财务数据和关键指标变化 - 2月总销售额同比增长42%，4月销售额同比增长21%，年初至今BIT解决方案销售额同比增长169%，2月解决方案销售额较2024年2月增长97% [6] - 2025年第一季度收入增至157.7万美元，较2024年第一季度的111.4万美元增长42%，产品收入达100万美元，同比增长35%，服务收入为57.7万美元，同比增长56% [11] - BIT解决方案销售额达约30万美元，较去年第一季度的略超10万美元增长近200%，现有客户设备技术支持增长42% [12] - 截至2025年3月31日，三个月销售毛利率为60.4%，去年同期为60.2%，本季度营业亏损约75.4万美元，去年同期为122.6万美元，净亏损约25.6万美元，即每股摊薄亏损0.01美元，去年同期为131万美元，即每股摊薄亏损7% [12] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物约67.4万美元，营运资金380万美元，股东权益380万美元，应付账款约70万美元，低于2025年第一季度报告的170万美元 [13] - 2024年底未完成销售订单约87.7万美元，截至今年第一季度末增至120万美元，目前为160万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度手持设备使用量显著增加，新增多个客户，包括美国陆军新部门、费城儿童医院、研究型大学和优质服务提供商等 [7][8] - 与AlgaFeed合作开拓水产养殖新市场，两家国际分销商将SteriMist产品纳入客户群 [8] - 美国加拿大眼科健康公司购买价值约17万美元的表面设备和不锈钢推车，预计短期内为另一地点下类似订单，与一家专注于净化心脏监测设备的大公司合作，第一季度收到价值约28.8万美元订单，后续又有4.5万美元承诺订单 [9] - 目前有8个完全运营的定制工程系统，预计下半年有BIT解决方案订单，正就为默克校园另一建筑安装混合系统进行谈判，预计价值约30万美元，有4个采购阶段系统处于不同阶段，正积极谈判5个潜在订单，总价值200万美元 [17] - 混合系统有2个完全安装并运营的单元，正与7个不同机会积极接触，当前投标范围约15万 - 80万美元 [17][18] - SIS平台有2个已安装并运营的系统，1个待完成客户内部流程，预计年底完成，5个系统待制造外壳或安排服务，已计入销售积压的5个系统约95万美元 [19][20] - IHP企业服务部署今年已产生约63.3万美元收入，2025年未完成提案价值100万美元，有望与一家公司达成新合作，该合作可能使对方成为最大服务客户 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在食品行业通过合作获得重要程序和协议，拓展专业知识，在水产养殖市场通过与AlgaFeed合作打开新局面 [8] - 正努力重建在巴拿马、尼日利亚和以色列的品牌形象，与澳大利亚和智利建立新关系，在哥斯达黎加和巴西增加分销商 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过专注SteraMist集成系统和定制工程系统新举措维持增长，通过有针对性营销和战略伙伴关系扩大客户覆盖范围，通过SteraMist Pro认证计划教育市场 [7] - 持续加强销售基础设施建设，建立新分销渠道，招聘独立代表和合格业务开发人员，积极寻求全球合作伙伴 [21] - 推进SIS平台和定制工程系统创新，为客户提供服务，加强在关键和新市场的影响力 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对维持销售增长势头持乐观态度，预计全年BIT解决方案、设备服务和定制设计销售呈积极趋势，第二季度开局良好 [6][14] - 认为2025年将是成功一年，有信心改善去年业绩，但未给出具体财务目标 [26] 其他重要信息 - 公司近期与PBSC等合作伙伴合作，可直接向客户提供定制IHPO封闭装置、腔室和舱口 [6] - 弗森尤斯卡比公司在各地持续扩张，预计不久将正式宣布 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年是否有财务目标 - 公司表示难以预测，但有信心改善去年业绩 [26] 问题: 关税贸易政策是否有影响 - 公司称难以判断，曾与韩国分销商就15%关税有小问题，国际销售暂无问题，希望关税问题在60天内解决 [27][28] 问题: 政府预算和人员削减是否有重大问题 - 公司认为无影响，政府相关部门对产品需求增加，有利于满足政府需求 [29] 问题: 食品安全方面有无新进展 - 公司称收到大量相关询价，相信食品安全领域未来将超越生命科学领域 [31] 问题: SteraMist预防禽流感传播有无进展 - 公司表示近期无相关进展，但有修复人员和专业清洁人员使用产品，个人对产品用于禽流感和相关病毒消毒的需求增加 [33] 问题: Ceramist作为环氧乙烷替代品有无新进展 - 公司称正在与相关公司谈判 [34] 问题: 医疗设备制造商治疗起搏器订单是否用于替代环氧乙烷 - 该订单并非用于替代，而是帮助开发新协议，未来有望成为医疗设备消毒产品并替代环氧乙烷 [35][36] 问题: 有无新市场教育方式 - 公司推出SteraMist Pro认证计划，通过学习管理系统提供持续培训和协议开发，每周更新，已初见成效 [38][39] 问题: SIS系统是否被心脏监测公司用于治疗设备 - 是的，该公司购买了SIS独立设备 [40] 问题: SIS系统如何对设备进行消毒 - 与环境系统类似，关键技术相同，独立设备销售的喷头可单独使用，也可连接外壳或用于手持喷雾 [41][42] 问题: 医院是否有使用需求 - 公司认为有需求，正在向医院推广SteraBox独立设备 [43] 问题: 解决方案销售增长的驱动因素 - 公司采用剃须刀 - 刀片模式，近期获得大量正在使用产品的客户的大订单，预计未来销售将继续增长 [47][48]

财务数据和关键指标变化 - 2月总销售额同比增长42%，4月销售额同比增长21%，年初至今BIT解决方案销售额同比增长169%，2月解决方案销售额较2024年2月增长97% [6] - 2025年第一季度产品收入达100万美元，较2024年第一季度增长35%；服务收入达57.7万美元，较上年同期增长56% [11] - BIT解决方案销售额约30万美元，较去年第一季度增长近200%；现有客户设备技术支持增长42% [12] - 截至2025年3月31日，三个月销售毛利率为60.4%，上年同期为60.2%；本季度营业亏损约75.4万美元，上年同期为122.6万美元；净亏损约25.6万美元，即每股摊薄亏损0.01美元，上年同期为131万美元，即每股摊薄亏损7% [12] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物约67.4万美元，营运资金和股东权益均为380万美元；应付账款约70万美元，低于2025年第一季度报告的170万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制工程系统（CES）有8个完全运行的系统，预计下半年有BIT解决方案订单；正与潜在订单价值200万美元的5个项目进行谈判 [16][17] - 混合系统有2个完全安装并运行的单元，另有1个待客户内部批准；正与7个机会进行合作，当前投标范围从约15万美元到80万美元 [17][18] - SIS平台有2个已安装并运行的系统，1个待客户内部流程完成，预计年底完成；另有5个系统待制造或安排服务，销售积压约95万美元 [19][20] - IHP企业服务部署今年已产生约63.3万美元收入，部署服务工作订单管道目前为100万美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与AlgaFeed的合作开辟了水产养殖新市场 [8] - 公司在食品行业通过与蛋品制造公司合作获得有价值推荐，该公司还提供了相关程序和协议 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于SteraMist集成系统（SIS）和定制工程系统的新举措，通过有针对性的营销和战略伙伴关系扩大客户覆盖范围，通过SteraMist Pro认证计划教育市场 [7] - 公司正在加强销售基础设施，建立新的分销渠道，招聘独立代表和业务开发人员，以支持新销售计划 [21] - 公司积极寻求全球合作伙伴，重建在巴拿马、尼日利亚和以色列的品牌形象，在澳大利亚、智利建立新关系，在哥斯达黎加和巴西增加分销商 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对维持销售增长势头持乐观态度，预计全年BIT解决方案、设备服务和定制设计销售呈积极趋势 [7][14] - 公司认为SIS平台将是品牌的变革者，有望在2026年取得更大发展 [20] - 公司希望2025年业绩优于去年，但未给出具体财务目标 [25] 其他重要信息 - 公司2025年第一季度新客户包括美国陆军新部门、费城儿童医院、研究型大学和优质服务提供商等 [8] - 公司与美国和加拿大的眼保健公司达成价值约17万美元的交易，预计该公司短期内会有类似订单 [9] - 公司与一家专注于心脏监测设备消毒的大公司合作，订单价值约28.8万美元，后续还有4.5万美元的承诺订单 [9] - 公司2024年底未完成销售订单约87.7万美元，2025年第一季度末增至120万美元，目前为160万美元 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司2025年是否有财务目标 - 公司表示对2025年业绩有信心，但不进行预测，预计会优于去年 [25] 问题2: 关税贸易政策是否有影响 - 公司称难以判断，曾与韩国分销商就15%关税有小问题，尚未做决定；目前国际销售未受关税影响，希望关税问题在60天内解决 [26][27] 问题3: 政府预算和人员削减是否有重大问题 - 公司认为没有问题，政府相关部门对产品需求增加，产品可满足政府消毒和净化需求 [28] 问题4: 食品安全方面有无新进展 - 公司称收到大量食品行业的询价和报价请求，相信食品安全市场未来将超过生命科学市场 [30] 问题5: SteraMist在预防禽流感传播方面有无进展 - 公司称有修复人员和专业清洁人员使用产品，但政府将禽流感作为普通流感处理；个人对产品用于禽流感和相关病毒消毒的需求增加 [32] 问题6: Ceramist作为环氧乙烷替代品有无新进展 - 公司称正在与相关公司谈判 [33] 问题7: 医疗设备制造商使用公司产品是替代环氧乙烷还是额外消毒 - 公司称该订单不是替代环氧乙烷，而是帮助开发新协议；未来将IHP纳入全封闭腔室后，有望替代环氧乙烷 [34][35] 问题8: 公司有无新的市场教育方式 - 公司称推出了SteraMist Pro认证计划，在学习管理系统上提供持续培训和协议开发，每周更新，已初见成效 [37][38] 问题9: 心脏监测公司使用的是SIS系统吗 - 公司称是SIS独立设备，将集成到与合作伙伴设计的腔室中 [39] 问题10: SIS系统如何对心脏监测设备进行消毒 - 公司称SIS系统与环境系统原理相同，关键在于所需的施药器数量；独立设备单独销售施药器，可用于设施其他地方 [40] 问题11: SIS系统在医院有无用途 - 公司称有用途，正在向医院推广SteraBox独立设备 [42] 问题12: 解决方案销售增长的驱动因素 - 公司称采用“剃须刀 - 刀片”模式，近期从现有产品用户处获得大量订单，预计未来增长 [46][47]