财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收为8090万美元 同比增长25% 环比增长162% [17] - 订阅和租赁收入同比增长1% 其他收入同比增长125% [17] - 毛利率为30% 同比下降111个百分点 环比下降15个百分点 [18][19] - 调整后EBITDA为360万美元 占营收44% 同比下降1300万美元 [19] - 自由现金流为负2650万美元 同比恶化2200万美元 [20] - 运营费用占营收517% 同比上升27个百分点 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 活跃订阅用户数达146,373人 同比增长134% [8][17] - 平均活跃订阅用户为146,765人 同比增长68% [17] - 库存单位数量几乎达到去年同期的两倍 [9] - 新增2,200个新款式和56个新品牌 [9] - 收入分成单位同比增长119% [10] - 有机渠道获客表现达到多年来最佳水平 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 5月款式数量同比增长323% 6月增长235% 7月增长253% [9] - 新库存参与度全面提升: 浏览量份额增长84% 心仪数增长15% 到家新单位增长57% [10] - 社交媒体参与度增长796% 浏览量增长175% [12] - 净推荐值达到三年来最高水平 同比增长77% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施资本重组计划 将债务从超过34亿美元减少至约12亿美元 [4] - 债务期限延长至2029年 获得新资本注入 [4][16] - 专注于库存战略 产品创新和客户体验提升 [6] - 与品牌建立深度营销合作 已启动27个品牌的联盟邮件测试 [10][11] - 推出11个新社交媒体系列 举办12场线下活动 [12] - 产品创新重点包括个性化推荐和AI应用 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 资本结构曾是阻碍全面复苏的主要因素 [5] - 库存战略开始显现成效 业务转型进展迅速 [7][8] - 面对通胀压力和关税 8月1日起上调订阅价格 [13] - 预计2025年活跃订阅用户将实现两位数增长 [21] - 公司处于几年来最强劲的地位 [22] 其他重要信息 - 最受欢迎的2-SWAP计划从每月144美元涨至164美元 涨幅14% [13] - 预计第三季度营收在8200万至8400万美元之间 [20] - 预计调整后EBITDA利润率在-2%至2%之间 [20] - 2025年自由现金流预计低于负4000万美元 [21] 问答环节所有的提问和回答 - 本次电话会议没有问答环节 [23][24][25]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收为8090万美元 同比增长25% 环比增长162% [17] - 订阅和储备租赁收入同比增长1% 其他收入同比增长125% [17] - 毛利率为30% 同比下降111个百分点 环比下降15个百分点 [18][19] - 调整后EBITDA为360万美元 占营收44% 同比下降1300万美元 [19] - 自由现金流为负2650万美元 同比恶化2200万美元 [20] - 运营费用占营收517% 同比上升27个百分点 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 活跃订阅用户数达146,400人 同比增长134% 加速增长(第四季度2024年为-49% 第一季度2025年为09%) [8][15] - 用户获取增长加速 保留率高于去年同期 [8] - 库存单位数量几乎达到去年同期的两倍 [9] - 5月款式数量同比增长323% 6月增长235% 7月增长253% [9] - 新增2,200个新款式和56个新品牌 [9] - 收入分成单位同比增长119% 现有合作伙伴收入分成单位增长40% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 社交渠道参与度同比增长796% 浏览量增长175% [12] - 举办12场线下活动 1,200多名订阅用户参与 需求是容量的3倍 [12] - 27个品牌合作伙伴开始测试联盟营销邮件 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施资本重组计划 将债务从超过34亿美元减少到约12亿美元 [4] - 债务期限延长至2029年 [5] - 专注于库存战略 产品创新和改善核心客户连接 [6] - 推出个性化主页屏幕 分级会员奖励计划 预览即将上市款式功能 [13] - 计划使用AI进行评论摘要和合身性改进 [13] - 8月1日起提高订阅价格 最受欢迎的2-SWAP计划从每月144美元提高到164美元(14%涨幅) [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 资本结构一直是阻碍全面复苏的主要因素 [5] - 库存策略开始显现成效 客户体验显著改善 [8][15] - 品牌合作伙伴认可公司客户实力和平台影响力 [10] - 面临通胀压力和时尚行业关税影响 [13] - 公司处于几年来最强劲的位置 [22] - 预计2025年第三季度营收在8200-8400万美元之间 调整后EBITDA利润率在-2%至2%之间 [20] - 预计2025年活跃订阅用户将实现两位数增长 [20] - 预计自由现金流将低于负4000万美元 [20] 其他重要信息 - 与Aranda Principal Strategies StoryTree Capital Partners和Nexus Capital Management达成资本重组协议 [4] - 交易预计在今年12月31日前完成 [6] - 净推荐值(NPS)达到三年最高水平 同比增长77% [10] - 2025年将新增80多个品牌 上半年已推出56个 [10] - 推出7个独家品牌合作 成本比品牌自有批发系列低40% [10] 问答环节所有提问和回答 - 无问答环节内容 [23][24][25]

业绩总结 - 2025年第二季度总收入为8090万美元，同比增长2.5%[13] - 2025年第二季度净亏损为2640万美元，较2024年同期的1560万美元亏损增加68.6%[82] - 2025年第二季度每股净亏损为6.55美元，较2024年同期的4.17美元亏损增加56.9%[82] - 2025年上半年净现金流出为220万美元，较2024年上半年的680万美元流入转为流出[85] - 2025年上半年调整后EBITDA为230万美元，较2024年上半年的2020万美元下降88.6%[88] 用户数据 - 截至2025年第二季度，活跃订阅用户为146.4千，同比增长13.4%[13] - 2025年第二季度的平均订阅净推荐值为77%，同比增长[8] - 2025财年预计活跃订阅用户将实现两位数增长[74] 财务状况 - 2025年第二季度毛利润为2430万美元，毛利率为30.0%，同比下降11个百分点[13] - 2025年第二季度总运营费用为4180万美元，较2024年同期的3870万美元增加8.0%[92] - 2025年第二季度运营费用占收入的比例为51.7%，较2024年同期的49.0%上升2.7个百分点[92] - 截至2025年7月31日，公司现金及现金等价物为4360万美元，较2025年1月31日的7740万美元减少43.5%[84] 未来展望 - 2025年第三季度的总收入预期为8200万至8400万美元[74] - 2025财年租赁产品采购预期为7000万至7500万美元[74] - 2025财年自由现金流预期低于-4000万美元，主要由于资本重组交易相关成本[74] 新产品与技术研发 - 2025年上半年租赁产品采购支出为4200万美元，较2024年上半年的2630万美元增加59.7%[86] - 2025年第二季度技术支出为980万美元，较2024年同期的870万美元增加12.6%[92] 负面信息 - 2025年上半年自由现金流为3290万美元，较2024年上半年的590万美元下降453.2%[90] - 2025年上半年自由现金流率为-21.9%，较2024年上半年的-3.8%下降18.1个百分点[90] - 2025年第二季度净亏损率为32.6%，同比下降13个百分点[13] 其他信息 - APS将超过1亿美元的债务投资转换为公司普通股，预计将显著增强公司的资产负债表和财务灵活性[7] - 预计交易完成后，公司的未偿债务余额将减少至1.2亿美元，债务到期日延长至2029年[7] - 公司在FY25扩展了80多个新品牌，现有收入分享单位同比增长40%[46]