业绩总结 - Q4 FY25总收入为4120万美元，同比增长11%[11] - 软件收入为3510万美元，同比增长14%[11] - 非GAAP毛利率为77%，较上年下降5%[11] - 调整后EBITDA利润率为330%[11] - Q4 FY23的净亏损为5.8亿美元，调整后的EBITDA为-1.0亿美元[45] - Q4 FY24的净亏损预计将增加至25.2亿美元[45] - Q4 FY24的调整后EBITDA预计为-4.3亿美元，调整后EBITDA利润率为-12%[45] 用户数据 - 过去12个月的总收入客户超过10万[11] 市场展望 - 预计2024年可发现数据量将达到22ZB，预计到2029年增长至146ZB，年复合增长率为46%[15] - 由于日益增长的发现需求，诉讼关闭时间增加60%[15] - 诉讼支出每年增加64%，达到3600亿美元以上[15] - 发现过程占诉讼成本的50%以上[19] 成本与费用 - Q4 FY23的销售和市场费用为14.3亿美元，非GAAP销售和市场费用为13.0亿美元，占收入的36%[44] - Q4 FY23的研发费用为10.5亿美元，非GAAP研发费用为8.7亿美元，占收入的24%[44] - Q4 FY23的管理费用为9.9亿美元，非GAAP管理费用为7.8亿美元，占收入的22%[44] - Q1 FY25的销售和市场费用预计为14.5亿美元，非GAAP销售和市场费用为13.2亿美元，占收入的36%[44] - Q1 FY25的研发费用预计为14.3亿美元，非GAAP研发费用为12.2亿美元，占收入的32%[44] - Q1 FY25的管理费用预计为11.0亿美元，非GAAP管理费用为8.4亿美元，占收入的23%[44] 增长策略 - 公司计划通过扩大现有客户的市场份额和增加大型多TB案件的数量来推动增长[33]