美妆产业专题：大众赛道竞相追逐，百花齐放 20251106 摘要 2025 年双十一"所有女生 offer"谈判机制变化，消费者投票权增至 60%，品牌方谈判压力增大，尤其国货和未上市品牌，88 个品牌参与 166 个 SKU 谈判，美妆占比近 70%，竞争激烈。 国货品牌在 2025 年双十一表现突出，积极参与并提供较大折扣以提升 曝光度。国际品牌中，雅诗兰黛、LVMH 集团仅 Make up for Ever 参 与，欧莱雅旗下巴黎欧莱雅等中高端品牌参战，国际高端品牌整体表现 亮眼。 2025 年双十一，美妆品牌采取简洁明了的经典单品与爆款组合策略， 提供更深折扣。国际大牌推新品主打"不涨价"，部分降至 4 折以内。 国货新品附带"不惜可退"机制吸引新用户，国际品牌推 IP 联名款吸引 年轻人。 美妆品牌通过升级产品、保持价格稳定、研发创新并提供证据支持来提 升竞争力。IP 联名款和非遗设计包装吸引年轻人，相宜本草红景天系列 获国家认证特证，增加市场曝光度。 Q&A 今年双十一期间，消费者在节目中的话语权有何变化？ 今年（2025 年），消费者在双十一相关节目的话语权显著增强。与早期三期 节目中完全没有消 ...