交易与合作伙伴关系变更 - 美国银行将成为亚马逊商务卡和商务Prime卡的新发卡行 万事达卡将成为网络服务提供商 此前的发卡行是美国运通 [1] - 新卡计划于春末或夏初推出 并将在夏末完成整个信用卡组合的迁移 [3] - 亚马逊选择美国银行和万事达卡作为合作伙伴 旨在为小企业提供更便利、回报更丰厚的支付方案以及更好的现金流管理工具 [6] 美国银行的战略与市场机会 - 小企业是美国银行非常重要的客户群体 公司目前拥有近150万小企业客户 为其提供信用卡、支出管理工具以及核心银行、融资、商户服务和支付卡等服务 [5] - 此次获得亚马逊的信用卡组合 为美国银行提供了一个重要的交叉销售机会 使其能够向亚马逊平台上的小企业卖家推销其服务 并切入代理商务领域 [6] - 美国有超过3600万家小企业 其贡献了美国国内生产总值的43.5% [2] 亚马逊小企业信用卡组合的价值与功能 - 该信用卡组合被咨询公司CEO评价为“令人垂涎的资产” 是亚马逊向在其平台上销售商品的关联商户提供的信贷额度 旨在为其提供运营资金 [4] - 该信用卡被类比为小企业版的“PayPal营运资本”贷款服务 是资本管理的关键一环 因为小企业历史上普遍资金不足且难以获得贷款 [4] - 根据亚马逊数据 其在美国拥有约190万家活跃的中小企业卖家 [5] 产品改进与客户需求 - 新卡将在现有现金回馈奖励的基础上 增加额外的福利、工具和功能 [3] - 美国银行计划在春末或夏初宣布额外的奖励 以补充现有卡的现金回馈 [6] - 亚马逊表示 此次合作是基于小企业客户反馈 他们希望获得更多赚取奖励的途径和更好的现金流管理工具 [6]