财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入9500万美元，较上年下降8% [30] - 非GAAP毛利率为35%，上年同期为40%，主要因销量降低、价格和组合不利 [33] - 非GAAP运营费用为6160万美元，较上年改善500万美元，得益于成本举措 [33] - EBITDA为负2390万美元，较上年下降400万美元，主要受收入和毛利率下降影响 [34] - 非GAAP每股亏损0.21美元，上年同期为0.17美元 [34] - 季度末现金及现金等价物为1.35亿美元，上年末为1.71亿美元，现金减少主要由运营导致 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 工业解决方案 - 收入5300万美元，下降7%，主要因材料销售不足，打印机销售增长及航空航天和国防终端市场表现成功部分抵消了下降 [31] 医疗保健解决方案 - 收入4100万美元，下降9%，服务增长被材料下降和打印机销售基本持平所抵消，材料表现主要受牙科正畸市场近期库存调整影响 [32] - 个性化医疗保健和零部件制造业务收入分别增长17%和18% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 除个性化医疗、国防和一定程度上的人工智能基础设施外，大多数市场客户资本支出几乎冻结，主要因关税不确定性 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成了为期三年的聚合物和金属产品线更新，推出行业领先的打印解决方案，研发投资占收入超20%，高于同行 [10][11] - 实施成本削减计划，未来六个季度将年化成本降低超5000万美元，未来两个月采取增量成本行动，当年节省约2000万美元 [14][15] - 牙科业务是重要增长领域，NextDent材料在牙齿修复市场有领先品牌，正畸业务受大客户库存调整影响有季度波动，新NextDent 300喷射系统计划今年夏天全面发布 [17][18][19] - 硬件系统和服务收入增长为长期增长战略提供反馈，应用创新集团推动金属打印平台两位数收入增长，新DMP350三重激光金属打印系统已全面投产，DMP - 500 Gen 2系统预计不久将全面商业生产 [20][21][23] - 个性化医疗保健和医疗零部件制造业务是战略重点，与领先医疗设备制造商合作，扩大业务规模 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 3D打印行业发展趋势令人兴奋且不可阻挡，但客户资本支出因关税不确定性而冻结，销售将在一段时间内受影响，公司需优先进行成本削减 [7][8][10] - 对2025年全年业绩指引持保守态度，撤回指引，专注于当前规模下实现盈利，相信新产品组合将在客户资本支出反弹时推动增长和盈利 [26][27][37] 其他重要信息 - 4月1日完成GeoMagic资产组合出售，交易为资产负债表带来超1亿美元净收益，使公司处于强劲净现金地位 [29] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明正畸库存向即时库存转变情况及当前材料库存水平 - 正畸市场仍是增长市场，但主导公司更注重库存和营运资金管理，导致需求季度波动，公司与客户保持密切沟通，长期看好该业务，但目前无法提供库存周数数据，认为客户库存管理良好 [40][41][46] 问题2: 是否应退出目前营收较少的新技术领域 - 部分收购技术是成功的，如Titan平台挤压技术和Chemovis颅骨植入技术；再生医学相关探索性研发项目，如肺部项目，会根据销售情况调整优先级；公司将专注于个性化医疗保健和高可靠性工业市场，金属业务模式将更新，为客户提供有限零部件制造服务 [49][50][55] 问题3: 第一季度收入未达指引的原因 - 材料方面，部分季度末发货计划受物流影响推迟到下一季度；设备方面，客户重新评估资本支出，部分采购订单推迟或重新评估，靠近消费端和供应链较长的市场受影响较大，而航空航天和国防市场相对稳定 [61][63][64] 问题4: 第一季度耗材或材料销售同比情况 - 材料销售同比下降23%，服务和打印机销售增长弥补了部分材料销售下降 [69] 问题5: 成本节约计划完成后的盈亏平衡点 - 公司目标是在当前收入水平下实现盈利和正现金流，通过调整成本结构达成，未设定具体日期 [73][74][75] 问题6: 18个月后债务到期的应对选项 - 目前债务利率为零，到期后利率将提高，公司正在考虑所有选项，包括用现金偿还、债务展期等，将在近期做出决策 [79][80][81] 问题7: 增量成本削减计划对增长的影响及成本削减领域 - 公司过去三年坚持较高研发投入，目前可适当削减成本，将重点投资医疗保健、牙科、航空航天和国防等领域；成本削减将在商品成本和运营费用间平均分配，金属业务将为客户提供有限零部件制造服务以桥接客户购买系统，同时继续为服务机构和消费应用提供打印机 [83][86][99] 问题8: 公司目前参与的AI基础设施领域及未来潜在领域 - 目前参与的领域包括芯片制造、数据中心散热和能源生产，未来这些领域将有增长机会 [103][105][108] 问题9: 排除宏观因素影响，目前最大机会领域 - 航空航天和国防、AI基础设施、石油和天然气行业是机会较大的领域，这些行业受关税影响较小，公司在金属业务助力下将扩大在航空航天和国防领域的业务 [109][110][112]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度综合收入9500万美元，较上年下降8%，服务和硬件系统的增长被材料业务的下滑所抵消 [30] - 非GAAP毛利率为35%，上年同期为40%，主要因销量下降、价格和产品组合不利 [33] - 非GAAP运营费用为6160万美元，较上年改善500万美元，得益于成本举措 [33] - EBITDA为负2390万美元，较上年下降400万美元，主要因收入和毛利率下降 [34] - 非GAAP每股亏损0.21美元，上年同期为每股亏损0.17美元 [34] - 季度末现金及现金等价物为1.35亿美元，去年年底为1.71亿美元，现金减少主要由运营所致 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 工业解决方案 - 收入5300万美元，下降7%，主要因材料销售不足，但打印机销售增长，航空航天和国防终端市场持续成功 [31] 医疗保健解决方案 - 收入4100万美元，下降9%，服务增长被材料下降和打印机销售基本持平所抵消，材料业绩主要受牙科正畸市场近期库存调整影响，但患者需求有韧性 [32] - 个性化医疗保健和零件制造业务分别增长17%和18% [24] [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 除个性化医疗、国防和人工智能基础设施外，多数市场客户资本支出几乎冻结，因关税不确定性导致需求和产能规划不明 [8] [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 3D打印行业发展趋势向好，但因关税不确定性客户资本支出冻结，公司需优先降低成本，同时完成了产品线更新，推出行业领先打印解决方案 [7] [8] [10] - 公司提供聚合物和金属打印解决方案，具备从工艺开发到全面生产的能力，在医疗保健业务有成功经验，现拓展到高可靠性工业市场 [12] [13] - 实施成本削减计划，此前宣布的举措预计到2026年上半年实现年化节省超5000万美元，新增举措将在2025年实现额外节省2000万美元 [14] [27] [28] - 牙科业务是重要增长领域，NextDent材料在牙齿修复市场有领先品牌，正畸业务有大合同支撑，新的NextDent 300喷射系统计划今年夏天全面发布 [17] [18] [19] - 应用创新集团（AIG）推动金属打印平台双位数收入增长，新的DMP350三重激光金属打印系统已全面生产，DMP - 500 Gen 2系统预计不久进入全面商业生产 [21] [22] [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 3D打印行业发展趋势令人兴奋且不可阻挡，但因关税不确定性，客户资本支出冻结，销售将在一段时间内受影响，公司需降低成本 [7] [8] [10] - 撤回2025年全年业绩指引，专注于当前规模下实现盈利，相信新产品组合使公司在客户资本支出反弹时具备加速增长和盈利的优势 [37] 其他重要信息 - 4月1日完成GeoMagic资产组合出售，交易为资产负债表带来超1亿美元净收益，公司处于净现金正头寸 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于正畸产品库存向即时供应模式转变及当前库存水平 - 正畸市场仍在增长，主导公司管理库存更成熟，向即时供应模式转变导致需求波动，公司与客户关系良好，虽短期有季度波动，但长期业务向好，无法提供具体库存周数，但认为库存管理良好 [40] [41] [46] 问题2：成本削减时是否退出新兴技术领域 - 部分收购技术是成功的，如Titan平台挤压技术和Chemovis颅骨植入技术；再生医学方面的一些探索性研发项目可能会调整，公司将聚焦个性化医疗、航空航天和国防、石油和天然气、人工智能基础设施等确定增长的市场，并更新金属业务模式，提供有限零件制造服务 [48] [49] [54] 问题3：第一季度收入未达指引的原因 - 材料方面，预期的季度末发货因物流问题可能推迟到新季度；设备方面，客户重新评估资本支出，部分采购订单推迟或重新评估，特别是供应链长、受消费影响大的市场，而航空航天和国防市场相对稳定 [59] [61] [63] 问题4：第一季度材料销售同比情况 - 材料销售同比下降23%，主要受库存管理和市场不确定性影响 [67] 问题5：成本节约计划完成后的盈亏平衡点 - 目标是在当前收入水平（约9500万美元）实现盈利和正现金流，假设成本削减措施实施到位，若关税问题解决则有上行空间 [71] [72] 问题6：债务到期的应对选项 - 公司目前利率为零，到期后债务利率会提高，正在考虑所有选项，包括用现金偿还、债务展期等，将综合评估资产负债表、利率、现金储备等因素后做决策 [76] [77] [78] 问题7：增量成本削减计划的领域及对增长的影响 - 成本削减将在商品成本和运营费用间大致平均分配，公司将维持对医疗保健、再生医学、牙科、航空航天和国防等领域的投资，在工业领域聚焦高可靠性市场，提供有限零件制造服务 [84] [85] [98] 问题8：公司在人工智能基础设施领域的参与情况及未来潜力 - 公司参与芯片制造、数据中心散热和能源生产三个领域，可制造芯片打印稳定平台、数据中心散热部件和涡轮相关部件，认为这些领域有增长潜力 [102] [104] [106] 问题9：去除宏观因素影响，当前最大机会领域 - 航空航天和国防、人工智能基础设施、石油和天然气等行业受关税影响较小，是公司看好的领域，而靠近消费者、供应链长的市场因关税波动短期吸引力较小 [107] [109] [111]