Cerence (NasdaqGS:CRNC) Q2 2026 Earnings call May 07, 2026 04:30 PM ET Company Participants Brian Krzanich - CEO Christian Mentz - EVP and Chief Revenue Officer Kate Hickman - VP of Corporate Communications and Investor Relations Tony Rodriquez - CFO Conference Call Participants Daniel Hibshman - Analyst Mark Delaney - Analyst Thomas Blakey - Analyst Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to the Cerence second quarter 2026 earnings conference call. At this time, all participants are in a ...

财务数据和关键指标变化 - **第二季度业绩超预期**：第二季度营收6420万美元，调整后EBITDA为720万美元，均超过指导区间上限[4] 自由现金流为1360万美元[4] - **营收结构变化**：总营收6420万美元，高于5800万-6200万美元的指导区间，但低于去年同期的7800万美元，主要原因是固定许可合同执行的时间安排，而非需求变化[17] 可变许可收入3180万美元，同比增长6%[18] 连接服务收入1530万美元，同比增长21%[18] 专业服务收入1130万美元，同比下降19%[18] 固定许可收入580万美元，远低于去年同期的2150万美元[18] - **盈利能力指标**：毛利率为74%，低于去年同期的77%，主要受固定许可收入占比下降影响[19] 调整后EBITDA为720万美元，超过200万-600万美元的指导区间上限[21] GAAP净利润为170万美元，摊薄后每股收益为0.04美元，去年同期分别为2170万美元和0.46美元[21] - **现金流强劲**：第二季度运营现金流为1410万美元，自由现金流为1360万美元[22] 期末现金及现金等价物为1.083亿美元[22] - **关键运营指标**：当季搭载公司技术的汽车产量约为1130万辆，去年同期为1160万辆[23] 过去12个月连接汽车出货量增长12%[23] 全球汽车产量中50%使用了公司技术[23] 调整后总账单收入为2.39亿美元，同比增长7%[23] 形式特许权使用费为4030万美元，去年同期为3970万美元[23] 过去12个月每辆车平均收入（PPU）为5.09美元，同比增长5%[24] - **业绩展望上调**：第三季度营收指导区间为6800万-7200万美元，调整后EBITDA指导区间为800万-1200万美元[14] 全年营收指导区间收窄至3.05亿-3.20亿美元，中点值上调[15] 全年调整后EBITDA指导区间收窄至6000万-7000万美元，中点值上调8%[26] 全年自由现金流指导上调1000万美元（中点值增长16%）至6600万-7600万美元[26] 各条业务线数据和关键指标变化 - **xUI业务取得重大进展**：BYD成为新客户并已开始生产搭载xUI的汽车[8] 与一家日本大型汽车制造商签订了多年、多平台、大批量的合同，并从一家超大规模云服务商手中赢回业务[8] 所有已签署的xUI项目PPU均超过当前平均水平[8] xUI账单收入已开始增长，更多收入将在2027财年及以后体现[9] 近期赢得的项目尚未完全计入积压订单[9] - **音频AI及其他技术组合持续获得订单**：第一季度与通用汽车、大发、梅赛德斯-奔驰和丰田签署了音频AI协议[10] 第二季度赢得了宝马和印度马鲁蒂铃木等重要项目[10] 与丰田欧洲签署了新项目，为其现有平台添加生成式AI功能[10] - **连接服务是核心增长引擎**：连接服务收入同比增长21%，得益于连接安装基数的扩大和更高的搭载率[18] 该业务的增长增强了收入的可预见性[18] - **固定许可收入存在季度波动**：固定许可收入同比下降显著，主要因去年同期基数较高，公司认为这是时间安排问题而非结构性变化[19] 预计全年固定许可收入将与去年相当[19] 各个市场数据和关键指标变化 - **汽车市场保持稳定渗透**：全球50%的汽车生产使用了公司技术，与历史渗透率一致[23] - **非汽车业务聚焦高价值垂直领域**：公司专注于经销商AI、商业和工业运营以及特定的物联网和机器人应用[11] 策略是提供结合了语音、大语言模型、小语言模型、编排和工作流集成的垂直解决方案包，而非单独销售语音组件[12] 通过直接参与和分销商合作相结合的方式拓展市场[12] 预计非汽车市场的初步财务贡献将在2026财年末开始显现[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **技术差异化定位**：公司的AI解决方案针对汽车环境高度定制、灵活且深度集成，在可靠性、安全性和深度集成方面具有优势[4][5] 拥有灵活的架构，允许客户利用最新的AI创新（如与英伟达和微软的合作），避免被锁定在单一生态系统或模型中[6] 凭借独特的领域专业知识和车辆集成经验，与通用AI模型和大型科技公司、超大规模云服务商区分开来[7] - **三大战略重点**：通过领先技术推动业务发展、保持成本管控、驱动盈利性收入增长[7] - **知识产权战略与执行**：已对亚马逊提起专利侵权诉讼，以保护核心语音和对话式AI技术知识产权[13] 将知识产权许可和执行视为长期价值驱动因素，而非短期因素[21] - **长期价值驱动力**：公司在汽车AI堆栈和全球汽车生态系统中扮演关键角色，创造持久的经常性收入[15] xUI的胜利将推动PPU增长，从而带动公司整体增长[16] 业务模式支持债务削减、资产负债表强化以及战略和运营灵活性[16] 向汽车行业外扩张和知识产权执法努力是潜在的长期增量价值创造来源[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **对xUI前景乐观**：xUI交易胜率强劲，预计在待定机会中将继续取得成功[9] 向xUI的过渡将是一个多年的推广过程[9] 预计在第三季度将至少再赢得一个xUI客户[58] - **核心业务增长预期**：在获得更多关于非汽车业务和知识产权执行的洞察之前，核心业务预计能实现高个位数到低双位数的同比增长[35] 该增长将由汽车互联化、更多连接汽车以及xUI项目（其PPU通常是当前水平的数倍）推动[35][36] - **研发投入稳定**：总体技术支出保持稳定[20] 研发费用增加主要源于内部开发软件资本化减少以及技术销售成本降低，而非总投资增加[20] 公司严格控制员工人数，整体现金支出不会发生重大变化[51][52] 其他重要信息 - **多个项目开始量产**：除了BYD的xUI项目，本季度还有多个重要项目开始生产，包括捷豹路虎（通过OTA更新上线Chat Pro）、Smart品牌、丰田、雷诺、长安马自达、奥迪、现代起亚、长城汽车、梅赛德斯-奔驰、斯巴鲁和吉利[11] - **积压订单情况**：五年期积压订单目前约为9.71亿美元，高于一年前的9.60亿美元，但较去年底略有下降，因为部分近期赢得的项目尚未反映在其中[24] 积压订单可能无法预示未来收入[24] - **税收影响**：与三星许可协议相关的预扣税导致今年有效税率异常高[21] 全年所得税费用预计仍为1800万-2200万美元[21] 第一季度是季度税收支出的高峰，预计下半年税收支出将显著降低[22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：关于xUI产品的市场反馈和消费者早期体验 [30] - **回答**：BYD是当前唯一开始交付的OEM，其他OEM预计在6月、7月到年底开始交付[31] 目前尚未收到消费者反馈，预计在第三季度末可以提供更新[31] OEM客户对技术的性能、丰富功能集、汽车级集成、针对汽车用例微调的大语言模型、低延迟以及协作模式表示赞赏[32] 问题：关于公司中长期收入增长前景的展望 [33] - **回答**：不能仅按季度看待业务[34] 积压订单虽略有下降，但未包含近期部分交易，预计年底仍将维持在10亿美元左右[34] 核心业务（不包括非汽车和IP）有望实现高个位数到低双位数的年增长，由互联化和更多连接汽车驱动[35] xUI将推动PPU增长，但需要时间体现在营收中[36][37] 非汽车业务的增长 traction 预计在中期（一年左右）显现[37] 问题：关于本季度业绩超预期的驱动因素，特别是连接服务的强势表现 [40] - **回答**：本季度超预期主要受两个因素驱动：1) 连接服务持续作为主要增长引擎，增长来自现有技术（如Chat Pro）带来的LLM体验需求，而非xUI[41][42]；2) 公司减少了固定收入流及相关折扣，提高了实时收入[43] 此外，在许可业务方面也因价格（折扣减少）和部分客户销量而表现优异[45] 问题：关于研发非GAAP运营费用的增加及未来展望 [46] - **回答**：研发费用增加主要由于内部开发软件资本化减少，以及部分研发工作延迟到第二季度[47] 当前的运营费用水平可作为今年剩余时间的建模基准[47] 费用变动主要反映工程师从资本化项目转向费用化项目，这是项目进入生产阶段的积极信号，公司员工总数保持平稳，整体现金支出无重大变化[50][51][52] 问题：关于xUI的销售渠道和未来订单获取的可持续性 [56] - **回答**：目前正在进行多个概念验证，并在4月向一家大型OEM演示了xUI[57] 公司通过提供实车体验来展示产品优势[57] 对在第三季度再赢得至少一个客户抱有信心[58] 截至目前，在已参与的六次投标中赢得了五家，有望在第三季度末将胜率提升至六胜七[65] 问题：关于非汽车业务的拓展细节及知识产权相关业务的费用投入 [66] - **回答**：非汽车业务今年贡献很小（最多200万美元），主要是概念验证的预付款[68] 公司聚焦于复杂机械集成领域（如工业机器人、航空航天、汽车经销商），这些领域需要独特的调整和训练，是公司的优势所在[69] 目标是追求可规模化、能建立有意义经常性业务的机会，而非一次性项目[70][71] 知识产权相关的法律费用支出节奏目前是合适的，已处理三星协议，目前有苹果、索尼、TCL、亚马逊等案件在进行，法律成本已计入盈利预期[72][75] 公司未在预测中计入任何知识产权相关收入，因时间难以精确预测[78]

财务数据和关键指标变化 - **第二季度业绩**：2026财年第二季度总收入为6420万美元，超过5800万至6200万美元的指导范围上限 调整后EBITDA为720万美元，超过200万至600万美元的指导范围上限 自由现金流为1360万美元 [4][17][21] - **收入构成**：可变许可收入为3180万美元，同比增长6% 连接服务收入为1530万美元，同比增长21% 专业服务收入为1130万美元，同比下降19% 固定许可收入为580万美元，而去年同期为2150万美元 [18] - **毛利率与运营费用**：第二季度毛利率为74%，低于去年同期的77%，主要受固定许可收入组合变化影响 非GAAP运营费用为4330万美元，高于去年同期的3410万美元，其中研发费用增至2750万美元，销售与营销费用为510万美元，一般及行政费用为1070万美元 [19][20] - **盈利与现金流**：第二季度GAAP净利润为170万美元，稀释后每股收益为0.04美元，去年同期分别为2170万美元和0.46美元 运营现金流为1410万美元，自由现金流为1360万美元 期末现金及等价物为1.083亿美元 [22][23] - **关键运营指标**：当季搭载公司技术的汽车产量约为1130万辆，去年同期为1160万辆 过去12个月连接汽车出货量增长12% 全球汽车产量中50%搭载公司技术 调整后总账单收入为2.39亿美元，同比增长7% 形式特许权使用费为4030万美元，去年同期为3970万美元 固定许可消耗总额为880万美元 五年期积压订单目前约为9.71亿美元，高于一年前的9.6亿美元 过去12个月PPU指标增长5%，达到5.09美元 [24][25] - **业绩展望**：第三季度收入指导为6800万至7200万美元，其中包括1000万美元的预期固定许可交易 毛利率指导为75%至76% 调整后EBITDA指导为800万至1200万美元 净利润指导为-100万至300万美元，每股收益指导为-0.02至0.07美元 [26] - **全年展望更新**：全年收入指导范围收窄至3.05亿至3.2亿美元，中点提高至3.125亿美元 重申毛利率范围为79%至80% 净利润指导范围收窄至-300万至700万美元，每股收益收窄至-0.07至0.15美元 调整后EBITDA指导范围收窄至6000万至7000万美元，中点提高8% 自由现金流指导提高1000万美元（中点增长16%），至6600万至7600万美元 [14][15][26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **核心汽车技术业务**：核心技术业务保持韧性，可变许可收入稳定，连接服务收入持续增长 [17] - **xUI业务进展**：xUI账单收入已经开始增加，更多收入将在2027财年及以后体现 BYD的xUI项目已开始生产，其他OEM预计在6月、7月及年底开始交付 [8][9][32] - **音频AI业务**：第二季度与宝马和印度马鲁蒂铃木等OEM签署了重要的音频AI协议，第一季度也与通用汽车、大发、梅赛德斯-奔驰和丰田签署了协议 [10] - **生成式AI解决方案**：与丰田欧洲签署了新项目，为其现有基于Cerence Assistant的平台增加生成式AI能力，表明Chat Pro等解决方案仍是OEM将LLM能力引入汽车的强有力选择 [10] - **非汽车业务**：公司专注于高价值垂直领域，如经销商AI、商业和工业运营以及特定的物联网和机器人应用，预计非汽车市场的初始财务贡献将从2026财年末开始 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - **全球汽车市场渗透**：全球50%的汽车生产搭载了公司技术，与历史渗透率一致 [24] - **新客户与项目**：除了捷豹路虎、大众集团品牌和吉利，比亚迪成为利用xUI进行海外项目的新客户 与一家日本汽车制造商签订了一份多年、多平台、具有显著产量的合同，并且是从一家超大规模云服务商赢回的业务 [8] - **生产启动项目**：本季度多个重要项目开始生产，包括丰田、雷诺、长安马自达、奥迪、现代起亚、长城汽车、梅赛德斯-奔驰、斯巴鲁和吉利等 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **技术差异化**：公司的AI解决方案完全可定制、灵活，并深度集成到汽车这一复杂技术环境中，通过独特的领域专业知识和车辆集成经验实现差异化 拥有灵活的架构，允许客户利用最新的AI创新，同时通过不锁定单一生态系统或模型来帮助其产品面向未来 [5][6] - **2026年三大优先事项**：通过领先技术推动业务发展 保持成本审慎 推动盈利性收入增长 [6][7] - **知识产权战略**：公司已对亚马逊提起专利侵权诉讼，以保护其核心语音和对话AI技术的基础知识产权 将IP许可和执行视为长期的业务组成部分和价值驱动因素 [12][13][21] - **非汽车市场拓展**：公司专注于在边缘解决方案、质量、可靠性、隐私和领域专注方法至关重要的高价值垂直领域取胜 通过直接参与核心垂直领域和通过分销商在信息亭、物流和国防等领域扩张相结合的方式，负责任地进行市场拓展 [11][12] - **长期价值驱动因素**：公司在汽车AI堆栈和全球汽车生态系统中扮演关键角色，创造持久的经常性收入 xUI的胜利将推动PPU增长，从而推动公司整体增长 公司持续产生强劲的自由现金流，同时专注于审慎的资本配置 向汽车行业外扩张和IP执法努力预计将成为潜在的增量价值创造的长期来源 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **业务前景**：管理层对业绩感到满意，认为结果反映了严格的执行力和核心汽车业务的持续稳定性 对2026年下半年的战略和执行充满信心 [4][29] - **增长预期**：在获得更多关于非汽车业务和IP执法的洞察之前，核心业务预计可以实现高个位数到低双位数的同比增长 近期的增长将由连接性、越来越多的联网汽车以及xUI交易推动，这些交易的PPU通常是当前运行速率的倍数 [36][37] - **收入可见性**：积压订单和长期的OEM关系带来了强劲的可见性，同时通过连接服务收入的持续增长进一步提高了收入质量 [27] - **下半年重点**：2026财年下半年，公司仍将专注于严格的执行、强劲的现金流产生以及维持支持长期盈利增长所需的财务灵活性 [28] 其他重要信息 - **法律费用**：第二季度一般及行政费用反映了与保护、执行和许可IP组合相关的额外法律费用 公司已预计下半年会有更多法律费用，并已包含在盈利预期中 [20][79] - **研发费用变化**：第二季度研发费用增加，部分原因是内部开发软件资本化减少以及技术销售成本降低，而非总投资增加 公司表示，从运营支出角度看，这基本上是未来建模的基准，总体技术支出保持稳定 [20][50] - **税收影响**：与三星许可相关的预扣税导致今年有效税率异常高 公司继续预计全年所得税费用约为1800万至2200万美元，第一季度是季度税收费用的高峰，预计全年税收费用将因第二季度及下半年预期的所得税收益而显著降低 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于xUI产品的市场反馈和消费者早期体验 [31] - **回答**：BYD是当前唯一开始交付的OEM，其他OEM预计在6月、7月及年底开始交付 由于BYD几周前才开始交付，尚未收到消费者反馈，预计在第三季度末可以提供更新 从OEM端反馈来看，客户赞赏技术的性能、丰富的功能集、汽车级集成、针对汽车用例微调的LLM、低延迟以及协作模式 [32][33] 问题: 关于中长期收入增长前景，考虑到积压订单、市场份额、PPU增长、xUI和非汽车机会等混合数据点 [34] - **回答**：业务不能仅按季度看待 积压订单略有下降，但未包含许多近期交易，预计年底将保持在10亿美元左右 积压订单提供了对公司长期收入状况的良好洞察 在获得更多非汽车和IP执法洞察之前，核心业务预计可实现高个位数到低双位数增长，主要由连接性和更多联网汽车推动 xUI交易签署的PPU通常是当前运行速率的倍数 非汽车和IP等贡献将在今年晚些时候开始加入增长考量 [35][36][37][38][39] 问题: 关于本季度业绩超预期的驱动因素，特别是连接服务的强势表现是否来自xUI [42] - **回答**：本季度超预期主要由几个因素驱动：连接服务持续是主要增长引擎，但当前增长并非来自xUI，而是来自现有技术如Chat Pro，它为汽车带来了LLM环境 另一个驱动因素是减少了固定收入流及相关折扣，这提高了实时收入 此外，在许可业务方面也看到了一些超预期表现，包括因折扣减少带来的价格提升以及部分客户销量相关的超预期 [43][44][45][46][47][48] 问题: 关于研发非GAAP运营费用的增加以及这是否为新的基准，以及投资方向 [49] - **回答**：从运营支出角度看，这基本上是未来建模的基准 增加的主要驱动因素是内部开发软件资本化减少（这些成本转入运营支出），以及部分研发工作延迟到第二季度 总体技术支出保持稳定 研发人员数量是平稳的，公司严格控制总人数，总体现金支出不会发生太大变化 未来可能会看到部分人员成本在资本化和费用化之间调整，例如开发下一代xUI或新的非汽车项目时 [50][53][54] 问题: 关于xUI的订单管道和未来增长动能 [59] - **回答**：目前还有其他几个概念验证项目在进行中 公司正在积极参与几家全球OEM的投标过程和概念验证工作 对在第三季度再至少完成一笔交易有信心 截至目前，在已参与的投标中胜率很高 [60][61][62][67][69] 问题: 关于非汽车业务的具体进展、收入时间表以及IP业务相关的费用投入程度 [70] - **回答**：非汽车业务今年贡献很小，最多约200万美元，主要是概念验证的预付款 公司专注于类似汽车复杂性的领域，如工业机器人、航空航天、经销商体验等，追求可扩展、能建立有意义经常性业务的机会，而非一次性项目 [72][73][74] - **关于IP业务费用**：当前的法律费用投入节奏大致合适 公司已与三星达成协议，目前还有与苹果、索尼、TCL、亚马逊的诉讼 法律费用支付方式已调整为按进度支付，而非像三星协议那样的利润分成 现有法律团队足以应对今年剩余时间的工作 相关法律费用已包含在盈利预期中，且未预测任何来自这些诉讼的收入 [75][76][79][81][82]