财务数据和关键指标变化 - 2024年公司预订量增长13%，收入增长10% [6] - 按过去十二个月计算，从2024年第一季度到2025年第一季度，年度合同价值（ACV）增长21%，从4330万美元增至5230万美元 [24][25] - 公司预计2025年总预订量较2024年增长2 - 13%，收入增长7 - 17%，毛利率预计在83 - 86%之间，2024年为86% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司有三条产品线：技术CAD、电子设计自动化（EDA）和半导体IP [5][6] - 第一季度新增9个AI光子学新客户，占预订量的23%；向现有客户销售更多产品，占第一季度预订量的38% [11][12] - LPC软件第一季度收入为200万美元，预计全年收入在200 - 500万美元之间 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目标市场规模为33亿美元，通过收购新增6亿美元市场，目前市场规模增长至44亿美元 [7][8][20] - 公司重点关注的快速增长市场包括电力、光子学和内存，同时也在努力拓展汽车、物联网设备、高性能计算和无线5G/6G等市场 [13][14] - 光子学市场规模超过一万亿美元，大于半导体市场 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是专注于快速增长的市场，通过收购技术和拓展客户来扩大市场份额，目标是在各个市场的产品方面取得领先地位 [30][31][33] - 公司收购TechX以扩大在光子学市场的份额，收购OPC以进入顶级内存客户市场 [33] - 行业竞争激烈，公司与Cadence、Synopsys等公司竞争，但在某些领域具有领先地位，如电力领域的碳化硅和GaN模拟软件、光子学领域的显示模拟软件等 [32][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临的短期逆风是宏观不确定性，但随着时间推移，这种不确定性正在得到缓解 [8] - 公司对全年和第二季度的预测更新有信心，认为公司业务基础强劲，盈利能力良好 [9][25][26] - 公司认为中国市场存在订单延迟的情况，但预计今年仍将从中国市场获得10 - 15%的收入，且有可能超过该预期 [50][51] 其他重要信息 - 公司成立于1984年，拥有800多个客户，是全球第二大计算机辅助设计软件供应商 [3][4] - 2024年公司获得ISO 9001认证 [6] - 公司的FTCO技术是一项专利技术，通过结合TCAD、分析和统计引擎，为晶圆厂提供更准确的模型，帮助提高产量和效率 [54][59][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：公司认为最大的市场机会在哪里？ - 公司战略上专注于快速增长的市场，如电力、光子学和内存，同时也看好IP和代工业务的潜力，目标是在这些市场取得领先地位 [30][31][32] 问题：公司在TCAD市场的定位如何？ - TCAD是公司的基础业务，随着技术发展到FinFET、CFET等阶段，TCAD市场再次繁荣，公司的TCAD业务也在快速增长，同时公司在光子学市场也有领先地位 [37][39][40] 问题：中国市场对公司的影响如何？ - 公司在2024年第三季度就预计中国市场会有订单延迟，目前正在努力解决这些问题，预计今年从中国市场获得10 - 15%的收入，且有可能超过该预期，公司通过自愿自我披露（VSDs）与美国商务部保持透明沟通，以降低风险 [46][50][51] 问题：FTCO产品是什么，有什么作用？ - FTCO是公司的专利技术，通过结合TCAD、分析和统计引擎，利用晶圆厂的数据和AI技术，为晶圆厂提供更准确的模型，帮助提高产量和效率，减少试错成本 [54][59][60] 问题：有多少客户采用了FTCO产品？ - 公司宣布Micron是FTCO的采用客户，此外还有一个先进CMOS技术客户处于研发阶段，公司目标是在四个主要市场各有一个客户采用FTCO，以促进其他客户的采用 [65][66] 问题：与Micron的合作有进一步扩展的机会吗？ - 有机会，Micron是先进的内存公司，不断有新产品和新需求，公司正在努力与Micron合作，扩大FTCO在其新产品和新生产线中的应用 [68][69] 问题：公司与韩国Jinjang教授的合作情况如何？ - Jinjang教授是显示技术领域的专家，公司与他的合作有助于在显示技术领域应用FTCO技术，解决高分辨率显示的产量和成本问题 [70][71][73] 问题：AI对公司产品有什么影响？ - 公司在设计方面利用AI帮助设计师缩小设计空间、提供更好的用户界面；在制造方面，利用AI和分析技术处理大量数据，实现智能采样，满足六西格玛、七西格玛建模要求，提高客户的效率和生产力 [76][78] 问题：公司对将可服务的潜在市场（SAM）转化为交易的信心如何？ - 公司认为4.4亿美元的SAM中有5亿美元是公司独有的FTCO市场，只需将研发项目转化为订单即可；另外，基于收购新增的3.6亿美元TAM也有独特的功能，公司通过敏捷研发和为客户创建模块等策略，有信心在市场竞争中获胜 [83][84][86]