴尔德等全球公司担任投资银行家 [2][3] - Joe拥有维拉诺瓦大学金融和会计学理学学士学位以及会计学理学硕士学位 [4] 各方评价 - AON首席执行官Todd Schonherz认为Joe在推动增长等方面的经验对公司很有价值 [2] - Joe表示很荣幸加入AON，期待与团队推动增长并改善患者和医疗服务提供者的治疗结果 [4] - AON首席医疗官Stephen "Fred" Divers称Joe有战略眼光，能增强公司满足患者和实践不断变化需求的能力 [4] 公司介绍 - AON成立于2018年，是医生和资深医疗领导者的联盟，其迅速扩张的网络代表着21个州超290名医疗服务提供者 [6] - AON通过以医生为主导的模式开创创新医疗解决方案，致力于促进健康公平，塑造社区肿瘤学的未来 [6][7]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度综合收入为1.044亿美元，较2024年第一季度增长10.3% [13] - 2025年第一季度毛利润为1720万美元，较2024年第一季度增长44.1% [9][14] - 2025年第一季度SG&A（包括折旧和摊销）为2720万美元，较2024年第一季度下降9%，占收入的百分比为26%，较2024年第一季度下降60个基点 [16] - 2025年第一季度运营亏损为990万美元，较2024年第一季度的1800万美元亏损有所改善；净亏损为1960万美元，较2024年第一季度改善30.3万美元；调整后EBITDA亏损为510万美元，而2024年第一季度为亏损1090万美元 [16] - 2025年第一季度自由现金流为负390万美元，而2024年第一季度为负1540万美元 [17] - 公司重申2025财年指导，预计收入在4.6亿 - 4.8亿美元之间，调整后EBITDA在负800万 - 负1700万美元之间，自由现金流在负1200万 - 负2100万美元之间，并有望在第四季度实现正的调整后EBITDA [19] - 公司预计2025年第二季度调整后EBITDA亏损在负400万 - 负500万美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售药房和药房业务在第一季度增长迅速，收入达4930万美元，毛利润超900万美元，较上一年增长超20% [6] - 按服务收费业务在本季度恢复增长，环比增长9%，同比增长2% [8] - 临床研究业务外包给Helios Clinical Trials后，公司全年收入预计减少500万美元，但预计药房业务的收入增长将抵消这一影响 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度在佛罗里达、加利福尼亚和内华达市场赢得新的人头付费合同，新增超8万名受保人 [6] - 2025年上半年预计的新人头付费合同预计将在全年带来约5000万美元的新收入 [6] - 3月1日在佛罗里达州与一家主要健康计划启动首个完全委托的人头付费协议；第一季度在内华达州签署新的人头付费合同，7月1日起为克拉克县新增超8万名医疗补助受保人 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在2025年底实现盈利和正现金流，将完全委托的人头付费协议作为未来与健康计划合作的首选模式 [5][7] - 专注发展放射肿瘤学和放射性药物业务，以提高按服务收费业务的利润率 [9] - 外包临床研究业务，以加速试验在现有和新市场的增长 [9] - 公司认为自身在管理药物处方集方面的经验使其临床团队有能力减轻关税对个别药物或制造商的潜在影响；由于公司人头付费业务的规模和控制处方集的能力，使其在药品定价法规方面受影响较小 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年剩余时间的发展轨迹充满信心，将通过强大的运营管理、提高效率和战略市场扩张来延续增长势头，有望在2026年实现盈利增长 [22] - 公司有机的按服务收费业务增长、药房业务的处方关联以及现有基于价值的合同管道使其对自身发展充满信心 [22] 其他重要信息 - 第一季度成功部分偿还2000万美元的可转换优先股债务，并永久消除最低现金契约，随后进行的融资为资产负债表增加1600万美元 [10] - 公司宣布Jeff Langsam博士加入担任首席临床官 [10] - 公司将在本月晚些时候的美国临床肿瘤学会年会上展示临床试验数据，证明其临床模式在降低医疗成本和提高患者A部分利用率方面的价值和有效性 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：2025年第一季度毛利润同比增长44%的主要驱动因素是什么？ - 主要驱动因素包括与主要分销商签订新合同获得的一次性回扣，以及1月药品价格变化相对有利，加上药房业务的销量增加 [25][26] 问题：一次性回扣金额是多少？ - 约为150万美元 [27] 问题：请谈谈按服务收费业务收入以及人头付费业务收入的情况，以及诊所数量从87家减少到81家的原因？ - 人头付费业务方面，3月启动的佛罗里达完全委托合同的影响将在今年晚些时候更明显体现，未来几个月还有其他新合同将作出贡献；诊所数量减少是因为关闭了几家低销量、无利可图的地点，但公司在佛罗里达市场新增了30多个护理点，总体护理类型有所增加 [29][30] 问题：2025年SG&A成本的总体节省预期是多少？ - 公司致力于2025年保持SG&A大致持平，将通过供应商和劳动力管理以及技术方面的举措提高运营效率，降低SG&A占收入的百分比 [31] 问题：2024年DIR费用的影响是否已过去？ - 已过去，现在DIR费用已在销售点定价，去年的报销压力问题已解决，未来药房业务的利润率将保持稳定 [32][33] 问题：2024年失去的一个占收入11%的大型支付方合同的情况，以及2025年是否有其他合同存在风险？ - 该合同是因一些争议而双方协商终止，公司合同组合稳定，历史合同周转率极低，预计2025年不会有合同终止情况 [34][36] 问题：对IV利润率有何看法？ - 基于新年定价，目前情况好于预期，全年利润率有望改善 [37] 问题：如果药品价格上涨25%，对公司是好是坏？ - 理论上，药品价格上涨会增加按服务收费业务的收入和利润，也会对药房业务产生影响，主要涉及医疗保险B部分 [38][39] 问题：是否注意到与UnitedHealth报告类似的趋势，即老年医疗保险优势计划参保人医疗服务使用量增加以及参保人病情加重的情况？在与支付方协商基于价值的合同时，定价依据是什么？ - 公司未观察到肿瘤护理方面有类似UnitedHealth报告的大幅增长情况，也未注意到所治疗癌症患者的患病率或平均癌症阶段有变化；定价基于历史利用率和药品价格变化趋势 [44][45] 问题：能否分享佛罗里达诊所产能填充的指标？ - 公司按市场和诊所详细预测患者就诊量，目前佛罗里达诊所的产能填充情况符合计划，未来几个月新合同的签订有望带来更多增长 [47][48] 问题：公司目标是在2025年下半年还是第四季度实现现金流和盈利转正？ - 目标不变，预计在2025年第四季度实现正的现金流和调整后EBITDA [49] 问题：价值基础合同下受保人数量略有下降是否与2024年失去的合同有关？近期是否有重要合同续约？实现全年指导是否需要执行管道中的合同转化？ - 受保人数量下降与2024年失去的合同有关，但新合同的人均每月报销额更高；近期没有重要合同续约；不需要执行管道中的额外价值基础合同即可实现全年指导，额外的合同签约将是超出指导的额外增长 [53][54][55] 问题：医疗系统将更多癌症治疗转移到家庭的趋势对公司业务有何影响？ - 这对公司业务是积极趋势，公司与支付方合作伙伴密切合作，寻求创新方式在家庭中提供治疗，虽然在注射药物方面有挑战，但未来有望实现 [57][58] 问题：合同覆盖的受保人数量是简单相加还是有更细致的计算方式？ - 是简单相加，但在模拟财务影响时，需要考虑受保人所在地区，因为内华达和佛罗里达的合同人均每月报销额高于加利福尼亚 [61] 问题：第一季度与其他季度相比，是否有季节性或其他趋势？ - 第一季度的就诊量在全年中通常是季节性最低的，预计随着季节变化、新合同和受保人数量增加以及就诊量增长，各季度情况将逐步改善 [62] 问题：公司前三大计划和客户的收入占比分别是多少？ - 前三大合同的收入占人头付费收入的比例约为20% [63]