行业概述与市场驱动因素 - 行业核心定义：即食滋补品是无需复杂加工、开袋即食或简单加热即可食用，以补充营养、调理身体为主要目的的食品 [2] - 核心驱动力一：人口老龄化推动“银发经济”崛起，老年群体对易吞咽、低糖的即食滋补品需求旺盛，形成稳定消费群体 [1][11] - 核心驱动力二：国民健康意识提升，养生需求年轻化，年轻群体因熬夜、高压工作等问题将“轻滋补”理念融入日常生活，使产品从节日礼品转变为办公、通勤等场景的日常消费品 [1][11] - 市场空间：2024年行业市场规模达2171亿元，同比增长10.5% [1][11] - 主要品类构成：即食阿胶约占25%，鲜炖燕窝约占20%，即食人参约占12% [1] 主要产品品类与目标客群 - 即食阿胶：主打补气血、滋阴润燥、美容养颜，消费者以女性为主（含经期/产后调理人群），覆盖全年龄段及节日送礼人群 [2] - 鲜炖燕窝：主打滋阴润肺、补充胶原蛋白、美容抗老，消费者以中高收入女性（含孕期人群）和高端送礼人群为主 [2] - 即食人参：主打抗疲劳、补元气、提升免疫力，消费者以年轻职场人群（熬夜/高压群体）和亚健康人群为主 [2] - 即食海参：主打补肾益精、增强免疫力，消费者以高端商务人群、术后/康养人群及高净值中老年群体为主 [2] - 即食花胶：主打补充胶原蛋白、美容抗初老，消费者以年轻女性（抗初老需求）、健身人群及产后修复人群为主 [2] 行业发展历程 - 2000年以前：市场以干货、块状等原始滋补原料为主，如干燕窝、块状阿胶 [3] - 初步发展期：为满足便捷性需求，行业推出初代即食产品，如罐装即食燕窝、罐装即食海参 [3] - 品类扩展期（2016年后）：即食滋补概念扩展到多个领域，枸杞原浆、人参饮等大量药食同源类即食产品集中涌现，产品形态丰富 [3] - 当前阶段：行业向标准化、品质化发展，品牌强调“0添加”、“低糖或代糖”，并借助区块链等技术搭建成分溯源体系，产品形态向零食化、轻量化转型，如人参软糖、酵素果冻 [4] 政策与产业链 - 政策环境：国家发布一系列食品安全与产业发展政策，对生产、加工、流通等环节提出严格要求，推动行业向规范化、高质量方向发展 [6] - 产业链上游：主要包括驴皮、枸杞、燕窝、人参等药食同源食材供应商以及生产设备和包装材料供应商 [7] - 产业链中游：即食滋补品的研发、生产与加工环节 [7] - 产业链下游：包括精品商超、便利店、健康体验店、药店、电商等线上线下销售渠道及终端消费者 [7] - 消费群体演变：从传统中老年群体拓展到Z世代、悦己型白领，消费动机从节日送礼、术后调理转变为日常保养、情绪舒缓 [7] 销售渠道格局 - 线上渠道成为核心：2024年线上销售渠道占比达52.8%，正式超越传统线下渠道 [9] - 线上渠道细分：天猫、京东等货架电商是重要基石，抖音、快手等内容电商依托直播带货、场景化种草实现爆发式增长 [9] - 线下渠道定位：通过体验式服务、专业咨询聚焦高净值客群与即时性需求，与线上渠道形成互补 [9] 市场竞争格局 - 整体特征：细分赛道竞争格局不一 [11] - 寡头垄断赛道：即食阿胶和鲜炖燕窝赛道2024年CR2市场占有率均超60% [11] - 成长型赛道：即食人参等赛道2024年CR5市场占有率不足40% [11] - 新兴赛道：即食花胶、枸杞原浆等市场集中度较低，尚未涌现绝对领先的龙头企业 [11] - 代表企业——东阿阿胶：2025年上半年营业总收入30.51亿元，其中阿胶及系列产品收入28.45亿元，占总收入的93.2% [12] - 代表企业——燕之屋：2025年上半年营业总收入10.15亿元，毛利润5.28亿元，毛利率为51.99% [13] 行业未来发展趋势 - 产品形态零食化、便捷化：向人参巧克力、枸杞软糖、五黑糕等形态深度转型，降低食用门槛 [13] - 配方创新复合化：从单一原料转向复合配方，如推出“人参+GABA”助眠产品、“花胶+益生菌”肠道调理产品，提供针对性健康解决方案 [13] - 产品定制化：针对不同群体推出定制产品，如为老年群体开发低糖、软糯的适老化产品，为Z世代和都市白领打造办公提神、熬夜护肝等产品 [13]

行业概述 - 人参类保健食品以人参为主要原料制成 具有特定保健功能 剂型包括胶囊剂 口服液 酒剂 片剂等 产品形态包括人参养生水 人参糕 人参软糖 人参口香糖等 [2] - 人参含人参皂苷 人参多糖 人参蛋白等生物活性成分 具有大补元气 宁神益智 益气生津等功效 被称为百草之王 [2] 市场需求 - 2024年人参类保健食品需求量达17548.8万盒/瓶/罐 市场规模达125.93亿元 [1][13] - 银发经济兴起带动老年群体消费能力提升 年轻消费者对人参软糖 人参咖啡等零食化产品关注度上升 [1][13] - 鲜人参产量达11.75万吨 同比增长4.7% 为人参类保健食品提供充足原材料 [9] 政策环境 - 国家发布《关于恢复和扩大消费的措施》《轻工业稳增长工作方案》等政策支持保健食品与康养 旅游产业融合发展 [4][6] - 《保健食品原料目录人参 西洋参 灵芝》规范备案产品技术要求 明确产品质量安全指标 [4][6] - 《按照传统既是食品又是中药材的物质目录》规范保健食品中可添加的中药材物质 [4][6] 产业链结构 - 上游为人参 辅料 生产设备 包装材料等行业 中游为研发生产环节 下游为商超 药店 电商等销售渠道 [7] - 线上渠道占比35.29% 为最大销售渠道 药店渠道持续扩展 2024年底全国零售连锁药店企业6680家 下辖门店38.85万家 [11] 竞争格局 - 截至2025年8月4日 获得批准文号的人参类保健品共计1129个 其中本土企业批文1089个 进口产品批文40个 [15] - 2025年新增注册批文9个 全部为本土企业产品 [15] - 益盛药业2024年营业总收入6.69亿元 人参类产品收入0.44亿元 占比6.6% [17][18] - 吉林敖东2024年营业总收入26.11亿元 毛利润10.51亿元 毛利率40.26% 拥有保健食品注册批准证书22个 备案凭证85个 [20] 发展趋势 - 产品形态将更加零食化 出现人参冻干片 人参冲饮粉等便捷吃法 以及人参巧克力 人参能量棒等趣味产品 [22] - 人参与其他药食同源食材搭配更常见 如人参枸杞茶 人参茯苓粥 以发挥协同保健作用 [22] - 品牌成为核心竞争力 企业将注重品牌形象塑造和推广 [22]