公司活动 - 公司首席执行官Halden Shane和首席财务官David Vanston将参加于2025年9月8日至10日在纽约Lotte New York Palace Hotel举行的H C Wainwright 25th年度全球投资会议 [1] - 公司将于2025年9月10日星期三下午1:00 ET在4楼Stanford Room进行演讲 并将在会议期间提供一对一会议机会 [2] 业务与技术 - 公司是一家全球性消毒和感染预防企业 通过制造 销售和许可其Binary Ionization Technology® (BIT™)平台提供环境消毒解决方案 [3] - BIT™技术源于美国国防部国防高级研究计划局(DARPA)的国防资助项目 使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 采用专利电离过氧化氢(iHP™)技术实现卓越消毒效果 [3] - 公司产品服务范围广泛 包括医院和医疗设施 生物安全实验室 制药设施 商业和办公楼 学校 餐厅 肉类和农产品加工设施以及警察和消防部门等场所 [3] 企业标识 - 公司名称为TOMI™ Environmental Solutions, Inc 纳斯达克股票代码为TOMZ 品牌口号为"Innovating for a safer world®" [3] - 公司通过SteraMist品牌产品提供消毒和净化服务 官方网站为http://www.steramist.com/ 联系邮箱为info@tomimist.com [3]

核心财务表现 - 季度每股亏损0.06美元 显著差于市场预期的0.03美元亏损 较去年同期盈亏平衡水平恶化[1] - 季度营收103万美元 大幅低于市场预期41.75% 较去年同期301万美元下降65.8%[2] - 过去四个季度中 公司仅一次超过每股收益预期 仅一次超过营收预期[2] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价下跌3.8% 同期标普500指数上涨10% 明显跑输大盘[3] - 当前Zacks评级为第三级(持有) 预计近期表现将与市场持平[6] 未来业绩预期 - 下季度预期每股亏损0.02美元 营收212万美元[7] - 本财年预期每股亏损0.11美元 营收787万美元[7] - 盈利预测修正趋势在财报发布前呈现混合状态[6] 行业环境 - 所属废物清除服务行业在Zacks行业排名中处于后24%分位[8] - 研究显示排名前50%行业表现优于后50%行业超两倍[8] 同业公司对比 - 同业公司Concrete Pumping预计季度每股收益0.06美元 同比下降53.9%[9] - 该公司营收预期1014万美元 同比下降7.5% 每股收益预测过去30天维持不变[9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入为100万美元 较2024年同期的300万美元下降66% 主要由于客户推迟资本支出项目 [14] - 服务收入在三个月期间达到378,000美元 同比增长33% 六个月期间达到955,000美元 同比增长46% [15] - 毛利率从去年同期的62%提升至66% 主要得益于产品组合优化及高毛利解决方案销售增长 [15] - 运营亏损110万美元 去年同期为盈利12万美元 净亏损128万美元 去年同期为盈利3万美元 [16] - 截至6月30日 现金及等价物为569,000美元 营运资本280万美元 股东权益270万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 解决方案销售额年内增长40% 采用"剃须刀-刀片"商业模式 该业务具有最高利润率 [10][33] - 定制工程系统(CES)和SteraMist集成系统(SIS)当前活跃商机达1500万美元 其中700万美元为高优先级项目 [7] - 与PBSC建立首个正式OEM合作 增强SIS产品供应能力 [18] - 移动设备板块仍面临预测挑战 但获得全球iHealth领导企业的二次订单 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：USDA增加SteraMist使用量 与大学签订18万美元SIS订单 [12] - 欧洲市场：德国、荷兰、意大利合作伙伴建立强劲渠道 等待欧盟和英国注册最终批准 [23] - 食品安全领域：与牛油果批发商合作推进FDA食品接触通知(FCN)认证 潜在25台设备扩容订单 [24] - 生物防御领域：与美国陆军传染病医学研究所续约 开发可扩展解决方案替代传统方法 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过SteriMist Pro认证计划和学习管理系统加强市场教育 [10] - 扩大全球分销网络 重点加强C级管理层和技术专家团队建设 [28] - NASA项目完成验证并投入运营 合作撰写技术出版物 [11] - 获得2025年度最佳消毒净化产品公司奖项 强化行业领导地位 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济不确定性和关税政策影响客户资本支出决策 [14] - 预计下半年服务需求将持续增长 当前服务询盘量同比增加35% [15][20] - 制药制造业回流美国将创造新机遇 瞄准新建设施早期合作 [38][39] - 对获得FDA 510(k)医疗设备认证和FCN批准持乐观态度 [44] 其他重要信息 - 截至8月7日 已确认收入+递延收入+订单积压总计460万美元 正在谈判200万美元新合同 [6] - 开发花卉保鲜等新应用领域 延长花店产品保质期 [46] - 与材料处理设备供应商达成SIS合作 显示跨行业拓展能力 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题1：解决方案销售利润率水平 - 解决方案销售推动毛利率提升至66% 是公司核心高利润业务 [33] 问题2：制药制造业回流美国的影响 - 高标准监管要求与新建设施将带来业务机会 涉及半导体、服务器等多个行业 [38][39] 问题3：推迟的资本支出项目恢复情况 - 客户存款显著增加 400万美元递延收入中部分项目将于2026年重启 [41][42] 问题4：FDA批准后的应用场景 - FCN认证将重点解决牛油果霉菌等问题 510(k)认证针对医疗设备去污舱开发 [44] 问题5：新应用领域开发 - 测试花卉喷雾保鲜技术 延长花店产品货架期 [46]

财务表现 - 2025年第二季度净销售额为1031万美元，同比下降66%，主要因客户因经济不确定性和关税影响推迟资本支出项目[5] - 上半年净销售额2608万美元，同比下降37%，2024年同期因移动设备销售高100万美元及定制工程系统销售高50万美元[5] - SteraMist解决方案销售额上半年同比增长40%[5] - 服务与培训收入季度同比增长33%至378万美元，上半年同比增长46%至955万美元[5] - 毛利率提升至66%，高于去年同期的62%，受益于BIT解决方案和服务销售的产品组合优化[5] - 第二季度运营亏损1133万美元，去年同期为盈利122万美元，上半年运营亏损扩大至1887万美元[5] - 净亏损季度同比扩大至1238万美元（每股-006美元），上半年净亏损1493万美元（每股-007美元）[5] 运营亮点 - 截至2025年6月30日订单积压140万美元，已确认收入、递延收入和订单积压合计460万美元[5] - 正在谈判约200万美元新定制合同，预计年底前完成[5] - 当前三类产品的潜在机会总额约1500万美元，其中700万美元被列为高优先级[5] - 运营现金流同比改善超100万美元，主要得益于应收账款和库存管理优化[8] - 2025年上半年完成435万美元可转换票据融资以补充运营资金[8] 战略进展 - 2025年6月推出新产品线SteraMist集成系统（SIS-SA），首个系统已安装于领先的合同开发与制造组织[6] - 国际收入占比达20%，持续通过定向营销和转介业务拓展全球市场[5][12] - 计划在2025年底前扩充高管团队、销售、客户支持和技术服务人员[9] - 2025年5月任命David Vanston为首席财务官，强化财务管理能力[7] 行业认可与技术优势 - 2025年6月获MedTech Outlook评选为"年度消毒与净化产品公司"，技术获行业高度认可[5][6] - BIT技术源于美国国防高级研究计划局(DARPA)资助项目，使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分[14] - SteraMist品牌产品适用于医疗设施、食品加工、军事等多元场景，已建立标准化培训体系[15][16] 资产负债表关键数据 - 截至2025年6月30日总资产8476万美元，较2023年底下降13%[20] - 现金及等价物569万美元，应收账款1054万美元，存货3267万美元[20] - 总负债5819万美元，股东权益2657万美元，累计亏损55796万美元[20]

收入和利润（同比环比） - 净销售额同比下降，2025年第二季度为103.11万美元，而2024年同期为301.34万美元，同比下降65.8%[18] - 公司由盈转亏，2025年第二季度运营亏损113.27万美元，而2024年同期为运营收入12.18万美元[18] - 净亏损显著扩大，2025年第二季度净亏损123.75万美元，而2024年同期为净利润3.02万美元[18] - 公司净亏损为149.31万美元，相比去年同期的127.99万美元亏损扩大16.6%[24] - 2025年第二季度净亏损123.75万美元，2024年同期净利润3.02万美元[56] - 2025年第二季度总收入103.1万美元，较2024年同期301.3万美元下降65.8%[62] - 2025年上半年总收入260.8万美元，较2024年同期412.7万美元下降36.8%[64] - 公司2025年上半年净亏损约149.3万美元，2024年同期为128万美元[81] - 截至2025年6月30日的三个月，公司确认收入为1,031,000美元，同比下降66%[137] - 净亏损为149.3万美元（2025年上半年）和128万美元（2024年上半年）[199] 成本和费用（同比环比） - 毛利润大幅下降，2025年第二季度为67.71万美元，较2024年同期的185.45万美元下降63.5%[18] - 研发投入增加，资本化专利商标成本6.45万美元[24] - 股权补偿费用为0美元，去年同期为14.43万美元[24] - 无形资产摊销费用2025年上半年为1.4万美元，较2024年同期的9755美元增长43.6%[91] - 2025年上半年折旧费用为12.38万美元，较2024年同期的14.47万美元下降14.4%[88] - 云计算合同摊销费用2025年上半年为7436美元，较2024年同期的7531美元略有下降[98] - 递延融资成本摊销在2025年第二季度为18,023美元，在2024年同期为15,620美元[103] - 折旧与摊销费用为6.9万美元（2025年第二季度）和7.7万美元（2024年第二季度），同比下降8000美元或10%[177] - 销售费用为24万美元（2025年第二季度）和36.6万美元（2024年第二季度），同比下降12.6万美元或34%[179] - 研发费用为8.4万美元（2025年第二季度）和6.2万美元（2024年第二季度），同比增加2.2万美元或35%[180] - 咨询费用为6.3万美元（2025年第二季度）和2.3万美元（2024年第二季度），同比增加4万美元[182] - 利息收入为84万美元（2025年上半年）和1.2万美元（2024年上半年），同比增加72万美元[186][187] - 利息费用为22.5万美元（2025年上半年）和18.7万美元（2024年上半年），同比增加3.8万美元[188] - 2025年第二季度运营费用增加77,000美元，增幅4%[142] 各条业务线表现 - SteraMist产品收入2025年第二季度65.3万美元，较2024年同期272.8万美元下降76.1%[62] - 服务收入在2025年第二季度达到378,000美元，同比增长33%[138] - 服务收入在2025年上半年达到955,000美元，同比增长46%[138] - 三种产品线（CES、Hybrid、SIS）的未结商机总额约为1,500万美元[152] 各地区表现 - 美国市场收入2025年第二季度82.2万美元，较2024年同期262.1万美元下降68.6%[63] - 国际市场收入2025年第二季度20.9万美元，较2024年同期39.2万美元下降46.7%[63] 管理层讨论和指引 - 截至2025年6月30日，销售订单积压总额约为140万美元[139] - 截至2025年8月7日，已确认收入、递延收入和订单积压的合并总额约为460万美元[139] - 公司当前正在谈判约200万美元的新定制和集成合同[139] 现金流和流动性 - 现金及现金等价物减少，从2024年底的66.49万美元降至2025年6月30日的56.95万美元，减少14.3%[14] - 经营活动产生的现金流量净流出为46.33万美元，较去年同期的155.82万美元净流出改善70.3%[24] - 融资活动获得可转换票据融资43.5万美元[24] - 现金及现金等价物期末余额为56.94万美元，较期初66.49万美元减少14.4%[24][37] - 2025年上半年经营活动现金流出46.3万美元，较2024年同期的155.8万美元改善70.3%[81] - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为56.95万美元，累计赤字达5580万美元[81] - 经营活动现金流为-46.3万美元（2025年上半年）和-155.8万美元（2024年上半年）[192][193] - 融资活动现金流为43.5万美元（2025年上半年）和2.8万美元（2024年上半年）[196] - 现金及现金等价物为56.9万美元（截至2025年6月30日）[190][199] 资产和负债变动 - 应收账款减少，从2024年底的188.11万美元降至2025年6月30日的105.41万美元，减少44.0%[14] - 总资产下降，从2024年底的969.37万美元降至2025年6月30日的847.60万美元，减少12.6%[14] - 股东权益大幅减少，从2024年底的409.89万美元降至2025年6月30日的265.68万美元，减少35.2%[16] - 累计赤字扩大，从2024年底的5430.30万美元增至2025年6月30日的5579.61万美元[16] - 可转换票据增加，长期负债中的可转换票据从2024年底的236.05万美元增至2025年6月30日的278.17万美元[14] - 应收账款信用损失准备金为136.87万美元，较期初222.99万美元减少38.6%[40] - 存货跌价准备金为98.81万美元，较期初110万美元减少10.2%[42] - 库存总额从2024年底的357.8万美元下降至2025年6月30日的326.7万美元，减少8.7%[86] - 供应商存款从2024年底的3.59万美元大幅增加至2025年6月30日的25.75万美元，增幅达617%[87] - 经营租赁负债总额从2024年底的64.25万美元降至2025年6月30日的58.06万美元[95] - 2025年上半年递延融资成本新增总额为48,058美元[103] - 截至2025年6月30日，可转换票据净额为2,781,730美元，较2024年底的2,360,494美元增长17.8%[105] - 租赁负债减少8.36万美元，反映租赁结构调整[24] - 2025年6月30日公司预提保修费用为30,000美元，与2024年底持平[122] - 截至2025年6月30日，公司递延所得税资产估值备抵为9,097,000美元，较2024年底的8,678,000美元增长4.8%[124] 客户和供应商集中度 - 应付账款集中度显著，单一供应商占比49%，较去年同期的60%有所改善[48] - 2025年第二季度单一客户贡献了10%的净收入[125] - 截至2025年6月30日，单一客户应收账款占公司总应收账款的21%[126] 其他重要事项 - 2025年可转换票据利息支出：2025年上半年为15.6万美元（2023年发行票据）和1.31万美元（2025年新发行票据）[100][102] - 2025年5月公司向董事会成员发行了60,000股普通股，价值约51,000美元[109] - 截至2025年6月30日，公司发行在外股票期权为768,792份，加权平均行权价为1.24美元[111] - 截至2025年6月30日，公司发行在外认股权证为2,604,388份，加权平均行权价为2.32美元[113] - 2025年6月30日潜在稀释证券包括242.8万股普通股来自可转换债券、260.44万股普通股来自认股权证、76.88万股普通股来自股票期权、6.38万股普通股来自A类优先股转换[53] - 2024年6月30日潜在稀释证券包括208万股普通股来自可转换债券、276.58万股普通股来自认股权证、80.5万股普通股来自股票期权、6.38万股普通股来自A类优先股转换[54] - 销售退回准备金2025年6月30日为17.69万美元，较2023年12月31日22.7万美元下降22.1%[67] - 截至2025年6月30日的六个月，公司确认了534,912美元的员工保留抵免和81,887美元的相关利息收入[130] - 2025年第二季度毛利率为66%，同比提升4个百分点[141] - 票据为无担保且优先于公司其他债务，但受某些例外情况限制[203] - 票据发行依据证券法第4(a)(2)条和Rule 506(b)豁免注册[203] - 收入确认遵循FASB ASC Topic 606五步法模型：识别合同、识别履约义务、确定交易价格、分配交易价格及履约时确认收入[206] - 产品控制权转移时确认收入，金额反映预期对价[209] - 服务收入在提供服务时按约定对价确认[210] - 运费处理成本计入营业收入[208] - 收入净额不含向客户收取的销售税[208] - 采用特定识别法和历史平均值估算销售退货备抵[211] - 摊销期≤1年的获客成本在发生时费用化[212] - 销售佣金一般在发生时计入销售费用[212]

净销售额表现 - 第二季度净销售额为103.1万美元，较去年同期的301.3万美元大幅下降[4] - 上半年净销售额为260.8万美元，较去年同期的412.7万美元下降[4] - 净销售额同比下降65.8%，从2024年第二季度的30.13亿美元降至2025年第二季度的10.31亿美元[23] 服务与培训收入表现 - 第二季度服务与培训收入为37.8万美元，同比增长33%[4] - 上半年服务与培训收入为95.5万美元，同比增长46%[4] 利润与亏损状况 - 第二季度运营亏损为113.3万美元，去年同期为运营收入12.2万美元[4] - 上半年运营亏损为188.7万美元，去年同期为亏损110.5万美元[4] - 运营亏损达11.33亿美元，而2024年第二季度运营收入为1.22亿美元[23] - 净亏损达12.38亿美元，而2024年第二季度净利润为3020万美元[23] 毛利率变化 - 第二季度毛利率为66%，高于去年同期的62%[4] - 毛利润同比下降63.5%，从2024年第二季度的18.55亿美元降至2025年第二季度的6.77亿美元[23] 费用支出变化 - 专业费用同比激增118.0%，从8430万美元增至1.84亿美元[23] - 研发费用同比增长36.5%，从6160万美元增至8410万美元[23] - 咨询费用同比增长173.2%，从2310万美元增至6310万美元[23] 其他财务数据 - 截至2025年6月30日，销售订单积压总额约为140万美元[4] - 截至2025年8月7日，已确认收入、递延收入和订单积压合计约为460万美元[4] - 截至2025年6月30日，公司营运资金为280万美元[7] - 上半年其他收入达5.35亿美元，主要来自非经营性项目[23] 每股收益与股本情况 - 基本每股亏损0.06美元，与2024年第二季度每股收益0.00美元形成对比[24] - 稀释后加权平均流通股数为2004.75万股，较2024年同期的2213.36万股有所减少[24]

核心观点 - TOMI Environmental Solutions Inc 获得全球知名眼健康企业的重大采购订单 涉及Surface Units和消毒推车等产品 [1][2] - 2025年该客户总采购金额预计达38 5万美元 包含SteraMist iHP设备 BIT解决方案及配套服务 [4] - SteraMist技术通过Geobacillus stearothermophilus孢子重复性测试 验证了iHP技术在难以清洁设备消毒领域的竞争优势 [3] 订单详情 - 南卡罗来纳州设施订单已完成验证 证明其表面处理方案具备可重复的高质量效果 [2] - 佛罗里达州设施将采用相同方法进行资质认证 计划近期实施 [3] - 两次订单分别针对不同地区设施 体现客户对TOMI消毒解决方案的多地点部署需求 [2][4] 技术优势 - iHP技术采用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 通过专利离子化工艺实现高效消毒 [5] - 技术源于美国国防高级研究计划局(DARPA)资助项目 具备军方背景背书 [5] - 可渗透微小缝隙的特性符合FDA对复杂设备彻底净化的监管要求 [3] 市场影响 - 重复采购行为强化了客户对iHP消毒系统性能及可靠性的认可 [5] - 产品覆盖医疗设施 生物实验室 食品加工 公共安全等多类应用场景 [5] - 合作扩展至客户其他区位 显示解决方案在严苛监管环境中的适应性 [5]

公司动态 - 公司将于2025年8月14日金融市场收盘后公布2025年第二季度财报 并在当天美东时间下午4:30举行电话会议 [1] - 电话会议参与方式包括拨打电话(888) 506-0062(美国)或(973) 528-0011(国际) 并提供参会码838858 也可通过公司官网投资者关系板块观看网络直播 [2] - 电话会议回放将持续至2025年8月28日 网络直播回放将在公司官网提供至少90天 [3] 公司业务 - 公司专注于消毒和污染治理解决方案 核心产品为Binary Ionization Technology®(BIT™)平台 该技术源于美国国防部DARPA资助项目 [4] - BIT™解决方案使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 并采用专利电离过氧化氢(iHP™)技术 应用于所有SteraMist系统 [4] - 产品应用场景包括医院 生物安全实验室 制药设施 商业建筑 学校 餐厅 食品加工厂 以及警察和消防部门等 [4] 投资者关系 - 投资者可通过公司官网www.steramist.com或邮箱info@tomimist.com获取更多信息 [5] - 投资者关系联系人John Nesbett/Rosalyn Christian 邮箱tomi@imsinvestorrelations.com [6]

核心观点 - TOMI Environmental Solutions公司宣布从全球科学和医疗设备分销商ARES Distribution获得重要订单 这是其新推出的SteraMist Integration System (SIS)产品平台获得的第四笔订单 订单来自佛罗里达州科勒尔盖布尔斯的一所生物医学研究大学 预计2025年底交付 [1][2][3] 订单详情 - 订单针对新推出的SteraMist Integration System (SIS)产品平台 这是该平台获得的第四笔订单 [2] - 订单来自佛罗里达州科勒尔盖布尔斯的一所生物医学研究大学 预计2025年底交付 [2] 公司技术优势 - 公司专注于消毒和净化解决方案 核心技术为Binary Ionization Technology® (BIT™)平台 使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 采用专利电离过氧化氢(iHP™)技术 提供卓越消毒效果 [3] - SteraMist iHP技术具有自动化能力 可优化工作流程 [3] - 技术最初在美国国防部国防高级研究计划局(DARPA)的国防资助下发明 [3] 市场应用领域 - 产品设计服务于广泛的使用场所 包括医院和医疗设施 生物安全实验室 制药设施 商业和办公楼 学校 餐厅 肉类和农产品加工设施 警察和消防部门等 [3] 合作伙伴评价 - 公司首席运营官Elissa J Shane表示 此次订单证明了公司在灭菌技术领域的创新和协作承诺 与ARES Distribution的合作非常宝贵 [3] - 公司对SIS产品平台在市场上获得的关注感到满意 污染控制和消毒在研究和医疗环境中至关重要 公司期待与更多致力于提高质量和安全标准的制造商继续合作 [3]

文章核心观点 - 公司宣布新的SteraMist Integration System – Standalone (SIS - SA)在生命科学领域首次成功安装，随着生命科学无菌测试市场增长，公司有望通过创新方案满足制造商需求并实现收入增长 [1][4] 行业情况 - 生命科学无菌测试市场因制药和生物技术产品需求增加、监管标准更严格以及测试方法进步而显著增长，到2031年市场规模预计达34亿美元，复合年增长率12.4% [2][4] - 生命科学组织为满足严格监管要求和生产无菌药物，无菌隔离器的作用愈发关键 [2] 公司产品 - 公司是全球消毒和感染预防公司，通过制造、销售和授权Binary Ionization Technology® (BIT™)平台提供消毒环境解决方案，其SteraMist系统采用专利离子化过氧化氢 (iHP™) 技术 [5] - 公司产品服务广泛，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药设施等 [5] 产品应用案例 - 一家领先制药CDMO公司2023年首次采用SteraMist iHP技术，今年第一季度购置新SIS - SA并与知名隔离器制造公司合作改造现有隔离器 [3] - 近期iHP隔离器的安装和验证是SIS - SA的首次完整部署，公司正积极开展更多此类项目，计划今年晚些时候安装 [4] 公司预期 - 公司认为凭借SIS - SA等创新可扩展解决方案，能满足生命科学制造商不断变化的需求 [4] - 公司预计2025财年新SIS - SA产品收入超50万美元 [4]