财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为990万美元 其中波多黎各项目贡献430万美元 同比增长38% 环比增长42% [5][17] - 硬件收入同比增长约50% 软件收入同比增长7% 但环比持平 [17] - 毛利率为26.3% 低于去年同期和上一季度 主要受波多黎各项目会计处理 硬件组合不利及进口关税影响 [17][18] - 运营费用为850万美元 同比下降6.6% 环比下降4.5% 主要得益于成本控制和法律费用减少 [18] - GAAP净亏损650万美元 同比改善3% 环比扩大6.6% [19] - 现金及等价物为550万美元 环比下降23.6% 主要由于运营现金流出590万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 波多黎各项目合同总额7500万美元 已完成前两组9座大坝建设 第三组10座大坝价值1800万美元 [11][13] - 软件业务受联邦资金冻结影响 超过900万美元订单等待拨款 但销售渠道创历史新高 [8][9] - LRAD硬件订单持续复苏 12个月积压订单超6000万美元 [5][15] - CROWS项目获得美军850万美元采购订单 预计未来年收入将达1000-1500万美元 [7][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 传统优势市场落基山脉以西地区持续增长 但东部地区软件渠道占比提升至25% [10] - 国际业务覆盖非洲 新加坡 佛罗里达等地 波多黎各项目由FEMA全额资助 [14][15] - 联邦资金冻结影响20亿美元年度拨款 导致地方政府采购延迟 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成裁员19人(含西班牙10人) 预计每年节省250万美元运营成本 [9][19] - 与FloodMap合作开发洪水预警系统 提升东部市场渗透率 [42][44] - 产品差异化优势体现在精准区域警报功能 如应对加州海啸预警案例 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 波多黎各项目毛利率将高于常规硬件业务(50%+) 预计Q4利润贡献显著提升 [25][29] - 软件业务虽短期承压 但渠道数量和客户多样性增强 对长期需求保持信心 [10][16] - 12个月积压订单达6100万美元(不含波多黎各650万ARR) 为未来收入提供保障 [15][20] 其他重要信息 - 采用完工百分比法确认波多黎各收入 Q3确认700万美元毛利 Q4将加速确认 [17][25] - 合同付款模式为60%预付款 按大坝完工进度收取尾款 [31][32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 波多黎各项目毛利率展望及现金流 - 整体合同毛利率将高于常规LRAD业务(50%+) Q3确认700万毛利 Q4将显著提升 [25][29] - 第三组大坝预付款已到账 按完工进度收款将改善运营现金流 [30][31] 问题: CROWS项目收入时间表及规模 - 首笔850万美元订单收入预计在2026财年上半年确认 年收入规模有望达1000-1500万 [35] 问题: 联邦预算对地方政府采购的影响 - 主要收入依赖地方政府 虽积压订单提供缓冲 但仍受联邦拨款波动影响 [37] 问题: 洪水预警产品市场反馈 - 与FloodMap合作产品受东部市场欢迎 尤其在德州和北卡罗来纳州洪灾后需求增长 [42][43]