出口转内销趋势 - 部分商家通过出口转内销实现多渠道拓展转型 [1][2] - 美国关税政策波动促使外贸商家转向国内市场 多家电商平台4月推出承接措施 [2] - 已有商家感受到内需拉动作用 深圳威量智能国内电商日单量从4月100多单增至200多单 翻一倍 [2][3] 商家案例与策略 深圳威量智能 - 主营二次充电电池 出口占比80% 其中美国市场占80% 欧洲20% [4] - 原计划2025年对美国出口500万件电池 较2024年100多万件翻3-4倍 受关税影响转内销 [4] - 国内二次充电电池市场为蓝海 3月入驻京喜面向C端 计划618投流实现日销量再翻倍 年底目标日销破千单 [4][5] - 增加自动化设备提升产能 计划试水京东自营和旗舰店模式 [5] 陈字罐头 - 出口154个国家 5月通过京东自营申请 流程仅3-4天（2023年需3个月） 一周内完成美团旗舰店入驻 [6][12] - 国内主推水果罐头（荔枝/枇杷/杨梅）及常温即食炒饭 调整东南亚畅销的蘑菇/蔬菜罐头品类 [14] - 2023年国内GMV达4000万 但高流量成本导致2024年亏损 本次选择京东自营（无成本压力）和美团（免入仓） [12][13] 福建同发集团 - 出口欧洲/东南亚/南美 美国市场占比从30%降至10% 东南亚和欧洲现各占30%以上 [11] - 计划入驻美团小象超市和美团优选 看重社区团购回款快、配送灵活 预计下半年上架 [11] 电商平台动态 - 美团专项启动24小时内收到234家企业申请 50家完成对接 累计450余家进入内销流程 覆盖农产品/食品/日用品等 [8] - 美团闪购优先调配外贸商品至3万家闪电仓 免除交易佣金 [8] 转型挑战与调整 - To B转To C需搭建电商团队 威量智能耗时2个月 运营策略需激进推广 [5] - 同发集团指出需转变销售模式 国内前期投入周期长 需调整管理思路 [11] - 陈字罐头面临国内渠道缺失和电商运营经验不足问题 To C需提供末端动销与售后服务 [13]

出口转内销趋势 - 部分商家通过出口转内销实现多渠道拓展转型 [1] - 深圳威量智能国内电商渠道日单量从4月100多单增至200多单，翻一倍 [1] - 国内电商平台4月推出多重举措承接外贸商家需求 [1] 商家案例：深圳威量智能 - 主营二次充电电池，出口占比80%，其中美国市场占80%，欧洲20% [2] - 原计划2024年向美国出口500万件电池（较2023年100多万件翻3-4倍），1-2月出口量已同比增3-4倍 [2] - 转内销后聚焦C端市场，3月入驻京喜，国内二次充电电池市场被视为蓝海 [2] - 618大促计划加码投流，目标日销量再翻倍，年底突破千单 [3] - 计划试水京东自营和旗舰店模式，并增加自动化设备提升产能 [3] 商家案例：陈字罐头 - 主营罐头食品，出口154国，5月通过京东自营申请（流程仅3-4天，2023年需3个月） [3] - 一周内完成美团电商旗舰店入驻 [3] - 2023年国内GMV达4000万，但高流量成本导致2024年亏损 [9] - 国内主推水果罐头（荔枝、枇杷等）及创新木糖醇罐头，调整产品适应内需 [10] 商家案例：福建同发集团 - 生产罐头、即食料饭等，出口欧洲、东南亚、南美，美国市场占比降至10%（原30%） [7] - 计划入驻美团小象超市和美团优选，看重社区团购回款快、配送灵活 [8] - 预计下半年完成产品上架，需调整运营思路适应国内市场 [9] 电商平台动态 - 美团专项启动24小时内收到234家企业申请，50家完成对接，450余家进入内销流程 [6] - 美团闪购优先为外贸企业免除佣金，调配商品至3万家闪电仓 [6] 行业挑战 - To B转To C需搭建电商团队，威量智能耗时2个月 [3] - 国内运营需改变销售模式，前期投入时间长 [9] - To C业务需提供末端服务（动销、售后），与To B模式差异大 [10]