涉及的公司与行业 * 公司：VERSES AI (纳斯达克代码：VRSS.D) [1] * 行业：人工智能 (AI) 行业，特别是金融服务业的应用 [4][13][19] 核心观点与论据 **1 领导层变动与新的战略方向** * 公司创始人Gabriel René、Dan Mapes和Kevin Wilson已离职，Gabriel和Dan不再担任董事 [5] * 董事会成员David T. Scott (Dave) 于2025年10月加入董事会，现担任临时CEO，董事会正在寻找永久CEO [6][37] * 新的管理层强调将带来运营严谨性、财务纪律和商业聚焦，重点是将研发转化为收入 [12] * 公司承诺加强沟通、聚焦和问责，与市场进行更持续的对话 [12][13] **2 技术基础与产品进展** * 公司的AI平台Axium（数字大脑）基于世界知名神经科学家Karl Friston教授（仍担任首席科学家）的主动推理理论构建，旨在模拟人脑的高效、可靠、低功耗和实时学习能力 [15][32] * Axium已在两项基准测试中证明其能力：在2025年6月击败谷歌DeepMind，玩10款不同的电子游戏；在模拟家庭环境（Habitat基准）中让机器人完成一系列常规人类任务 [16] * 这些工具现已部署到产品“Genius”中，并正应用于金融服务领域 [16] * 公司将继续参与ARC-AGI 3挑战（始于3月25日），以展示Axium的广泛适用性 [17] **3 市场聚焦：金融服务** * 经过2025年的商业测试，公司决定将近期重点放在金融服务领域，而空间网络、机器人、供应链等其他领域将暂时退居次要地位 [19] * 选择金融服务是因为该市场对利用AI自动化流程有巨大兴趣，但一直受困于结果的可靠性和准确性 [20] * 在投资组合管理领域发现了明确的近期商业化机会，因为该领域经济价值主张清晰：在管理数十亿资产的组合中，风险调整后回报的微小改善（例如在1亿美元组合上提升1%）就能带来显著经济价值，证明对更好决策支持系统的投资是合理的 [21][22] * 公司技术与当前金融AI“黑箱”模型的关键差异在于其能明确量化和解释不确定性及风险，提供透明度，从而建立信任 [23] **4 商业化路径与业务模式** * **客户验证**：过去15个月，公司与一家管理超1000亿美元资产的全球投资组合经理合作，执行了三次定向试点，并正在讨论能带来持续长期合作的新工作，这些合作自去年8月以来已产生经常性收入 [23][24] * **市场进入策略**： * 对现有金融服务客户实施“先立足再扩张”策略，深化整合并拓宽用例 [24] * 瞄准类似机构，特别是资产管理规模超过1亿美元的投资组合经理 [25] * 探索渠道合作伙伴关系以扩大分销和加速企业采用 [25] * **业务模式**：采用混合模式，早期包括服务和实施部分（上线、集成、定制），随着平台嵌入，收入将更大比例转向经常性软件许可，预计随着关系深化和渠道扩展，高利润的经常性许可收入占比将提升 [25] * **经济优势**：技术已在真实企业环境中验证；计算效率高意味着运营成本相对较低且稳定；处于金融服务的高价值细分市场，可解释性和风险量化是必需项 [26] 其他重要信息 **1 财务状况与沟通计划** * 本次电话会议不讨论财务状况和财务业绩 [5] * 公司计划在2026年2月20日（周五）市场收盘后发布季度和九个月度的财务数据 [5] * 计划于2026年2月24日（周二）东部时间下午1:00举行财报电话会议，由CFO James Christodoulou主持，专门讨论最新财务业绩 [5][34] * 10-Q表格将在周五市场收盘后提交 [39] **2 运营与法律事务** * 公司拥有适当数量的工程师和研究人员来履行承诺，并保持完全远程的组织结构 [35] * 对于已披露的法律案件，公司因法律程序正在进行中，无法在公开文件之外发表评论 [33] **3 资源分配与研发重点** * 研发团队目前专注于应用产品开发，特别是金融服务的能力部署 [16] * 将继续进行应用研究，但重点将是能增强产品能力并加强商业优势的研究，而非为研究而研究 [26]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度，公司按固定汇率计算、剔除剥离业务后的调整后净收入增长6%，调整后营业利润率扩张80个基点，调整后每股收益增长12% [6] - 2025年全年，公司调整后净收入为93.2亿美元，按固定汇率计算、剔除剥离业务后增长6%，调整后营业利润率提升100个基点至44.2%，调整后每股收益为12.22美元，增长11%（按固定汇率计算）[40][41][42] - 2025年第四季度调整后净收入为23.2亿美元，按固定汇率计算、剔除剥离业务后增长6%，调整后营业利润率为44.7%，调整后每股收益为3.18美元，增长12% [42] - 2025年公司产生了强劲的自由现金流，调整后自由现金流转换率超过100%，并利用此灵活性向股东返还了10亿美元，同时通过投资组合剥离额外返还了12亿美元 [7] - 2025年第四季度产生了8.91亿美元的调整后自由现金流，全年资本支出为6.18亿美元，约占收入的7% [46][47] - 2025年全年回购了1320万股股票，价值约12亿美元，占流通股的5%以上 [47] - 第四季度末杠杆率为2.9倍，Worldpay交易完成后债务约为223亿美元，其中超过95%为固定利率，加权平均债务成本约为3.95% [47][48] - 2026年业绩展望：预计按固定汇率计算、剔除剥离业务后的调整后净收入增长约5%，调整后营业利润率扩张约150个基点，调整后每股收益预计在13.80美元至14.00美元之间，较2025年的12.22美元增长约13%-15% [50][51][52] - 2026年资本支出预计约为10亿美元，约占调整后净收入的8%，调整后自由现金流转换率预计超过90%，计划通过股票回购和股息向股东返还超过20亿美元资本 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商户解决方案业务在第四季度保持强劲势头，调整后净收入增长加速至略高于6%（按固定汇率计算、剔除剥离业务）[7][43] - 第四季度，商户解决方案业务调整后净收入为17.8亿美元，按固定汇率计算、剔除剥离业务后增长略高于6% [43] - POS和软件业务在第四季度（剔除剥离业务）再次实现高个位数增长，Genius平台采用加速 [43] - 第四季度新增POS网点数量较上年同期增长25%，年末企业餐厅网点数量较2024年底增长超过50% [43] - 企业板块中Genius的支付附加率在第四季度几乎翻倍 [43] - 零售垂直领域，第四季度新增Genius网点数量较上年同期增长40% [43] - 集成和嵌入式业务在第四季度也实现了高个位数增长，并持续赢得市场份额 [44] - 第四季度末，已签约但尚未上线的合作伙伴渠道规模较2024年底增长19% [45] - 核心支付业务在第四季度表现持续强劲，实现中个位数增长 [45] - 第四季度，商户解决方案业务调整后营业利润率为49.2%，较上年同期提升120个基点 [46] - 美国市场第四季度新增销售额较上年同期增长35%，为几年来最强劲的季度 [45] - 中欧市场收入增长中双位数，希腊业务创下历史最强季度之一 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于2025年1月成功完成对Worldpay的收购，并同时剥离了发卡方解决方案业务，标志着过去18个月战略转型的重要里程碑 [4] - 公司目标成为全球领先的纯商业解决方案提供商，其“北极星”是驱动可持续增长，源于对客户的不懈关注和利用战略优势 [10] - 公司拥有全球全渠道覆盖，在超过175个国家为超过600万个商户网点提供在线、店内和应用内体验服务 [10] - 公司拥有超过5500名专业人员的直销团队，以及由超过1700家金融机构和数千家软件及平台合作伙伴组成的生态系统 [11] - 公司年支付处理量约为4万亿美元，规模使其能够服务从大型全球企业到小型商户的所有客户 [11] - 公司计划每年投资约10亿美元于商业技术，以扩展全渠道产品、推进AI产品路线图并加速Genius及平台的创新 [12] - 公司战略建立在四大支柱上：纯商业聚焦、真正以客户为中心的方法、增强的能力与持续创新投资、以及具备本地专业知识的全球覆盖 [14][15][16] - 2026年公司将聚焦四大举措：无缝整合Worldpay、加速市场进入战略和活动、快速扩展Genius、以及大胆利用AI创造新收入流并提升业务生产力 [17] - 对Worldpay的整合已在进行中，公司有信心在未来三年内实现2亿美元的年化收入协同效应和6亿美元的支出协同效应 [17] - 公司已围绕三个渠道重组业务：企业、集成与平台、以及中小型企业，以增强价值主张并与统一的以客户为中心的运营模式保持一致 [19] - 企业渠道服务于年支付量超过5000万美元的商户，凭借能力的广度和深度持续赢得份额 [20][21] - 集成与平台渠道服务于超过100个垂直领域的ISV、支付服务商、平台和市场，提供灵活的运营模式 [23] - 中小型企业渠道服务于年支付量低于5000万美元的企业，预计将从与Worldpay的结合中受益最大，能够通过直接和合作伙伴渠道在全球销售新产品 [24] - Genius平台是公司战略的核心支柱，拥有巨大的增长机会，公司将继续投资增强其功能 [25] - 公司正在大力投资AI和智能体商业，将其嵌入产品以改善客户成果，并用于提升生产力和运营效率 [30][31][34] - 公司拥有处理数万亿美元支付量和数十亿笔交易的数据规模优势，为AI模型提供了独特丰富的训练环境 [36] - 公司计划在2025年至2027年间通过股票回购向股东返还75亿美元资本，基于当前股价，相当于在今明两年回购约30%的市值 [8][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年第四季度和全年的财务表现感到满意，符合预期，并在推进转型议程、准备业务分离和整合Worldpay的复杂过程中取得了这些成果 [40] - 2026年的收入展望假设了第四季度末看到的趋势延续，即具有韧性的消费者支出增长和总体稳定的宏观经济背景 [50] - 管理层预计2026年上半年按固定汇率计算的调整后净收入增长将略低于5%，下半年将出现适度加速，年末增长率将超过5% [50][51] - 管理层认为2026年的展望展示了合并后公司有吸引力的财务特征，并提供了充足的自由现金流以推进过去18个月阐述的资本配置优先事项 [53] - 在部署资本时，公司致力于保持投资级信用评级，并计划到2027年底将净杠杆率降至3倍的目标 [53] - 管理层对整合Worldpay、释放合并潜力充满信心，并专注于执行资本回报计划 [82] - 如果公开市场在一段时间后仍不能公平估值公司业务，管理层认为有责任评估所有替代方案以最大化股东价值，并指出目前有大量私人资本在场外，进行更大规模交易比以往更可行 [82][83] 其他重要信息 - 公司已从控股公司结构过渡到全球统一的运营模式，以消除孤岛、提高问责制并改善组织绩效、速度和效率 [9] - 公司继续现代化和简化其全球技术栈，投资于新的AI开发工具的采用和增强的产品运营模式 [9] - 公司已部署新的嵌入AI功能的销售技术平台，并已完成了计划新增500名销售专业人员中的200名入职 [9][10] - 公司董事会最近批准了25亿美元的股票回购授权，并正在签订一项加速股票回购协议，立即回购5.5亿美元的公司股票 [8] - 在整合Worldpay方面，公司采取了“择优而用”的方法，已宣布了新的执行领导团队，领导团队大致由原Global Payments和Worldpay的高管平均组成 [18] - Genius平台推出了多项创新，包括Genius Drive-Thru、与Uber Eats在美国和加拿大的合作、针对服务和高等教育等垂直领域的扩展、在德国的试点、模块化POS硬件等 [26][27][28] - 公司在AI领域积极布局，是包括谷歌通用商业协议和OpenAI智能体商业协议在内的每个主要协议的创始成员，并推出了自己的模型上下文协议 [31] - 公司的独立、收单方无关的令牌库和凭证管理系统是世界级的，对于智能体商业世界至关重要 [32] - 工程团队采用AI辅助编码工具，将需求收集和开发周期加快了近20%，同时提高了代码质量 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年5%的有机固定汇率增长，在企业与中小型企业之间、以及Worldpay与Global Payments之间的拆分情况 [59] - 回答: 2026年全年指引为按固定汇率计算、剔除剥离业务后增长约5% 商户业务年末有机增长率略高于6%，Worldpay业务年末增长率约为4%，共同构成全年5%的增长率 预计上半年增长略低于5%，下半年适度加速至超过5%，这主要由销售扩张效益和销售效率提升驱动 从备考收入构成看，中小型企业约占50%，平台、企业和电子商务合计约占50%，后两者大致各占25% [60][61][62] - 补充: 管理层对中期收入增长前景保持此前展望 鉴于交易在年初完成，对2026年采取了审慎的展望方式，专注于整合活动，特别是围绕企业、平台、集成和中小型企业渠道重新调整市场进入渠道 交易完成时间比原计划提前了约6个月，年末增长率超过5%为2027年的加速增长提供了良好势头 [63][64] 问题: 关于协同效应的实现轨迹、2026年指引中包含的协同效应金额，以及向Worldpay中小型企业业务交叉销售Genius的进展和潜力 [68] - 回答 (成本协同): 预计在未来三年内实现6亿美元的支出协同效应，2026年预计实现7000万至8000万美元的成本协同效应，已有详细计划并开始执行 [69][70] - 回答 (交叉销售): 对合并后在中小型企业渠道的潜力非常乐观，特别是交叉销售能力到现有Worldpay客户群，以及利用Worldpay分销平台更好地渗透市场 已支持Worldpay在美国通过其直销渠道销售Genius，并已售出一些解决方案，渠道机会管道正在增长 计划将Genius引入Worldpay在美国的金融机构平台和批发渠道，并在英国通过Worldpay的中小型企业分销平台推出Genius，并向其现有客户群交叉销售 合并后的中小型企业业务提供了更好的分销多样性、更多渠道来推广Genius，以及一个超过500万商户的庞大现有客户群用于交叉销售 [71][72][73][74] 问题: 关于公司股票被低估、正在进行大规模回购，以及对于保持上市与考虑其他替代方案的看法 [81] - 回答: 管理层同意估值偏低的结论 当前首要重点是整合Worldpay并释放合并潜力，同时执行资本回报计划 作为管理层责任，会持续评估所有最大化股东价值的选项 如果在一段时间的整合、产出成果和回报资本后，公开市场仍不能公平估值业务，则有义务评估所有替代方案 目前有大量私人资本在场，进行更大规模交易比以往更可行，但短期仍专注于履行承诺、执行整合和继续资本回报计划 [82][83] 问题: 关于销售团队扩张计划，新增300名销售人员的部署重点领域 [86] - 回答: 迄今为止的销售团队扩张主要集中在北美，特别是销售结合了Genius、支付和增值服务的产品 在中小型企业市场的高端及向中端市场过渡的部分，仍看到增加销售资源的机会，这些销售更多需要关系型和咨询式销售 将继续针对这些机会部署资源以加速Genius的采用 [87][88] 问题: 关于Genius在中小型企业领域的竞争格局和定价环境是否理性，以及关于与Toast续约的更新 [90] - 回答 (竞争与定价): POS市场竞争仍然非常激烈，但公司对Genius的进展和势头感觉良好 定价环境总体保持理性，未看到太多非理性定价行为 凭借巨大的支付规模，公司可以在价格上具有竞争力，但目标仍是以分销多样性、解决方案的功能丰富性和独特的服务体验为主导 [91][92] - 回答 (Toast续约): 已与Toast续签多年协议，将继续为其提供支付支持 [93] - 补充: POS销售团队签署的每笔交易年均收入同比增长近50%，这反映了有建设性的定价环境以及结合Genius解决方案所带来的价值 近期招聘的200名销售人员中，许多是来自竞争对手的POS销售员，这反映了他们对公司产品和能力的信心 [94][95][96] 问题: 关于收入增长算法的更多细节，是否应关注企业、集成和中小型企业渠道的表现，以及增长来自数量、交易量、净销售额或定价的贡献 [98] - 回答: 随着第一季度渠道完全重组，将能更深入地了解各渠道业务 增长算法方面，鉴于在商业活动上的重大投资，预计这将是未来业务增长的主要驱动力 公司将继续优化投资组合中的价格和收益，但目标更多地是依靠商业能力，结合Worldpay收购带来的增强能力，使得市场进入活动产生的新收入增长成为业务增长的主要驱动力，同时辅以同店销售和现有客户群的有机增长 [99][100][101] 问题: 关于Worldpay 2026年及之后的增长预期，及其电子商务、中小型企业、集成支付等细分领域的机会 [107] - 回答: Worldpay 2025年的正常化增长基本符合交易预期，其自身正处于加速增长的转型旅程中 其企业电子商务能力一流且增长极具吸引力，而传统的实体卡企业业务增长更接近GDP水平，两者混合构成健康增长 平台业务中，Payrix和托管支付服务商解决方案增长非常强劲，但集成推荐合作伙伴业务滋养不足，整体渠道增长围绕2026年合并业务平均增长率 中小型企业是Worldpay相对薄弱的领域，其拥有良好的分销渠道但需要更好的产品，而Global Payments恰好能提供这些，这为合并后该渠道驱动有吸引力的增长率带来信心 [108][109][110][111][112][113] 问题: 关于将现有客户迁移到Genius平台的策略，是客户主导还是公司主动推进，以及时间线 [117] - 回答: 迁移策略基本未变，重点仍是前端机会，后端迁移则在客户准备就绪时进行 公司没有制定正式的旧平台弃用或淘汰计划来强迫客户迁移 销售团队和经销商网络正在响应客户需求，由于Genius发布已有一段时间，后端存在积压需求，公司会在客户准备就绪时提供服务 Genius虽然是全新平台，但建立在过去3-5年开发的技术之上，为希望升级的客户提供了相当简化的转换体验 总结来说，公司响应客户需求，但不会强迫迁移，并对持续加速转化的前端机会感到兴奋 [118][119][120] - 补充: 如果客户决定进行变更，公司的目标是让迁移到Genius比迁移到任何第三方解决方案都更无缝、更容易，从而最大限度地减少干扰并延续与客户的良好关系 [122][123] 问题: 关于Genius目前提供的增值服务，以及是否有为商户建立应用商店的计划 [127][128] - 回答: Genius的增值服务分为两大类：一类是适用于所有Genius用户的通用工具，如嵌入式金融、客户忠诚度、社交声誉管理、日程安排和预订引擎等；另一类是针对特定垂直领域的增值服务或功能 关于应用商店，公司的做法是让第三方能够轻松地将增量增值服务集成到核心Genius平台 但公司对重建一个应用商店并创建开放市场持谨慎态度，因为市场上类似做法往往导致大量集成和支持质量不佳的失败解决方案 公司更倾向于策划一个整体的高质量体验，无论增值服务是直接来自Global Payments还是与第三方合作提供 [130][131][132] 问题: 关于是否重申远期自由现金流目标（2027年40亿美元，2028年50亿美元），以及这些数字在GAAP基础上的情况；并询问2026年初步收入展望中是否有任何具体的保守领域 [134] - 回答 (自由现金流): 是的，预计2027年杠杆自由现金流将超过40亿美元，2028年调整后自由现金流将达到50亿美元左右 随着整合推进和一次性成本下降，GAAP自由现金流将会上升 [135][136] - 回答 (收入展望保守性): 重申了之前的评论，即在业务合并之初对2026年展望采取了相当审慎的态度 公司专注于确保两个业务顺利起步，并围绕客户渠道（而非产品）重新调整市场进入活动 中期展望保持不变，预计年末增长率将超过5%，这为2027年及以后的发展奠定了良好基础 [137][138]

财务数据和关键指标变化 - **2025年第四季度**：公司报告按固定汇率计算、剔除处置影响后的调整后净收入增长6%，调整后营业利润率扩张80个基点，调整后每股收益增长12% [6] - **2025年全年**：调整后净收入为93.2亿美元，按固定汇率计算、剔除处置影响后增长6%，调整后营业利润率提升100个基点至44.2%，调整后每股收益为12.22美元，增长12% [41][42] - **现金流与资本回报**：2025年产生了强劲的自由现金流，调整后自由现金流转换率超过100%，并向股东返还了10亿美元，同时通过资产剥离额外返还了12亿美元 [7] - **2026年财务展望**：预计按固定汇率计算、剔除处置影响后的调整后净收入增长约5%，调整后营业利润率扩张约150个基点，调整后每股收益预计在13.80美元至14.00美元之间，同比增长13%-15% [50][52] - **资本支出与杠杆**：2025年资本支出为6.18亿美元，约占收入的7%，预计2026年资本支出约为10亿美元，约占调整后净收入的8%，交易完成后债务约为223亿美元，加权平均债务成本约为3.95%，净杠杆率目标是在2027年底前降至3倍 [47][48][51][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - **商户解决方案业务**：第四季度调整后净收入为17.8亿美元，按固定汇率计算、剔除处置影响后增长略高于6%，调整后营业利润率为49.2%，同比提升120个基点 [43][46] - **POS与软件业务**：第四季度（剔除处置影响）实现高个位数增长，新POS网点数量同比增长25%，企业餐厅网点数量较2024年底增长超过50% [43] - **Genius平台**：在企业细分市场的支付附加率在第四季度几乎翻倍，零售垂直领域第四季度新增网点同比增长40% [43][44] - **集成与嵌入式业务**：第四季度实现高个位数增长，已签署但尚未上线的合作伙伴管道在第四季度末比2024年底大19% [44][45] - **核心支付业务**：第四季度实现中个位数增长，美国市场第四季度新销售额同比增长35% [45] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：受益于新销售人员的入职和转型后组织效率提升，第四季度新销售额同比增长35%，为几年来最强季度 [45] - **国际市场**：中欧地区收入实现中双位数增长，希腊业务录得有史以来最强季度之一 [46] - **全球覆盖**：公司服务超过175个国家、600万个商户网点，年支付量约为4万亿美元 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略转型与收购**：公司于2025年1月成功完成对Worldpay的收购，并同时剥离了发卡方解决方案业务，标志着过去18个月战略转型的重要里程碑 [4] - **新公司定位**：目标是成为全球首选的纯商业解决方案提供商，专注于商业解决方案，以更快的速度、更精准的资源分配参与竞争 [10][14] - **四大战略支柱**：1) 纯商业聚焦；2) 真正以客户为中心的方法；3) 增强的能力和持续创新投资；4) 具有本地专业知识的全球覆盖 [14][15][16] - **2026年关键举措**：1) 无缝整合Worldpay；2) 加速市场进入战略和活动；3) 快速扩展Genius；4) 大胆利用人工智能创造新收入流并提高生产力 [17] - **协同效应目标**：有信心在未来三年内实现2亿美元的年化收入协同效应和6亿美元的费用协同效应，2026年预计实现7000万至8000万美元的成本协同效应 [17][69] - **技术投资**：计划每年投资约10亿美元于商业技术，以扩展全渠道产品、推进人工智能产品路线图并加速创新 [12] - **销售转型**：已部署新的嵌入式人工智能技术平台来管理销售线索，并在第三季度电话会议中宣布的500名新销售专业人员中已入职200名 [9] - **竞争优势**：凭借无与伦比的全渠道覆盖、超过5500名直销人员、1700多家金融机构的合作伙伴生态系统以及庞大的支付规模进行竞争 [10][11] - **人工智能战略**：人工智能渗透到组织的各个方面，专注于三个战略范式：代理商业、嵌入产品的AI以改善客户成果、以及AI驱动的生产力和运营效率 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：2026年展望假设延续第四季度末的趋势，即具有韧性的消费者支出增长和总体稳定的宏观经济背景 [50] - **未来增长**：预计2026年按固定汇率计算的调整后净收入在上半年略低于5%，下半年将适度加速，年末增长率将高于5%，为2027年的加速增长奠定良好势头 [50][51][64] - **长期价值创造**：公司被证明是一个复合增长者，能在经济周期的所有阶段实现增长，2026年的重点是建立持久的顶线业绩 [38][39] - **股东价值**：基于当前股价，资本回报计划使公司能够在今明两年回购相当于约30%市值的股票，管理层认为股价与基本业务表现和前景存在明显脱节 [8][57] 其他重要信息 - **Genius平台进展**：推出了Genius Drive-Thru、与Uber Eats成为首选配送合作伙伴、扩展至服务和高等教育等垂直领域、在德国成功试点、推出行业首个模块化POS硬件、并在美国四个关键市场开展了综合营销活动 [26][27][28][29] - **人工智能具体应用**：AI驱动的3DS Flex解决方案在关键市场（如英国）将认证成功率提高了7%以上，争议防御者产品将退单胜率平均提高了15%，动态路由解决方案在2025年优化了近80亿笔借记交易，为客户节省了超过2亿美元 [21][22] - **领导层与整合**：新的执行领导团队和高级领导层现已大致由原Global Payments和Worldpay的高管平分，正在进行全面的组织设计，以整合团队、消除重复、最大化效率 [18][19] - **资本分配**：董事会批准了25亿美元的股票回购授权，并签订了加速股票回购协议，立即回购5.5亿美元股票，计划在2025-2027年间通过股票回购和股息向股东返还75亿美元资本 [8][54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年5%的有机固定汇率增长，各业务部分（企业、SMB）以及Worldpay与Global Payments之间的增长拆分情况如何？ [59] - **回答**：2026年全年指引为按固定汇率计算、剔除处置影响后增长约5%，原Global Payments商户业务年末有机增长率略高于6%，Worldpay年末增长率约为4%，两者结合得到全年5%的指引，从业务构成看，SMB约占收入的50%，平台和企业及电子商务各占约25% [60][62] - **补充**：管理层对中期收入增长展望保持不变，由于交易比预期提前6个月完成，且上半年专注于整合与市场渠道重组，因此对2026年采取了审慎的展望方式，预计年末增长率将高于5%，为2027年加速增长奠定基础 [63][64] 问题: 协同效应的实现轨迹如何？2026年指引中包含了多少协同效应？另外，关于Genius向Worldpay的SMB业务进行交叉销售的机会有何最新进展？ [68] - **回答**：预计在未来三年实现6亿美元的成本协同效应，2026年预计实现7000万至8000万美元，已有详细计划并开始执行，关于交叉销售，Worldpay的美国直销渠道已被赋能销售Genius，并已成功售出首批产品，未来还将通过Worldpay的金融机构平台和批发渠道推广Genius，并在英国市场引入Genius进行交叉销售 [69][70][71][72][73] 问题: 考虑到公司股价明显被低估且业务表现强劲，管理层对于保持上市状态与其他替代方案（如私有化）的权衡有何看法？ [81] - **回答**：当前首要重点是整合Worldpay并执行资本回报计划，同时，管理层有责任评估所有最大化股东价值的选项，如果在一段时间的整合、产出成果和资本回报后，公开市场仍未能公平估值公司，将考虑所有替代方案，目前有大量私人资本在场外，且大型交易可行性增加，但短期仍专注于履行承诺 [82][83] 问题: 关于销售团队的扩张计划，新增的300名销售人员将主要部署在哪些业务领域以产生最大影响？ [86] - **回答**：迄今为止的销售团队扩张主要集中在北美，特别是销售结合了Genius、支付和增值服务的产品，未来将继续在SMB的中高端及中端市场增加资源，因为这些更复杂的销售需要关系型、咨询式的销售方式 [87][88] 问题: 关于Genius所在的SMB市场竞争环境是否仍然理性？以及能否提供关于与Toast续约的最新情况？ [90] - **回答**：POS市场竞争依然激烈但保持理性，未看到不理性的定价行为，公司凭借规模优势可以保持价格竞争力，但目标是凭借分销多样性、解决方案的功能丰富性和独特的服务体验来领先，关于Toast，公司已与其续签了多年协议 [91][92][93] - **补充**：公司POS销售团队签署的每笔交易年均收入同比增长近50%，这体现了定价环境的建设性以及Genius综合解决方案的价值，此外，新招聘的200名销售代表中有许多来自竞争对手，这体现了他们对公司产品和能力的信心 [94][95][96] 问题: 关于收入增长算法，是否应关注企业、集成和SMB渠道的表现？增长主要由哪些因素驱动（如商户数量、交易量、定价）？以及Worldpay与原Global Payments的增长贡献如何？ [98] - **回答**：随着第一季度渠道完全重组，未来将能提供更详细的各渠道业务可见度，从广义增长算法看，鉴于公司在商业活动上的重大投资，新收入增长将是未来业务增长的主要驱动力，辅以同店销售和现有客户群的有机增长，公司将继续优化投资组合的定价和收益，但重点将放在商业能力上 [99][100][101] 问题: 关于Worldpay业务2026年的增长预期及各细分领域（电子商务、SMB、集成支付）的机会拆分？ [107] - **回答**：Worldpay 2025年的增长符合交易预期，其企业电子商务能力是一流的，增长非常具有吸引力，而传统的实体企业业务增长与GDP相近，平台业务中，Payrix和托管PayFac解决方案增长非常强劲，但集成推荐合作伙伴业务增长较慢，SMB业务是Worldpay面临更多挑战的领域，而Global Payments的加入带来了更好的产品能力，结合Worldpay强大的分销网络，有望推动合并后该渠道实现有吸引力的增长 [108][109][110][111][112] 问题: 关于将现有后台商户迁移到Genius平台的策略和时间线，是商户主导还是公司主动推进？ [117] - **回答**：迁移策略基本未变，重点仍是前台新商户机会，后台迁移则在客户准备就绪时进行，公司没有强制迁移或淘汰旧平台的正式计划，销售团队和经销商网络正在响应客户需求，由于Genius建立在多年开发的技术之上，为希望升级的客户提供了流畅的转换体验，公司目标是使客户转向Genius比转向任何第三方解决方案都更容易 [118][119][120][122] 问题: Genius目前提供哪些增值服务？是否有为商户建立应用商店的计划？ [127] - **回答**：Genius的增值服务分为两大类：一是适用于所有用户的通用工具，如嵌入式金融、客户忠诚度、社交声誉管理、日程安排与预订引擎等；二是针对特定垂直领域的功能，如水疗沙龙的工作流程调度、企业餐厅的得来速管理和数字菜单板、现场服务业务的移动发票和短信支付链接等，关于应用商店，公司的重点是提供轻松集成增值服务到核心平台的能力，无论是内部开发还是第三方插件，但更倾向于策划一个整体的、高质量的体验，而不是创建一个可能充满低质量解决方案的开放市场 [131][132][133] 问题: 是否重申远期的自由现金流目标（如2027年40亿美元，2028年50亿美元）？这些数字在GAAP基础上的情况如何？另外，2026年初步收入展望中有哪些具体的保守假设？ [135] - **回答**：是的，公司预计2027年杠杆自由现金流将超过40亿美元，2028年调整后自由现金流将达到50亿美元左右，随着整合推进和一次性成本下降，GAAP自由现金流将会上升，关于收入展望的保守性，管理层重申了此前的评论，即由于两家公司首次合并，对2026年采取了审慎的展望方式，重点是确保业务顺利起步、重组市场活动，并为2027年及以后的加速增长奠定基础 [136][137][138][139]

财务数据和关键指标变化 - **2025年第四季度业绩**：按固定汇率计算，调整后净收入增长6%（排除剥离业务），调整后营业利润率扩大80个基点至44.7%，调整后每股收益增长12%至3.18美元 [4][39] - **2025年全年业绩**：调整后净收入为93.2亿美元，按固定汇率计算增长6%（排除剥离业务），调整后营业利润率扩大100个基点至44.2%，调整后每股收益增长12%至12.22美元 [4][38][39] - **现金流与资本回报**：2025年产生强劲自由现金流，调整后自由现金流转换率超过100%，向股东返还10亿美元，并通过资产剥离额外返还12亿美元，全年回购1320万股股票，约12亿美元 [5][44] - **2026年业绩展望**：预计按固定汇率计算的调整后净收入增长约5%（排除剥离业务），调整后营业利润率扩大约150个基点，调整后每股收益预计在13.80-14.00美元之间，增长约13%-15%，预计资本支出约10亿美元，占调整后净收入的8% [46][47][49] - **资产负债表与杠杆**：第四季度末杠杆率为2.9倍，Worldpay交易完成后债务约为223亿美元，其中超过95%为固定利率，加权平均债务成本约为3.95%，投资级信用评级获得确认 [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - **商户解决方案业务**：第四季度调整后净收入为17.8亿美元，按固定汇率计算增长略高于6%（排除剥离业务），调整后营业利润率为49.2%，同比扩大120个基点 [40][43] - **POS与软件业务**：第四季度继续保持高个位数增长（排除剥离业务），Genius平台采用加速，第四季度新增POS网点数量同比增长25%，企业餐厅网点数比2024年底增长超过50% [40] - **Genius平台表现**：在企业细分市场，第四季度支付附加率几乎翻倍，零售垂直领域第四季度新增Genius网点同比增长40% [40][41] - **集成与嵌入式业务**：第四季度实现高个位数增长，在超过100个垂直领域持续赢得份额，第四季度末已签约但未上线的合作伙伴渠道规模比2024年底大19% [41][42] - **核心支付业务**：第四季度实现中个位数增长，美国市场第四季度新增销售额同比增长35%，中欧收入增长达中双位数，希腊业务表现强劲 [42][43] 各个市场数据和关键指标变化 - **全球覆盖**：业务遍及超过175个国家，服务超过600万个商户网点，涵盖线上、店内和应用程序内体验 [9] - **美国市场**：受益于新销售人员的入职和转型后市场组织的效率提升，第四季度新增销售额同比增长35%，为几年来最强劲的季度 [42] - **国际市场**：中欧地区收入实现中双位数增长，希腊业务创下历史最强季度之一，受益于这些市场的强劲长期趋势 [43] - **扩张计划**：计划在德国扩大规模，并拓展至爱尔兰和捷克共和国，同时在全球更多市场推出新的移动设备形态 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略转型与收购**：成功于2025年1月完成对Worldpay的收购，同时剥离发卡机构解决方案业务，标志着过去18个月战略转型的重要里程碑 [3] - **新公司定位**：目标是成为全球首选的商业解决方案合作伙伴，专注于纯商业解决方案，以客户为中心，注重创新和全球覆盖 [9][11][12][14] - **四大战略支柱**：纯商业专注、真正以客户为中心、增强的能力和持续创新投资、具有本地专业知识的全球覆盖 [12][13][14] - **2026年关键举措**：无缝整合Worldpay、加速市场进入战略和活动、快速扩展Genius、大胆利用人工智能创造新收入流并提高业务生产力 [15][28] - **竞争与差异化**：通过产品差异化、服务、可靠性和契合客户需求进行竞争，拥有超过5500名专业人员的直销团队，以及由超过1700家金融机构和数千家软件及平台合作伙伴组成的生态系统 [10] - **技术投资**：计划每年投资约10亿美元于商业技术，以扩展全渠道产品、推进人工智能产品路线图，并加速Genius和平台的创新 [11] - **人工智能战略**：在三个战略范式中利用人工智能：代理商业、嵌入产品的AI以改善客户成果、AI驱动的生产力和运营效率 [28][29][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **交易信心**：对Worldpay交易能够帮助公司竞争并获胜比以往任何时候都更有信心 [4] - **整合进展**：协同计划已顺利进行，有信心在未来三年内实现2亿美元的年度化收入和6亿美元的费用协同效应，整合执行已有一个良好的开端 [15] - **增长前景**：公司是一个经过验证的复合增长者，能在经济周期的所有阶段实现增长，2026年的重点是建立持久的顶线业绩 [36][37] - **宏观环境假设**：2026年展望假设消费者支出增长具有韧性，宏观经济背景总体稳定 [46] - **长期目标**：中期收入增长前景保持不变，计划到2027年底将净杠杆率降至3倍的目标，并在2025-2027年期间通过股票回购和股息向股东返还75亿美元资本 [50][51][61] 其他重要信息 - **组织架构调整**：成功从控股公司结构过渡到全球统一的运营模式，作为转型计划的一部分，继续现代化和简化全球技术栈 [8] - **销售团队转型**：已部署具有嵌入式AI功能的新技术平台，在第三季度电话会议中宣布的500名新销售专业人员中，已有200名入职 [8][9] - **Genius产品创新**：推出了Genius Drive-Thru多车道解决方案，与Uber Eats成为美国和加拿大的首选配送合作伙伴，推出了适用于服务业的产品，并扩展至高等教育和老年相关垂直领域，推出了行业首个模块化POS硬件 [24][25] - **人工智能与代理商业**：公司是包括谷歌通用商业协议和OpenAI代理商业协议在内的每个主要协议的创始成员，刚刚完成后者的实施，使商户能够接受来自ChatGPT和谷歌AI聊天界面的支付，并于11月推出了自己的模型上下文协议 [29] - **资本配置**：董事会最近批准了25亿美元的股票回购授权，并正在签订加速股票回购协议，立即回购5.5亿美元的股票，计划2026年通过公开市场购买和加速股票回购向股东返还超过20亿美元资本 [6][7][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年5%的有机固定汇率增长，各业务部分（企业、中小型企业）以及Worldpay与Global Payments之间的增长拆分情况 [55] - 公司指引全年固定汇率（排除剥离业务）增长约5%，商户业务年底有机增长略高于6%，Worldpay年底增长约4%，这共同构成了全年的5%增长 [57] - 从备考业务拆分看，中小型企业约占收入的50%，平台、企业和电子商务合计约占50%，这两部分大致各占25% [59] - 公司对中期收入增长前景保持看法，鉴于交易比预期提前6个月完成，对2026年的展望采取了审慎态度，预计下半年增长将适度加速至5%以上，为2027年加速增长奠定良好势头 [60][61] 问题: 关于协同效应的实现轨迹、指引中包含的协同效应细节，以及Genius在Worldpay中小型企业业务中的交叉销售机会 [65] - 预计在未来三年内实现6亿美元的成本协同效应，2026年预计实现7000万至8000万美元的成本协同效应，已有详细计划并开始执行 [66][67] - 对在中小型企业渠道的交叉销售机会感到乐观，已支持Worldpay在美国通过其直销渠道销售Genius，并已售出一些方案，渠道机会管道正在增长，还计划将Genius引入Worldpay在美国的金融机构平台和批发渠道，并在英国通过Worldpay的分销平台推出Genius [68][69] - 两家中小型企业业务的合并带来了更好的分销多样性、更多渠道来推广Genius，以及一个超过500万商户的庞大现有客户群可供交叉销售 [70] 问题: 关于公司保持上市与考虑其他替代方案的利弊 [77] - 公司目前专注于整合Worldpay并执行资本回报计划，同时持续评估所有最大化股东价值的方案 [78] - 如果在一段时间的整合和产生业绩后，公开市场仍不能公平估值业务，公司有责任考虑所有替代方案，目前有大量私人资本在场外，且更大规模的交易正在达成，这使得私有化等选项比以往更具可行性 [79] 问题: 关于销售团队扩张计划，新增300名销售人员的部署重点领域 [83] - 迄今为止的销售团队扩张主要集中在北美，特别是销售组合的Genius支付和增值服务产品，重点机会在于从最小型中小型企业向上至中端市场，这部分销售更多需要关系型和咨询式销售 [84][85] 问题: 关于Genius在中小型企业领域的竞争格局和定价理性程度，以及关于Toast续约的猜测 [88] - 销售点市场竞争依然激烈，但定价环境保持理性，未看到太多非理性定价行为，公司凭借巨大的支付规模优势，可以在价格上具有竞争力，但目标是以分销多样性、解决方案的功能丰富性和独特的服务体验为主导 [89][90] - 已与Toast续签多年协议，将继续从支付角度支持他们 [91] - 在销售点销售团队中，已签署的每笔交易年均收入同比增长近50%，这反映了有建设性的定价环境以及Genius组合解决方案带来的价值 [92] - 在新招聘的200名销售代表中，许多来自竞争对手的销售点销售人员，这表明他们对公司产品和能力的信心 [94] 问题: 关于收入增长算法的更多细节，应关注哪些渠道，以及增长来自数量、净销售额还是定价等因素 [96] - 随着第一季度各渠道完全调整到位，公司将能更深入地分析企业、集成与平台以及中小型企业渠道的表现，届时将提供更多能见度 [97] - 增长算法方面，鉴于在商业活动上的重大投资，预计这将是未来业务增长的主要驱动力，同时继续优化投资组合的价格和收益率，但目标更多是依靠商业能力和新收入增长，辅以同店销售和现有客户群的有机增长 [98][99] 问题: 关于Worldpay各细分业务（电子商务、中小型企业、集成支付）的增长预期和最大机会所在 [105] - Worldpay业务2025年增长正常，符合交易预期，其企业电子商务能力一流且极具竞争力，增长势头强劲，而传统的卡在场企业业务增长与GDP增速相近，平台业务中Payrix和托管PayFac解决方案增长非常良好，但有一批集成推荐合作伙伴业务增长较慢，中小型企业业务是Worldpay面临更多挑战的领域，Global Payments的加入带来了更好的产品能力，结合Worldpay强大的分销渠道，有望推动合并后渠道实现有吸引力的增长率 [106][107][108][109] 问题: 关于将现有商户从旧平台迁移到Genius的策略和时间表，是商户主导还是公司主动推进 [115] - 迁移策略基本未变，重点仍是新客户机会，对现有客户则在客户准备迁移时提供服务，没有强制迁移或淘汰旧平台的正式计划，销售团队和经销商网络正在响应客户需求，Genius基于过去3-5年开发的技术构建，为希望升级的客户提供了相当简化的转换体验 [116][117] - 目标是使客户迁移到Genius的过程尽可能无缝和容易，比迁移到任何第三方解决方案都更简单，最大限度地减少干扰，而不是强制迁移 [119][120] 问题: 关于Genius目前提供的增值服务，以及是否有为商户建立应用商店的计划 [124][125] - 增值服务分为两大类：一类是适用于所有Genius用户的通用工具，如嵌入式金融、客户忠诚度、社交声誉管理、日程安排和预订引擎等；另一类是针对特定垂直领域的功能，如水疗沙龙、企业餐厅、现场服务业务等 [127] - 关于应用商店，公司的重点是使第三方能够轻松地将增值服务和功能集成到核心Genius平台，但无意重建一个开放的应用市场，因为那可能导致大量质量参差不齐的解决方案，更倾向于策划一个整体的、高质量的体验，无论增值服务是来自公司自身还是第三方合作伙伴 [128][129] 问题: 关于自由现金流的长期目标（2027年40亿美元，2028年50亿美元）是否重申，以及2026年顶线展望中是否存在特定保守领域 [132] - 是的，公司预计2027年杠杆自由现金流将超过40亿美元，2028年调整后自由现金流将达到50亿美元，随着整合推进和一次性成本下降，GAAP自由现金流将会上升 [133][134] - 关于2026年顶线展望的保守性，公司重申了此前的评论，即在业务合并初期采取了审慎态度，专注于让业务顺利起步，重新调整市场活动，中期展望保持不变，预计年底增长率将高于5%，为2027年及以后奠定良好基础 [135][136]

**Global Payments (GPN) 2025年12月投资者会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 涉及的行业为支付处理与商户收单行业 涉及的公司为Global Payments (GPN) 及其计划收购的公司Worldpay [6][7][8] * 会议核心围绕Global Payments对Worldpay的收购交易 该交易预计在2026年第一季度完成 早于最初预期的2026年上半年 [8] **Worldpay交易与整合策略** * 公司对整合Worldpay的准备程度感到前所未有的良好 主要因有充足时间进行准备 [8][9] * 整合策略与过往交易有四点不同 1) 对合并后业务的运营模式采取不妥协态度 将采用统一的全球运营模式 2) 整合的指导原则是围绕增长 而非仅关注费用协同效应 3) 确保在第一天就作为一家公司、一个团队统一运营 消除品牌和业务碎片化 4) 利用两家公司的人才深度 打造行业最强的团队 [9][10][11][12] * 两家业务高度互补 Worldpay偏向企业级和电商业务 Global Payments偏向中小型企业(SMB)市场 双方在集成支付领域均有坚实基础 [12][13] **Genius平台战略与投资** * Genius是一个全新的、从零构建的软件平台 旨在统一公司此前碎片化的多个POS品牌 而不仅仅是品牌重塑 [15][16] * Genius平台已取得显著进展 已面向餐饮、零售、高等教育和多个地理市场推出 并配备了行业首个模块化硬件套件 [16][17] * 公司计划持续投资Genius 将其推广至全球所有运营的实体市场 并增加新功能 [17] * 公司认为Genius是目前具有高度竞争力的解决方案 定位为"优于大多数 可与所有竞争" [19][20] * 与Worldpay合并后 公司每年将在资本性支出上投资超过10亿美元 其中大部分将用于确保Genius在功能和能力上保持行业领先 [21] **销售团队与分销策略** * 公司目前在全球拥有约3,800至近4,000名销售及销售支持人员 其中约75%的业务在美国 计划在北美增加约500名销售人员 [23][24] * 增加销售人员的理由是公司现在拥有优秀的产品(Genius) 并已对销售模式和效率进行了改革 现在是时候投资以抓住增长势头 [24][25] * 公司采用多元化的分销渠道 包括直接销售、金融机构(FI)渠道、独立销售组织(ISO)渠道、增值经销商(VAR)和经销商 并正将Genius通过所有这些渠道进行推广 这与过去仅将最佳产品用于直接销售的做法不同 [26][27] **销售模式改革与效率提升** * 销售模式已从100%佣金制转变为基本工资加佣金和奖金的薪酬结构 早期结果显示积极 [29][30] * 除了薪酬改革 公司还投资于营销技术平台 整合多个CRM系统 以改善潜在客户流管理 提高销售人员的生产力 [30][31] * 这些改革带来的效果是 能够吸引和保留更高质量的销售人员 获得更高的新客户平均经常性收入 因为交易通常捆绑了软件或其他增值服务 从而降低了客户获取成本(CAC) 提高了客户生命周期价值(LTV) [31][32][33] **行业竞争与定价动态** * 行业长期存在"前账"和"后账"的差异 前账（新客户获取）价格竞争一直激烈 [36][37] * 公司的定价哲学是不以价格为主导 而是以产品能力、服务和体验为主导 但会保持价格竞争力 合并Worldpay后带来的规模将使公司具备与任何人竞争的价格优势 [36][38] * 后账（现有客户）管理遵循投资组合管理理论 核心是优化收益率与客户流失率之间的关联 不同公司对此有不同策略 [37][38] **集成与嵌入式支付业务** * 集成支付市场已从简单的推荐模式演变为软件独立开发商(ISV)普遍希望成为支付服务商(PayFac) 但大多数ISV并不具备成为真正PayFac的条件 他们真正需要的是对客户体验有更大控制权的混合解决方案 [43][44][45] * Global Payments已投资开发能够提供定制化混合解决方案的能力 Worldpay的Payrix平台（其管理的支付服务商解决方案）将极大地增强这一混合产品 加速技术路线图 [45][46] * 合并后的公司将能提供从传统推荐关系到真正支付服务商服务的全方位、高度定制化的解决方案 这在集成支付领域将形成独特定位 [46][47] **财务展望与资本配置** * 收入增长 公司对2025年业绩感到满意 预计第四季度有机增长率将超过6% 为2026年奠定良好基础 Worldpay也是一家中个位数增长的公司 合并后的公司在2026年将实现稳健增长 随着协同效应在2027-2028年实现 增长将加速至中高个位数范围的高端 [55][56][57] * 利润率 随着费用协同效应的实现 预计2026年和2027年利润率将有显著提升 每年约100-200个基点 [58] * 资本配置 合并后的业务将产生强劲现金流 1) 每年将超过10亿美元再投资于业务 2) 在交易完成后18-24个月内将杠杆率降至3倍的目标 3) 剩余资本将回报股东 [59] * 公司承诺在2025年至2027年间向股东返还75亿美元资本 目前已返还约10亿美元（不包括资产剥离相关回报） 意味着剩余的65亿美元将在2026-2027年返还 可能略偏向2027年 [60] * 展望2028年 业务基本完成整合 预计合并后的公司杠杆自由现金流将达到约50亿美元 比Global Payments独立运营且未进行交易和剥离发行业务的情况高出50% [61] **其他重要内容** * 公司强调其竞争优势的三要素 具有竞争力的产品、独特的服务体验 以及合并Worldpay后带来的巨大规模所带来的价格竞争力 [19][20][38]

公司产品发布 - 公司于11月11日宣布推出行业首款模块化台式销售点/POS设备[1] - 新硬件专为其旗舰POS平台Genius打造，旨在为零售和餐饮环境带来更高灵活性、耐用性和速度[1] - 设备设计融合了商户和合作伙伴的直接意见，旨在为各种规模的企业提供轻松的可扩展性[2] 产品配置与特点 - 设备提供三种主要配置：双屏高级结账选项、单屏全能型以及纤薄型配置[3] - 双屏配置提供独立的商户和客户屏幕，客户屏幕支持支付选项，并针对室内和半室外环境优化[3] - 单屏配置内置PC，适用于空间受限的繁忙环境，可台式或壁挂使用[3] - 纤薄型配置集成读卡器，角度倾斜便于在狭小空间阅读[3] 公司业务概况 - 公司为美洲、欧洲和亚太地区的卡、支票和数字支付提供支付技术和软件解决方案[4] - 公司业务通过两大板块运营：商户解决方案和发卡机构解决方案[4]

产品发布核心 - 公司推出业界首款模块化台式销售点设备，为零售和餐饮环境在灵活性、耐用性和速度方面树立新标准[1] 产品战略与定位 - 模块化硬件是公司赋能商户战略的下一步，旨在提供全套商业赋能解决方案，帮助商户更高效运营[2][3] - 设备设计基于商户和合作伙伴的直接意见，可轻松扩展，适应各种规模商户的需求，从零售店、成长中餐厅到多地点企业[2] - 设备专为公司的旗舰POS平台Genius打造[1] 产品关键特性 - 提供双屏高级结账选项，配备商户和客户双屏幕，客户屏支持支付选项，易于安装，并针对室内和半室外环境优化[6] - 具备企业级模块化配置，包括无线台式支架、客户显示屏或信息亭以及壁挂选项，支持以太网供电，可安装在任何位置[7] - 采用一流处理器，为快餐店、小型零售店、体育场馆等快节奏环境提供极速结账体验[7] - 设计采用前沿美学，配备15.6英寸无边商户显示屏，具有精致简约设计和隐藏线缆管理系统[7] - 耐用性设计可在半室外亮度下运行，具备IP43防护等级，防泼溅、防潮、防尘[7] 市场推广与上市计划 - 新产品在首届Genius用户大会上正式推出[1] - 商业推广将于12月在美国从企业客户开始，2026年第一季度面向小型企业推出，低调配置版将于第一季度上市[8] - 设备将在公司首届Genius企业用户大会上展示，公司是亚特兰大勇士队和Truist Park的官方商业技术提供商[9] 公司背景 - 公司是全球领先的支付技术和软件解决方案提供商，帮助全球企业实现商业并提供卓越客户体验[10] - 公司在38个国家拥有27,000名团队成员，是财富500强和标普500指数成分公司[11]

新产品Genius的市场表现 - 公司新推出的销售点软件Genius在餐厅和零售配置方面获得商户积极反响[1] - 在已推出Genius的市场 第三季度新门店销售额同比增长超过20% 且整个季度新销售持续增长[3] - 新销售的月度经常性收入从6月到9月增长75% 平均交易规模增长超过一倍[3] 新产品Genius的功能与地域扩张 - Genius零售配置最初在美国推出 并计划在年内扩展至其他地区[3] - 在面向中小企业的餐厅和零售配置成功后 公司于9月将软件功能扩展至企业支持 10月扩展至高等教育机构支持[4] - 软件目前已在美国 加拿大 墨西哥 英国和奥地利推出 预计2025年底扩展至德国 2026年初扩展至爱尔兰 西班牙和捷克共和国 之后扩展至罗马尼亚 波兰和澳大利亚[5] 公司战略转型与合作伙伴关系 - 公司计划通过收购Worldpay和剥离Issuer Solutions转型为纯商户解决方案提供商 预计两项交易在2026年第一季度完成[6] - 公司正通过与谷歌的新合作 利用Agent Payments Protocol为代理商务做准备[7] - 公司通过在不同协议间搭建桥梁 帮助商户接受所有代理支付类型 以支持客户进入新兴商务渠道[8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后净收入为24.3亿美元，按固定汇率计算同比增长6%（不包括剥离业务）[31] - 调整后营业利润率扩大110个基点至45%（不包括剥离业务则为扩大80个基点）[32] - 调整后每股收益为3.26美元，按报告基础增长12%，按固定汇率计算增长11% [33] - 第三季度产生调整后自由现金流7.84亿美元，调整后净收入转化为自由现金流的转换率约为100% [38] - 净杠杆率在第三季度末降至2.9倍，低于第二季度末的3.15倍，并低于3倍的长期目标 [40] - 截至第三季度，年内累计产生调整后自由现金流21亿美元，转换率为96% [51] - 全年指引维持不变：预计按固定汇率计算的调整后净收入增长5%-6%（不包括剥离业务），调整后每股收益增长处于10%-11%区间的高端 [40][43] 各条业务线数据和关键指标变化 商户解决方案业务 - 第三季度调整后净收入为18.8亿美元，按固定汇率计算增长约6%（不包括剥离业务），环比加速50个基点 [33] - 营业利润率为51.1%，同比扩大110个基点（不包括剥离业务则为70个基点）[36] - POS及软件业务实现高个位数增长，新Genius地点的销售自6月推出以来月度增长37% [34] - 集成嵌入式支付业务同样实现高个位数增长，本季度全球新增近60个合作伙伴 [35] - 核心支付业务实现中个位数增长，其中中欧和亚太地区表现强劲，实现高个位数固定汇率收入增长 [35] 发卡机构解决方案业务 - 第三季度调整后净收入为5.62亿美元，按固定汇率计算增长超过5%，环比加速超过150个基点 [36] - 营业利润率为46.9%，同比改善150个基点 [37] - 本季度新增1600万传统账户档案，传统账户档案总数达到创纪录的9.17亿个 [37] - 增长主要由新实施项目、现有客户增长以及项目和服务费收入推动 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正通过收购Worldpay和剥离发卡机构解决方案业务，转型为纯商户解决方案提供商 [4][45] - Worldpay收购预计在2026年第一季度完成，英国竞争与市场管理局已批准该交易 [4] - 核心技术战略是构建统一的编排平台，实现"单一入口、单一出口"的客户体验，并简化技术基础设施 [18][19] - 销售团队转型是关键举措，包括将薪酬计划从纯佣金制改为基本工资加佣金，以激励解决方案式销售并吸引软件销售人才 [22][23] - 公司正在北美积极招聘500名现场销售人员以扩大市场覆盖 [23] - 与Worldpay合并后，公司将处理近4万亿美元的年交易量，覆盖1000亿笔交易，拥有无与伦比的规模优势 [21][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济背景保持稳定，消费者支出具有韧性，交易量趋势稳定 [33] - 对Genius产品的市场反响感到鼓舞，90%的销售来自新客户，新地点销售同比增长超过20%，月经常性收入从6月到9月增长75% [8][56] - 预计到2028年，年杠杆自由现金流将达到约50亿美元，比没有战略行动的情况下高出50% [46] - 在2025年至2027年期间，公司计划通过资产处置收益和业务现金流向股东返还总计约90亿美元资本 [50] - 对在Worldpay交易完成后18-24个月内将杠杆率降至3倍充满信心 [52] 其他重要信息 - 9月份完成了薪资业务的剥离，并在第三季度通过加速股票回购计划向股东返还了5亿美元增量资本 [6][39] - 年内至今股票回购总额已达约12亿美元 [39] - 与谷歌合作，使用Agent Payments Protocol启用智能体商务，为客户进入新兴商务渠道提供支持 [6][7] - 公司利用人工智能生成近100万行代码，节省了数万小时的手动编码时间，并减少了缺陷 [20] - 9月份任命了两位新的独立董事Patty Watson和Archie Deskus，并成立了专门的整合委员会以监督Worldpay收购后的整合工作 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于未来资本回报的考量 [49] - 公司的资本回报理念保持一致，预计在2025年至2027年期间通过资产处置和业务现金流向股东返还约90亿美元 [50] - 预计到2028年自由现金流将达到约50亿美元，优先事项仍然是向股东返还资本，同时确保有足够资金投资于业务以推动增长和创新 [50] - 对业务强劲的现金流生成能力充满信心，预计能在Worldpay收购后18-24个月内将杠杆率降至3倍 [52] 问题: 关于Genius早期客户构成和定价环境 [53] - Genius的早期成功来源多样，包括从非云解决方案迁移的客户以及从其他云提供商获得的竞争性业务 [54][58] - 在不同地理市场，竞争模式各异，但公司对其产品和能力充满信心 [58][59] - 定价环境保持建设性，公司哲学是基于所提供的价值进行定价，不追求成为低成本提供商，但会保持价格竞争力 [63][64] - 与Worldpay合并带来的规模优势使公司不担心价格竞争，重点是通过功能和服务进行差异化 [65] 问题: 关于有机增长的主要组成部分和销售团队扩张 [67] - 有机增长主要由新销售生产力和稳定的同店销售趋势驱动 [70] - 定价方面没有异常举动，持续致力于统一各产品组合的定价结构 [71] - 销售人才招聘来源广泛，主要目标是有软件销售经验的人才，强调咨询式销售的重要性 [72][73] 问题: 关于向现有客户迁移Genius的收益影响 [75] - 迁移策略是主动接触现有客户，在客户方便时协助其迁移 [75] - Genius的核心能力基于现有解决方案，迁移通常不是全面的数据转换，而是解锁增量功能 [76] - 迁移过程中没有明显的价格压缩，由于附加功能的费率，收入甚至可能略有增加 [77] - 当前战略重点仍然是获取新客户（前账业务），建立品牌知名度 [78] 问题: 关于竞争对手下调指引及行业实践 [80] - 不评论特定竞争对手，但指出其提及的问题与特定国际市场的一些特殊因素有关 [82] - 对公司自身的转型进展和业务势头感到满意，重点在于自身执行 [84] - 认为Worldpay收购将催化转型，使公司成为拥有无与伦比规模的纯商户解决方案提供商 [86] 问题: 关于商户解决方案有机增长进展及2026年展望 [88] - 进入2026年的有机增长驱动因素与之前概述的一致，主要是Genius的持续扩张和销售效率举措 [90][91] - 对Global Payments和Worldpay两家业务进入2026年的发展趋势感到满意 [93] - 2026年合并后业务的中期展望与第一季度电话会议中提供的指引一致 [95] 问题: 关于新举措何时能推动量增长以及Worldpay SMB整合 [97] - 从第二季度到第三季度已经看到量增长加速，Genius的新销售正在推动增量交易量 [99] - 随着Genius市场覆盖和品牌知名度的提升，预计将继续推动未来的量增长 [99] - Worldpay在SMB领域缺乏像Genius这样的产品套件，合并后可以利用其互补的分销渠道（如金融机构渠道、批发关系）将产品推向更广阔的市场 [100][101] - 两家公司的分销渠道具有高度互补性，为合并后的SMB市场扩张提供了强大动力 [101]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后净收入为24.3亿美元，按固定汇率计算同比增长6%，剔除资产剥离影响 [31] - 调整后营业利润率扩大110个基点至45%，剔除资产剥离影响后扩大80个基点 [32] - 调整后每股收益为3.26美元，按报告基础增长12%，按固定汇率计算增长11% [33] - 第三季度产生调整后自由现金流7.84亿美元，调整后净收入转化为自由现金流的比率约为100% [38] - 第三季度末调整后净杠杆率为2.9倍，低于第二季度末的3.15倍，并低于3倍的长期目标 [40] - 截至第三季度，年内累计产生21亿美元调整后自由现金流，转化率为96% [51] - 全年指引维持不变：预计按固定汇率计算的调整后净收入增长5%-6%（剔除资产剥离影响），调整后每股收益增长处于10%-11%区间的高端 [40][43] 各条业务线数据和关键指标变化 商户解决方案业务 - 第三季度调整后净收入为18.8亿美元，按固定汇率计算同比增长约6%（剔除资产剥离影响），环比改善50个基点 [33] - 营业利润率为51.1%，同比扩大110个基点（剔除资产剥离影响后扩大70个基点） [36] - POS及软件业务实现高个位数增长（剔除资产剥离影响） [33] - 集成嵌入式支付业务实现高个位数增长，本季度全球新增近60个合作伙伴 [34] - 核心支付业务实现中个位数增长，其中中欧和亚太地区表现强劲，按固定汇率计算实现高个位数收入增长 [35] 发卡机构解决方案业务 - 第三季度调整后净收入为5.62亿美元，按固定汇率计算增长超过5%，环比加速超过150个基点 [36] - 营业利润率为46.9%，同比改善150个基点 [37] - 本季度新增1600万传统账户档案，总数达到创纪录的9.17亿 [37] - 全年指引维持：预计按固定汇率计算调整后净收入增长约4%，第四季度增长约4%（因部分收入提前确认） [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：续签Verizon Wireless，与伊利诺伊州延长10年合作关系，在加拿大赢得United Petroleum，在墨西哥扩展至近200家必胜客门店 [15] - 欧洲市场：在英国和奥地利推出Genius，计划年底前在德国推出，2026年初将扩展至爱尔兰、捷克共和国，随后是西班牙、罗马尼亚、波兰 [12] - 亚太市场：在智利赢得Maxi K便利店，波兰赢得Mazovia Railways，希腊赢得爱琴海航空，马来西亚赢得吉隆坡艾美酒店 [15] - 与PayPal的长期合作伙伴关系扩展至美国市场，并为进入新垂直领域铺平道路 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是转型为纯商户解决方案提供商，通过收购Worldpay和剥离发卡机构解决方案业务（预计2026年第一季度完成）来加速这一进程 [4][26] - Genius平台是POS和软件业务的战略重点，目前90%以上的Genius销售来自新客户 [8] - 在已推出Genius的市场，第三季度新门店销售额同比增长超过20%，月经常性收入从6月到9月增长75%，平均交易规模翻倍 [8][55] - 扩展Genius功能以支持企业业务（9月）和高等教育机构（10月），并推出新的手持设备 [10][11][12] - 销售团队转型：从纯佣金制转向基本工资加佣金制，以激励基于解决方案的销售，并计划在北美招聘500名现场销售人员 [22][23] - 技术战略：构建统一的编排层和API环境，实现"单一入口、单一出口"的客户体验，促进技术栈整合和成本节约 [17][18][19] - 利用人工智能：团队已使用AI生成近100万行代码，节省数万小时手动编码时间，减少缺陷并加速测试 [20][21] - 与Worldpay合并后，年处理量近4万亿美元，覆盖1000亿笔交易，将利用该数据规模解锁AI驱动的客户洞察 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济背景保持稳定，消费者支出具有韧性，交易量趋势稳定 [33] - 对Genius的市场反响感到鼓舞，新销售势头强劲，并计划继续地理和市场扩张 [8][12][55] - 收购Worldpay预计将带来增长加速、协同效应和创新能力提升，合并后的公司预计到2028年将产生约50亿美元的年杠杆自由现金流 [26][28][46] - 定价环境保持建设性，公司专注于根据所提供的价值进行定价，而非追求最低成本提供商 [62][63] - 对通过现有转型举措以及Worldpay交易实现可持续增长充满信心 [83][84][85] 其他重要信息 - 9月份完成了薪资业务的剥离，进一步简化业务，并通过加速股票回购计划在第三季度向股东返还了5亿美元增量资本 [6][38] - 与谷歌合作，使用Agent Payments Protocol启用代理商务，为客户和合作伙伴提供安全、可靠的互操作代理商务 [6][7] - 9月份任命了两名新的独立董事进入董事会，并成立了一个新的临时整合委员会，以监督Worldpay收购后的整合工作 [29] - 资本配置：预计在2025年至2027年间通过资产处置返还12亿美元，并通过业务产生的现金流返还75亿美元，总计接近90亿美元；到2028年，预计年自由现金流约为50亿美元，将继续优先考虑向股东返还资本 [46][50][51] - 全年资本支出预计约为7亿美元，约占收入的8% [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于资本回报和未来自由现金流的看法 [49] - 公司的资本回报理念保持一致，预计2025-2027年间通过资产处置和业务现金流总计返还接近90亿美元资本 [50] - 到2028年，预计年自由现金流约为50亿美元，优先事项仍然是向股东返还资本，同时有足够资金投资于业务创新和增长 [50][51] - 对在Worldpay收购后18-24个月内将杠杆率降低至3倍充满信心 [51] 问题: 关于Genius初期客户构成和定价环境 [53] - Genius的早期成功包括赢得新客户、从非云解决方案迁移的客户以及从其他云提供商获得的竞争性业务 [54][55][58] - 竞争模式因地域而异，在成熟市场（如美国）成功进行正面竞争，在软件普及率较低的市场则帮助客户首次采用完整POS软件栈 [57][58] - 当前挑战主要在于市场份额而非产品，正积极通过营销和分销合作提升Genius知名度 [59][60] - 定价环境保持建设性，公司根据价值定价，并非市场低价领导者，但会保持竞争力；提及的竞争对手降价行为被视为特定国际市场的特殊现象 [62][63][81] 问题: 关于有机增长的主要组成部分和销售团队扩张 [65] - 有机增长主要由新销售生产力和稳定的同店销售趋势驱动，本季度新销售生产力有所改善 [67][68] - 定价方面没有异常行动，持续进行跨投资组合的定价结构统一工作，以公平体现服务价值 [68][69] - 销售人才招聘来源广泛，主要目标是有软件销售经验的人员，强调销售过程更具咨询性，需要能够处理大规模实施的销售工程师 [70][71] 问题: 关于向现有客户（后账）推广Genius的经验和收益影响 [74] - 策略是让现有客户了解Genius能力，并在他们方便时协助迁移；许多情况下，迁移主要是解锁新能力而非完全转换 [75][77] - 迁移过程中未出现有意义的价格压缩，由于附加功能的费率，收益呈中性至略有增强 [75][76] - 当前战略重点仍是前账机会和建立品牌知名度，但已准备好支持后账客户迁移 [76][77] 问题: 关于竞争对手业绩指引下调、行业做法以及竞争态势 [79] - 认为竞争对手的指引下调主要源于特定国际市场的特殊因素（如汇率、通胀），并非行业普遍做法 [81] - 公司专注于自身转型执行，对业务势头和可持续发展定位感到满意；Worldpay收购将进一步增强规模优势和竞争地位 [82][83][84][85] 问题: 关于商户解决方案有机增长进入2026年的进展和驱动因素 [87] - 2026年有机增长驱动因素与之前概述一致，主要是Genius的持续扩张和销售效率举措 [89][90] - 公司对Global Payments和Worldpay各自业务的增长轨迹感到满意，合并后的中期展望与第一季度提供的指引一致 [91][92][94] - 第三季度已看到交易量环比提升，预计随着Genius市场份额扩大和前端机会成功，交易量增长将继续改善 [98][99] 问题: 关于Worldpay SMB业务的整合机会和交易量增长加速 [96] - Worldpay的SMB产品套件存在不足，合并后可将公司的产品套件（如Genius）通过Worldpay的互补分销渠道（如FI渠道、批发关系）进行扩展，这是一个强大的增长机会 [99][100][101] - 两家公司的SMB市场分销渠道 largely complementary，整合后将能实现更广的产品覆盖和增长提升 [100][101]