财务表现 - 第三季度调整后每股收益为45美分 同比增长66.7% 超出Zacks共识预期26美分[1] - 季度营收同比增长10%至2040万美元 其中收购Pro-ficiency带来240万美元增量贡献[2] - 有机营收下降4% 主要因QSP/QST软件销售减少和生物模拟服务收入下滑[3] - 软件业务收入占比62%达1260万美元 同比增长6% 服务业务收入占比38%达770万美元 同比增长17%[12][14] 战略举措 - 完成组织架构重组 从业务单元模式转为职能驱动型运营模式 旨在提升协同效应和资源效率[4] - 通过收购Pro-ficiency进入临床运营领域 使总目标市场规模(TAM)翻倍[2] - 向云软件公司Nurocor投资100万美元 拓展临床开发数字化能力[5] - 计划将AI技术整合至核心产品线 强化模型导向药物开发领域的领导地位[7] 运营数据 - 软件业务毛利率从88%降至80% 服务业务毛利率从41%降至38% 整体毛利率从71.5%降至64%[16] - 商业客户续约率按账户计为71%(上年同期86%) 按费用计为84%(上年同期93%)[13] - 季度末积压订单达2070万美元 环比增长1.5% 同比增长31.8%[15] - 运营现金流入814万美元 同比提升42.8% 现金及短期投资增至2850万美元[18] 市场前景 - 临床试验技术和服务行业2024年规模达257亿美元 2025-2030年复合增长率预计15.5%[6] - 生物制药客户因宏观经济不确定性推迟项目 导致Physiologically Based Pharmacokinetics收入下降10% Quantitative Systems Pharmacology收入下降22%[14] 业绩指引 - 下调2025财年营收预期至7600-8000万美元(原预期9000-9300万美元) 增幅从28-33%降至9-14%[21] - Pro-ficiency收购贡献预期从1500-1800万美元下调至900-1200万美元[22] - 调整后每股收益预期从1.07-1.20美元降至0.93-1.06美元 调整后EBITDA利润率从31-33%降至23-27%[22] 股价表现 - 财报公布后股价单日上涨3%至17.47美元 但过去六个月累计下跌41.5% 跑输软件行业16.3%的涨幅[8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收增长10%至2040万美元，其中Proficiency收购贡献240万美元；有机营收下降4% [5] - 摊薄后每股亏损3.35美元，去年同期为盈利0.15美元，包含7720万美元非现金减值费用；调整后摊薄每股收益0.45美元，去年同期为0.27美元 [6] - 调整后EBITDA为740万美元，占营收37%，去年同期为560万美元，占营收30% [6] - 总毛利率为64%，去年同期为71%，因营收成本增加200万美元，其中软件相关成本110万美元，服务相关成本90万美元 [24] - R&D费用占营收6%，去年同期为7%；销售和营销费用占营收13%，与去年持平；G&A费用占营收30%，去年同期为41%；总运营费用（不含减值）占营收49%，去年同期为61% [25][26] - 本季度所得税优惠670万美元，去年同期所得税费用80万美元，有效税率9%，去年同期为19% [26] - 本季度净亏损6730万美元，去年同期净收入310万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - 软件收入增长6%，占总营收62% [21] - ADMET Predictor增长8%，发布ADMET Predictor 13 [13] - GastroPlus增长4%，受客户整合和部分站点关闭影响，续约率降低，预计今年晚些时候升级后前景良好 [13] - MonolixSuite增长3%，过去12个月增长18%，本季度受客户整合影响，但仍保持高增长 [14] - QSV QST平台同比下降39%，过去12个月增长7% [14] - 临床运营平台Proficiency本季度贡献40万美元，过去12个月贡献440万美元，新许可证发放放缓 [15] 服务业务 - 服务收入增长17%，占总营收38% [21] - PVPK服务收入同比下降10%，过去12个月下降13% [16] - PKPD服务收入同比下降9%，过去12个月增长6% [16] - QST服务收入同比下降22%，过去12个月下降1% [16] - 医疗通信服务本季度收入200万美元，过去12个月收入730万美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物制药市场面临挑战，大型制药公司面临专利到期和《降低通胀法案》定价压力，生物技术公司资本来源大幅缩减，关税、国家定价政策以及NIH和FDA预算削减进一步加剧挑战，市场不确定性增加，生物制药支出受限 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进行战略重组，从业务单元结构转变为功能驱动的运营模式，进行关键领导任命，旨在精简运营、释放团队协同效应、集中资源于最有前景的增长机会 [18] - 投资NeuroCore，其软件平台可提高制药公司临床开发阶段的效率、可重用性、治理和自动化，与Proficiency软件互补，扩展临床试验设计业务 [9] - 计划在产品套件中推出一系列新的AI驱动计划，包括云平台开发、AI增强GastroPlus发布、跨产品AI集成等，以提升产品能力和为客户创造更大价值 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生物制药市场面临挑战，公司服务业务受客户成本限制影响较大，软件业务表现较好但也受到一定影响 [10][11] - 监管环境对计算机模拟方法和AI在药物开发中的应用越来越支持，如FDA减少动物测试路线图和NIH不再资助仅依赖动物测试的新赠款提案 [29][30] - 预计2025财年有机营收增长相对持平，软件营收增长5% - 9%，服务营收下降9% - 13%；假设近期市场条件持续，2026财年相比2025财年将有适度改善 [31] 其他重要信息 - 公司结束第三季度时现金及短期投资为2850万美元，总资产减少反映了减值费用的非现金影响，公司无债务且自由现金流强劲 [28] - 公司更新了季度收益报告，可在投资者关系网站simulationsplus.com上获取 [2] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第四季度利润率指引下降的原因 - 重组和费用结构调整主要影响未来业务，第四季度营收下降影响利润率，且该季度有较多营销活动和行业会议，导致费用增加 [39][55] - 人员成本大部分固定，虽有裁员带来的成本降低，但无形资产摊销成本不会大幅下降，营收下降会影响EBITDA利润率和调整后摊薄每股收益 [57] 问题2: 软件续约率下降的原因及历史底线 - 续约率受客户整合、站点关闭等影响，本季度GastroPlus和Monolix客户整合导致续约率下降，历史续约率在90% - 95%，长期有望维持该水平 [42][43] 问题3: FDA 4月10日指引对业务的影响及未来业务是否会回升 - FDA关于替代方法和减少动物测试的公告是药物开发过程的一部分，目前客户仍在等待FDA明确指导，长期来看对建模和模拟技术应用有积极影响，但短期内对营收影响难以衡量 [47][48] 问题4: 近期最大的业务逆风因素及恢复两位数增长的条件 - 诸多不确定性因素导致客户投资和支出决策谨慎，业务受影响，公司采取措施优化当前环境下的表现，待市场好转时准备好发展 [50][51] 问题5: 第四季度EBITDA利润率预期及2026年成本和运营费用趋势 - 第四季度营收下降，虽有费用削减但仍有营销等费用驱动因素，导致EBITDA指引下降；人员成本固定，无形资产摊销成本无大幅下降，低营收会影响利润率和每股收益 [55][57] - 长期来看，公司实现35%调整后EBITDA的预期不变，但何时能达到取决于市场条件 [58] 问题6: 何时能恢复到初始EBITDA指引的低30%范围 - 待公布第四季度业绩时再评估，需考虑市场逆风变化和与客户预算周期讨论情况，长期实现35%调整后EBITDA的目标不变 [58] 问题7: 第四季度软件和服务营收指引差异的原因 - 第四季度营收下降主要受服务业务影响，软件业务预计全年增长5% - 9%，服务业务预计下降9% - 13% [61] 问题8: 第三季度有机营收、软件营收和服务营收的同比增长率 - 第三季度总有机营收下降3%，软件营收增长2%，服务营收下降13% [65] 问题9: GastroPlus和Monolix业务表现差异的原因 - 软件营收主要来自续约、增售和新客户，新客户通常规模较小；Monolix本季度受客户整合影响，但在过去12个月增长迅速，且从竞争对手处夺取市场份额 [68][69] 问题10: 服务业务预订情况 - 积压订单同比增长，部分原因是收购的医疗通信业务；第三季度项目启动延迟增加，延迟项目若无进展可能从积压订单中移除 [72][73] 问题11: 自季度末以来客户购买活动是否有改善 - 时间较短难以得出结论，市场环境仍谨慎，夏季活动通常会放缓，S&P指数上涨不一定反映客户购买决策 [75][76] 问题12: 服务业务取消订单的影响时间 - 取消订单为单一客户的两个药物项目合同，主要影响第四季度，第三季度也有部分影响 [79][80] 问题13: 未来几年是否会增加R&D投资 - 公司将谨慎平衡提高EBITDA和增加R&D投资的机会，AI团队生产力高，Proficiency平台技术有助于加速AI功能交付 [83] 问题14: AI产品开发节奏和毛利率影响 - 产品发布节奏方面，基础应用通常每年发布一次以满足客户需求，云服务可能提供更快速的更新；毛利率方面，在营收端会优化定价配置，在成本端服务业务AI能力可降低项目成本，目前不会转向交易型SaaS模式 [86][87][90] 问题15: Proficiency 2025财年财务预期及大型项目进展 - Proficiency平台和医疗通信业务预计贡献900 - 1200万美元营收，低于年初预期，受临床试验启动缓慢和成本限制影响；大型项目已启动但受客户商业化方面影响有所延迟 [93]

业绩总结 - 第三季度收入为2040万美元，同比增长10%[4] - 调整后EBITDA为740万美元，调整后EBITDA利润率为37%[34] - 第三季度净亏损为6730万美元，亏损每股为3.35美元[34] - 过去12个月的收入为8040万美元，同比增长20%[5] - 软件收入在第三季度增长6%，服务收入增长17%[10] - 调整后稀释每股收益为0.45美元，较上年同期的0.27美元增长67%[34] 用户数据 - 过去12个月的平均每客户收入为101,000美元，续约率为89%[28] - 总待处理订单为2070万美元，预计91%将在12个月内转化为收入[10] 财务状况 - 截至2025年5月31日，公司现金及短期投资为2850万美元，较2024年8月31日的2030万美元增长了40.5%[37] - 截至2025年5月31日，总资产为1.344亿美元，较2024年8月31日的1.966亿美元下降了31.6%[37] - 截至2025年5月31日，股东权益为1.238亿美元，较2024年8月31日的1.824亿美元下降了32.2%[37] 未来展望 - 2025财年总收入指导范围为7600万至8000万美元，预计增长率为9%至14%[38] - 软件收入占比预计在55%至60%之间[38] - 调整后的EBITDA利润率预计在23%至27%之间[38] - 调整后的稀释每股收益预计在0.93美元至1.06美元之间[38] 新产品与技术研发 - 2025财年第一季度调整后的EBITDA为449.3万美元，较2024财年第一季度的338.8万美元增长了32.6%[40] - 2025财年第一季度调整后的稀释每股收益为0.17美元，较2024财年第一季度的0.18美元略有下降[41] - 2025财年截至目前的调整后净收入为1866.9万美元，较2024财年同期的1993.5万美元下降了6.3%[41]

财务表现 - 公司第四季度调整后每股收益(EPS)为35美分 超出Zacks共识预期29.6% 较去年同期的7美分大幅增长 [1] - 季度收入同比增长179.7%至1.7亿美元 超出预期6.27% 全年收入增长126%至4.368亿美元 [1][2] - 非GAAP毛利润从4020万美元增至1.145亿美元 毛利率提升130个基点至67.4% [5][8] 业务细分 - 产品销售额同比飙升303.3%至1.645亿美元 占收入增长主要部分 [3][8] - 产品工程服务收入同比下降60%至130万美元 IP许可收入下降75%至420万美元 [3][4] - 前三大客户在季度收入中均贡献超10% 预计未来将有3-4个客户贡献超10%收入 [4] 运营数据 - 研发费用同比增长76.7%至4760万美元 销售及行政费用增长58.4%至3200万美元 [5][6] - 经营活动现金流环比增长5360万美元至5780万美元 自由现金流达5420万美元 [9] - 现金及短期投资从4.1亿美元增至4.313亿美元 [9] 未来展望 - 预计下季度收入1.85-1.95亿美元 同比增长12%(中值) 毛利率64-66% [10] - 2026财年收入预期超8亿美元 同比增长超85% 非GAAP净利率有望达近40% [11] - 增长动力来自AI需求加速及两个新超大规模客户预计在2026财年下半年放量 [4][11] 行业比较 - 半导体行业过去一年增长25% 而公司股价同期飙升153.8% [12] - Cadence Design Systems一季度收入12.42亿美元 同比增长23% 超出预期0.3% [13] - SAP一季度云业务收入94.8亿美元 同比增长12.1% 股价过去一年上涨65.4% [15]

财务表现 - 2025年第一季度调整后净亏损9250万美元 同比扩大19% [1] - 营收达5530万美元 同比增长385% 主要由核心AI业务驱动 [1] - 调整后EBITDA亏损6260万美元 较上年同期7090万美元有所收窄 [4] - 运营亏损1.295亿美元 上年同期为8290万美元 [4] - 销售及行政费用6610万美元 同比增长29% [4] 业务结构 - 核心业务为AI云平台 覆盖欧洲、北美和以色列研发中心 采用自研软硬件架构 [2] - 旗下品牌包括自动驾驶技术公司Avride和教育科技平台TripleTen [2] - 持有ClickHouse和Toloka股权 Toloka将在2025年第二季度后改为权益法核算 [3] 战略投资 - Toloka获得Bezos Expeditions领投的战略融资 Shopify CTO参与 强化AI数据解决方案布局 [3] 资产负债表 - 截至2025年3月31日现金及等价物14.47亿美元 较2024年底24.496亿美元下降 [5] 业绩展望 - 维持2025全年营收指引5-7亿美元 年度经常性收入目标7.5-10亿美元 [6] - 预计2025年下半年实现调整后EBITDA转正 [6] - 资本支出预算上调至20亿美元 原计划15亿美元 [7] 股价表现 - 过去六个月股价上涨66.6% 跑赢行业26.2%的涨幅 [8] 同业动态 - Cadence Design Systems一季度EPS 1.57美元 超预期5.4% 营收12.42亿美元同比增23% [9][10] - SAP一季度非IFRS EPS 1.51美元 同比增79% 云业务推动营收94.8亿美元 [10][11] - Simulations Plus二季度营收2240万美元同比增23% 旗舰产品GastroPlus等需求增长 [12][13]

DILIsym 11平台升级 - 公司推出DILIsym 11版本，强化定量系统毒理学(QST)平台，新增儿科表征和增强的T细胞模型，提升药物性肝损伤(DILI)预测能力 [1] - 新版本扩展预测范围并提高模拟精度，支持研究人员评估肝脏安全性问题及优化给药策略 [2] - 儿科表征功能是重大突破，可评估儿童肝毒性风险，符合监管和社会对儿科药物开发的早期考量需求 [3] - 该平台已被FDA DILI团队审查，成为监管级工具，尤其擅长生成儿科等特定人群的临床相关洞察 [4] - 其他升级包括改进的胆汁酸相关损伤模拟、抗氧化反应机制优化及CD8+ T细胞介导肝损伤的新模块 [5] 公司战略与行业定位 - 公司持续基于前沿科学和行业反馈迭代DILIsym，通过儿科模型、免疫机制优化等满足毒理学评估的演进需求 [6] - 在宏观不确定性下，公司凭借GastroPlus、MonolixSuite等独特产品组合推动收入增长，上季度营收同比增23%至2240万美元 [7] - 生物制药行业面临资金压力可能影响研发投入，但公司预计2025财年下半年将加速增长 [8] 财务表现与预期 - 2025财年营收指引为9000万-9300万美元，较2024财年增长28%-33%，其中Pro-ficiency收购贡献1500万-1800万美元 [9] - 过去一年公司股价下跌37%，跑输计算机软件行业9.6%的涨幅，当前Zacks评级为"持有" [10] 同业技术公司对比 - Juniper Networks利用400G技术捕捉数据中心超大规模交换机会，上季度盈利超预期4.88%，获Zacks"强力买入"评级 [12] - InterDigital专注先进移动技术，长期增长预期15%，获Zacks"买入"评级 [13] - Ubiquiti通过全球分销网络优化需求可见性，上季度盈利超预期33.3%，适应动态市场能力突出 [14]

财务业绩 - 2025年第一季度非GAAP每股收益(EPS)为96美分，超出Zacks共识预期6.7%，同比增长3.2% [1] - 总收入同比下降3.1%至2.707亿美元，主要由于剥离EVERFI业务，但仍超出Zacks共识预期0.9% [1] - GAAP经常性收入下降2.8%至2.641亿美元，占总收入97.6%，下降主因同样是EVERFI剥离 [2] 收入结构调整 - 自2025年起将"经常性收入"与"一次性服务及其他"合并为单一收入项目，因后者占比微小 [3] - 成本项目也合并为"收入成本"以提高可比性，历史数据已同步调整 [3] 有机增长与利润率 - 非GAAP有机收入同比增长5.8%（按报告基准）和5.9%（按固定汇率基准） [4] - 非GAAP有机经常性收入同比增长5.8%（报告基准）和6%（固定汇率基准） [4] - 非GAAP毛利率为61.2%，略低于去年同期的61.4% [4] - 总运营费用同比下降4.9%至1.354亿美元 [4] - GAAP运营利润率提升370个基点至7.5%，非GAAP运营利润率提升270个基点至28.6% [5] - 非GAAP调整后EBITDA利润率达34.3% [5] 现金流与资本结构 - 截至2025年3月31日，现金及等价物为4.566亿美元，较2024年底的8.095亿美元下降 [6] - 总债务增至12亿美元（2024年底为11亿美元） [6] - 运营现金流为140万美元，远低于去年同期的6460万美元 [7] - 非GAAP调整后自由现金流为-1230万美元，去年同期为正5130万美元 [7] - 股票回购计划剩余额度5.45亿美元，2025年Q1已回购流通股的4% [7][9] 2025年展望 - 重申全年GAAP收入指引11.15-11.25亿美元（Zacks共识预期11.2亿美元） [10] - 预计非GAAP调整后EBITDA利润率34.9-35.9% [10] - 非GAAP EPS指引4.16-4.35美元（Zacks共识预期4.20美元） [10] - 预计非GAAP调整后自由现金流1.85-1.95亿美元 [10] - 资本支出预计5500-6500万美元，其中5000-6000万美元用于软件和内容开发资本化 [11] 业务动态 - 推出Blackbaud Integrated Payments支付解决方案，升级原有商户服务系统 [13] - 在加拿大向Raiser's Edge NXT用户推出优化捐赠表单 [14] - Blackbaud Institute发布《2024捐赠趋势报告》，显示慈善捐赠接近疫情期高点 [14] 行业比较 - 计算机软件行业过去一年增长6.2%，但公司股价同期下跌22.8% [4] - 同业Cadence Design Systems Q1收入12.42亿美元（同比+23%），EPS 1.57美元（同比+34.2%） [16] - SAP Q1非IFRS收入90.1亿欧元（同比+12.1%），EPS 1.44欧元（同比+79%） [17] - Simulations Plus Q2收入2240万美元（同比+23%），EPS 0.31美元（同比-3%） [19]

财务表现 - 2025年第一季度每股收益1.64美元，低于Zacks共识预期6.3%，但同比增长18% [1] - 营收5.049亿美元，低于Zacks共识预期4.6%，同比增长8.2%（按固定汇率计算增长9.9%） [1] - 非GAAP毛利率提升30个基点至91.2%，非GAAP营业利润率提升130个基点至33.5% [7][9] - 经营活动现金流同比增长41%至3.989亿美元 [10] 收入结构 - 订阅租赁收入（占总收入19.2%）按固定汇率计算增长4%至9690万美元 [4] - 永久许可收入（占12.5%）按固定汇率计算下降2.9%至6300万美元 [4] - 维护收入（占64.2%）按固定汇率计算增长13.9%至3.244亿美元 [5] - 服务收入（占4.1%）按固定汇率计算增长22.5%至2040万美元 [5] 区域表现 - 美洲地区收入占比45.6%，按固定汇率计算增长10.5%至2.304亿美元 [6] - EMEA地区收入占比23.5%，按固定汇率计算增长2.6%至1.189亿美元 [6] - 亚太地区收入占比30.8%，按固定汇率计算增长15%至1.557亿美元 [6] 收购进展 - 2024年1月宣布与Synopsys达成350亿美元收购协议，每股ANSS股票将获得197美元现金和0.3450股Synopsys股票 [2] - 已获得以色列、英国（附条件）、土耳其、日本、韩国和台湾地区监管批准，预计2025年上半年完成交易 [2][3] - 因收购事项暂停财报电话会议和业绩指引 [3] 资产负债情况 - 截至2025年3月31日，现金及短期投资18亿美元，较2024年底15亿美元增长 [10] - 长期债务7.543亿美元，较2024年底略有上升 [10] - 递延收入和积压订单16.277亿美元，同比增长18.9% [6] 同业表现 - Cadence Design Systems 2025年第一季度每股收益1.57美元，超预期5.4%，营收12.42亿美元同比增长23% [12] - SAP SE 2025年第一季度非IFRS每股收益1.51美元，营收94.8亿美元同比增长12.1% [13] - Simulations Plus 2025财年第二季度每股收益0.31美元，超预期，营收2240万美元同比增长23% [15]

财务表现 - 2025年第一季度非GAAP每股收益为1.57美元，超出Zacks共识预期5.4%，同比增长34.2%，超过管理层指引的1.46-1.52美元区间[1] - 第一季度营收12.42亿美元，超出Zacks共识预期0.3%，同比增长23%，符合管理层指引的12.3-12.5亿美元区间[2] - 2025年全年营收预期上调至51.5-52.3亿美元(原指引51.4-52.2亿美元)，Zacks共识预期51.9亿美元(同比增长11.8%)[5] - 2025年全年非GAAP每股收益预期上调至6.73-6.83美元(原指引6.65-6.75美元)，Zacks共识预期6.70美元(同比增长12.2%)[5] 业务亮点 - 季度末未完成订单64亿美元，当前剩余履约义务32亿美元[3] - 产品与维护收入11.1亿美元(占总收入89.5%)同比增长21.7%，服务收入1.31亿美元(占10.5%)同比增长36.5%[6] - 系统设计与分析业务收入同比增长50%，受益于多物理场仿真组合和AI驱动的设计优化平台[7] - IP业务收入同比增长40%，受AI、HPC、晶圆厂生态系统建设和chiplet用例需求推动[10] 产品与技术 - Cadence.ai产品组合加速发展，Cadence Cerebrus产品年内完成1000次流片，第一季度新增50个客户[4] - 与NVIDIA扩大合作，为Grace Blackwell架构提供支持，并成为首批采用NVIDIA Omniverse AI工厂数字孪生蓝图的厂商[4] - 核心EDA业务(包括定制IC、数字IC和功能验证)收入同比增长16%，受AI和超大规模客户对新硬件系统需求推动[9] - 收购Secure-IC扩大IP产品组合，包括接口、内存、AI和DSP解决方案[10] - 2025年4月签署协议收购Arm Holdings的Artisan基础IP业务，包括标准单元库、内存编译器和通用I/O[11] 区域表现 - 美洲贡献总收入48%，中国11%，其他亚洲地区19%，欧洲、中东和非洲16%，日本6%[6] 现金流与资本配置 - 截至2025年3月31日现金及等价物27.78亿美元(2024年12月31日为26.4亿美元)[13] - 长期债务24.77亿美元(2024年12月31日为24.76亿美元)[13] - 第一季度经营现金流4.87亿美元(上季度4.41亿美元)，自由现金流4.64亿美元(上季度4.04亿美元)[14] - 第一季度股票回购3.5亿美元，预计第二季度回购1.75亿美元[14] - 2025年预计将至少50%的自由现金流用于股票回购[15] 行业动态 - SAP SE第一季度非IFRS每股收益1.51美元(同比增长79%)，营收94.8亿美元(同比增长12.1%)，过去一年股价上涨57.3%[20] - Simulations Plus第二财季调整后每股收益0.31美元(同比下降3%)，营收2240万美元(同比增长23%)，过去一年股价下跌22.4%[21] - Salesforce第四财季非GAAP每股收益2.78美元(同比增长21.4%)，营收99.9亿美元(同比增长7.5%)，过去一年股价下跌1.2%[22]