财务数据和关键指标变化 - 第一季度净利润为5.39亿美元，每股收益0.62美元，分别较调整后的上年同期增长11%和15% [4] - 调整后税前拨备前利润为8.05亿美元，同比增长4% [5] - 有形普通股回报率为18% [5] - 期末贷款增长2%，平均贷款增长约1% [7] - 平均存款余额小幅增长，期末存款余额增长约1% [8] - 净息差为3.67% [9] - 第一季度计息存款成本下降13个基点 [10] - 调整后非利息收入环比下降2% [13] - 调整后非利息支出环比下降4% [16] - 年化净核销率下降5个基点至54个基点 [16] - 不良贷款比率下降2个基点至71个基点 [17] - 业务服务关注类贷款比率下降16个基点至5.15% [17] - 信贷损失拨备减少3900万美元，拨备率下降8个基点至1.68% [17] - 不良贷款覆盖率为238% [17] - 预计2026年全年净核销率在40-50个基点之间 [18] - 季度末普通股一级资本比率估计为10.7% [18] - 季度内执行了4.01亿美元股票回购并支付了2.27亿美元普通股股息 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **商业贷款**：增长由广泛的企业与工业贷款驱动，包括电力公用事业、制造业、医疗保健和资产支持贷款 [7] - **非银行金融机构相关贷款**：过去一年并非主要增长动力，占贷款总额不到2%，主要为投资级 [8] - **存款**：通过审慎的产品管理，持续看到存款从存单转向货币市场账户 [9] - **非生息存款**：占比保持在30%出头的低区间 [9] - **资本市场收入**：环比增长5%，受商业互换、贷款银团和证券承销活动改善推动，但被房地产资本市场和并购费用下降部分抵消 [13] - **财富管理收入**：同比增长9% [14] - **银行卡及ATM费用**：环比下降5%，反映典型季节性模式 [14] - **其他非利息收入**：下降29%，主要受商业租赁销售活动影响 [15] - **服务收费**：保持稳定，创纪录的财资管理费抵消了季节性较低的消费者收入 [15] - **财资管理收入**：环比增长6%，核心支付收入增长强劲 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - **客户情绪**：尽管近期有波动，但总体上保持乐观，企业继续审慎管理资产负债表和损益表，流动性强，资本状况良好 [5] - **消费者方面**：基本面相对稳健，客户总余额和支出趋势稳定至温和增长，劳动力市场未显示明显疲软迹象 [5] - **低收入客户**：面临一些压力，但与去年相比，更大的所得税退税帮助抵消了部分影响 [6] - **贷款质量**：信贷指标持续改善，风险评级上调继续超过下调 [17] - **贷款利用率**：在企业和中端市场客户中上升了约200个基点 [39] - **客户流动性**：同比增长约7% [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心转型**：在包括人工智能在内的投资方面进展良好，按计划将在夏季部署商业贷款系统和小企业数字发起平台，核心存款系统测试也在进行中，预计第三季度启动试点，2027年开始转换 [6] - **增长驱动**：战略增长招聘计划按计划进行，并继续在所有三条业务线中对产品和服务进行针对性投资 [6] - **技术赋能**：内部对技术赋能计划充满能量和兴奋感 [7] - **资本部署**：季度后出售了约9亿美元的较短期限证券（产生4000万美元损失），重新配置到较长期限产品类型，此举符合整体资本部署优先级，具有约两年的较短回收期 [11] - **存款竞争**：存款背景高度竞争已超过一年，银行在关键市场提供促销优惠以获取客户，但也在管理其存量存款基础以控制总体存款成本 [47] - **监管资本**：对拟议的监管资本框架变更感到鼓舞，该变更将修订资本定义以包括其他综合收益，并对标准化方法下的风险加权资产计算进行全面更新 [18] - **资本管理**：资本优先级保持不变，一旦最终确定，预计将继续在已建立的9.25%-9.75%运营区间中点附近管理完全实施的巴塞尔III普通股一级资本比率 [19] - **人工智能影响**：认为人工智能对存款的影响可能更严重地发生在那些拥有较大余额并寻求收益的客户身上，对于公司客户基础，重点是提供高效的支付能力 [125][126] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观经济**：尽管宏观经济前景仍然波动，但客户情绪普遍保持积极，贷款渠道和承诺保持强劲，整体贷款活动保持良好节奏 [7] - **净利息收入展望**：预计第二季度将强劲反弹，净利息收入增长约2%，随后几个季度进一步扩张 [12] - **2026年全年展望**：重申净利息收入增长预期在2.5%至4%之间，净息差预计在年底达到3.70%出头的低区间 [13] - **非利息收入展望**：尽管面临市场波动和利率上升的持续阻力，仍预计资本市场季度收入将在9000万至1.05亿美元区间内增长，第二季度趋向区间低端，之后走高 [14] - **费用展望**：预计银行卡及ATM费用将在下一季度达到峰值，并在下半年趋于平缓 [14] - **非利息支出展望**：预计2026年全年调整后非利息支出增长在1.5%至3.5%之间，并预计实现全年调整后正运营杠杆 [16] - **资本回报**：目标是保持在同行中的前四分之一，指导范围为16%-18%的ROTCE [116][118] - **无机增长**：目前无机增长不是重点，将专注于执行现有计划 [120] 其他重要信息 - 投资者关系主管Dana Nolan宣布退休 [4] - 私人信贷敞口有限，不到总贷款的2%，主要为投资级，且本季度现有客户还款额超过提款额 [8] - 预计2026年平均贷款较2025年实现低个位数增长 [8] - 预计2026年平均存款较上年实现低个位数增长 [9] - 计息存款贝塔值为35%，并相信能保持在30%中段，并有潜力随时间推移表现更好 [10] - 在稳定的联邦基金利率环境下，固定利率资产周转、季节性平均存款流入、贷款增长加速以及融资成本持续纪律将推动净利息收入增长 [13] - 预计2026年全年调整后非利息收入较2025年增长3%-5% [15] - 根据初步评估，拟议的监管变更预计将导致风险加权资产减少约10%，资本增加约100个基点 [18] - 综合来看，拟议变更预计将使完全实施的巴塞尔III普通股一级资本比率在备考基础上达到约10.4% [18] - 流动性保持稳定和稳健，有足够能力支持未来增长 [19] - 战略增长招聘计划已完成超过三分之二 [127] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于收入指引和实现净利息收入区间中上部分的信心 [24] - 管理层对达到指引区间非常有信心，强劲的贷款增长（期末增长23亿美元）、存款表现、持续降低的存款成本（季末计息存款成本1.69%）以及固定资产周转是主要推动力 [25] - 非利息收入方面，第一季度通常是消费者费用项目的周期性低点，预计第二季度将反弹，资本市场、财资管理和财富管理预计将继续增长 [26][27] 问题: 关于资本管理灵活性和潜在变化 [29] - 管理层不希望过早预判拟议规则，将继续按现有方式管理资本，资本分配优先级不变，一旦规则最终确定，计划继续在该区间内管理资本 [31][32] 问题: 关于净息差前景的驱动因素 [36] - 管理存款成本仍是实现全年净息差目标的主要机制，固定资产重新定价机会（约90亿美元）、投资级信贷提取以及中端市场增长、存款增长都将对净息差产生积极影响 [37][38] 问题: 关于贷款利用率现状和展望 [39] - 贷款利用率上升了约200个基点，预计随着从客户处获得建设性反馈，年内会看到更多活动，同时客户流动性同比增长约7% [39] 问题: 关于东南部存款竞争环境 [46] - 存款竞争环境高度竞争已超过一年，银行在关键市场提供促销优惠，但也审慎管理存量存款基础以控制成本，公司采取了适当的方法来增长新客户并管理整体存款成本 [47][48] 问题: 关于资产利差收紧和贷款组合重塑 [50] - 利差收紧主要发生在大型企业与工业贷款领域，特别是季末的投资级信贷提取，此外抵押贷款利差也因政府行动和再融资而收紧，主要影响投资级的企业与工业领域 [51] - 投资组合重塑工作正按计划进行，大部分已完成 [52] 问题: 关于贷款提取的性质和资本市场收入条件 [58][60] - 季末的贷款提取主要是由于资本市场波动，客户动用了银行信贷额度，不具防御性，预计随着资本市场重新开放会减少 [59] - 若长期利率下降，将有利于目前疲软的房地产资本市场业务，从而推动资本市场收入向1亿美元以上区间移动 [60] 问题: 关于贷款损失拨备与宏观经济不确定性 [64] - 拨备中约1700万美元的增长与宏观经济不确定性（主要是中东局势）有关，若局势向好解决，可能看到拨备小幅释放 [65] 问题: 关于非银行金融机构贷款策略 [66] - 公司对此类贷款持普遍谨慎态度，主要基于在其业务范围内的客户关系，目前与约25家基金有合作关系，总敞口略高于30亿美元，私人信贷敞口约18亿美元，公司旨在建立能带来存款和资本市场活动的全面关系 [66][67] 问题: 关于信贷质量改善进程和遗留问题处理 [71] - 此前确定的办公室、多户住宅、运输和通信领域的投资组合问题已基本处理完毕，但仍有一些较大规模的信贷在解决中，信贷质量持续改善，不良贷款和关注类贷款下降，核销是滞后指标应会跟随改善 [72] - 在解决上述信贷且宏观经济不确定性向好解决的假设下，1.68%的拨备率应会接近披露的1.62%的“首日”水平 [73] 问题: 关于证券投资组合重组是否因利率环境调整 [74] - 证券重组是正常操作，随着证券期限缩短，不再满足资产负债表管理目标，因此延长新购证券的期限 [75] 问题: 关于费用类别动态和中期展望 [78] - 消费者服务收费和银行卡及ATM费用在第一季度周期性较低，预计在第二季度达到峰值，并在下半年保持在该水平，同比数据受到一些一次性项目影响 [79][80] 问题: 关于贷款提取是否带来提前还款风险及房地产资本市场前景 [85] - 贷款提取中约一半来自大型企业客户，另一半来自持续投资和增长的中端市场客户，虽然大型企业客户可能存在还款风险，但预计中端市场客户的持续借款和新发贷款将克服任何还款，对实现贷款增长指引充满信心 [86][87] - 即使没有降息，房地产资本市场业务仍可能表现良好，因为投资组合中有相当一部分将在年底到期，存在再融资机会，若利率改善，业务将显著好转 [86] 问题: 关于风险加权资产下降后对有形普通股权益比率的考量 [88] - 管理层并非针对有形普通股权益比率进行管理，而是考虑在9.25%-9.75%的普通股一级资本比率区间内管理，同时需要考虑评级机构等其他相关方对风险加权资产和资本的看法 [88][89] 问题: 关于问题贷款趋势和运输业投资组合进展 [95] - 信贷质量应会继续改善，不良资产可能进一步下降，但可能不会远低于71个基点，预计将进入60多个基点区间，信贷已基本正常化 [96] - 运输业投资组合方面，仍在处理几笔信贷，但大部分敞口已确定并解决，相关敞口约占贷款总额1.2%，不良贷款已降至5100万美元，拨备充足 [97][98] 问题: 关于未来证券重组机会 [101] - 目前机会很小，不多，将继续关注接近到期的证券，并根据利率情况和回报率、回收期（如本次交易的两年回收期）审慎决策 [101] 问题: 关于资本计算方法的考虑和评级机构可能的影响 [108] - 除了监管影响，评级机构是需要考虑的相关方，他们将观察其如何对待这些变更 [109] - 初步看，标准化方法下预计有100个基点的积极影响，在内部评级法下，投资级信贷和零售敞口有增量益处，但操作风险损失附加项目前超过了这些益处，因此目前标准化方法更有利 [109][110] 问题: 关于若美联储不降息，存款成本轨迹如何 [111] - 存款成本将从1.69%的季末水平继续进入第二季度，并会小幅下降，总存款成本也将小幅下降，竞争压力下，银行管理存款成本的方式符合预期 [112] 问题: 关于有形普通股回报率展望及监管变化影响 [116] - 拟议的资本变化本身是回报率的顺风因素，前提是其他相关方不产生重大影响，16%-18%的指导范围是基于成为前四分之一回报率银行的目标，公司致力于在获得良好回报的前提下进行投资，并会持续评估同行水平以保持前四分之一地位 [116][118] 问题: 关于内部项目进展及无机增长可能性 [119] - 贷款系统转换将在5月底交付，小企业数字产品将在夏季推出，存款系统转换试点在第三季度，这些项目进展顺利，将专注于执行现有计划以交付前四分之一的业绩，无机增长不是当前重点 [120][121] 问题: 关于AI对存款优化的潜在影响及市场份额保护 [125] - 认为AI对存款的影响可能更严重地发生在拥有较大余额并寻求收益的客户身上，公司客户平均存款约5200美元，主要需求是支付便利而非追求收益，当前资金转移已相当高效，AI可能使其略快，公司将专注于提供高效的支付能力并持续监控此领域 [125][126] 问题: 关于招聘渠道及并购影响 [127] - 招聘渠道良好，在商业银行业务、财富管理业务和分支机构均有招聘计划，已完成三年计划中超过三分之二的招聘目标，新聘银行家的业务影响预计在今年晚些时候和2027年显现 [127] - 现有银行家流失率同比下降，表明他们对现有平台有信心 [128]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现净利润5.39亿美元，每股收益0.62美元，分别较上年调整后业绩增长11%和15% [4] - 调整后税前拨备前收入为8.05亿美元，同比增长4%，有形普通股回报率为18% [5] - 期末贷款增长2%，平均贷款增长约1% [7] - 平均存款余额小幅增长，期末存款余额增长约1% [8] - 净息差为3.67%，低于预期，主要因资产利差收紧、高收益贷款偿还以及向更高质量信贷的重新组合 [9] - 第一季度计息存款成本下降13个基点，后续周期的计息存款贝塔值为35% [10] - 调整后非利息收入环比下降2% [13] - 调整后非利息支出环比下降4% [16] - 年化净核销率下降5个基点至54个基点 [16] - 不良贷款率下降2个基点至71个基点，商业服务关注类贷款比率下降16个基点至5.15% [17] - 信贷损失拨备减少3900万美元，拨备率下降8个基点至1.68%，对不良贷款的覆盖率为238% [17] - 期末估算的普通股一级资本充足率为10.7% [18] - 季度内执行了4.01亿美元的股票回购并支付了2.27亿美元的普通股股息 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **贷款业务**：增长主要由广泛的C&I贷款推动，包括电力和公用事业、制造业、医疗保健和资产支持贷款 [7] 本季度约一半的增长来自更高的贷款使用率，其余来自新贷款，其中约80%面向现有客户 [7] 近三分之二的增长为投资级信贷，其余大部分接近投资级 [7] 非银行金融机构相关贷款在过去一年并非主要增长动力，其占贷款总额比例不到2% [7] - **存款业务**：通过审慎的产品管理，继续看到存款从定期存款向货币市场账户转移 [8] 无息存款组合占比保持在30%左右的低位 [9] - **资本市场业务**：收入环比增长5%，受商业掉期、贷款银团和证券承销活动改善推动，部分被房地产资本市场和并购费用下降所抵消 [13] - **财富管理业务**：收入同比增长9% [14] - **卡和ATM费用**：环比下降5%，反映典型的季节性模式 [14] - **其他非利息收入**：下降29%，主要受商业租赁销售活动影响，上季度确认600万美元收益，本季度确认700万美元损失 [15] - **服务收费**：保持稳定，创纪录的财资管理费抵消了季节性较低的消费者收入 [15] 财资管理收入环比增长6%，包括核心支付收入的强劲增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - **客户情绪**：尽管近期市场波动，客户情绪总体保持乐观，企业继续审慎管理资产负债表和损益表，流动性强劲，资本状况稳固 [5] - **消费者方面**：基本面相对稳健，区域银行客户的总体余额和支出趋势稳定至小幅增长，劳动力市场未出现实质性疲软迹象 [5] 低收入客户面临一定压力，但相比去年更高的所得税退税帮助抵消了部分影响 [6] - **贷款使用率**：公司银行市场和中间市场客户的使用率上升了约200个基点 [40] 客户流动性同比增长约7% [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心转型与技术投资**：在人工智能等领域持续投资，按计划将于今年夏季部署商业贷款系统和小企业数字化发起平台，核心存款系统的测试也在进行中，预计第三季度启动试点并于2027年开始转换 [6] - **战略增长招聘**：计划进展顺利，继续在所有三条业务线对产品和服务进行针对性投资 [6] - **证券组合重组**：季末后，利用较高利率机会出售了约9亿美元的较短期限证券，产生4000万美元亏损，并将资金重新配置到更长期限的产品类型，此举符合资本配置优先事项，投资回收期约2年，并提高了整体证券收益率 [11][12] - **资本管理**：资本优先事项保持不变，预计在最终规则确定后，将继续将完全实施的巴塞尔III普通股一级资本充足率管理在既定运营范围9.25%-9.75%的中点附近 [19] - **行业竞争**：存款竞争环境高度竞争已超过一年，银行在关键市场提供促销优惠以获取客户，同时也对现有存款账簿进行审慎定价以管理总体成本 [48] 公司采取适当方法在高速增长市场获取新客户，并管理后端存款定价 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观经济与贷款前景**：宏观经济前景仍不稳定，但客户情绪总体积极，贷款渠道和承诺保持强劲，整体贷款活动保持良好步伐 [7] 继续预期2026年全年平均贷款将较2025年实现低个位数增长 [7] - **净利息收入展望**：预计第二季度净利息收入将强劲反弹，增长约2%，随后几个季度进一步扩张 [12] 重申2026年全年净利息收入增长预期在2.5%至4%之间，净息差预计在年底达到3.70%左右的低段 [13] - **非利息收入展望**：尽管面临市场波动和利率高企的持续阻力，仍预计资本市场季度收入将增长，处于9000万至1.05亿美元区间内，第二季度趋势接近区间低端，之后走高 [14] 预计财富管理业务将继续稳步贡献费用收入增长 [14] 卡和ATM费用预计在下一季度达到峰值，并在下半年缓和 [14] 财资管理业务预计仍是整体服务收费的增长来源 [15] 重申2026年全年调整后非利息收入较2025年增长3%-5%的预期 [15] - **支出与运营杠杆**：预计2026年全年调整后非利息支出增长1.5%至3.5%，并预计实现全年调整后正运营杠杆 [16] - **信贷质量展望**：预计2026年全年净核销率在40至50个基点之间 [17] 信贷质量持续改善，核销作为滞后指标应会随之改善 [74] 预计拨备率将逐步接近披露的1.62%的“首日”水平 [75] - **资本规则影响**：基于初步评估，拟议的监管资本框架变更（包括将AOCI纳入资本定义以及更新标准化方法下的风险加权资产计算）预计将导致风险加权资产减少约10%，从而使资本增加约100个基点 [18] 综合来看，预计完全实施的巴塞尔III普通股一级资本充足率按备考基准计算约为10.4% [19] - **盈利能力目标**：公司目标是保持在同行中的前四分之一水平，重申未来三年有形普通股回报率在16%-18%区间高段运行的展望 [122] 其他重要信息 - 投资者关系主管Dana Nolan宣布退休，其职业生涯近40年均在公司度过 [4] - 流动性保持稳定和强劲，有充足能力支持未来增长 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于收入指引的信心以及实现净利息收入区间中上部的条件 [25] - 管理层对实现指引区间充满信心 [26] 季末强劲的贷款增长（期末增长23亿美元）和存款增长是第二季度的有利因素，持续降低的存款成本（季末计息存款成本1.69%）和年内持续的固定利率资产重定价也将带来益处 [26] 贷款趋势良好，预计将持续 [27] 非利息收入方面，第一季度通常是消费者费用项目的周期性低点，预计第二季度将反弹，财资管理和财富管理继续呈现增长态势 [27][28] 问题: 资本规则变化带来的灵活性及资本利用可能性 [29] - 管理层不希望过早预判拟议规则，将根据最终规则继续在既定区间内管理资本，资本分配优先事项不变 [31] 公司目前产生足够资本以发展业务，无需在规则确定前提前分配资本 [31] 问题: 影响剩余年度净息差展望的具体因素 [36] - 管理存款成本仍是实现年度净息差目标的主要机制 [37] 固定利率资产重定价机会（约90亿美元）将有所帮助 [37] 投资级信贷提取和中间市场增长也将有利于净息差 [37] 存款增长将继续，第二季度将有季节性增长 [38][39] 问题: 贷款使用率的变化及展望 [40] - 使用率上升了约200个基点，预计随着客户反馈积极，年内活动会略有增加 [40] 客户流动性同比增长约7%，同时借款活动也在增加 [40] 问题: 东南部市场的存款竞争态势及其对净息差预期的影响 [47] - 存款竞争环境高度竞争已持续一年以上，银行在关键市场提供促销以获取客户，同时也审慎管理现有存款账簿的成本 [48] 公司采取类似策略，在增长市场获取新客户并管理后端定价，预计这种动态将持续 [48] 问题: 资产利差收紧的具体领域及原因，以及投资组合重组计划 [50] - 利差收紧主要出现在大型C&I贷款领域，尤其是季末出现的使用率提升部分，此外第一季度初整个资产负债表上的抵押贷款利差也有所收紧 [51] 主要是在C&I领域的投资级信贷中看到利差收紧 [51] 投资组合重组正按计划进行，大部分已完成 [52] 问题: 贷款提取的性质（是否防御性）以及使用率是否会趋于平缓或下降 [58] - 季末的提取主要源于资本市场波动时的客户提款，不具防御性，预计随着资本市场重新开放会减少 [60] 问题: 推动资本市场收入重回1亿美元以上区间所需的市场条件 [61] - 主要受影响的业务是房地产资本市场业务，其疲软已持续4-5个季度，若长期利率下降，该业务将受益，并足以抵消对其他业务的任何影响 [61] 问题: 中东冲突若改善对信贷损失拨备的影响 [66] - 若地缘政治紧张局势缓解，与宏观经济不确定性相关的约1700万美元拨备可能会有适度释放，但影响不具重大性 [67] 问题: 对非银行金融机构贷款持相对谨慎态度的原因 [68] - 公司总体上对贷款活动更为谨慎，主要基于在其业务范围内的客户关系 [69] 目前与约25只基金有合作关系，总风险敞口略高于30亿美元，其中私人信贷约18亿美元，公司正在学习并评估是否能建立关系、获取存款和参与资本市场活动，否则就不是合适的资本配置 [69] 问题: 遗留问题信贷的处理进展及未来信贷质量展望 [73] - 此前确定的办公室、多户住宅、运输和通信领域的投资组合问题大部分已处理完毕，但仍有一些较大规模的信贷在解决中 [74] 信贷质量持续改善，不良贷款和关注类贷款下降，核销作为滞后指标应会随之改善 [74] 预计拨备率将逐步接近1.62%的“首日”水平 [75] 问题: 证券组合重组是否因“更高更久”利率环境而调整 [76] - 此次重组属于正常操作，随着证券期限缩短，其不再符合资产负债表管理目标，因此延长新购证券的久期 [77] 问题: 各项费用类别增长不及预期的原因及第二季度卡业务展望 [80] - 第一季度通常是周期性低点，费用项目预计在第二季度达到峰值，之后保持平稳 [81] 同比数据受到一些一次性项目变化的影响 [81] 问题: 季末因市场波动导致的贷款提取会否带来还款风险，以及若无降息房地产资本市场业务能否有良好表现 [89] - 约一半的使用率增长来自大型企业客户，另一半来自持续投资和增长的中端市场客户 [90] 尽管大型企业客户可能存在还款风险，但预计中端市场客户将继续借款，加上新发贷款，公司对实现贷款增长指引充满信心 [91] 即使利率没有改善，房地产资本市场业务仍可能有良好表现，因为公司有大量投资组合将在下半年到期，存在再融资机会，若利率改善则会显著好转 [90] 问题: 风险加权资产密度下降后对有形普通股权益比率的敏感性 [92] - 公司并非针对有形普通股权益比率进行管理，而是专注于将完全实施的CET1比率管理在9.25%-9.75%区间 [92] 需考虑包括评级机构在内的其他相关方对风险加权资产和资本要求的看法 [92][93] 问题: 问题贷款指标的后续轨迹及运输业投资组合进展 [100] - 信贷质量应会继续改善，不良资产可能进一步小幅下降，但预计不会远低于71个基点，可能进入60基点区间 [101] 信贷已基本正常化 [101] 运输业投资组合方面，仍在处理少数信贷，但风险敞口已显著减少，占贷款总额约1.2%，不良贷款降至5100万美元，并已计提充足拨备 [104] 处理已进入后期阶段 [106] 问题: 证券组合重组的后续可能性 [107] - 目前剩余空间不大，未来将继续关注接近到期的证券，并根据利率情况和投资回报期（如本次交易的2年回收期）审慎决策 [107] 问题: 对标准化方法与内部评级法的考虑，以及评级机构可能关注非风险加权资本指标 [114] - 评级机构是需要考虑的其他相关方，公司将与其沟通 [115] 初步评估显示，在内部评级法下，尽管投资级和零售风险敞口有好处，但操作风险损失附加项的影响超过了这些好处，因此目前标准化方法更有利 [115][116] 问题: 若美联储不降息，存款成本的走势 [117] - 预计存款成本将从1.69%的季末水平继续小幅下降，竞争压力下银行管理存款成本的行为符合预期 [118] 问题: 监管资本变化对有形普通股回报率目标的影响 [122] - 拟议的资本变化本身将通过潜在股份回购成为回报率的有利因素 [122] 公司目标是保持在同行中的前四分之一水平，并致力于投资能带来良好回报的业务 [122] 将继续评估同行情况并调整目标 [123] 问题: 除股份回购外，对无机增长的潜在考虑 [124] - 内部项目按计划推进：贷款系统转换于5月底完成，小企业数字化产品夏季推出，存款系统转换第三季度试点 [125] 公司将专注于执行现有计划以交付前四分之一的业绩，无机增长并非当前重点 [125][126] 问题: AI时代客户现金优化对存款的潜在影响及公司的应对 [131] - 公司客户平均存款约5200美元，主要需求是支付便利而非追求收益，因此受AI驱动的资金转移影响可能较小 [131] 当前资金转移已很便捷，AI可能使高余额、追求收益的客户更快速地转移资金 [132] 公司将专注于为客户提供高效的支付能力 [133] 问题: 并购背景下招聘渠道的状况 [134] - 招聘渠道良好，在商业银行业务、财富管理业务和分支机构均有招聘计划，已完成三年计划中超过三分之二的招聘目标 [134] 新招聘人员预计在今年晚些时候和2027年开始产生业务影响 [134] 现有银行人员流失率同比下降，表明其对平台有信心 [135]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现净利润5.39亿美元，每股收益0.62美元，分别比调整后的上年同期增长11%和15% [3] - 调整后的税前、拨备前收入为8.05亿美元，同比增长4% [4] - 有形普通股回报率为18% [4] - 期末贷款增长2%，平均贷款增长约1% [6] - 净息差为3.67%，低于预期，主要受资产利差收紧、高收益贷款偿还以及向更高质量信贷转移的影响 [9] - 第一季度计息存款成本下降13个基点，至1.69% [10][25] - 年化净核销率下降5个基点至54个基点 [15] 1. 不良贷款比率下降2个基点至71个基点，商业服务关注类贷款比率下降16个基点至5.15% [16] 2. 信贷损失拨备减少3900万美元，拨备率下降8个基点至1.68%，对不良贷款的覆盖率保持在238% [16] - 预计2026年全年净核销率在40-50个基点之间 [16] - 期末估计普通股一级资本充足率为10.7% [17] - 第一季度执行了4.01亿美元的股票回购，并支付了2.27亿美元的普通股股息 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **贷款业务**：增长由广泛的C&I贷款驱动，包括电力和公用事业、制造业、医疗保健以及资产支持贷款 [6] - 本季度约一半的贷款增长来自更高的信贷额度使用率，其余来自新贷款，其中约80%贷给现有客户 [6] - 近三分之二的增长为投资级信贷，其余大部分接近投资级，质量很高 [7] - **非银行金融机构相关贷款**：在过去一年中并非重要增长动力，占贷款总额不到2%，主要为投资级 [8] - **存款业务**：平均存款余额小幅增长，期末余额增长约1% [8] - 非计息存款比例保持在30%左右的低位 [9] - 通过审慎的产品管理，客户和财富业务持续看到存款从定期存款向货币市场账户转移 [8] - **费用收入**：调整后的非利息收入环比下降2% [12] - **资本市场收入**：增长5%，受商业掉期、贷款银团和证券承销活动改善推动，部分被房地产资本市场和并购费用下降所抵消 [12] - 预计资本市场季度收入将在9000万至1.05亿美元区间内增长，第二季度接近区间低端，之后走高 [13] - **财富管理收入**：同比增长9%，预计将继续稳定贡献费用收入增长 [13] - **银行卡和ATM费用**：环比下降5%，反映典型季节性模式，预计第二季度达到峰值，下半年趋于平缓 [13] - **其他非利息收入**：下降29%，主要受商业租赁销售活动影响，第四季度确认600万美元收益，而本季度确认700万美元损失 [14] - **服务收费**：保持稳定，创纪录的财资管理费抵消了季节性较低的消费者收入 [14] - **财资管理收入**：环比增长6%，包括核心支付收入的强劲增长 [14] - **非利息支出**：调整后的非利息支出环比下降4% [15] - 预计2026年全年调整后的非利息支出将增长1.5%至3.5%，并将实现全年调整后的正运营杠杆 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - **客户情绪**：尽管近期市场波动，但客户情绪总体保持乐观，企业继续谨慎管理资产负债表和损益表，流动性强，资本状况稳健 [4] - **消费者方面**：基本面相对稳健，客户总余额和支出趋势稳定至小幅增长，劳动力市场未出现实质性疲软迹象 [4] - 低收入客户面临一些压力，但相比去年更高的所得税退税帮助抵消了部分影响 [5] - **贷款管道和承诺**：保持强劲，整体贷款活动保持良好步伐 [7] - **存款竞争**：存款环境高度竞争已超过一年，银行在关键市场提供促销优惠以获取客户，同时也谨慎管理现有存款基础以控制成本 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心转型与技术投资**：在包括人工智能在内的核心转型方面取得良好进展，按计划将在今年夏季部署商业贷款系统和小企业数字发起平台，核心存款系统的测试也在进行中，预计第三季度启动试点，2027年开始转换 [5] - **战略增长招聘**：战略增长招聘计划按计划进行，并在所有三条业务线的产品和服务上继续进行针对性投资 [5] - **证券组合重组**：季末后，利用较高利率机会，以4000万美元的损失出售了约9亿美元的较短期限证券，并将资金重新配置到较长期限的产品类型，此举符合资本配置优先级，投资回收期约2年，提高了整体证券收益率 [11] - **资产负债表管理**：中性利率头寸在本季度再次按设计运行，美联储第四季度降息对净利息收入影响极小 [10] - **资本管理**：资本配置优先级保持不变，预计在最终规则确定后，将继续将完全实施的巴塞尔III普通股一级资本充足率管理在既定运营范围9.25%-9.75%的中点附近 [18] - **流动性**：保持稳定和强劲，有足够能力支持未来增长 [18] - **对非银行金融机构贷款的态度**：公司总体上更为谨慎，贷款活动主要基于在其业务范围内建立的客户关系，目前与超过25只基金有合作关系，总风险敞口略高于30亿美元，其中私人信贷敞口约18亿美元，公司正在学习了解，目标是建立关系、获取存款并参与资本市场活动 [66] - **应对AI对存款的潜在影响**：公司认为其客户基础平均存款约5200美元，主要需求是便捷支付而非追求高收益，因此受AI驱动的资金转移影响可能较小，公司重点是为客户提供高效的支付能力 [134][135] - **招聘计划**：在商业银行业务、财富银行业务和分支机构均有招聘计划，已完成三年计划中超过三分之二的招聘目标，预计新招聘人员将在今年晚些时候和2027年开始产生业务影响 [137] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观经济与贷款增长**：尽管宏观经济前景仍不稳定，但公司在季度后半段经历了强劲的贷款增长，客户情绪总体积极 [7] - 预计2026年全年平均贷款将比2025年实现低个位数增长 [8] - **净利息收入展望**：预计第二季度净利息收入将强劲反弹，增长约2%，随后几个季度进一步扩张 [11] - 在稳定的联邦基金利率环境下，固定利率资产周转、季节性平均存款流入、加速的贷款增长以及资金成本的持续纪律性管理将推动净利息收入增长 [11] - 重申2026年全年净利息收入增长预期在2.5%至4%之间，净息差预计在年底达到3.70%左右的低位 [12] - **费用收入展望**：预计2026年全年调整后的非利息收入将比2025年增长3%-5% [14] - **信贷质量展望**：信贷质量持续改善，预计核销率将跟随这一趋势，作为改善的滞后指标 [72] - 预计拨备率将逐步降至约1.62% [73] - **资本监管变化影响**：拟议的监管资本框架变更（包括将AOCI纳入资本定义以及更新标准化方法下的风险加权资产计算）预计将使报告的一级资本充足率降至约9.4%，但风险加权资产预计减少约10%，综合影响下，完全实施的巴塞尔III普通股一级资本充足率预计约为10.4% [17] - **盈利能力目标**：公司目标是保持在其同行组中的前四分之一水平，重申未来三年有形普通股回报率在16%-18%区间高端的展望 [125][126] 其他重要信息 - 投资者关系负责人Dana Nolan宣布退休，公司对其近40年的职业生涯和服务表示感谢 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于收入指引和实现目标的信心 [24] - 管理层对达到指引范围非常有信心，季末强劲的贷款增长（期末增长23亿美元）、存款表现、持续降低的存款成本（季末计息存款成本1.69%）以及年内持续的固定利率资产周转，都是净利息收入增长的有利因素 [25] - 对于非利息收入，第一季度通常是消费者费用项目的周期性低点，预计第二季度会反弹，资本市场、财资管理和财富管理业务预计将继续增长 [26][27] 问题: 关于资本管理和监管变化带来的灵活性 [28] - 公司不想过早预判拟议规则，将根据最终规则继续在既定范围内管理资本，资本分配优先级不变，目前有足够资本支持业务增长，无需提前分配资本 [30][31] 问题: 关于净息差前景的驱动因素 [35] - 管理存款成本仍是实现全年净息差目标的主要手段，固定利率资产重新定价（约90亿美元）、投资级信贷提取以及持续存款增长将是积极因素 [36][37] 问题: 关于信贷额度使用率趋势 [38] - 公司银行和中等市场客户的信贷额度使用率上升了约200个基点，预计随着客户反馈积极，年内会有更多活动，同时客户流动性同比增长约7% [38] 问题: 关于存款竞争环境和定价动态 [45] - 存款竞争环境高度竞争已持续一年多，银行在关键市场提供促销以获取客户，同时也谨慎管理现有存款基础以控制成本，公司预计这种动态将持续 [46][47] 问题: 关于资产利差收紧的具体领域和投资组合重组 [48] - 利差收紧主要发生在大型C&I贷款领域，特别是季度末的信贷额度使用，以及整个季度的抵押贷款利差收紧，主要是C&I领域的投资级信贷 [49] - 投资组合重组正按计划进行，大部分已完成 [51] 问题: 关于信贷额度提取的性质和资本市场收入前景 [56][58] - 季度末的信贷额度提取主要源于资本市场波动，客户提取银行额度，并非防御性，预计随着资本市场重新开放会减少 [57] - 资本市场收入目前受房地产资本市场业务疲软影响，若长期利率下降，该业务将受益并可能推动收入回到1亿美元以上区间 [58] 问题: 关于贷款损失拨备与宏观不确定性 [64] - 拨备中约1700万美元的增长与宏观不确定性（主要是中东冲突）有关，若局势缓和，可能看到拨备小幅释放 [65] 问题: 关于问题贷款趋势和运输业贷款组合进展 [99] - 信贷质量应继续改善，不良资产可能进一步小幅下降，但预计不会远低于71个基点，信贷已基本正常化 [100] - 运输业贷款组合方面，大部分风险已识别和解决，未偿余额约占贷款总额1.2%，不良贷款降至5100万美元，拨备充足 [103] 问题: 关于证券重组是否因利率环境调整 [74] - 证券重组是正常业务过程，随着证券期限缩短，不再符合资产负债表管理目标时，会进行再投资以延长久期 [76] 问题: 关于费用收入类别增长动态和中短期展望 [79] - 消费者服务收费等项目第一季度周期性较低，预计第二季度达到峰值，下半年保持平稳，同比数据受一次性项目影响 [80][81] 问题: 关于信贷额度提取是否带来偿还风险，以及无降息下房地产资本市场前景 [88] - 信贷额度提取约一半来自大型企业客户，另一半来自持续投资的中等市场客户，预计新贷款发放将超过大型企业可能的偿还 [89][90] - 即使没有降息，房地产资本市场业务仍可能表现良好，因有大量贷款将在年底到期需要再融资，若利率改善，业务会显著好转 [89] 问题: 关于风险加权资产密度下降后对有形普通股权益比率的考量 [92] - 公司并非管理有形普通股权益比率，而是关注总的一级资本充足率，并考虑包括评级机构在内的其他利益相关方对风险加权资产和资本的看法 [92][93] 问题: 关于资本监管方法的选择和评级机构可能的影响 [113][114] - 公司初步评估，在标准化方法下预计有100个基点的正面影响，而ERBA方法中，操作风险损失附加项目前超过了投资级信贷和零售风险敞口带来的益处 [117][118] - 需要关注评级机构等其他利益相关方对拟议变更的看法，他们可能使用未经风险加权的资产或资本指标 [117] 问题: 关于若美联储不降息，存款成本轨迹如何 [119] - 公司预计存款成本将从1.69%的季末水平继续小幅下降，竞争压力下，银行管理存款成本的行为符合预期 [120] 问题: 关于有形普通股回报率展望与监管变化的关系 [125] - 拟议的资本变化本身是回报率的有利因素，公司目标是保持同行前四分之一水平，将继续投资于能带来良好回报的业务 [125][126] 问题: 关于内部项目进展及是否考虑并购 [127] - 贷款系统转换将于5月底完成，小企业数字产品夏季推出，存款系统转换第三季度开始试点，这些是当前重点，公司将专注于执行现有计划以实现顶级回报 [128][129] 问题: 关于AI对存款的潜在影响及应对 [134] - 公司认为其客户基础主要关注支付便利而非收益，因此受AI驱动的资金优化影响较小，重点是为客户提供高效的支付能力 [135][136] 问题: 关于招聘管道及并购环境的影响 [137] - 招聘计划进展良好，已完成超过三分之二的目标，新招聘人员预计在今年晚些时候和2027年产生业务影响，现有银行家流失率同比下降，表明平台具有吸引力 [137][138]

Exhibit 99.3 First Quarter Overview Continue to deliver consistent, sustainable long-term performance 1st Quarter Earnings April 17, 2026 Key Performance Metrics 1Q26 Net Income Available to Common Shareholders $539M Diluted Earnings Per Share $0.62 Total Revenue $1,873M Non-Interest Expense $1,068M Pre-Tax Pre-Provision Income(1) $805M Efficiency Ratio 56.6% Net-Charge Offs / Avg Loans 0.54% Return on Average Tangible Common Equity(1) 18.26% Highlights (1) Non-GAAP, see appendix for reconciliation. In cert ...