财务数据和关键指标变化 - 服务收入同比增长5.4%，移动服务为主要驱动力 [4] - EBITDA增长6.5%，利润率达49.5% [4] - 运营现金流显著扩张，同时维持对股东的分配承诺 [4] - 第二季度总服务收入同比增长5.1%，移动服务增速更快达5.6% [6] - 移动ARPU达每月BRL33，行业最高，中个位数增长 [6] - 后付费客户净增超过450,000户 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 后付费服务占移动服务收入比例接近70%，显示向高价值客户转移 [7] - 后付费收入上半年同比增长12.2% [7] - B2B物联网战略表现良好，农业、公用事业和物流领域合同收入大幅增长 [10] - 数字生态系统持续扩展，与Electrobras合作推出面向企业客户的能源销售服务 [12] - 5G基金表现良好，新投资Cata Investmentos为第四家被投企业 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 圣保罗市场已完成承诺站点现代化的一半，覆盖近250个城市和约1000万人 [8] - 米纳斯吉拉斯州5G覆盖城市数量翻倍，同样受益约1000万人 [9] - 5G网络覆盖70%城市人口，在城市5G覆盖中排名第一 [14] - 5G设备数量自2022年以来增长五倍，占总设备28% [14] - 州首府城市5G占数据流量30%，圣保罗达36% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施"360度存在"战略，以网络、品牌和渠道为三大支柱 [8] - 5G技术成为资本支出管理战略关键杠杆 [19] - 人工智能已确定100个用例，优先56个，试点24个，执行7个 [16] - 计划2025年开发6个新AI项目 [16] - 行业竞争保持理性，主要玩家聚焦服务质量 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球波动性增加但公司继续推进战略 [5] - 有望实现2025年目标 [5] - 5G每GB成本仅为4G的30%，资源使用更高效 [15] - 固定业务无机进展暂无更新，仍在评估各种可能性 [28] - 对下半年持乐观态度，有稳健计划 [67] 其他重要信息 - 公司被评为巴西最具可持续性企业，位居B3可持续发展指数榜首 [5] - 年度ESG报告显示在可再生能源使用、多元包容政策和残疾人无障碍方面取得重大进展 [21] - 已覆盖约7000公里高速公路数字化连接，近半数与大型物流公司合作 [11] - 2025年新开13家门店，包括1家旗舰店 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 租赁线路展望和固定业务进展 [25] - 固定业务无机进展暂无更新，仍在评估各种可能性 [28] - 租赁谈判持续进行，目标是在通胀路径上增加租赁 [31] - 对高于市场价格的铁塔将进行退役 [34] 问题: 资本支出和销售营销费用展望 [37] - 圣保罗网络现代化项目按预期交付 [39] - 销售渠道向电子商务转移提高效率 [42] - 下半年将有更多营销活动如父亲节、黑色星期五等 [43] 问题: 移动收入增长驱动因素和新铁塔合作模式 [46] - 收入增长由后付费、B2B物联网、移动广告等多因素驱动 [49] - 铁塔谈判涉及合同期限和折扣，同时探索自建选项 [50] - 已重新谈判30%铁塔合同 [51] 问题: 网络和互联成本增加原因及东北地区竞争 [53] - 成本增加源于国际漫游用户增长和新套餐推出 [57] - 东北地区竞争保持理性，公司以服务质量应对 [56] 问题: 预付费业务展望 [62] - 预付费业务通过充值频率优化和套餐调整改善表现 [63] - 预付费向后付费迁移是行业普遍趋势 [64]