Byrna Technologies (NasdaqCM:BYRN) Q3 2025 Earnings Call October 09, 2025 09:00 AM ET Company ParticipantsLauri Kearnes - CFOBryan Ganz - CEOConference Call ParticipantsMatt Koranda - AnalystJon Hickman - AnalystJeremy Hamblin - AnalystJeff Van Sinderen - AnalystOperatorGood morning. Welcome to Byrna Technologies Inc.'s fiscal third quarter 2025 earnings conference call. My name is Donna, and I will be your operator for today's call. Joining us for today's presentation are the company's CEO, Bryan Ganz, and ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为2820万美元，同比增长35%，相比去年同期的2090万美元增加720万美元 [4] - 毛利润为1690万美元，占净收入的60%，去年同期为1300万美元，占净收入的62% [4] - 毛利率变化反映渠道组合变化、紧凑型发射器发布相关的一次性启动成本以及弹药生产启动成本 [5] - 营业费用为1410万美元，去年同期为1220万美元，增长主要由可变销售费用和营销投资推动 [5] - 净利润为220万美元，去年同期为100万美元，增长由产品销售额整体增长驱动 [5] - 调整后EBITDA为370万美元，去年同期为190万美元 [6] - 现金及有价证券为900万美元，相比2024年11月30日的2570万美元有所下降，但季度结束后因季节性营运资金和库存计划减少而开始增加 [6] - 应收账款为890万美元，相比2024年11月30日的260万美元增长，主要由经销商销售增加驱动 [6] - 库存为3410万美元，相比2024年11月30日的2000万美元增长，反映假日季和紧凑型发射器推出的战略备货 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 发射器销售组合发生变化，SD型号约占销售额的50%，紧凑型发射器约占30% [15] - 紧凑型发射器在实体体验环境中表现更佳，而SD型号在亚马逊上因历史悠久和超1000条评论而表现良好 [11][15] - 公司自有零售店表现符合预期，9月份五家门店平均年化运行率为72.5万美元 [12] - 公司开发了专有POS系统，将零售店销售与电子商务分开记录 [14] - ByrnaCare采用率符合预期，但尚未在每次购买结束时主动推广 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售渠道已进入全国超过1000家门店，包括大型零售伙伴、优质经销商和自有零售店 [11] - 与提供射击体验的零售伙伴合作看到稳定增长，实体体验显著提高转化率 [11] - 体育用品仓库等合作伙伴的销售点配备射击舱，有效推动演示和转化 [62][66] - 巴索普商店等现有合作伙伴增加了SKU种类和颜色选择，对周销售额产生显著积极影响 [54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司修改了使命声明，超越非致命武器公司，转向提供技术驱动的安全解决方案 [16] - 战略重点是将SOS警报技术与Byrna发射器和喷雾结合，创建连接的安全平台，增强客户价值主张并开拓新市场 [17][18][19] - 计划推出面向预算意识消费者的价值导向型0.61口径发射器和高度便携的保护设备，以扩大客户群 [21] - 将通过引入更实惠的惰性和动能训练弹来扩展弹药产品线，与廉价进口产品竞争并鼓励重复购买 [21] - 利用AI显著降低内部应用和会计系统的开发成本和时间，已成功开发POS系统和车间管理系统 [9][14][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI驱动的广告活动将Byrna com的日均访问量从3.3万次提升至超过5万次，9月份进一步增至5.8万次，邮件列表增长至190万订阅者 [8] - 新的广告投放渠道包括MLB流媒体服务和NFL机场显示屏等主流平台，提升了品牌认知度和接受度 [9][10] - 预计随着产量增加和制造流程优化，紧凑型发射器和弹药的毛利率将继续增长，目标毛利率为63%-65% [5][16] - 预计2025财年全年收入增长在35%至40%之间，受9月份强劲销售和假日购物季推动 [23] - 黑色星期五和网络星期一销售时间点可能影响订单计入Q4或Q1，但预计将为2025财年强劲收尾并为2026财年快速开局奠定基础 [23][24] 其他重要信息 - 公司没有当前或长期债务 [6] - 库存已在7月底达到高点，此后减少超过350万美元，预计在旺季和2026财年第一季度恢复正常水平 [7] - 新的专有车间管理系统旨在提高工厂效率和一次通过率，并在9月份基本消除了劳动力和间接成本差异 [16] - 计划利用扩大的受众群体，通过10月的黑色和橙色促销以及黑色星期五网络星期一的促销活动来推动第四季度销售 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于新增影响者的想法和重点领域 [27] - 影响者活动已从肖恩·汉尼提扩展到约十几名保守派电台脱口秀主持人，目前正寻求超越该范围 [28] - 新董事亚当·罗斯的加入将帮助公司接触一批全新的品牌大使或名人代言人，以扩大现有客户群体 [28][29] 问题: 紧凑型发射器的计划和低价位产品的更新 [30] - 下一款新发射器将是基于紧凑型设计的0.61口径价格导向型发射器，预计明年推出，目前没有紧凑型的不同变体计划 [31][32] - 基本盒装配置不如预期受欢迎，90%的销售是包含配件和弹药的套装，市场接受549.99美元的价格点 [32] 问题: 广告活动成功、网站流量增长以及对转化率和客户群的期望 [38] - 扩大客户群体后转化率是否会相同尚不确定，但预计将显著高于当前水平 [39][40] - 消费者平均访问网站5到7次后才购买，去年10月和11月转化率接近1.5%，今年不需要那么高，因为流量基数大 [41] 问题: 第四季度的渠道组合预期 [42] - 经销商和连锁店销售将继续保持强劲，但直接面向消费者渠道的销售占比预计将高于第三季度 [42] 问题: 运营费用杠杆在第四季度及2026财年的可持续性 [43] - 第四季度将接近第三季度的杠杆水平，但会增加一些营销支出，明年将增加新职位的人力成本，但总体上将继续保持杠杆效应 [44] 问题: 收入指导与网站流量增长之间的匹配关系 [48] - 网站流量显著增长后，转化率需要时间恢复到1%的平均水平，预计第四季度不会完全恢复，但最终会跟上 [49] 问题: 假日季的促销策略考虑 [50] - 每年10月底有黑色和橙色促销，然后是传统的黑色星期五网络星期一促销，今年销售集中在11月最后六天，占11月销售额的40%，物流配送可能影响收入确认时段 [50][51] 问题: 批发渠道扩张至今年底和明年的计划 [53] - 目前零售布局已较好，重点是与现有合作伙伴深化合作，增加SKU种类，可能在特定市场开设更多公司自有店，但对新合作伙伴会非常选择性 [53][54][55] 问题: 连接安全平台和SOS警报技术的商业化时间表 [56] - 部分产品将在2026年发布，更理想化的产品可能在2027年，因采用现有技术进行适配，开发速度将比全新发射器更快 [56] 问题: 与体育用品仓库的合作进展和SKU情况 [62] - 合作按计划进行，配备射击舱的店铺推动演示和转化，体育用品仓库携带公司大部分产品线，包括发射器、弹药和喷雾 [62][63][64][66] 问题: 与卡贝拉公司的合作情况 [67] - 卡贝拉公司属于巴索普旗下，自去年10月起已在全国范围内进入其所有门店 [67]