行业趋势：即时零售的崛起与运动消费场景化 - 即时零售是通过线上即时下单、线下即时履约来满足本地即时需求的零售业态，其发展反映了国民消费从“计划性囤货”向“场景化所需立得”的服务性满足转变 [3] - 中国即时零售市场规模预计在2026年突破1万亿元，到2030年将达到2万亿元 [3] - 运动装备市场是即时零售的重要领域，消费场景从有计划健身扩展到夜跑、匹克球等临时化、社交化的日常运动场景，推动运动品牌从卖装备转向提供场景化服务解决方案 [3] - 即时零售用户决策链路短，对配送速度敏感度高，品牌需构建“线上下单、门店发货、极速送达”的服务生态以打破传统零售时空限制，解决供需错配矛盾 [5] - 政策层面鼓励体育产业发展，目前中国经常参加体育锻炼人数达5.4亿人，比例超过38.5%，为体育消费市场注入动力 [8] 公司战略：李宁的即时零售全域布局 - 李宁已完成在美团闪购、淘宝闪购、京东秒送三大核心即时零售平台的布局，全国近百个城市、千家门店上线，依托平台配送能力实现最快“小时级”或“分钟级”送达 [1] - 公司基于“单品牌、多品类、多渠道”战略，实现全品类、全年龄段、全即时零售平台覆盖，满足多场景下一站式选购专业运动装备的需求 [6] - 公司以线下7000+门店和仓库作为前置仓储节点，通过即时配送网络实现订单就近分发、快速拣货与高效送达，并借助中台系统和AI技术实现全数据链路融合 [6] - 公司重建了即时零售业务服务标准和AI客服服务系统，并建立“谁销售谁负责”的售后保障体系，支持全国统一无理由退货政策，以品质与服务筑牢消费信心 [6][8] - 公司旨在通过即时零售将场景化的偶发性消费转化为长期信任的价值消费，并计划继续推动线上线下深度融合，优化库存共享与会员体系打通 [8] 市场表现与数据验证 - 即时零售有效激活了体育消费，美团闪购数据显示，今年6月以来跑步鞋、运动T恤、篮球鞋等运动鞋服销量同比增长超过200% [8] - 淘宝闪购上线后，运动服饰订单增长了144% [8] - 李宁对即时零售的布局是对市场需求与政策导向的精准回应，以“小消费”激活“大潜力” [9]

十五运会推动校园体育活动 - 广东广州荔湾区举办中小学、幼儿园大众体操和啦啦操比赛，吸引全区40多所学校的1700多名学生参与 [3] - 学校将体操、柔韧操元素融入每日大课间活动，让所有学生都能体验体操对身体协调性、柔韧性与节奏感的锻炼 [5] - 学校结合人工智能设立AI体育智慧屏，支持学生进行人机竞赛和同伴竞赛，运动对学生的学习生活有非常大的促进作用 [5][7] 十五运会带动文创及体育用品消费 - 十五运会主题文创进驻广州动物园文创市集，三国醒狮萌团、十二生肖等系列主题盲盒因萌态造型被抢购一空，成为最热门打卡单品 [8] - 文创摊位推出的西游盲盒、啪啪圈和发箍等产品受到大朋友和小朋友的欢迎 [10] - 为迎接十五运会，某体育品牌门店的产品供货量已增长百分之三十左右，部分产品受到中外游客热爱，跑步鞋、冲锋衣等运动装备销量随之上升 [12]

十五运会对校园体育的推动 - 十五运会带动粤港澳大湾区中小学校园运动热潮，例如广州荔湾区举办的中小学、幼儿园大众体操和啦啦操比赛吸引了40多所学校超过1700名学生参与 [1] - 学校将体操、柔韧操元素融入每日大课间活动，旨在让所有学生体验体操对身体协调性、柔韧性和节奏感的锻炼 [3] - 学校利用人工智能技术提升运动体验，如在操场设立AI体育智慧屏，支持学生进行人机竞赛和同伴竞赛 [3] 十五运会带动的消费热点 - 十五运会主题文创产品成为消费热点，广州动物园文创市集上的主题盲盒系列因萌态造型被抢购一空 [6] - 文创摊位推出的互动性产品如西游盲盒、啪啪圈和发箍等受到游客欢迎 [8] - 运动装备如跑步鞋、冲锋衣销量随之上升，体育品牌门店为迎接十五运会已将供货量增长约百分之三十 [10][12] 体育用品行业动态 - 体育品牌门店为应对十五运会带来的需求，供货量已增长约百分之三十，部分产品受到中外游客喜爱 [12]

全运会特许商品销售表现 - 十五运会和残特奥会特许零售店人气火爆，多款融合赛事精神与岭南文化的特许商品广受欢迎，部分热门产品出现“一件难求”现象 [1] - 十五运主题文创进驻广州动物园文创集市，“三国醒狮萌团”“十二生肖”等系列主题盲盒被早早抢购一空，成为最热门打卡单品 [3] - 本届全运会已开发推出涵盖20大类超2800款特许商品，广东省内开设线下特许零售店500余家，线上店铺70多家，目前总销售额已突破6.8亿元 [5] 体育用品零售市场增长 - 一家体育用品门店业绩与同期对比上升约80%，消费者越来越关注运动产品的专业性和功能性 [7] - 大众运动装备销量随之暴涨，带动跑步鞋、冲锋衣等日常运动品类热销 [8] - 今年前三季度至今，广东省体育娱乐用品类零售额同比增长32.2% [8] 新兴运动品类表现 - 新兴运动如匹克球销量同比增幅超过三位数，广东作为国内匹克球消费核心区域表现突出 [8] - 为迎接十五运及广州匹克球公开赛，某体育品牌门店的产品供货比例已增长30%左右 [10]

服饰行业整体表现 - 2025年1-6月服装鞋帽纺织品类零售额同比增长3.1%，衣着类消费价格展现出抗跌性和逆势增长潜力[12][13] - 2025年秋冬服饰相关社媒作品量突破1.2亿，同比增长8%，互动量达19.5亿，需求从8月开始起势，呈现前置趋势[14][15] - 抖音平台秋冬服饰内容播放量超8000万，互动量超10亿；小红书平台内容声量超1000万，互动量达8000万[17][19][20][22][23] 核心消费群体画像 - 秋冬服饰核心消费群体为25-34岁高线城市女性，占比62.6%[24] - 该群体兼具理性与尝新意愿，92%愿意尝试新品牌，77%愿意探索新风格，同时49%拥有强烈圈层身份认同[25] - 消费者选购时最关注性价比（96%）、功能（51%）和款式（30%）[26] 消费者需求演变 - 消费者核心诉求从基础保暖（83%）转向时尚表达与质感体验，时尚减龄（62%）和气质质感（37%）成为主要追求[28][29] - 用户对服饰的关注点集中于款式设计（设计感31%、版型29%）和品质（面料41%、舒适度44%）[29] - 不同场景下需求分化显著，通勤场景注重设计感与舒适感，户外运动场景关注保暖性及面料[30][32] 热门品类与风格 - 上衣是消费核心，声量超600万，其中羽绒服（24%）、毛衣/针织衫（18%）和卫衣（19%）占据主导[26] - 下装以牛仔裤为需求基石，占比41%；鞋靴配饰中跑步鞋/运动鞋（17%）和帽子（14%）备受青睐[26] - 热门风格由“优雅”、“自由”、“复古”主导，琥珀流光风、Safaricore（城市猎人风）和新复古主义受到高度关注[6] - 通勤场景中，老钱风、法式风、高智风引领潮流，毛衣/针织衫是首选品类，优衣库等快时尚品牌受青睐[34][36][37][38]

公司动态 - 耐克集团总裁及CEO贺雁峰于10月17日访问清华大学，与校长共同出席校园活动，旨在加强与年轻消费群体的联系[1] - 公司CEO近期已多次访问中国市场，反映出公司对中国市场的重视程度[1] - 在清华大学活动现场，跑步鞋产品表现抢眼，与公司财报中跑步业务的强劲增长相呼应[1] 财务表现 - 本财季耐克跑步业务在全球实现约20%的增长，成为显著的增长引擎[1] - 同期，耐克跑步业务在中国市场实现高个位数增长[1] 行业前景与竞争 - 中国运动鞋服行业市场规模预计在2030年达到8963亿元，市场潜力巨大[1] - 户外运动和马拉松等活动的兴起，侧面推动了运动鞋服市场的增长[1] - 品牌竞争激烈，各公司不仅在产品端竞争，更致力于通过情感和文化层面的连接来拉拢年轻消费群体[1] - 中国市场机遇与挑战并存，消费者偏好变化迅速，赢得市场需进行长期战略布局[1]

投资评级与估值 - 报告维持对公司的“买入”评级 [5] - 给予公司2025年15倍市盈率估值，对应目标价为8.01港币 [3] - 当前股价为5.8港币（截至2025年10月17日），目标价隐含显著上行空间 [5] 核心观点与业务分析 - 公司三季度经营保持韧性，主品牌特步零售流水实现同比低单位数增长，增速环比持平 [9] - 核心跑步鞋品类销售预计保持两位数以上增长，但生活休闲类面临挑战 [9] - 线上渠道表现优于线下，预计流水有两位数左右增长；三线及以下城市表现好于高线城市 [9] - 库销比维持在4至4.5个月，折扣水平为7至7.5折，环比持平 [9] - 第二增长曲线索康尼品牌三季度流水同比增长20%以上，增速环比持平 [9] - 公司对索康尼的发展策略是维护品牌高端形象前提下的积极发展，预计2025年全年销售增长30%以上，未来3年收入有望翻番 [9] - 多品牌矩阵逐步完善，看好公司在运动领域的中期竞争力 [9] 财务预测与业绩展望 - 预计公司2025年至2027年营业收入分别为144.52亿元、157.95亿元、172.44亿元，同比增长率分别为6.4%、9.3%、9.2% [4] - 预计归属母公司净利润2025年至2027年分别为13.69亿元、15.58亿元、17.45亿元，同比增长率分别为10.6%、13.7%、12.0% [4] - 预计每股收益2025年至2027年分别为0.49元、0.56元、0.62元 [3][4] - 盈利能力持续改善，预计毛利率从2024年的43.2%提升至2027年的45.0%，归母净利率从9.1%提升至10.1% [4] 行业比较与估值分析 - 参考可比公司估值，给予公司2025年15倍市盈率，该估值低于安踏（16倍）和李宁（16倍），高于361度（9倍） [11] - 公司当前市盈率（2025年预测）为9.4倍，低于调整后的行业平均市盈率15倍 [4][11]

行业核心动态 - 多家本土及国际运动品牌正积极布局即时零售市场，包括361度上线超千家门店至美团推出“30分钟达”服务，安踏入驻超1200家美团闪购门店，特步入驻超2500家京东秒送门店，迪卡侬和滔搏体育也已与各大平台合作 [1] - 即时零售市场中运动品类表现突出，美团闪购数据显示今年6月以来跑步鞋、运动T恤销量同比增长超200%，游泳、骑行装备销量增长超1倍，迪卡侬与美团合作后月销售额环比增长近120% [1] - 行业竞争焦点正从单纯的“配送速度”向构建“服务生态”演变，未来可能通过商品与服务的结合，推动品牌从“卖装备”向“运动生活解决方案提供者”转型 [9] 渠道战略转变 - 运动品牌销售网络主要依赖线下渠道，例如安踏全球线下门店超13000家，李宁7534家，361度5669家，但线下直营店增长步伐缓慢，“关闭低效门店”成为常见策略 [2] - 即时零售模式能将线下门店转化为“前置仓”，将订单配送时间从传统电商的1-3天缩短至30分钟左右，盘活门店资源并提升库存周转效率 [3] - 该模式有助于品牌突破线下门店覆盖不足的限制，特别是在下沉市场，例如361度在北部地区有2592家门店，远多于其他区域，即时零售可填补覆盖空白 [3][9] 营销与成本效益 - 各大运动品牌在宣传营销上成本占比很高，特步国际上半年投入占营收比重达12.6%，361度为10.1%，李宁为9%，安踏为6.6% [4] - 即时零售平台为吸引用户会投入大量资源进行推广，并给予商家流量扶持，品牌可借此以较低成本触达更广消费群体，实现销售与宣传的双重效益 [4] 消费者需求与行为 - 即时零售最重要的价值在于满足应急消费需求，例如在健身房、体育场馆等运动场景下的紧急装备需求，实现产品与用户实际应用场景的无缝衔接 [4][5] - 与餐饮、快消等高频品类相比，运动装备需求更多由运动场景驱动，消费者通过即时零售购买多为应急需求，实际订单规模仍需时间验证 [7] - 运动鞋服的消费痛点集中在尺码适配和场景体验，即时零售无法提供试穿服务，可能导致退货率超过传统电商的20%-30%水平 [7] 运营挑战与风险 - 价格平衡是首要挑战，实体店因房租、人工等成本导致产品价格较高，如何平衡即时零售与线下门店的同款产品价差是关键问题 [6] - 即时零售对品牌的库存管理和物流响应能力提出更高要求，需要优化仓储布局并打通数据系统以支撑“30分钟送达”的服务承诺 [8] - 若部分门店履约能力不足会导致用户体验参差不齐，进而影响品牌口碑，同时高退货率下的退换货处理效率也是品牌必须预判的挑战 [7][8]

行业政策与目标 - 国务院办公厅印发《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》 提出到2030年体育产业总规模超过7万亿元 并培育一批具有世界影响力的体育企业和体育赛事 [1] - 国家体育总局将加强政策研制 加快编制"十五五"体育产业发展规划 研究体育赛事经济政策文件 深化体育赛事带动消费监测试点工作 [3] - 推动道路 水域等公共资源进一步向体育赛事活动开放 优化审批流程 提高审批效率 鼓励各地将办赛服务纳入"高效办成一件事"重点事项清单 [3] 体育产业发展现状 - 中国体育产业在过去11年发展迅速 体育服务业增加值占体育产业增加值的比重持续上升 由2012年的34.6%上升至2023年的72.7% [2] - 2024年上半年限额以上的单位体育娱乐用品销售同比增长22.2% 福建 四川 广西等7地监测的500余场重点赛事活动带动场均消费超3000万元 [6] - 2024年1-2月全国限额以上单位体育 娱乐用品零售额同比增长25% 2024-2025年冰雪季全国滑雪场累计接待游客2.34亿人次 同比增长15.7% [7] 体育消费趋势 - 体育消费从传统体育服装 鞋帽 器材等商品消费 逐步扩展到赛事观赏 健身休闲 体育旅游等服务消费 [6] - 美团闪购数据显示2024年6月以来跑步鞋 运动T恤 篮球鞋等运动鞋服销量同比增长超过200% 游泳用品 骑行用品等商品销量同比增长超过1倍 [6] - "十三五"时期居民人均体育消费支出年均复合名义增速达到12.5% 预计"十五五"时期体育消费规模还将保持高速增长 [7][8] 赛事经济发展 - 竞赛表演业是体育产业的重要内容 市场潜力大 发展前景广 对促进消费 扩大投资 推动经济增长发挥重要作用 [2] - 山东省2024年上半年举办500人以上赛事739场 带来直接经济效益46亿元 间接经济效益达113亿元 [2] - 推动足球 篮球 排球职业联赛建设 培育乒乓球 羽毛球 网球等自主IP赛事 提升群众观赛体验 [3] 基础设施建设与投资 - 我国体育场地总面积为42.3亿平方米 新建成的体育公园达到1547个 [8] - 国家发展改革委将统筹"硬投资"和"软建设" 继续支持群众身边的运动场地设施建设 通过中央资金直接投入引导地方推进运动场地建设 [8] - 橙狮体育自研推出融合AI视觉算法的智慧球场解决方案"橙狮慧影Smartshot" 已在全国部署100多块篮球 网球场地 [5]

行业趋势 - 即时零售消费模式从餐饮品类扩展到服饰、鞋帽及消费电子产品等新品类 [1] - 消费者通过闪购方式购买日用品和应急商品 [1] 销售表现 - 手机销售门店的即时销售业务出现快速增长 [1] - 平台手机成交额同比增长超300% [1] - 智能手表、平板电脑、笔记本电脑成交额增长超200% [1] - 跑步鞋、运动T恤等运动鞋服销量同比增长超200% [1]