财务数据和关键指标变化 - 公司可将全基因组解读周转时间缩短至48小时[2] - 单基因检测成本曾高达数千美元[3] - 染色体微阵列(CMA)检测毛利率从负值提升至40%-50%[15] - 超快速基因组检测定价在5,000至7,000美元之间 快速检测(5天周转)定价较低[29] - NICU业务采用机构支付方式 收款率达到100%[28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司拥有超过300万罕见病患者的数据库 其中包含85万外显子组和基因组数据[3] - 80%的遗传学家依赖公司检测而非其他实验室[4][10] - 60%的检测样本同时包含父母样本[7] - 已发现超过500种基因疾病关联[9] - NICU市场渗透率不足5% 但研究表明60%的婴儿可从中受益[24] - 目前20%的三级和四级NICU使用公司检测服务[22] - 针对12个Epic系统集成目标 目前已有5个系统激活[25] - 新适应症包括脑瘫、儿科免疫学家关注的免疫缺陷疾病[32][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国每10人中就有1人患有罕见病 其中一半是儿童[2] - 罕见病儿童平均需要5年才能获得准确诊断[2] - 发育迟缓或智力迟缓儿童市场规模约60万人[13] - 美国有6万名普通儿科医生 其中约2.5万名诊断发育迟缓或智力迟缓[14] - 三级和四级NICU数量超过800家[22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司成立于25年前 由美国国立卫生研究院遗传学家创立[2] - 核心竞争优势来自数据资产 包含基因型和表型数据[6][7] - 数据库具有种族多样性 能更好代表美国人口结构[7] - 销售策略从遗传学家扩展到专科医生 最终目标覆盖普通儿科医生[11][12] - 美国儿科学会指南更新将外显子组或基因组作为发育迟缓或智力迟缓的一线检测[13] - 通过Fabric Genomics收购开启海外市场战略 采用资本效率高的"解释即服务"模式[37][38] - 海外战略不涉及建立实验室 直接与测序仪买家合作[37] - 生物制药业务逐渐成为重点 通过GeneDx Discover产品提供服务[40] - 发现患者群体规模比预期大2-4倍[42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业存在低进入壁垒但高规模扩张壁垒的特点[5] - 数据资产构成竞争护城河 难以复制[6] - 美国儿科学会指南更新是行业转折点[13][17] - 普通儿科医生市场需要18-24个月才能看到行为转变[18] - 预计2025年不会受到普通儿科医生订单影响 2026年及以后才会显现[21] - NICU业务需要产品改进、Epic集成和健康经济数据支持[22][23] - 新适应症推出带来额外增长 症状存在重叠性[32][34] - 技术不是未来概念 而是现有解决方案[43] 其他重要信息 - 公司拥有700万个表型数据点[8] - 商业团队约100人 不包括普通儿科市场投入[18] - 计划招聘9名区域销售总监拓展普通儿科市场[18] - Fabric Genomics团队有22人 位于加州奥克兰[39] - 生物制药研发失败率达90% 公司希望通过多组学数据和AI提高成功率[42] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户接触点和目标渠道如何演变 - 核心基础一直是医学遗传学家 80%依赖公司检测 现在重点扩展到儿科神经学家、儿科免疫学家、行为专家、发育专家等其他临床医生 最终目标是普通儿科医生[10][11][12] 问题: 普通儿科医生市场规模和渗透策略 - 市场规模约60万儿童 2.5万名活跃诊断医生 需要通过广泛教育、改善客户体验、确保支付方覆盖来推动转化[13][14][15][16] 问题: 销售团队扩张计划 - 现有商业团队约100人 计划先招聘9名区域销售总监 普通儿科医生行为转变需要18-24个月[18][19] 问题: 2026年收入展望是否包含普通儿科医生贡献 - 2026年尚未提供指引 预计18-24个月内会出现早期采用者 但不影响2025年业绩[21] 问题: Epic集成和NICU机会 - 目标12个Epic集成 目前5个激活 NICU贡献主要来自第四季度 约数千次检测[22][25][27] 问题: NICU支付方式和产品定价 - NICU采用机构支付 收款率100% 超快速检测定价5,000-7,000美元 快速检测定价较低[28][29] 问题: 新适应症的贡献 - 新适应症如脑瘫、免疫缺陷疾病带来额外增长 症状存在重叠性 儿科免疫学家贡献将从第四季度开始[32][35] 问题: Fabric Genomics收购的战略意义 - 支持海外扩张战略 采用"解释即服务"模式 不需建立海外实验室 同时提升AI能力和成本优化[37][38][39] 问题: 生物制药业务资源分配 - 生物制药业务越来越重要 团队虽小但热情 通过GeneDx Discover产品提供服务 发现患者规模比预期大2-4倍[40][42] 问题: 投资者可能低估的方面 - 技术已是现成解决方案 非未来概念 保险已覆盖支付 最终目标是每个诊断都能对应治疗方案[43][44]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度营收达1.027亿美元，同比增长49%，首次实现单季度营收突破1亿美元[5][19] - 外显子和基因组检测收入达8590万美元，同比增长69%，平均报销率从上一季度的3400美元提升至3700美元[19][20] - 调整后毛利率创历史新高达到71%，得益于有利的产品组合、报销率提升和成本降低[22][23] - 调整后净利润为1500万美元，连续第四个季度实现盈利[25] - 截至2025年6月30日，现金及等价物和可交易证券总额为1.355亿美元[25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务外显子和基因组检测在第二季度完成23,102例，同比增长28%[21] - 其他面板业务虽未被主动推广，但仍随新客户激活自然增长[58][59] - 数据业务表现健康，客户匹配和GeneDx Discover数据可视化产品持续获得新客户和合同[87][88] 各个市场数据和关键指标变化 - 儿科神经科医生占新外显子和基因组检测订单提供者的大多数，已覆盖目标临床医生的近三分之一[10][11] - 脑瘫等新适应症开始贡献增长，已覆盖14%的目标患者群体[11] - NICU市场代表10亿美元机会，目前仅不到5%的婴儿接受基因检测，公司已服务42家顶级NICU中的50家[12][13] - 普通儿科市场潜力达25亿美元，美国有6万名儿科医生，其中2.5万名诊断发育迟缓或智力障碍儿童[14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过收购Fabric Genomics整合其专有算法，强化AI驱动的解释平台，增强竞争优势[9][77] - 在新生儿筛查领域具有独特优势，已筛查超过17,000名新生儿，立法进展如佛罗里达州的Sunshine Genetic Act为更广泛采用铺平道路[16] - 与制药公司建立合作关系，利用基因组数据加速新疗法开发[17] - 通过简化订购流程和报告解读，降低非专科医生使用门槛，为拓展普通儿科市场做准备[15][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国儿科学会新指南推荐将外显子和基因组测序作为发育迟缓和智力障碍儿童的一线检测，将带来儿科医疗的重大变革[13][14] - 预计普通儿科市场的广泛采用需要18-24个月时间[15] - 医疗补助覆盖持续扩大，目前已有35个州覆盖门诊外显子和基因组检测，17个州覆盖住院快速基因组检测[34][101] - 公司上调2025年全年营收指引至4-4.15亿美元，外显子和基因组收入增长指引上调至48-52%[26] 其他重要信息 - Epic电子病历系统整合进展顺利，已有3家医疗系统上线，预计年底前将有12家医院接入并完成数千例检测[13][62] - 公司支付率已提升至50%左右，通过改进流程和文档要求持续减少拒付[20][73] - 国际扩张计划已启动，开始为Fabric Genomics招聘销售代表[78] 问答环节所有的提问和回答 关于报销率和ASP - 报销率提升主要来自流程改进和更多州医疗补助覆盖，非一次性因素，预计可持续[31][32][34] - 下半年指引考虑了新适应症可能带来的更高拒付率，但管理层对维持较高报销率有信心[49][50] 关于儿科市场拓展 - 将采取审慎策略，2025年主要聚焦儿科神经科等专科医生，普通儿科医生贡献将很有限[37][53] - 目标首先覆盖诊断CDID的2.5万名儿科医生，而非全部6万名[56][57] 关于NICU和下半年增长 - NICU检测量将在Q4显著增加，预计全年完成数千例[45][47] - 下半年增长将主要来自门诊业务，新适应症如脑瘫和儿科免疫学家将开始贡献[44][68] 关于运营支出 - Fabric Genomics在Q2带来约100万美元的运营支出，为部分季度影响[84] - 公司将在保持盈利前提下继续投资增长机会[24][85] 关于技术整合 - Fabric Genomics整合进展顺利，团队协作良好，将增强国际市场和新生儿筛查能力[77][79] - 正在开发简化功能以降低儿科医生使用门槛，预计2026年推出关键功能[93][95]

业绩总结 - 第二季度2025年收入达到1.027亿美元，同比增长49%[25] - 第二季度2025年外显子和基因组测试收入为8590万美元，同比增长69%[25] - 第二季度2025年调整后的毛利率为71%，较2024年第二季度的62%有所上升[25] - 第二季度2025年调整后的净收入为1500万美元[25] - 公司在第二季度实现了连续第四个盈利季度[35] 未来展望 - 2025年全年的收入预期更新为4亿到4.15亿美元，较之前的3.6亿到3.75亿美元有所上调[40] - 外显子和基因组收入的增长预期从30%上调至48%到52%[40] - 未来市场机会预计为儿童和罕见疾病领域250亿美元，成人领域200亿美元[21] 用户数据 - 第二季度2025年外显子和基因组的测试量同比增长28%[34] 现金流状况 - 2025年6月30日的现金、现金等价物、可市场证券和受限现金总额为1.355亿美元[39]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入为8710万美元，上调全年收入指引至3.6 - 3.75亿美元，其中包括收购Fabric业务带来的300 - 500万美元收入 [5][17][24] - 第一季度调整后毛利润为5970万美元，同比增长56%，调整后毛利率为69%，高于去年同期的61%，上调全年调整后毛利率指引至66% - 68% [21][24] - 第一季度调整后净利润为770万美元，连续三个季度实现盈利，重申全年各季度及全年保持盈利的预期 [22][24] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物、有价证券和受限现金总计1.602亿美元，第一季度经营活动产生的净现金为410万美元，通过ATM销售发行15万股普通股获得净收益1390万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 外显子组和基因组业务收入同比增长62%，本季度贡献7140万美元，占第一季度所有测试的40%，旗舰产品销量同比增长24% [17] - 生物制药业务处于早期阶段，但开始获得牵引力，公司展示了在寻找患者、减少开发时间和成本以及提高成功率方面的独特地位 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 门诊市场中，儿科神经科医生的市场渗透率增长至14% [10] - 新生儿重症监护室（NICU）市场中，不到5%的婴儿接受基因检测，公司预计下半年NICU业务量将增长 [8][11] - 医疗补助方面，有14个州覆盖快速基因组住院检测，33个州覆盖外显子组和/或基因组门诊检测，本季度新增新墨西哥州 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕指南、报销和生物制药解决方案，注重量的增长和平均报销率，通过部署创新技术提升产品和客户体验 [9] - 收购Fabric Genomics，拓展临床卓越性，增加基于软件的经常性收入流，服务全球市场，为NICU提供增量服务 [12][13] - 在业务中集成人工智能，提高企业效率，扩大解释平台和数据资产，推动医疗创新 [13] - 公司在临床外显子组和基因组市场占据80%以上的市场份额，具有领先地位 [83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队表现出色，第一季度业绩强劲，连续三个季度盈利，业务模式具有优势和可扩展性 [5][25] - 医疗保健系统存在问题，公司的测试可提供主动解决方案，改变对遗传疾病的处理方式，为患者和医疗系统带来好处 [5][6][7] - 对收购Fabric Genomics的战略契合度表示乐观，预计将为公司带来可扩展的平台经济效益 [13] - 认为基因组医学的未来在于预防疾病，公司将引领这一方向 [26] 其他重要信息 - 公司发布的财务结果涉及非GAAP指标，相关定义、调整和额外信息可参考第一季度财报发布和ir.jandx.com上的幻灯片 [4] - 公司在第一季度发布了Seek First研究数据，表明四级NICU中多达60%的婴儿应接受快速基因组检测 [11] - 公司通过Guardian研究推动基因组新生儿筛查，展示了其可行性和可扩展性，并作为战略顾问与全国旗舰项目分享知识 [11][12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何现在出现第一季度业务量环比下降的趋势 - 历史上存在第四季度到第一季度业务量下降的模式，主要是因为患者和医生会在12月前安排预约以避免1月1日起的自付费用和免赔额重置，且今年1 - 2月恶劣天气和少一天的工作日也有影响 [30][31] - 公司预计全年外显子组和基因组业务量增长30%以上的目标不变，下半年业务量将更强，目前NICU业务的基础工作进展顺利，符合预期 [31][32] 问题2: 一般及行政费用（G&A）增加的原因 - 很大一部分是由于EPIC相关费用以及一般支持成本，公司认为随着业务增长和引入新团队成员、工具和自动化，运营费用占收入的百分比将持续下降，EPIC基础设施预计每年在G&A项增加约500万美元成本 [34] 问题3: 下半年NICU业务加速的可见性及Epic Aurora的早期反馈 - Epic Aurora的初始集成进展顺利，销售团队有潜在客户等待上线，公司有信心推动业务量增长 [37] 问题4: 第二季度及全年的定价情况及潜在的上行因素 - 第一季度的报销率调整是正常的估计调整，并非一次性或离散事件，公司连续六个季度有正向调整，目前仍处于改善收入周期、减少拒付的阶段 [40][41] - 目前保险理赔支付率略超一半，远未达到优化水平，大部分拒付是行政或程序性的，公司将继续努力降低拒付率，提高平均报销率 [42] 问题5: 4月业务情况 - 3 - 4月业务势头延续，符合预期，这增强了公司重申全年业务量增长30%或更高的信心 [43] 问题6: 新生儿筛查和制药业务何时能成为收入来源 - 新生儿筛查业务可能在2027年左右为收入做出贡献，在此之前可能有一些小的收入机会，但目前应保持谨慎预期 [45] 问题7: 如何考虑Fabric Genomics服务的定价、毛利率情况及潜在现金消耗 - Fabric Genomics目前运营毛利率接近70%，通过解释即服务或软件即服务提供高度可重复的粘性收入流，成本主要是软件和干侧解释分析，不承担湿实验室运营成本 [53] - 该业务目前每季度现金消耗约数百万美元，员工规模为22人，公司预计收购后通过商业化能力提升其收入和毛利率，交易在2026年对公司底线有增值作用 [53][54] 问题8: 超快速检测是否纳入指引以及下半年是否有上行空间 - 原指引中考虑了超快速检测，但第一、二季度未纳入，目前市场需要一定的教育过程，若超快速检测在NICU产品组合中占比超过预期，将带来定价优势 [56][57] 问题9: 天气和少一天工作日对业务的影响 - 少一天工作日相当于几百份报告的影响，天气方面，1 - 2月的恶劣天气造成了实际的物流干扰，大约相当于一到两天的业务量影响 [60] 问题10: 今年新适应症的预期及超快速检测的市场份额 - 新适应症与现有业务的结合已纳入全年业务量增长30%或更高的指引中，目前判断新适应症的影响还为时过早，但有信心带来补充增长 [63] - 超快速检测和五天周转时间的产品在市场上都有需求，目前无法确定两者的实际市场份额，超快速检测占比增加将带来收入提升，同时公司将推广其健康经济数据 [68] 问题11: 毛利率指引调整的原因 - 上调毛利率指引是因为对报销情况和成本控制有信心，公司认为干实验室有成本降低的机会，但在技术实际应用前持谨慎保守态度 [70][71] - 新适应症的报销情况还需时间验证，目前预留了一定空间，以便后续根据实际情况调整 [71] 问题12: 年底拒付率的预期以及Epic集成和生物标志物法案的作用 - 降低拒付率和提高报销率是多因素的，州医疗补助计划的进展有帮助，公司预计拒付率将继续改善几个季度，目前拒付率在40%多，长期目标是达到80%左右 [72][73][74] 问题13: 制药业务今年剩余时间的关注点 - 制药业务将持续建立更多合作伙伴关系，主要是进行患者匹配和临床试验资格筛选，公司的GeneDx Discover工具帮助制药公司重新评估疾病患病率，目前业务仍处于早期阶段，但合作合同不断增加 [75][76] 问题14: 是否看到向全基因组检测转变的迹象以及外显子组和全基因组检测的成本差异 - 佛罗里达州的立法显示对全基因组检测的支持在增加，公司认为这是一个重要机会，希望其他州能效仿 [81][82] - 目前生产全基因组检测的成本略高，主要是试剂的转嫁成本，两者的毛利率相当，公司目前外显子组检测占多数，但预计未来全基因组检测将占主导，公司有能力引领市场转型 [83] 问题15: 潜在医疗补助削减对业务的风险 - 华盛顿特区对预算协调有持续关注，但保障美国儿童健康是各方共识，公司认为医疗补助的设计初衷是确保患病儿童获得医疗服务，相信这一目标不会改变 [85] 问题16: 第一季度受天气影响的测试是否会在第二季度恢复以及遗传性癌症业务下半年的贡献 - 理论上受天气影响错过的预约会恢复，但由于专家遗传学家和儿科专家资源稀缺，重新预约可能需要数周甚至数月时间，公司正在努力解决这一问题 [88][89][90] - 遗传性癌症业务下半年预计为零或接近零，第二季度剩余时间有一些残余影响 [88]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入为8710万美元，调整后毛利润为5970万美元，同比增长56%，调整后毛利率为69%，高于去年同期的61%，调整后净利润为770万美元，连续三个季度实现盈利 [5][16][21] - 2025年全年收入指引上调至3.6亿 - 3.75亿美元，其中包括收购Fabric业务后带来的300 - 500万美元的收入贡献，预计全年外显子组和基因组业务的销量和收入至少增长30%，调整后毛利率指引上调至66% - 68% [23] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物、有价证券和受限现金总计1.602亿美元，第一季度经营活动产生的净现金为410万美元，通过ATM销售发行15万股普通股获得净收益1390万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 外显子组和基因组业务收入同比增长62%，本季度贡献7140万美元，占第一季度所有测试的40%，销量同比增长24% [16] - 生物制药业务处于早期阶段，但开始取得进展，公司能够为合作伙伴找到患者、减少开发时间和成本并提高成功率 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 门诊市场，儿科神经科医生的市场渗透率增长至14%，公司于4月推出针对免疫缺陷疾病的检测，3月推出针对脑瘫的检测 [9][18] - NICU市场，目前不到5%的婴儿接受基因检测，公司预计下半年该市场的业务量将增长，已推出超快速基因组测序产品，与Epic的集成也在推进 [7][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是尽早诊断任何遗传疾病，通过全外显子组和基因组测序巩固行业领先地位，将外显子组和基因组检测更积极地整合为标准护理，从被动护理转向主动护理 [5][7] - 公司计划收购Fabric Genomics，以拓展临床卓越性、解锁可扩展的平台经济、增加基于软件的经常性收入流，并服务全球市场 [12] - 公司将AI集成到整个业务中，提高企业效率、扩展解释平台和数据资产、确保准确性，并利用数据推动医疗创新 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩超出预期，公司业务模式具有强大的可扩展性和盈利能力，未来将继续通过纪律执行和战略投资实现有目的的增长 [5][25] - 医疗保健的未来是预防疾病，公司引领基因组未来，将数十年的进展转化为未来发展的基础 [26] 其他重要信息 - 公司成立25周年，已测序80万个外显子组和基因组，帮助了众多患者并取得了科学突破 [25] - 目前只有5%的罕见疾病有获批的治疗方法，公司丰富的数据对药物发现至关重要，将成为生物制药公司利用基因组数据进行治疗开发的首选合作伙伴 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何本季度出现销量环比下降的趋势 - 历史上第一季度销量通常低于第四季度，主要是因为患者和医生会在12月前安排预约，以避免1月1日起自付费用和免赔额重置，此外，今年1月至2月的恶劣天气以及少一个销售日也对销量产生了影响，但公司仍维持全年外显子组和基因组业务销量增长至少30%的指引，且预计下半年业务将更强 [30][31] 问题: G&A费用大幅增加的原因 - 部分原因是EPIC相关费用以及一般支持成本，公司认为随着业务增长，运营费用占收入的比例将持续下降，预计EPIC基础设施每年将在G&A费用中增加约500万美元 [35] 问题: 下半年NICU业务加速增长的可见性以及Epic Aurora的早期反馈 - 与Epic的集成进展顺利，销售团队有潜在客户等待上线，预计第二季度末开始看到业务量增长，下半年加速增长 [38] 问题: 第二季度及全年的定价情况以及潜在的增长因素 - 本季度约有600万美元的正向调整，这表明公司处于改善收入周期、减少拒付的阶段，预计报销率将继续提高，不会出现大幅下降，公司仍处于改善收入周期的早期至中期阶段，拒付主要是行政或程序性的，可通过与支付方合作解决 [40][42][43] 问题: 4月的业务情况 - 3月和4月的业务发展符合预期，随着恶劣天气和预约提前的影响过去，业务量表现符合预期，这也增强了公司维持全年销量增长至少30%指引的信心 [44] 问题: 新生儿筛查和制药业务何时能成为收入来源 - 新生儿筛查业务可能在2027年开始为收入做出贡献，目前应保持谨慎预期，制药业务方面，公司将继续与合作伙伴建立合作关系，预计全年会有更多合作 [46][75][76] 问题: 如何考虑Fabric Genomics服务的定价、毛利率情况以及潜在的现金消耗 - Fabric业务目前的毛利率接近70%，通过解释即服务或软件即服务提供高度可重复的收入流，成本主要是软件和干侧解释分析，不涉及运营实验室的成本，预计收购后将在2026年为公司带来盈利，目前该业务每季度现金消耗约数百万美元 [54] 问题: 超快速检测是否纳入了指引以及下半年是否有增长潜力 - 原指引中考虑了下半年超快速检测的情况，但未考虑第一季度和第二季度的情况，超快速检测与五天周转时间的检测都有市场需求，如果超快速检测的市场份额超过预期，将带来收入增长，公司认为两天周转时间的产品在健康经济方面的节省更大，但需要将相关数据推向市场 [56][57][67] 问题: 恶劣天气和少一天对业务的影响 - 少一天的影响较为明确，约为几百份报告的量，恶劣天气的影响难以准确量化，但估计相当于一到两天的业务量，由于专家遗传学家和儿科专家资源稀缺，错过的预约可能需要数周甚至数月才能重新安排 [60][90][91] 问题: 今年新适应症的预期以及超快速检测的市场份额 - 新适应症与现有业务的结合将有助于实现全年外显子组和基因组业务销量增长至少30%的指引，目前判断新适应症的影响还为时过早，超快速检测和五天周转时间的检测都有市场需求，目前无法确定两者的实际市场份额，公司将在未来几个月向医院管理人员和高层提供健康经济数据 [63][67] 问题: 毛利率指引从第一季度的69%调整为66% - 68%的原因 - 公司提高了毛利率指引，对报销情况和成本控制有信心，认为可以进一步降低每项测试的成本，目前湿实验室已相对优化，干实验室有成本降低的机会，同时需要观察新适应症的报销情况，因此指引较为保守 [68][69][70] 问题: 降低拒付率的因素以及Epic集成和生物标志物法案的作用 - 降低拒付率和提高报销率是多因素的，州医疗补助计划的进展有帮助，每个月的报销计算会回顾过去六个月的数据，新墨西哥州本季度增加了覆盖范围，预计拒付率将在未来几个季度继续下降，目前拒付率约为40%多，公司目标是长期达到80%的支付率 [72][73][74] 问题: 制药业务在今年剩余时间的关注点 - 公司将继续与合作伙伴建立合作关系，通过GeneDx Discover工具帮助制药公司了解疾病的真实患病率，预计全年会有更多合作，但目前对收入的贡献仍处于早期阶段 [75][76] 问题: 是否看到从外显子组检测转向全基因组检测的趋势以及两者的成本差异 - 支持全基因组检测的趋势在增加，佛罗里达州的相关立法引起了关注，公司认为其他州可能会效仿，全基因组检测的生产成本略高，主要是试剂的成本，但两者的毛利率相当，公司目前外显子组业务占比较大，但预计未来全基因组检测将成为主流，公司有能力引领市场转型 [80][81][83] 问题: 潜在的医疗补助削减对公司业务的风险 - 尽管华盛顿特区关注预算协调，但儿童健康是各方共识，公司认为医疗补助的设计初衷是确保患病儿童获得良好的医疗服务，因此预计不会受到重大影响 [85] 问题: 第一季度恶劣天气影响的测试是否会在第二季度恢复，以及遗传性癌症业务在下半年的剩余贡献 - 由于患病儿童有症状，错过的预约预计会恢复，但由于专家资源稀缺，重新安排预约可能需要数周甚至数月，遗传性癌症业务在下半年的贡献预计为零或接近零，第二季度仍有一些剩余影响 [89][90][91]