BRC (NYSE:BRCC) FY 2026 Conference January 13, 2026 09:00 AM ET Company ParticipantsEvan Hafer - Founder and Executive ChairmanNone - Video Narrator 4None - Video Narrator 6None - Video Narrator 8Chris Mondzelewski - President and CEONone - Video Narrator 5Matt McGinley - VP of Investor RelationsNone - Video Narrator 7Evan HaferTo introduce the management team of Black Rifle Coffee. We have the whole team here. We got the company founder and Executive Chairman, Evan Hafer, President and CEO, Chris Mondzelew ...

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2025年净收入为3.95亿美元 [28] - 2025年收入构成中，批发业务预计将占65%，而2019年时直接面向消费者业务占比高达90% [28] - 2023年和2024年分别有约2400万美元和3000万美元的非经常性收入，与部分长期库存的清算销售有关，若剔除这部分影响，2024年至2025年的增长率约为7-8% [29] - 毛利率面临压力，公司有长期路径目标恢复至40%，但目前受到成本通胀影响 [30] - 2025年咖啡生豆价格处于历史高位，接近每磅3-4美元，过去两年咖啡价格已翻倍 [31] - 公司已采取三项定价行动以应对成本压力，效果在2025年下半年开始显现并将持续至2026年 [31] - 公司通过重组将员工人数从2022年的高点削减了近50%，并简化了组织架构，建立了相对固定的运营成本基础 [33] - 长期财务目标为收入增长10%-15%，毛利率最终恢复至40%，调整后毛利率增速将超过销售增速 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心咖啡业务是公司主要现金利润来源，包括咖啡胶囊和袋装咖啡 [21] - 即饮咖啡业务已成为规模化业务，在美国市场排名第三，该品类过去几年整体有所下滑 [22][24] - 即饮咖啡业务有重大创新即将推出，包括冷萃产品将于1月上架，另一项重大创新将在几个月后公布 [24][25] - 能量饮料业务是公司的创新业务，公司将采取审慎策略，不会从已规模化的前两项业务中抽调投资 [22][26] - 2026年能量饮料业务将调整策略，与分销伙伴KDP合作，专注于能够充分支持的区域市场进行分销，而非全国范围 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 在全美可衡量的杂货和大卖场渠道中，公司的产品现已进入55%的门店 [23] - 公司采用“登陆与扩张”策略，平均单店库存单品数从2023年第三季度的约2个，增长至最近一个季度的近6个 [23][24] - 在关键战略合作伙伴如Kroger、Meijer等门店中，库存单品数已超过10个，并有望达到20个或更多，这与在美国最大客户沃尔玛的情况类似 [24] - 公司产品周转率在2023年低于品类平均水平，到2025年已与品类平均水平持平，考虑到公司是超高端品牌，这是一个强劲的表现 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为唯一具有使命感、真实故事背景且与大量退伍军人关联的受益性企业，调查显示超过70%的人愿意支持此类企业 [10] - 公司的战略优势在于通过真实、有激情的合作伙伴（如顶级媒体人和乡村音乐新星）建立品牌影响力，而非单纯的商业交易 [13][14][17] - 核心增长战略是“登陆与扩张”，即先进入零售渠道，再通过提升产品周转率和单品数量实现增长 [23] - 营销模式的核心优势在于社交媒体传播和社区建设，能够以极低成本创造具有高传播性的内容，获得数百万次观看 [18][20] - 收入模式清晰：核心咖啡业务、已规模化的即饮咖啡业务、以及作为创新选项的能量饮料业务 [21][22] - 作为美国即饮咖啡市场第三大参与者，公司计划在2026年不仅争夺市场份额，还将推动整个品类的创新与发展 [24] - 公司文化强调灵活应变，能够根据市场反馈快速调整策略，如在能量饮料业务上的策略转变 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 创始人强调“失败不是一种选择”，团队拥有内在驱动力、激情以及在市场上“不公平”的战略优势，对未来三年充满信心 [6][11] - 咖啡生豆成本上涨主要由于中美洲（特别是巴西）的不利天气条件以及关税影响，这些是公司无法控制的外部因素 [31] - 公司有能力控制的是自身的执行力，将通过定价与促销纪律、生产效率与供应链效率、以及产品组合优化这三个杠杆来应对成本压力 [31][32] - 随着业务更多地向利润率更高的批发渠道和袋装咖啡产品混合，产品组合将得到改善，从而提升毛利率 [32] - 公司已重组运营结构，为规模化业务做好准备，未来的运营杠杆将使销量增长带来的大部分毛利直接贡献至利润 [33][34] - 尽管咖啡商品价格高企，2026年仍面临通胀压力，但公司相信通过上述杠杆能逐步恢复毛利率 [32] 其他重要信息 - 公司三位创始人仍全部参与业务 [14] - 公司创始团队及许多员工均为退伍军人，这构成了其品牌故事和文化的基础 [1][5] - 公司的创意和营销内容制作成本极低，主要依靠内部团队和员工，但能产生巨大的传播效果 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 - 根据提供的文稿内容，未包含问答环节部分。