行业背景与市场演变 - 河北崇礼从过去平淡的小县城转变为因北京冬奥会而兴起的冰雪旅游热点 其冰雪产业与当地配套设施水平及雪友数量呈现明显的正比例函数关系 [3][4] - 北京冬奥会申办成功（2015年7月31日）成为关键转折点 直接催生了当地的民宿、雪具租赁等冰雪经济商机 [3] - 行业客流量自2016年雪季开始以肉眼可见的速度增长 并在2022年北京冬奥会后预期会高速起飞 [4][5] 公司（雪橙雪具）发展历程 - 公司初创于2015年后 初始店面仅五六十平方米 仅拥有三十多套雪具且以双板为主 品牌样式单一 货源来自网络渠道、二手装备及小型雪场淘汰品 平日租赁量极低 [4] - 2018年公司搬迁至新址 面积扩大到原先的三四倍 装备变得琳琅满目 店员增至五六名 并由年轻一代主理 [4] - 公司装备逐年升级：2017年雪服样式增多 2018年雪板按游客与进阶者分类 随后逐步引入品牌配件租赁 并按性能细分雪鞋硬度和雪板类型 [5] - 目前公司实现四季运营 2024年起雪季后转型为山地自行车租赁点 并计划新增露营装备租赁业务 [12] 产品与供应链变化 - 公司产品结构发生显著变化 从最初主要提供偏游客的体验装备 发展到提供涵盖初级到进阶的专业装备 [5] - 供应链出现重大变革 过去头盔、雪镜等配件90%为国外品牌 近两三年国内品牌质量提升甚至超越国外品牌 [5] - 国内雪板性价比凸显 国外品牌雪板价格约七八千元一块 而国内品牌仅需两三千元 且市场反馈良好 [5] 运营与财务表现 - 公司业务已从单一租赁扩展至雪板专业维护 并承接了2025年底国际雪联自由式滑雪空中技巧世界杯（云顶站）的赛事维护工作 [7] - 春节期间运营繁忙 店员十二三人 从早上七点半营业至凌晨两三点 需兼顾门店服务与装备配送 近四百套雪具高速流转 [9][11] - 成本下降使更多滑雪爱好者受益 同时也减轻了公司的经营压力 [7] 市场需求与消费者行为 - 春节期间因与寒假叠加 客流量大增 多以家庭为单位出行 [9] - 顾客租赁行为多样 有人早借晚还 有人晚借次日直接前往雪场 [11] - 消费者对国产装备的接受度提高 进店时会主动要求尝试国内品牌装备 [5]

冰雪产业整体升温 - 中国冰雪经济近年来持续升温 各大雪场为迎接新雪季已陆续开始造雪工作 部分雪场将于本周末正式开放[1] 雪场运营与设施升级 - 北京延庆奥林匹克园区国家高山滑雪中心使用44台固定式和54台移动式造雪机 第一阶段造雪面积达12.5万平方米 预计22日正式开板[1] - 高山滑雪中心新雪季将延长初级雪道滑行距离 扩大体验区面积 并分8个梯次有序开放13条专业雪道 兼顾大众体验与专业训练需求[3] - 北京昌平军都山滑雪场推出宠物友好服务 提供宠物寄养专区和宠物专属戏雪区[5] - 各雪场预售票已开始销售 雪友可通过网络平台或雪场小程序购买[5] 滑雪装备销售趋势 - 冰雪运动火热带动滑雪装备销售旺季 包括滑雪头盔、滑雪服、雪镜等装备需求旺盛[6] - 北京最大雪具销售集散地（磁器口）销售提前迎来小高峰 商家从十月下旬进入高频补货模式 平均每周补货2次以上[6][8] - 消费群体呈现新变化：首次尝试滑雪的新客占比大幅提升 整体年龄更趋年轻化 6-10岁儿童成为刚需客群[8] - 国产品牌销售增长明显 高颜值和差异化装备更受市场青睐[10] 雪具零售业态 - 北京磁器口雪具销售集散地提供一站式购物交流平台 涵盖30多家店铺 提供装备维护和滑雪社群等配套服务[6] - 为迎接雪季 销售点过道堆满准备发货的订单 商家在接待顾客间隙持续打包[6]