公司财务表现 - 2025财年第三季度总收入为960万美元 较2024财年同期的940万美元增长20万美元 增幅2% [4][11] - 毛利率从2024财年第三季度的24.6%提升至2025财年第三季度的37.7% 主要得益于产品组合优化和生命周期管理改善 [5][11] - GAAP运营费用从2024财年第三季度的550万美元降至2025财年第三季度的430万美元 主要因销售及管理费用减少100万美元 [6][11] - 持续经营业务净亏损从2024财年第三季度的480万美元收窄至2025财年第三季度的220万美元 [7][11] - 调整后EBITDA从2024财年第三季度的-220万美元改善至2025财年第三季度的20万美元 为多年来首次转正 [9][11] 战略与市场动态 - 公司战略重心转向高价值、高利润的高粱性状技术 已初见成效 包括Double Team和Prussic Acid Free等产品获得国内高粱行业认可 [3] - 2025年4月生效的关税政策导致中国客户退出市场 中国作为高粱最大出口市场的需求骤减 迫使公司下调2025财年收入预期至2900-3100万美元区间 [3][10] - 长期看好高粱作为高蛋白、非转基因、无麸质作物的营养特性 认为这将推动未来需求增长 [3] 产品与区域销售 - 墨西哥非休眠苜蓿销售额增长60万美元 美国传统高粱销售额增长40万美元 美国Prussic Acid Free新品贡献20万美元增长 [4] - 亚洲高粱销售额下降50万美元 墨西哥高粱销售额下降30万美元 美国休眠苜蓿销售额下降20万美元 [4] 财务指引调整 - 2025财年调整后EBITDA预期下调至-850万至-700万美元区间 主要受中国出口市场中断和整体市场不确定性影响 [12] 非GAAP财务指标 - 调整后运营费用从2024财年第三季度的470万美元降至2025财年第三季度的350万美元 [6] - 调整后净亏损从2024财年第三季度的410万美元收窄至2025财年第三季度的120万美元 [8]