财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为4400万美元，同比下降13.7% [7][8] - 第二季度调整后EBITDA为580万美元，同比下降15.9%，EBITDA利润率为13.3%，去年同期为13.5% [8][19] - 第二季度案件量为3392例，同比下降14.1% [17] - 第二季度每例平均收入为12975美元，与去年同期基本持平 [17] - 第二季度客户获取成本为每例2905美元，去年同期为每例3325美元，同比下降12.6% [19] - 第二季度运营现金流为500万美元，去年同期为340万美元 [21] - 截至2025年6月30日，现金为820万美元，总债务为5880万美元，杠杆率为2.87倍，较2025年3月31日的3.76倍有所改善 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 同店营收同比下降约22%，但较第一季度略有改善 [9][17] - 使用融资支付手术费用的患者比例从第一季度的44%上升至第二季度的50% [18] - 皮肤紧致手术在第二季度于三个中心启动试点，并计划在第三季度扩展到更多中心 [13][29] - 营销支出重新分配到搜索引擎营销、社交媒体和在线视频等已验证渠道，导致潜在客户生成量创历史新高 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有中心均面临消费者支出疲软的挑战市场环境 [9][17] - 伦敦中心起步缓慢，但在第二季度同店销售表现优于其他连锁中心，不过仍处于现金流负值状态 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕五个业务重点展开：营销优化、销售转化、新服务引入、客户体验提升和技术投资 [11][12][13][14] - 通过增发股票偿还了1600万美元债务，改善了资本结构 [7][20] - 短期内优先改善同店销售增长，待业务稳定后再考虑新的中心扩张 [46][47] - 行业竞争主要来自独立整形外科医生，公司认为其品牌、营销和融资方案更具优势 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境充满挑战，消费者需求动态变化，消费者在支出方面犹豫不决 [6][26][43] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司对AirSculpt的消费者兴趣强劲，潜在客户和咨询量处于高位 [7][26][43] - 2025财年业绩指引保持不变：营收区间为1.6亿至1.7亿美元，调整后EBITDA区间为1600万至1800万美元 [15][22] - 指引反映了当前经济状况和消费者支出的不确定性，但未预期经济衰退 [15] 其他重要信息 - 首席财务官Dennis Dean计划在今年晚些时候退休，目前正在寻找接替者 [5][16] - 公司通过运营效率提升和成本削减计划，实现了200万美元的季度环比EBITDA改善 [9] - 公司业务模式为服务型，不受关税直接影响，但会受消费者情绪和通胀压力的间接影响 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 下半年业绩加速的驱动因素是什么 [25] - 尽管消费者存在不确定性，但公司对AirSculpt的兴趣强劲，潜在客户量创历史新高，咨询量也在增长 [26] - 下半年业绩改善将基于五个关键优先事项的持续执行，以及营销支出管理和成本削减带来的EBITDA利润率提升 [27] - 业绩指引未包含皮肤紧致手术的贡献 [29] 问题: 皮肤紧致手术的试点情况和与GLP-1药物的关联 [28] - 皮肤紧致手术的试点于第二季度在三个中心启动，显示出强劲的消费者兴趣 [29] - 目前评估试点结果或与GLP-1药物的相互作用为时过早，公司将在未来几个季度分享更多信息 [30] - 业绩指引中仍未包含皮肤紧致手术的贡献 [29] 问题: 2024年新开中心的业绩表现及下半年同店销售展望 [34] - 2024年新开的五个中心业绩符合预期，但受消费者环境压力影响，表现低于历史水平 [35] - 这些新中心纳入同店计算后，预计将为同店销售指标带来适度改善 [35] - 预计第三季度同店销售仍将下降，但降幅小于前两个季度，第四季度将出现显著改善 [36] 问题: 第三季度的季节性因素和成本举措的影响 [37] - 第三季度通常会出现小幅疲软，第四季度会有所回升，建模时预计下半年营收大致平均分配 [37] - 成本削减举措（营销和SG&A支出减少）的全面影响将在下半年显现，预计全年节省超过300万美元 [38] 问题: 伦敦中心的进展 [39] - 伦敦中心起步缓慢，但第二季度同店销售表现优于其他连锁中心，不过仍处于现金流负值状态 [40] - 第二季度出现了一些令人鼓舞的迹象，公司仍专注于改善该中心的业绩 [40] 问题: 当前市场竞争态势和消费者行为 [42] - 消费者行为存在波动性，消费者对购买犹豫不决，这反映了宏观经济的状况 [43] - 公司认为其强大的资产负债表、营销举措和融资方案使其比独立整形外科医生更具竞争优势 [44] 问题: 重新评估扩张机会的前提条件 [45] - 公司对长期的中心机会感到兴奋，认为市场存在大量空白 [46] - 短期内的最高优先级是改善同店销售增长，待同店销售恢复稳定增长且资产负债表稳定后，才会重新考虑新中心开设 [47]