公司公信力建设举措 - 公司组织云南体彩观摩团近30人赴京参加“走进体彩 见证公开透明”公信力主题活动，实地见证体彩全透明开奖流程 [1] - 公司通过展示十七道精密印刷工序、环保基材筛选、融入防伪纤维与动态烫印等物理防伪技术，以及“一物一码”数字编码溯源管理，从源头压缩仿冒空间，筑牢安全防线 [3] - 公司以“清廉体彩”建设为抓手，将安全风险提升至战略高度，融入日常销售管理，做到风险排查到点、制度覆盖到岗、预警提示到人 [4] 公司运营与公益成果 - 公司2024年总销量达154.22亿元，筹集公益金39.24亿元，销量与公益金筹集均创历史新高 [4] - 公司秉承公益金“来之于民、用之于民”宗旨，定期公布公益金筹集使用详情，涵盖群众体育、竞技体育、青少年体育及增强体育发展基础等方面 [4] - 在公益金助力下，2024年云南省建成40座体育公园、20个多功能运动场、841个“国球”项目，人均体育场地面积达2.86平方米，推动“15分钟健身圈”成为现实 [4] 行业形象与未来方向 - 观摩团成员通过见证摇奖设备精准运转、开奖号码实时呈现等公开可溯环节，切身感受到“公开、公平、公正”是看得见摸得着的实际行动 [3] - 公司未来将继续以“公开”为纽带，以“科技”为支撑，持续推进公信力建设，汇聚购彩热情为公益暖流，为高原特色体育强省建设和乡村振兴注入力量 [5]

核心观点 - 即开型彩票市场正经历显著下滑，终端门店销售疲软、库存积压，与官方公布的行业整体增长数据形成反差，其背后是经济环境、供应中断、产品吸引力不足以及统计数据结构性矛盾等多重因素共同作用的结果 [3][4][13] 市场销售现状 - 终端门店即开票销售急剧萎缩，店员反映单店日销售额从过去的数千元降至不足200元，且滞销状态已维持很久 [4] - 门店面临严重库存积压，有店员手持价值约5万元的即开票库存，相当于其5个月工资，且进货后难以售出 [6] - 购彩者客单价大幅下降，例如北京朝阳区商业综合体彩票店的客单价从2024年的人均120-150元降至2025年的50-70元，降幅超过50% [10] - 以往单次购买百元以上的熟客，现在多转为20-30元的小额消费，甚至变为“观望型客群” [10] - 市场分化明显，2025年上半年占总量90%的普通彩票店即开票销量同比下降18%，而占比不足10%的商圈体验店、景区专营店销量同比增长35% [14] 销量下滑原因 - **经济环境影响**：经济面临下行压力，彩票作为非必要消费首当其冲，居民非必要消费意愿同比下降18% [9] - **供应中断导致消费习惯断裂**：2024年4月至2025年初的全国性缺货是关键诱因，多地彩票店出现无货可卖的情况，部分门店甚至连续1-2个月拿不到热门品类，供应机制失衡，普通门店每月配额不足实际需求的60% [10] - **产品吸引力不足**：产品主题同质化严重，在潮流文化、社交属性等方面缺乏创新，难以吸引“Z世代”消费者 [11] - **中奖率感知下降**：店员和购彩者感觉中奖率明显下降，尤其是几百元的中等奖项（“爆奖”）很久未见，影响了购买积极性 [7][11] - **游戏品种单一**：中国即开票的游戏品种和玩法过于单一，不够丰富，影响了其市场吸引力 [11] 行业数据与市场感受的反差 - 官方数据显示行业整体增长：2025年1-10月，全国共销售彩票5230.30亿元，同比增长1.9%；其中即开型彩票销售1111.03亿元，同比增长14.6% [12][13] - 反差源于统计机制与市场实际的结构性矛盾 [13] - **“激活即统计”虚增销量**：部分地区以行政任务形式向代销者摊派销售指标，要求提前进货并激活彩票计入销量，但实际销售滞销，有代销者被迫进货15万元，季末仅售出4万元，库存积压率超70% [13] - **低基数效应放大增长**：2025年部分月份的增长是建立在2024年同期因严重缺货形成的极低基数之上，例如2025年5月同比增长67.8%，但实际销量未恢复至2023年同期水平 [13][14] - **市场分化掩盖局部下滑**：全国增长数据由少数优质渠道贡献，普通门店的下滑被平均化 [14] 行业专家观点 - 即开票销量下滑是经济环境压制消费意愿、长期缺货中断消费习惯、产品吸引力不足等多重因素叠加的结果 [4] - 即开票销量的波动属于彩民认知过程中的正常发展阶段，且中国即开票在彩票整体销售量中占比为21%，相比国际水准还有提升空间 [5]

全国彩票销售总体情况 - 2025年11月全国彩票销售额为525.90亿元，同比小幅下降0.2%，减少1.17亿元 [1][3] - 1-11月累计全国彩票销售额为5756.20亿元，同比增长1.7%，增加97.03亿元 [1][3] 按发行机构划分的销售情况 - 11月福利彩票销售额为165.25亿元，同比下降2.2%，减少3.67亿元 [1][3] - 11月体育彩票销售额为360.64亿元，同比增长0.7%，增加2.50亿元 [1][3] - 1-11月累计福利彩票销售额为1912.82亿元，同比增长1.3%，增加24.56亿元 [1][3] - 1-11月累计体育彩票销售额为3843.38亿元，同比增长1.9%，增加72.47亿元 [1][3] 按彩票类型划分的销售情况 - 11月乐透数字型彩票销售额为150.18亿元，同比下降2.0%，占当月总销量的28.5% [5] - 11月竞猜型彩票销售额为244.36亿元，同比下降2.1%，占当月总销量的46.5% [5] - 11月即开型彩票销售额为97.09亿元，同比增长5.4%，占当月总销量的18.5% [5] - 11月基诺型彩票销售额为34.26亿元，同比增长7.3%，占当月总销量的6.5% [5] - 1-11月累计乐透数字型彩票销售额为1626.85亿元，同比微增0.3%，占总销量的28.3% [5][6] - 1-11月累计竞猜型彩票销售额为2544.13亿元，同比下降1.9%，占总销量的44.2% [5][6] - 1-11月累计即开型彩票销售额为1208.12亿元，同比增长13.8%，占总销量的21.0% [5][6] - 1-11月累计基诺型彩票销售额为377.06亿元，同比下降1.3%，占总销量的6.5% [5][6] 分地区彩票销售情况 - 11月全国有16个省份彩票销量同比增长，其中河南、湖北、山东增加额较多，分别增加2.4亿元、2.1亿元、2.1亿元 [8] - 11月全国有15个省份彩票销量同比下降，其中安徽、江西、重庆下降额较多，分别减少2.8亿元、2.1亿元、1.7亿元 [8] - 1-11月累计全国有22个省份彩票销量同比增长，其中山东、湖北、河南增加额较多，分别增加24.3亿元、19.6亿元、17.4亿元 [8] - 1-11月累计全国有9个省份彩票销量同比下降，其中江西、浙江、贵州下降额较多，分别减少11.5亿元、8.2亿元、6.5亿元 [8]

即开型彩票销量下滑的市场现状 - 彩票店即开票销售遇冷，店员反映单店日销售额从几千元降至不足200元，且滞销状态已持续很久 [2] - 即开票从三年前的销售火爆、一票难求转变为如今的滞销积压，市场进入冷静期 [3] - 店员面临库存积压压力，个人压货价值约5万元，相当于其5个月工资，且后续仍需继续出资进货 [4] 销量下滑的核心原因 - 经济环境压制消费意愿，居民非必要消费意愿同比下降18%，彩票作为弹性消费首当其冲 [5] - 购彩者客单价大幅下降，例如北京朝阳区商业综合体彩票店客单价从2024年人均120-150元降至2025年的50-70元，降幅超过50% [5] - 2024年4月至2025年初的全国性缺货中断了消费习惯，导致客群流失，部分门店曾连续1-2个月拿不到热门品类 [5] - 供应机制失衡，体彩展示体验中心可获得30万元配额，而普通门店每月仅4.8万-6万元配额，不足实际需求的60% [5] - 产品吸引力不足，主题同质化严重，缺乏创新，难以吸引“Z世代”，且中奖率感知下降，“爆奖”（几百上千元奖项）情况减少 [6] 官方数据与市场感受的差异及原因 - 财政部数据显示，2025年1-10月全国即开型彩票销售1111.03亿元，同比增长14.6%，其中10月单月销售97.48亿元，同比增长18.7% [7][8] - 数据差异源于“激活即统计”机制虚增销量，部分地区向代销者摊派指标，有代销者被迫提前进货15万元，季末仅售出4万元，库存积压率超70% [9] - 低基数效应放大增长，2025年部分月份的高增长是建立在2024年同期因缺货导致的低基数上，实际销量未恢复至2023年水平 [9] - 市场分化掩盖局部下滑，2025年上半年占总量90%的普通彩票店销量同比下降18%，而占比不足10%的优质渠道（如商圈体验店）销量同比增长35% [10] 行业长期视角与结构 - 即开型彩票在彩票整体销售量中的占比为21%，相比国际水准还有提升空间 [3] - 中国即开票销量未达全球平均水平的原因包括游戏品种和玩法过于单一，以及2024年的印制数量问题 [6]

全国彩票销售总体情况 - 10月份全国彩票总销售额为468.93亿元，同比增加26.68亿元，增长6.0% [2] - 10月份福利彩票销售额为150.07亿元，同比增长3.4%；体育彩票销售额为318.86亿元，同比增长7.3% [2] - 1-10月累计全国彩票销售额为5230.30亿元，同比增加98.19亿元，增长1.9% [2] - 1-10月福利彩票累计销售额为1747.57亿元，同比增长1.6%；体育彩票累计销售额为3482.74亿元，同比增长2.1% [2] 分类型彩票销售情况 - 10月份竞猜型彩票销售额最高，为211.37亿元，占总量45.1%，同比增长4.7% [4] - 10月份即开型彩票销售表现突出，销售额为97.48亿元，同比增长18.7% [4] - 10月份乐透数字型彩票销售额为130.29亿元，同比增长1.5%；基诺型彩票销售额为29.79亿元，同比微降0.1% [4] - 1-10月累计即开型彩票销售额为1111.03亿元，同比增长14.6%；竞猜型彩票累计销售额为2299.77亿元，同比下降1.9% [4] - 1-10月乐透数字型和基诺型彩票累计销售额分别为1476.66亿元和342.81亿元，同比分别增长0.5%和下降2.0% [4] 分地区彩票销售情况 - 10月份全国26个省份彩票销量实现增长，山东、湖北、河北增加额较多，同比分别增加3.4亿元、3.1亿元、2.6亿元 [6] - 10月份5个省份彩票销量下降，江西、安徽、海南下降额较多，同比分别减少0.6亿元、0.3亿元、0.3亿元 [6] - 1-10月累计全国21个省份彩票销量实现增长，山东、湖北、河南增加额较多，同比分别增加22.3亿元、17.4亿元、15.0亿元 [6] - 1-10月累计10个省份彩票销量下降，江西、浙江、贵州下降额较多，同比分别减少9.4亿元、6.7亿元、5.8亿元 [6]

行业整体表现 - 2025年前三季度全国彩票销售总收入为4761.37亿元，同比增长1.5%，规模创同期历史新高[3] - 前三季度收入增速较去年同期增速（9.4%）下降近8个百分点，也低于去年全年增速（7.6%），增速明显放缓[3] - 部分月份收入同比下滑主要受去年同期欧洲杯、奥运会等体育赛事导致的高基数影响[3] 彩票类型销售表现 - 竞猜型彩票销售2088.40亿元，同比下降2.5%，主要因今年大型体育赛事减少及去年高基数影响[5] - 乐透数字型彩票销售1346.37亿元，同比增长0.4%[5] - 即开型彩票销售1013.56亿元，同比增长14.2%，保持两位数较快增长[5] - 基诺型彩票销售313.02亿元，同比下降2.2%[5] 发行机构销售格局 - 福利彩票机构销售1597.50亿元，同比增长1.5%[4] - 体育彩票机构销售3163.87亿元，同比增长1.5%[4] - 自2018年起体育彩票收入反超福利彩票，且差距总体呈现拉大趋势[3] 地区销售表现 - 与去年同期相比，今年前三季度全国21个省份彩票销量实现增长[5] - 山东、湖北、河南增加额较多，同比分别增加18.9亿元、14.3亿元、12.5亿元[5] - 10个省份彩票销量出现下降，其中江西、浙江、贵州下降额较多，同比分别减少8.8亿元、7.9亿元、6.1亿元[5] 彩票公益金情况 - 彩票发行目的为筹集资金用于社会福利、体育等社会公益事业[6] - 2024年全国发行销售彩票6234.86亿元，共筹集彩票公益金1610.31亿元[6] - 彩票公益金在中央和地方之间按各50%的比例分配，纳入预算实行财政收支两条线管理[6]

行业整体销售表现 - 前三季度全国彩票销售总额为4761.37亿元，创同期历史新高，但同比增长率仅为1.5% [1] - 行业收入增速相比去年同期的9.4%大幅下降了近8个百分点，也低于去年全年7.6%的增速 [1] - 增速放缓主要受2024年体育大年（如欧洲杯、奥运会）带来的高基数效应影响，导致今年部分月份销售收入同比出现小幅下滑 [1] 分机构销售情况 - 体育彩票机构前三季度销售3163.87亿元，福利彩票机构销售1597.50亿元，两者均同比增长1.5% [1] - 自2018年起，体育彩票收入持续超越福利彩票，且两者差距总体呈现拉大趋势 [1] 分类型彩票销售表现 - 竞猜型彩票销售2088.40亿元，同比下降2.5%，主要因今年大型体育赛事减少及去年高基数影响 [2] - 即开型彩票销售1013.56亿元，同比增长14.2%，保持强劲的两位数增长 [2] - 乐透数字型彩票销售1346.37亿元，同比增长0.4% [2] - 基诺型彩票销售313.02亿元，同比下降2.2% [2] 分地区销售情况 - 前三季度全国21个省份彩票销量实现增长，其中山东、湖北、河南增加额较多，同比分别增加18.9亿元、14.3亿元、12.5亿元 [2] - 10个省份彩票销量出现下降，其中江西、浙江、贵州下降额较多，同比分别减少8.8亿元、7.9亿元、6.1亿元 [2] 公益金筹集与用途 - 2024年全国共筹集彩票公益金1610.31亿元，专项用于社会福利、体育等社会公益事业 [3] - 彩票公益金在中央和地方之间按各50%的比例分配，纳入政府性基金预算管理 [2]

全国彩票销售总体情况 - 2025年9月全国彩票销售额为529.33亿元，同比增长2.8%，同比增加14.49亿元，保持平稳增长态势 [1][3] - 其中福利彩票机构销售174.38亿元，同比增长2.4% [1][3]；体育彩票机构销售354.95亿元，同比增长3.0% [1][3] - 2025年1-9月累计销售额为4761.37亿元，同比增长1.5%，同比增加71.52亿元 [1][3] - 累计销售额中福利彩票为1597.50亿元，体育彩票为3163.87亿元，均同比增长1.5% [1][3] 分类型彩票销售情况 - 9月份乐透数字型彩票销售150.43亿元，同比增长5.2%，占彩票销售总量的28.4% [5] - 9月份竞猜型彩票销售227.56亿元，同比下降7.7%，占彩票销售总量的43.0% [5] - 9月份即开型彩票销售117.07亿元，同比大幅增长28.9%，占彩票销售总量的22.1% [5] - 9月份基诺型彩票销售34.26亿元，同比下降0.5%，占彩票销售总量的6.5% [5] - 1-9月累计即开型彩票销售1013.56亿元，同比增长14.2%，增幅显著 [6] - 1-9月累计乐透数字型、竞猜型、即开型、基诺型彩票销售量占比分别为28.3%、43.9%、21.3%、6.5% [6] 分地区彩票销售情况 - 9月份全国24个省份彩票销量增长，河北、山东、湖北增加额较多，同比分别增加2.2亿元、2.2亿元、1.8亿元 [8] - 9月份7个省份彩票销量下降，浙江、湖南、贵州下降额较多，同比分别减少2.8亿元、2.1亿元、1.3亿元 [8] - 1-9月累计全国21个省份彩票销量增长，山东、湖北、河南增加额较多，同比分别增加18.9亿元、14.3亿元、12.5亿元 [8] - 1-9月累计10个省份彩票销量下降，江西、浙江、贵州下降额较多，同比分别减少8.8亿元、7.9亿元、6.1亿元 [8]

全国彩票销售总体情况 - 9月份全国彩票销售额为529.33亿元，同比增长2.8%，环比增加14.49亿元，行业保持平稳增长态势 [1] - 体育彩票机构9月销售额为354.95亿元，同比增长3.0%，增幅高于福利彩票机构的2.4%增长率 [1] - 1-9月累计彩票销售额为4761.37亿元，同比增长1.5%，福利彩票与体育彩票累计销售额分别为1597.50亿元和3163.87亿元，均实现1.5%的增长 [1] 分类型彩票销售表现 - 即开型彩票销售增长强劲，9月份销售额达117.07亿元，同比大幅增长28.9%，增加26.24亿元 [3] - 竞猜型彩票是销量最大的品类，9月份销售额为227.56亿元，占比43.0%，但同比下降7.7%，减少19.01亿元 [3] - 1-9月累计数据显示，即开型彩票销售额为1013.56亿元，同比增长14.2%，增加125.94亿元，而竞猜型彩票累计销售额为2088.40亿元，同比下降2.5% [3] 分地区彩票销售动态 - 9月份全国24个省份彩票销量增长，河北、山东、湖北增加额领先，同比分别增加2.2亿元、2.2亿元和1.8亿元 [5] - 1-9月累计，山东、湖北、河南是销量增加额最多的省份，同比分别增加18.9亿元、14.3亿元和12.5亿元 [5] - 9月份有7个省份销量同比下降，浙江、湖南、贵州下降额较多，同比分别减少2.8亿元、2.1亿元和1.3亿元 [5]

全国彩票销售总体情况 - 8月份全国彩票销售额为534.01亿元，同比减少9.67亿元，下降1.8% [1] - 8月份销量下降主要受去年同期奥运赛事影响，导致竞猜型彩票销量基数较高 [1] - 1-8月累计全国彩票销售额为4232.04亿元，同比增加57.03亿元，增长1.4% [1] - 福利彩票机构8月销售172.74亿元，同比下降2.6%；体育彩票机构8月销售361.27亿元，同比下降1.4% [1] - 1-8月累计福利彩票销售1423.12亿元，增长1.4%；体育彩票销售2808.93亿元，增长1.4% [1] 分类型彩票销售情况 - 8月份竞猜型彩票销售239.11亿元，同比大幅减少34.64亿元，下降12.7%，是当月总销量下降的主因 [2] - 8月份即开型彩票销售107.21亿元，同比大幅增加24.26亿元，增长29.2%，表现最为亮眼 [2] - 8月份乐透数字型彩票销售150.43亿元，同比增长1.9%；基诺型彩票销售37.26亿元，同比下降5.4% [2] - 8月份竞猜型彩票销量占比最高，达44.8%；乐透数字型占28.1%；即开型占20.1%；基诺型占7.0% [2] - 1-8月累计即开型彩票销售896.49亿元，同比增加99.70亿元，增长12.5%，是累计增长的主要动力 [2] - 1-8月累计竞猜型彩票销售1860.84亿元，同比下降1.8%；乐透数字型销售1195.94亿元，微降0.2% [2] 分地区彩票销售情况 - 8月份全国15个省份彩票销量同比增长，新疆、河北、山东增加额较多，分别增加2.0亿元、1.7亿元、1.6亿元 [4] - 8月份16个省份彩票销量同比下降，浙江、江西、湖南下降额较多，分别减少4.6亿元、2.6亿元、2.3亿元 [4] - 1-8月累计全国20个省份彩票销量同比增长，山东、湖北、河南增加额领先，分别增加16.7亿元、12.4亿元、10.8亿元 [4] - 1-8月累计11个省份彩票销量同比下降，江西、四川、浙江下降额较多，分别减少8.0亿元、5.9亿元、5.1亿元 [4]