市场表现 - 2023年美国在线服装市场的收入为1650亿美元，预计在2023至2026年间以9%的年复合增长率（CAGR）增长[21] - 二手服装市场在2023年的规模为430亿美元，预计在2023至2026年间以24%的年复合增长率（CAGR）增长[21] 用户数据 - 公司目前拥有126,000名订阅用户，累计客户数量达到250万[15] - 超过80%的收入来自订阅用户[12] - 77%的美国邮政编码被公司的客户覆盖，63%的客户居住在美国前100大城市之外[26] - 82%的订阅用户在加入公司后购买的衣物减少[46] 财务表现 - 公司预计在2024年实现自由现金流盈亏平衡[7] - 公司在2022财年和2023财年实现了正的调整后息税折旧摊销前利润（Adj. EBITDA）[7] - 2023财年，租赁产品的资本支出为7600万美元，占收入的25%[58] 运营效率 - 自2019年以来，履行成本占收入的比例下降了17个百分点[89] - 通过数据分析，品牌合作伙伴的产品生产得到了改善，降低了22.4%的停用率[117] - 租赁产品的独特运营流程使得公司能够快速周转产品并在多年的时间内实现盈利[85] 合作与创新 - 公司与数百个深度、多年的品牌合作伙伴关系，增强了市场竞争力[7] - 通过“Share by RTR”渠道，品牌合作伙伴可在零或低前期成本下选择和获取产品[60] - Share by RTR模式下，公司与品牌分享收入的百分比，收入包括一次性租赁、订阅期间的天数和转售收入[127] - Exclusive Designs模式下，制造成本作为长期资产资本化，采用三年使用寿命和20%残值进行直线折旧[126] 环境影响 - 租赁产品相比购买，预计节省水资源24%、能源6%和二氧化碳排放3%[47] - 约100%的不可用租赁产品被转移出垃圾填埋场[48] 产品与服务 - 公司客户平均每月获得价值约4000美元的设计师服装，支付费用仅为144美元[34] - 2023财年，发货项目中54%用于休闲/周末，23%用于晚间，23%用于工作[102] - 2023年1月31日，配件项目的账面价值占租赁产品总账面价值的比例低于10%[126] - 公司以显著低于批发价的平均成本采购少量非独占设计的产品[128]