财务表现 - 第一季度收入达7.637亿美元，同比增长8%，其中订阅收入7.462亿美元，同比增长8%，专业服务及其他收入1750万美元，同比下降4% [6] - 账单金额7.396亿美元，同比增长4% [6] - GAAP毛利率79.4%，同比提升0.5个百分点，非GAAP毛利率82.3%，同比提升0.3个百分点 [6] - GAAP基本每股收益0.35美元，摊薄每股收益0.34美元，非GAAP摊薄每股收益0.90美元 [6] - 经营活动产生的净现金流2.514亿美元，自由现金流2.278亿美元 [6] - 截至季度末现金及等价物、受限现金和投资总额达11亿美元 [6] 业务亮点 - 智能协议管理(IAM)平台客户突破10,000家 [2] - 在Momentum25 NYC大会上宣布IAM平台功能扩展，包括AI驱动创新、协议准备、协议管理等 [3] - 推出行业首个专用AI合同代理，预计今年晚些时候推出 [7] - 新增Salesforce集成功能，可直接从Agentforce发起Maestro协议工作流 [7] - 推出协议台功能，集中处理协议请求并促进销售、采购和法律团队协作 [7] - 发布AI辅助审查功能，自动识别合同中的不合规或高风险语言 [7] 股票回购 - 董事会授权增加10亿美元股票回购计划，使总授权金额达到14亿美元 [15] - 第一季度回购1.834亿美元普通股，去年同期为1.491亿美元 [6] 产品创新 - Docusign Iris作为AI引擎为IAM平台提供支持，基于数百万个工作流和二十年合同智能积累 [7] - 推出Coupa的CLM连接器，现已在Coupa应用市场上市 [10] - 工作区功能转变客户与合同对手方协作方式，集中所有文档、通信和任务 [14] - 集成CLEAR生物识别身份网络，简化验证流程 [14] - 自定义提取功能自动捕获客户最关心的数据 [14] - 义务管理仪表板集中显示续订日期、付款条款等义务 [14] 业绩指引 - 第二季度预计总收入7.77-7.81亿美元，订阅收入7.60-7.64亿美元 [12] - 第二季度非GAAP毛利率指引80.5%-81.5%，非GAAP营业利润率26.5%-27.5% [12] - 2026财年预计总收入31.51-31.63亿美元，订阅收入30.83-30.95亿美元 [13] - 2026财年非GAAP毛利率指引80.7%-81.7%，非GAAP营业利润率27.8%-28.8% [13] 公司概况 - 全球超过180个国家使用Docusign解决方案，客户超过170万，用户超过10亿 [19] - 专注于通过智能协议管理释放文档中的业务关键数据 [19] - 在电子签名和CLM领域保持领先地位 [19]

文章核心观点 公司基于Docusign Intelligent Agreement Management（IAM）推出创新成果，AI合同代理和Docusign Iris等功能助力企业端到端管理协议，新的IAM功能可提升协议处理效率，公司在电子签名和合同生命周期管理领域有优势且客户众多 [1][2][10] 分组1：创新基础与重要性 - 创新基于Docusign IAM平台，可让组织通过单一集成平台创建、承诺和管理协议 [1] - 德勤研究强调有效协议管理对企业是关键投资，77%高绩效组织认为AI增强的合同管理促成其成功 [1] 分组2：公司优势与愿景 - 公司CEO表示每家公司想采用AI，合同是合适起点，公司有超二十年数字协议经验，能让AI合同采用无缝 [2] - 自去年推出IAM平台，客户已实现即时价值，现推出AI合同代理将推动协议管理流程自动化 [2] 分组3：AI合同代理作用 - 帮助企业应对压力，消除搜索、审查和比较协议等繁琐低效工作，自动化手动任务，加速关键流程 [3] - 利用IAM平台力量，自动化协议生命周期工作，从识别紧急任务到推荐语言更新确保合规，节省时间 [4] - 首批AI合同代理今年底在美国推出，先聚焦采购和销售工作流程，避免合同延迟和合规风险 [4] 分组4：Docusign Iris功能 - 是支持Docusign IAM功能的AI引擎，根据特定用例选择合适协议AI模型，比通用大语言模型更可靠 [5] 分组5：新IAM功能 创建协议更快 - Agreement Prep提供新工具，用动态模板自动引入数据进行合同创建和管理 [6] - Agreement Desk为销售、采购和法律团队提供协作空间，跟踪和管理协议请求与批准 [6] 安全高效承诺协议 - Workspaces为多步骤协议提供安全协作环境，让所有利益相关者保持一致 [12] - CLEAR Identity Verification与CLEAR合作，实现协议工作流程中身份验证现代化，体验简单安全 [12] AI辅助审查 - 不仅进行基本合同总结，还进行风险评估并给出语言建议，使合同符合公司政策 [7] AI驱动洞察与跟踪管理协议 - Custom Extractions支持AI驱动的自定义提取，公司可用少量示例合同定制AI模型理解协议 [12] - Obligation Management提供新仪表盘，跟踪合同承诺、截止日期和续约，确保企业不错过关键节点 [12] 分组6：公司概况 - 近170万客户和超10亿人在超180个国家使用公司解决方案，加速业务流程并简化生活 [10] - 公司是电子签名和合同生命周期管理领域排名第一的公司，其IAM平台可释放文档中关键业务数据 [10]