电商与O2O布局 - 敖东大药房已布局京东、淘宝、拼多多等主流电商平台推广线上销售，所有线下门店均开展O2O业务以寻求新增长点 [1] - 通过会员流量运营与药学服务增值提升复购率，加速渠道下沉与专业化服务能力提升，形成医药全产业链闭环生态 [1] 销售策略与产品优化 - 新设医药营销管理中心强化专业化服务能力，通过梳理产品结构、挖掘卖点、精准营销等措施盘活滞销品种和零销售药品 [1] - 采用临床加终端销售模式巩固注射用核糖核酸II等核心品种市场地位，优化绩效考核及精细化招商策略，全年规划覆盖医院终端并推进民营医疗机构渠道下沉 [1] - 针对注射用盐酸平阳霉素等重点品种，通过全国价格监测系统维护省级价格体系稳定性，深化临床研究合作并拓展新适应症 [1] 集采与新品获批 - 中选集采品种注射用尿激酶、注射用盐酸丙帕他莫、维格列汀片等加速市场渗透实现销售增量 [2] - 获批新品种包括磷酸奥司他韦胶囊、哌柏西利胶囊、甲磺酸仑伐替尼胶囊等，计划尽快实现销售 [2] - 公司明确暂无并购创新药公司计划，聚焦新产品和大品种二次开发 [2] 研发与中医药创新 - 在中医药领域优选经典名方、配方颗粒标准及药材资源进行研究，覆盖癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等治疗领域 [3] - 子公司过去一年获得多个化药4类仿制药批准文号，包括磷酸奥司他韦胶囊（3个规格）、哌柏西利胶囊（3个规格及原料药）等 [3] - 通过购买获得中药玉屏风口服液、杞菊地黄口服液等4个品种及化药氨氯地平阿托伐他汀钙片（2个规格）批准文号 [3] 数字化转型与营销改革 - 积极关注AI技术在药物筛选、临床试验设计中的应用，推进医药全流程管理信息化、数字化、智能化 [4] - 营销改革以"战略统筹、渠道细分、产销协同、品牌重塑"为方针，建立"统一指挥、分兵作战"体系，开启全渠道营销新格局 [4] - 整合优化全国营销资源，构建"专业分工+队伍协同"组织架构，强化学术推广、渠道管理与终端服务的高效联动 [4]

主营业务收入情况 - 2024年中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大业务板块收入227,376.10万元，占比87.10%，较上年同期下降23.79% [1] - 2024年中药营业收入160,554.13万元，占比61.50% [1] - 2024年化学药品营业收入27,685.38万元，占比10.61% [1][4] - 2024年连锁药店批发和零售业务收入39,136.60万元，占比14.99% [1][8] - 2024年大健康业务销售收入21,212.99万元，占比8.13% [1] 血府逐瘀口服液情况 - 源自经典名方，是科技成果转化经典产品，获多项荣誉，成治疗血瘀证明星产品 [1] - 2024年中选全国中成药采购联盟集中带量采购，利于扩大销售规模和提高市场占有率 [1] - 公司将发挥其品牌影响力和渠道优势，加强合作与推广，保持销售稳健 [2] 中药产品成本风险控制措施 - 建立中药材种植养殖GAP基地，确保关键药材稳定供应 [3] - 利用数据分析和市场调研，预测需求变化，优化采购与库存管理，降低交易成本 [3] - 推动中药材供应链协同管理，整合产业链资源，提升供应链效率 [3] - 加强公司内部管理，提高生产效率和品种稳定性，降低采购、管理和生产成本 [3] 化学药品产品及发展情况 - 化学药品包括针剂、普药和原料药，治疗领域广泛 [4] - 核心品种注射用核糖核酸II 2024年销量达182.7万支，同比增加20万支 [4] - 优势品种注射用盐酸平阳霉素构建循证医学壁垒，临床数据驱动销售拓展 [4] - 多款产品中标多省联盟集采，集采品种实现“以量换价”，销售稳健 [4] - 新获批品种快速导入终端，形成新增长动能 [4] - 产品推广形成“成熟品种稳盘+战略新品突破”格局 [6] - 营销策略采取“等级医院深度耕耘+基层市场精准覆盖”差异化布局 [6] 中药配方颗粒及中药饮片情况 - 中药配方颗粒项目已使用募集资金22,877.60万元，多个车间通过药品GMP符合性检查 [7] - 累计获得500个《中药配方颗粒上市备案凭证》，加强重点区域和医疗机构开发 [7] - 推进东北道地中药材种养殖示范基地建设，多个品种通过GAP延伸检查 [7] - 人参和鹿茸获“三无一全”品牌认证，敖东人参上榜“2024道地药材品牌” [7] - 在安徽省长丰县投资成立敖东安徽公司，完善中药供应链基础 [7] 连锁药店批发和零售业务情况 - 2024年新增会员人数18.30万人，累计会员人数118.90万人 [8] - 2024年关闭门店11家，新增门店17家，期末门店共计190家 [8] - 布局主流电商平台，推广线上销售，开展O2O业务 [8] - 新设立医药营销管理中心，强化专业化服务能力 [8] - 盘活多个滞销品种和零销售药品，复方金银花颗粒销售收入同比增长476.49%，五加芪菊颗粒实现从零到307.86万元的销售收入 [9] 对外投资情况 - 截至2024年12月31日，公司及全资子公司合计持有广发证券1,528,087,767股，占比20.0508% [10] - 参与设立5支基金，分别出资2亿元、2.04亿元、0.1亿元、0.5亿元、0.3亿元，占比分别为40.00%、68.00%、1.14%、10.00%、42.86% [11] 分红情况 - 2024年度现金分红方案考虑多因素，兼顾业务发展与股东回报 [11] - 制定“未来三年（2024年 - 2026年）股东回报规划”，增加分红频次，优化分红节奏，合理提高分红率 [11] - 连续十七年实施现金分红，上市以来累计现金分红41.53亿元 [12][13] - 2024年拟派发现金股利5.91亿元，预案待股东大会审议通过后实施 [13]

财务表现 - 2024年营业收入26.11亿元，同比下降24.31% [1] - 医药行业收入18.82亿元，占比72.11%，同比下降27.83% [1] - 连锁药店批发和零售收入3.91亿元，占比14.99%，同比增长4.36% [1] - 其他业务收入0.74亿元，占比2.83%，同比增长62.06% [1] 分行业表现 - 中药板块收入16.06亿元，占比61.50%，同比下降25.42% [1][3] - 化学药品板块收入2.77亿元，占比10.61%，同比下降39.26% [1][3] - 食品板块收入2.12亿元，占比8.13%，同比下降41.61% [1] 分地区表现 - 东北地区收入9.68亿元，占比37.09%，同比下降14.76% [1] - 华北地区收入3.78亿元，占比14.46%，同比增长39.78% [1] - 华南地区收入3.30亿元，占比12.65%，同比下降20.40% [1] 销售模式 - 自营及代理营销收入22.19亿元，占比85.01%，同比下降27.81% [1] - 连锁营销收入3.91亿元，占比14.99%，同比增长4.36% [1] 核心产品表现 - 中药核心品种安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液带动重点品种协同发力 [3] - 化药核心品种注射用核糖核酸II销量达182.7万支，同比增加20万支 [3] - 复方金银花颗粒销售收入854.38万元，同比增长476.49% [4] - 五加芪菊颗粒实现销售收入307.86万元 [4] 业务拓展 - 连锁药店新增会员18.30万人，累计会员118.90万人 [3] - 关闭门店11家，新增门店17家，期末门店共计190家 [3] - 布局京东、淘宝、拼多多等电商平台，所有线下门店开展O2O业务 [4] - 大健康业务收入2.12亿元，生产销售200多种保健功能性食品 [4] - 43个大健康单品销售收入过百万元 [4]