财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收为8090万美元，同比增长250万美元或2.5%，环比增长1130万美元或16.2% [17] - 订阅和租赁收入为70万美元，同比增长1%，主要受平均订阅用户数增长推动，但被每用户平均收入下降部分抵消 [17] - 其他收入同比增长130万美元或12.5% [17] - 毛利率为30%，低于去年同期的41.1%和上一季度的31.5%，主要由于收入分成成本和履约成本占比上升 [18][19] - 调整后税息折旧及摊销前利润为360万美元，占营收的4.4%，低于去年同期的1370万美元（占营收17.4%）[19] - 自由现金流为-2650万美元，去年同期为-450万美元，下降主要由于调整后税息折旧及摊销前利润降低及为执行库存策略增加了租赁产品采购 [20] - 预计第三季度营收在8200万至8400万美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润率在-2%至2%之间 [20] - 预计2025财年自由现金流将低于-4000万美元，主要与资本重组交易相关成本有关 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至第二季度末，活跃订阅用户数为146,400，同比增长13.4%，较2024年第四季度的-4.9%和2025年第一季度的0.9%显著加速 [8][17] - 季度平均活跃订阅用户为146,765，同比增长6.8% [17] - 用户获取增长同比加速，留存率高于去年同期 [8][15] - 用户参与度指标表现强劲：新库存的浏览量份额同比增长84%，每款式收藏数增长15%，到家新商品数量增长57% [9] - 第二季度平均订阅净推荐值达到三年最高水平，同比提升77% [9] - 来自现有收入分成合作伙伴的收入分成单位同比增长40%，总收入分成单位同比增长119% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 库存策略取得显著进展，8月份平台发布的库存单位数量几乎是去年同期的两倍 [9] - 5月、6月、7月发布的款式数量同比分别增长323%、235%、253% [9] - 今年以来已新增2,200个新款式和56个新品牌 [9] - 计划在2025年全年新增80多个品牌，上半年已完成56个 [10] - 品牌合作深化，今年已推出7个新的独家品牌合作，品牌成本比其自有批发系列平均低40% [10] - 截至8月，已有27个品牌和合作伙伴开始测试联盟营销邮件 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布资本重组计划，将总债务从超过3.4亿美元减少至约1.2亿美元，债务期限延长至2029年，并为业务注入新资本 [4][5][16] - 核心战略包括新的库存策略、增加产品创新、加强与核心客户的联系 [6] - 营销转向有机增长，利用平台社区、社交媒体和线下活动 [11] - 社交媒体参与度同比增长796%，浏览量增长175%，推出了11个新的社交媒体系列 [12] - 第二季度举办了12场线下活动，超过1,200名订阅用户参加，需求是接待能力的3倍 [12] - 产品创新方面，推出了个性化主页、奖励计划、预览即将上市款式等功能，未来将聚焦个性化推荐和人工智能应用 [13] - 为应对通胀压力和服装行业关税，于8月1日三年来首次调整订阅价格，最受欢迎的2-SWAP计划从每月144美元增至164美元，涨幅14% [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 资本重组被视为摆脱疫情后资本结构束缚、开启新篇章的关键一步，被喻为"第二次公开募股" [5] - 库存投资策略开始显现切实成果，相信改善库存体验对推动用户增长至关重要 [7][15][16] - 公司处于近年来最强劲的地位，对未来实现可持续增长充满信心 [22] - 预计2025财年活跃订阅用户将实现两位数增长 [21] 其他重要信息 - 资本重组交易预计在2025年12月31日前完成 [6] - 第二季度运营费用同比增长8%，主要由于交易相关费用，运营费用占营收比例为51.7% [19] - 履约成本为2250万美元，占营收27.8%，高于去年同期的2060万美元（占营收26.1%），主要由于运输商费率上涨和仓库处理成本增加 [18] 问答环节所有的提问和回答 - 本次电话会议记录中未包含问答环节内容 [23][24][25]