促销策略核心 - 公司在第三季度末前为信用评分低于620的次级借款人提供特殊融资以提振F-150皮卡销量[1][2] - 促销利率不反映公司的实际信贷决策具体利率将根据协议条款而定[3][4] - 公司仅向被认为有信誉且具备还款能力的客户提供融资此类全国性促销计划过去也曾实施[4] 销售与市场表现 - 包含F-150在内的F系列卡车今年截至9月初销量增长12.7%但8月份单月销量同比下降3.4%[7] - 2025款F-150的定价范围从约39,000美元到超过100,000美元取决于车型和配置[7] - 行业平均新车贷款利率约为9%而次级或深度次级借款人的利率约为18%至20%[5] 信贷风险与客户概况 - 公司自2024年以来仅有3%至4%的融资流向高风险消费者[6] - 公司客户上半年的平均FICO信用评分为748低于去年的757[6] - 公司使用专有评分模型评估借款人信誉度而不仅仅是FICO分数[4] 行业背景与竞争态势 - 汽车行业可负担性成为长期担忧平均购车价格已升至约50,000美元且利率保持高位[7] - 行业竞争对手也在提供促销措施Stellantis的Ram品牌为资质优良的买家提供0%利率[8] - 通用汽车的雪佛兰和GMC品牌也通过其金融部门为资质优良的买家提供低至0%的利率促销至本月底[9] 宏观经济环境 - 美联储上周批准降息25个基点并暗示2025年可能进一步降息两次[8]