行业合同模式演变 - 在大型复杂项目中，EPC管理（EPCM）模式日益增多，业主与施工经理签订EPCM合同，施工经理负责全部工程设计，但仅作为采购和施工阶段的管理者，而业主则另行与施工承包商和/或供应商签订采购和施工合同 [1] - 在EPC背景下，保证最高价格（GMP）模式正越来越多地取代总价合同，这是一种成本可报销、不超过上限的模式，通常包含需要支持文件的开簿流程 [1] - 对于电厂建成后的持续实体需求，通常采用运营和维护（O&M）或长期服务协议（LTSA） [1] 电力项目核心合同类型 - 大型电力项目最典型的合同模式是EPC合同，它为业主实体建立了一个“一站式服务”，由单个EPC承包商对项目的全部范围负责，包括工程、采购和施工 [2] - 传统上，大多数EPC合同是总价合同 [2] 合同谈判的核心原则 - 合同是降低风险、最小化争议的关键工具，谈判时最重要的是确保条款的清晰性和明确性，应在谈判阶段通过讨论具体假设场景来解决任何潜在的模糊之处，而非依赖事后说服 [1] - 谈判是一个需要准备和沟通的过程，各方致力于建立互利关系，对于拥有多方利益相关者的电力公司而言尤其如此 [2] - 谈判时应牢记按时发电是最终目标，因此需特别关注进度计划，应商定一个现实的进度表，不切实际的短工期很可能导致争议、索赔和项目延期，最终造成更大成本和更长延误 [3] - 应就未能遵守商定进度表谈判有意义且具有法律强制执行力的惩罚措施 [3] 关键合同条款与风险防范 - 公用事业公司或发电商应在建筑合同中纳入多项关键条款以保护自身免受责任影响并分配风险，最重要的条款包括：保修条款、赔偿条款、争议解决条款、进度条款及相应的补救措施条款、性能标准与性能保证及相应补救条款、变更条款、以及关于暂停、终止和违约的条款 [3] - 保修条款是划分责任和风险最重要的合同条款之一，业主应坚持要求承包商提供强有力的保修，保证其全部工作范围，并允许业主选择要求承包商在施工完成后很长一段时间内修理或更换有缺陷的工作 [3] - 除了约定承包商工作出现缺陷时的专属补救措施外，业主还应寻求设定具体的性能保证及相应的指定补救措施，并保留针对违约和过失的普通法救济权利 [3] - 争议解决条款有时被忽视，但精心设计的条款是避免昂贵、持久争议的重要工具，对于大型复杂项目，通常建议采用强制性的三步争议解决流程：首先由双方高层决策者进行谈判，然后由中立、专业的调解员进行非约束性调解，最后才进行有约束力的争议解决 [4] - 合同应明确有约束力争议解决的决策者，双方应选择将争议提交法院还是仲裁庭；若提交法院，合同应规定具体审判地以及由法官还是陪审团裁决；若提交仲裁庭，则应明确地理位置以及仲裁员的人数和资格 [4] 合同谈判实践案例 - 当前正在为一个重要的液化天然气气化器项目谈判EPC合同，一个关键问题是如何处理潜在的材料价格上涨，特别是关税对项目的潜在影响，谈判重点在于澄清合同语言，并起草专门针对这些问题的条款 [4]