文章核心观点 工商业储能一体柜报价持续探底，市场竞争激烈，价格战背后各企业有不同战略意图，成本控制和运营管理服务能力将成竞争焦点，掌握核心技术、具备供应链优势和可持续商业模式的企业才能胜出 [1][11][20][21] 工商业储能一体柜价格现状 - 从1月博时新能源的0.499元/Wh到弘正储能的0.486元/Wh，再到3月28日长园能源的0.478元/Wh，行业最低价逼近0.45元区间 [1][2] - 科陆电子将在4月10日北京储能展上发布新品并推出促销政策，业内预测届时0.45元/Wh的最低价关口很可能被突破 [6][7] 价格下滑情况 - 自2023年9月以来，工商业储能一体柜报价从1.40元/Wh跌至目前的0.478元/Wh，跌幅达65.85% [8] - 工商业储能一体柜（215kWh）均价从2024年1月的0.8元/Wh下滑至现在的0.65元/Wh，下降18.75% [13] 企业价格竞争战略意图 - 市场卡位：以新品+价格优惠组合拳，快速抢占客户资源，占领市场份额，如阳光电源、奇点能源、中车株洲所、弘正储能等 [15] - 品牌造势：借低价引爆市场关注，迅速提升品牌曝光度，形成价格“标杆”效应，如沃澄新能源、博时储能、长园能源等 [15] - 倒逼供应链降本：以低价策略快速拿到大订单，推动供应链成本优化，倒逼产业链生产成本下降 [15] 工商业储能价格及成本情况 - 2025年1 - 3月工商业储能系统入围报价在0.4493 - 1.0487元/Wh，均价为0.6544元/Wh；工商业储能EPC报价集中在0.8 - 1.5元/Wh，平均报价为1.0851元/Wh [12] - 当前工商业储能一体柜大多数单价主要集中在0.6 - 0.7元/Wh，头部品牌维持0.7元/Wh以上溢价，部分企业下探至0.6元/Wh以下抢占市场 [14] - 单Wh的BOM成本约为0.534元/Wh，部分企业报价已击穿成本线 [17][18] 2023年以来工商业储能一体柜最低价变动情况 |时间|企业|产品|价格(元/Wh)|具体优惠政策| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2023年9月|阳光电源|PowerStack 200CS|1.40 - 1.56|分五档按采购容量优惠0.08 - 0.16元/Wh [23]| |2023年9月13日|弘正储能|D - Cube智慧储能新品|指导价1.32|广州本月示范项目首单大于10台预付全款可执行1.20元/Wh [23]| |2023年10月|奇点能源|恒星系列产品|1.18 - 1.26|按采购容量分层优惠，2MWh以上项目发货前全款支付 [23]| |2024年5月28日|安徽明美新能源|好柜能储·美享优能MAX系列新品|0.72 - 0.74|新品单价0.74元/Wh，旗下P系列价格同步降至0.72元/Wh [23]| |2024年7月30日|中车株洲所|1000V工商业一体柜2.0系列等|0.715 - 0.9|不同型号不同容量有不同折扣及赠送政策 [23]| |2024年9月|科陆电子|Auga - E工商储|0.598（A类电芯版），0.68（宁德电芯版）| - [24]| |2024年9月1日|沃橙新能源|工商业储能产品|0.58|0元体验，安装后6个月付款 [24]| |2025年1月10日|博时新能源|105kW/215kWh能量立方3.0|0.499|联合多家企业，首次订货起订量超50台，缴纳50万元定金，为前50名赠送质保大礼包 [24]| |2025年3月20日|弘正储能|D - Cube2.0|0.486 - 0.537|按不同型号和台数有不同价格及商务条款 [24]| |2025年3月28日|长园能源|「焕能」系列工商业储能柜|0.478 - 0.528|按不同起订量有不同价格，质保期3年 [24]|

尽管业绩已经亏损七八年，但科陆电子还是在储能行业坚定的前行着。 近日 科陆电子发布2024年财报，财报显示公司去年营收约44.3亿元，同比增长约5.5%；亏损 4.64亿元，同比缩窄6470.95万元。 发布财报后，科陆电子也公布了新计划，准备放弃国内项目押注国外项目。 科陆电子在深交所发布公告称，公司于2023年8月设立子公司佛山科陆，实缴出资出资1亿元， 截至本公告披露日累计投入超7000万元，经过综合考虑，公司准备 取消佛山项目，并计划出海 印度尼西亚，在当地建设3GWh产能储能基地。 出海或许是被迫，因为在此之前科陆电子得罪了南方电网，遭到对方拉黑18个月，失去了智能 电网业务大客户的科陆电子需要重新寻找生意，但却接着孤注一掷加码储能业务。 这一路的风风雨雨，最后会以什么结局收场？ 01 海外能否逆转当前困境 科陆电子计划今年深耕国内市场，同时重点抓紧北美/欧洲市场巩固，同时在一带一路上进行努 力，本次印尼项目即是发力一带一路的根据地。 北美方面，科陆电子计划加强美国子公司基本盘，强化本土化团队，并且在报告期内，科陆电 子的美国子公司与本土客户签订储能供应合同，根据合同科陆美国公司将向该客户售出 80 ...

行业动态 - 2025全球用户侧储能产业价值峰会暨应用示范展将于6月启幕 聚焦3000+精准目标用户群 构建用户侧储能项目示范及采购对接平台 [1] - 行业近期密集发布工商业储能新品 包括安徽明美新能 弘正储能 科陆电子等企业 [1] 安徽明美新能新品发布 - 推出美享优能HV419工商业液冷储能柜 配备315Ah电芯和1P416S系统电池 具备高效能量管理 高安全性 模块化设计等特点 [2] - 2023年12月推出P系列工商业储能柜 2025年推出迭代产品ProeM-2024及MA X系列 包括Max-Pro和Max-Classic两个型号 [3] 弘正储能新品发布 - 发布COSMOS2 0数字化系统与D-Cube2 0智慧储能一体柜 最低价格达0 486元/Wh [4] - D-Cube2 0系列在多场景构建能力 价值运营能力和平台交互能力实现突破 与COSMOS2 0系统深度耦合 基于四维预测模型动态生成最优充放策略 [5] - 2024年以来先后发布工商业液冷储能一体柜iESS-CAB-L257H 新一代微电网能量管理系统 D-Galaxy虚拟电厂平台V2 0等产品 [5] 科陆电子新品发布 - 将于4月10日推出Aqua E系列工商业储能新品 采用"All in one"设计 占地面积减少30% 系统综合效率≥90% 功率250kW 电池容量522kWh [6] - 针对新品推出1亿元补贴2500台的重磅优惠政策 [6] - 该系列为迭代产品 2024年9月曾在EESA储能展亮相 当时口号为"0 598 储能带回家" [6]

公司动态 - 科陆电子4月10日将在北京ESIE 2025储能展推出工商业储能新品Aqua E系列，并针对522kWh新品推出1亿补贴2500台优惠政策 [1] - 3月17日晚宁德时代与蔚来在福建宁德签署战略合作协议，将共同打造全球最大换电网络，推进行业技术标准统一，蔚来新车型将导入宁德时代巧克力换电标准和网络 [2] - 3月17日智光储能与海辰储能签订2025 - 2026年度电芯产品战略采购合作协议，预计采购总量15GWh，形成深度战略合作 [3] - 3月17日林洋能源与Bison Energy战略洽谈，围绕日本新能源与储能领域交流并达成战略共识 [4] - 近日运达股份联合洪都拉斯当地企业中标中美洲地区首个储能项目——洪都拉斯储能EPC项目 [5] - 3月18日阿特斯旗下能源子公司为美国德州200MWh“邓肯堡”储能电站项目完成1.83亿美元融资 [6] - 3月18日华友钴业控股子公司天津巴莫科技与卫蓝新能源签订固态电池领域5年合作协议 [7] 行业活动 - 第十三届储能国际峰会暨展览会ESIE 2025将于4月10 - 12日在首都国际会展中心召开，展览面积超16万平米，预计800 + 企业参展、500 + 新品发布，吸引超20万人次专业观众，同期规划40 + 主题论坛 [8]