当时冬季那么寒冷的天气，从重庆区县开车上来找我做规划的老板，真的没有理由不给他做出来点成绩。 这位老板有个制造厂，主做摩配、汽配、汽车零件这块，年产值大概在300-400w左右。 三顾茅庐用来对这个老板是不足为奇了，第一次来简单介绍了他们公司的信息，也就是我上面发的那一条，可能也是抱着想考察下我们公司真实性与专业 性。 all n 6012 0 , 1 i 11 9:4 ... 4 the state and and the same li == (f -19 3 12 40 r stock t the may - ming 1 t 2017 t was and ices interprises and MINESTER STARTERS Posts a fact Lear Procession Collection and and and the county of the country of the country of the country of the country of the country of the country of the country of the country of th ...

"城如营地，山如营垒。"营山，以山为名、依山筑城。山，既塑造了营山的地貌特征，也塑造了营 山的性格特征。 7月16日，省政府新闻办举行的"万千气象看四川·县域经济高质量发展"系列主题新闻发布会营山专 场上，南充市营山县委副书记、县长孔北川用"山"的3个特质，讲述新时代高质量发展的营山故事。 第一个特质是山的延绵。"山的延绵，赋予营山向外开拓的不懈动力。"孔北川介绍，营山位于四川 盆地东北部，嘉陵江与渠江之间，是东向出川的重要通道。作为南充市的"东大门"，营山东邻达州通湖 北、南近广安达重庆、北上巴中抵陕西，可实现高铁1小时通达成都、高速公路2小时通达重庆，战略机 遇交汇，是南充达州组团培育省域经济副中心的"桥头堡"。 以此为契机，近年来，营山的发展势头令人欣喜：地区生产总值增速连续7年高于国省市平均水 平，连续4年位居南充市首位。 看产业基础：全县有国家级高新技术企业30家，近5年，营山每年新拓展园区1平方公里以上、新签 约制造业项目30个以上、新升规工业企业15家以上，经开区建成面积达11.5平方公里，入驻企业超230 家； 看产业能级：营山建成西南地区最大电摩生产基地，年产新能源专用车、摩托车200万台， ...

宁波民营企业外贸发展 - 宁波成为继深圳、上海后全国民营企业外贸规模超万亿元级第三城 [1] - 宁波北仑灵峰工业社区聚集88家企业，其中规上企业70家、国家级专精特新"小巨人"企业10家、高新技术企业40家 [1] - 生产型工贸企业普遍存在关务团队薄弱、政策敏感度不足的问题 [1] 海关政策支持与企业案例 - 宁波海关通过"唤XIN"服务热线和宣讲会帮助企业应用自贸协定，例如中塞自贸协定可为企业节省15%关税 [4] - 海关指导企业填报原产地证书，成功推动汽配产品通过中欧班列出口至塞尔维亚贝尔格莱德 [4] - 海关采取"上门把脉"模式，走访4200多家备案企业，建立北仑区进出口贸易监测体系覆盖1300多家中小微企业 [5] 宁波舟山港运营数据 - 2020年港口货物吞吐量达11.7亿吨位居世界第一，2024年增至13.5亿吨保持全球首位 [5] - 海铁联运货运量从2020年110万标箱增长至2024年180万标箱，年均增长率超12% [5] - 5年间通过发展海铁、江海联运完善集疏运体系，强化内外循环枢纽功能 [5]

中欧班列发展概况 - 中欧班列历年累计开行突破11万列，发送货值超4500亿美元 [1] - 目前每周稳定开行17列境内外全程时刻表中欧班列，全程运行时间较普通班列平均压缩30%以上，平均每柜货值较普通中欧班列提升41% [2] 运输网络布局 - 国内构建西、中、东三条通道，境外形成北中南三线并行格局 [1] - 中国境内128个城市开通中欧班列，通达欧洲26个国家229个城市以及11个亚洲国家超过100个城市 [1] 口岸能力提升 - 实施五大口岸站及后方通道扩能改造工程，新建投用同江北口岸 [1] - 六大口岸单日交接车能力达到184列 [1] 通关效率优化 - 投用95306"数字口岸"系统，通关时间由半天缩短到30分钟以内，最快仅需几分钟 [1] - 优化铁路"快通"模式，与海关部门密切合作 [1] 货源组织与集疏运体系 - 国内形成14个中欧班列集结中心，通过集结中心开行的班列数量占全国88% [2] - 中铁集装箱公司在哈萨克斯坦、德国、俄罗斯等国成立境外子公司，深化双向货源开发 [2] - 去、回程开行基本均衡，综合重箱率稳定在100% [2] 货物品类拓展 - 货物品类拓展至53个门类、5万多种商品 [2] - 汽车汽配、机械设备、电子电气等高附加值货物占比超过60% [2] - 成功解决新能源汽车和锂电池铁路运输难题，"新三样"（新能源汽车、锂离子电池、光伏产品）通过中欧班列出口 [2]

扩产计划 - 公司拟投资不超过15亿元在嘉兴高新技术产业开发区建设汽车零部件生产基地，主要生产热管理系统、空气悬架系统、密封系统及传动系统产品 [1][2] - 项目预计5年内达产，达产后年产值约15亿元，年税收约6000万元 [2] - 投资旨在提升生产能力，满足市场需求，强化产品服务供应能力，并提升公司在汽车产业链中的综合竞争力 [1][2] 业绩表现 - 公司营收从2021年的5.55亿元增长至2024年的9.49亿元，净利润从7002万元增至1.62亿元 [1] - 2024年传动系统部件贡献收入6.82亿元，同比增长25.20%，占总营收的71.94% [5] - 2025年一季度实现营收1.96亿元，净利润2872万元，核心业务竞争力进一步巩固 [6] 境外业务 - 2024年境外销售收入占比提升至50.72%，较2019年的31.86%显著增长 [3] - 2024年境外毛利率达40.17%，远高于境内销售的20.66% [3] - 2024年12月获得国际知名汽车零部件厂商供应商定点，预计2025—2027年销售总金额约1.6亿元 [2] 产品与技术 - 公司是橡胶传动带行业龙头企业，汽车多楔带产品2018—2020年市场份额连续三年排名第一，2022年获国家制造业单项冠军产品称号 [4] - 2024年传动带产品产销量分别为8543.74万件、8424.45万件，同比分别增长33.84%、40.77% [6] - 已获授权发明专利23项，实用新型专利31项，软件著作权1项 [6] 研发投入 - 研发费用逐年上涨，2022—2024年分别为2573.9万元、3621.5万元、4718.6万元 [6] - 计划开发适配新能源汽车的轻量化空气弹簧产品，并引进相关技术人员，商用车空气弹簧产品已实现小批量订单交付 [6] 市场拓展 - 公司积极拓展空气悬架业务板块，未来有望开启第二增长曲线 [6] - 产品应用范围不断拓宽，涵盖汽车、工业机械、家电卫浴等领域 [4]

外贸行业整体表现 - 国际环境变化下中国外贸仍保持平稳增长 彰显强大韧性 [1] - 江阴港已与200多个国家地区600多个港口通航 今年以来新增3条直航干线 [7] 激光设备制造业 - 山东锐图激光科技在埃及参展获新客户 埃及分公司开业即获十余订单 [1] - 公司4月在美国纽约设立分公司 售后团队已就位 [1] - 激光切割机单台价格从百万元降至20-30万元 技术壁垒持续突破 [2] - 在手订单排期达两个月 业务拓展至东南亚非洲市场 [2] - 与俄罗斯沙特客户现场成交150万元订单 计划深耕当地市场 [2] 跨境电商平台 - 阿里巴巴国际站美国专场大促首日订单显著增长 服装家居电子类领先 [4] - 汽配用品订单同比增62% 机械设备增46% [4] - 平台APP一度登顶美国购物类下载榜 因美国零售商库存仅1-2个月 [4] - 欧洲市场订单快速增长 法国市场增速达150% 意西德英表现良好 [4] 港口物流与出口 - 江阴港一季度出口东盟货值同比翻倍 如贝卡尔特镀铜钢丝 [6] - 3月133辆国产客车出口沙特 5月宠物清洁湿巾首销泰国 [6] - 新开江阴-葡萄牙航线首船载1300集装箱 创港口纪录 [7] - 柬埔寨直航航线压缩物流周期3天 覆盖越泰柬主要港口 [7]

跨境电商大促筹备 - 跨境电商平台和商家正在筹备6月大促，力度堪比"6·18"，大促效应正加速扩散至外贸市场 [1] - 服装配饰、美妆家居、消费电子、汽配等品类订单持续增长，其中汽配用品订单金额同比增长62%、机械设备增长46%、3C及新能源增长42% [2] - 阿里国际站筹备针对美国市场的6月大促，通过"零门槛"政策惠及更多外贸新手商家 [4] 跨境订单增长表现 - 家居建材外贸商家订单额较去年同期小幅上涨，跨境订单推进速度更顺畅 [2] - 义乌市璟文进出口有限公司200多台袜子机满负荷运转，深圳市麦祺佳家居有限公司单日订单金额超平时半月总额 [2] - 阿里国际站商家丁林锋5月13日以来美国订单总额超100万元，客户要求缩短交货周期以抓住90天出货窗口期 [2] 多元市场需求释放 - 敦煌网、淘宝、阿里国际站在美区App Store下载排名大幅上涨，推动中国制造被更多海外中小商家关注 [3] - 阿里国际站形成美国增速恢复、其他市场高速增长的局面，菜鸟国际快递数据显示巴西包裹量环比增长超80%，美国、巴西、墨西哥包裹量在关税调整周增长迅速 [3] - 商家通过定制化产品开发（如欧洲市场需求导向）和核心技术专利布局，加速进入新兴市场 [3] 平台支持与商家诉求 - 外贸商家呼吁平台在跨境支付、物流（如海外仓覆盖大宗商品）及精准流量投放上提供支持，降低出海成本 [5] - 阿里国际站在欧洲加码线上线下营销活动，全年投入翻倍；菜鸟通过全球物流基建提升跨境物流稳定性，将推出更多降本增效方案 [6] - 商家建议平台细化外贸品类划分，助力细分赛道自研型商家被新兴市场接纳，培育"隐形冠军" [6]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：海运行业、电商行业、建材行业、家具行业、汽配行业、钢铝制品行业、太阳能产业、服装行业 - 公司：中远、ICK公司、沃尔玛、开市客、亚马逊 纪要提到的核心观点和论据 关税政策影响 - 2025年4月美国公布高关税后，中美航线货量显著下降，平均跌幅约30%-50%，4月2号生效后一周内货量急剧下降50%，整个4月平均跌幅约30%，今年4月货量比去年平均水平下降约50%；2月2号到3月2号因分摊期关税生效，货量比去年平均水平下降15%-20%；受特朗普时期政策延续影响，企业去年底提前备货，导致今年2月初货量下降15%-20% [1][3][4][5] - 本周一中美签署新贸易协议，超90%关税下调，新增24%关税有90天豁免期，今年加强后的关税幅度约为30%，对出口企业和海运行业特别是中美航线产生显著边际影响，今年预计会有较大波动 [2] 货物品类表现 - 低附加值产品如建材、原材料、家具、地板、服装及商超货品受关税影响大，许多企业停止相关业务或业务停滞；汽配、钢铝制品获豁免，电商产品因有定价权和低报货值操作表现出较强韧性，但电商产量有所减少 [7] 产能转移情况 - 中美贸易战促使企业向东南亚转移产能，但东南亚受政策、产能、质量等因素限制，难以完全承接中国产能转移，今年4月中国出口美国货量减少20%，东南亚仅增加5%-7% [1][8][11] 贸易模式差异 - 传统贸易模式下，CFR条款发货人受关税影响大，FOB条款收货人受影响小；电商模式因出口商有定价权和低报货值操作，表现出更强韧性，但产量减少 [1][10] 市场订舱与运价 - 2025年5月初美国市场订舱量显著增加，由货代公司推动，预计5月底或6月初大型直客将增加订单预报，约20%的FOB客户表示5月底增加货运预报 [1][13] - 多家船公司计划在5月中下旬涨价，6月1日船期运费预计大幅涨至6,000美元左右，6月15日可能达8,000美元，涨幅或超去年；2025年长协谈判完成，签约情况良好，价格较去年上涨200-500美元，最低价位在1,900-2000美元之间 [1][3][14][17][19] 运力调整情况 - 运力调整取决于亚太地区空余船只，大规模运力恢复预计在6月初；美国线码头现代化程度低，设备陈旧，接载能力有限 [18] 其他重要但可能被忽略的内容 - 芬太尼相关关税去年已被预见，客户去年四季度增加库存，使去年10 - 12月美国航线货量维持高位，今年2月初货量急剧下降 [5] - 船公司以长约价格为底线，通过撤出运力和推出多种产品策略维持短期运价在2,400 - 3,500美元之间 [1][4] - 美国与胡塞武装达成停火协议使部分运力从美线撤回欧线，4月欧线运价松动，但短期内船公司不会大量撤回苏伊士运河，部分运力从欧线返回美国线对欧线是利好 [25][28] - 去年5月中美航线上货量猛增，今年4月因高关税政策货量下降约两成，前期高点运费回落至年度长协水平 [26]

拉美跨境市场2.0时代新格局 - 拉美电商市场以30%增速颠覆跨境格局，政策高压下巴西取消50美元免税、墨西哥加税19%，依赖拆包避税的卖家批量出局 [1] - 合规玩家通过本土仓+税务代扣实现利润逆涨50%，消费需求升级显著：美妆溢价达成本价10倍、智能家居增速200%、汽配复购率60% [1][3] - TikTok拉美1.5亿用户流量井喷，3美元视频可撬动百万曝光，社交电商转化率碾压传统平台3倍 [1][5] 选品策略与数据化运营 - 巴西美妆售价达成本价10倍、墨西哥智能家居增速200%，需通过BI工具分析200万条实时搜索数据锁定健康个护、户外运动等蓝海品类 [3] - 本土化设计关键：巴西偏好亮色设计、墨西哥重视节日礼盒，需结合消费者偏好快速打样响应爆款需求 [3] - 亚马逊、美客多、SHEIN、TikTok将分享"本土化改良+关键词布局"定价策略，利用价格带分布和搜索词热度避开红海竞争 [3] 合规化运营与流量裂变 - 巴西关税新政使合规成本飙升30%，但本土仓+税务代扣模式仍可实现利润逆涨 [5] - TikTok拉美1.5亿用户流量红利下，本土账号获平台倾斜，3美元爆款视频公式可低成本撬动自然流量 [5] - 社交电商转化率超传统平台3倍，需构建政策套利+流量矩阵的运营体系 [5] 物流全链路风控升级 - 巴西海关要求平台代扣代缴增值税，物流商价值从基础运输转向全链路风控，需解决丢件率和成本问题 [6] - 2024年圣诞物流灾难凸显拉美海关政策收紧背景下，需选择具备全链路风控能力的物流服务商 [6] 峰会资源与平台赋能 - 六大平台联合拉美专家分享最新政策数据，圆桌论坛聚焦行业痛点破局思路 [9] - TikTok Shop首曝拉美流量方法论，美客多解读0风险回款政策，提供支付/ERP/物流一站式解决方案 [10] - 专属资源包包括墨西哥物流抵用券1000元、美客多运营地图、本土开店抵用券等实战工具 [11]

菜鸟海外仓汽配出海解决方案 - 公司推出汽配出海一站式物流解决方案，覆盖国内揽收、头程干线、海外仓储、尾程派送全链路服务 [1] - 汽配专仓已布局欧洲多个核心枢纽，包括西班牙马德里和荷兰鹿特丹，服务辐射20多个欧洲国家 [1] - 专仓为汽车零配件定制化设计，支持超5000个SKU的异形、大型及不规则配件存储 [1] 物流服务能力 - 末端派送可实现消费者电商订单及4S店/经销商补货的"次日达"时效 [1] - 解决方案同时满足B2C和B2B场景需求，覆盖电商直客与线下渠道供应链 [1]