公司商业模式 - 公司不直接销售电池 而是销售电力服务 通过安装并拥有家用电池 在电网正常运行时支持电网 在电网停电时作为家庭备用电源 客户无需承担高昂前期成本即可享受电力备份的全部好处 [1] - 公司向房主收取安装费和每月19美元的租赁费 并作为其电力供应商 客户每月总成本通常低于之前的电费账单 [2] - 公司商业模式的关键在于利用电池在电网需要时向电网售电 其软件追踪电价 在电力成本低时充电 然后以盈利价格售回电网 并与房主分享利润 这使得公司能够收取较低费用 [1] 公司融资与运营规模 - 公司是一家总部位于德克萨斯州奥斯汀的初创企业 成立两年 近期在C轮融资中从Addition、Thrive Capital、Andreessen Horowitz等投资方筹集了10亿美元资金 [3] - 公司目前已在约5000个家庭安装电池 现有需求超过其当前供应能力 现正计划向德克萨斯州以外扩张 [13] - 公司现以每季度数百兆瓦的速度部署电池 目标是达到每月部署数百兆瓦 [13] 行业背景与市场机遇 - 能源行业正经历范式转变 过去五十年由煤炭和天然气定义 未来五十年很可能由太阳能和储能定义 [1] - 能源行业是经济中最后一个尚未被颠覆的重要领域 电力公用事业公司规模庞大但缺乏创新 不专注于技术与研发 这为打造定义品类、技术驱动的能源公司提供了机遇 [5] - 当前电力需求处于前所未有的时期 需要增加电力供应 [13] 技术方案与产品优势 - 公司采用分布式电池方法 规避了集中式储能面临的两大限制 无需排队等待互联审批 因为电池部署在已有互联点 且部署与负荷共存 避免了输电限制 [7] - 与市场上外观精美、售价高达2万美元的豪华家用电池不同 公司提供实用型产品 外观更像空调机组 存储容量为25千瓦时 约为其他家用电池的两倍 足以完全为一栋房屋供电 [7][8] - 分布式电池作为虚拟电厂 是支持电网的关键工具 例如加州有公用事业公司通过数千个家庭的特斯拉Powerwall和Sunrun电池向电网输送了535兆瓦电力 证明了该系统的有效性 [10] 客户案例与价值主张 - 有客户因冬季风暴停电四天而寻求解决方案 传统全屋发电机成本约15000美元令人望而却步 小型发电机效果不佳 公司的电池备份系统无需购买 提供了新的解决方案 [4][5] - 客户测试表明该系统可运行包括空调在内的所有家用电器 在德州部分区域每月停电一两次很常见 公司电池已在数千次停电中被客户使用 [9] - 客户认为在降低电费的同时获得停电期间的发电能力是显而易见的选择 实现了灯光常亮、账单下降 且获得全屋发电的总成本非常低 [14]