财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为1890万美元，较2024年同期的2270万美元下降17%，主要因最大客户转用其他供应商 [12] - 2025年第一季度获得该客户90万美元一次性不可退还付款，以确保第一季度产品供应的连续性 [13] - 2025年第一季度毛利润为300万美元，与2024年同期持平；毛利率为16%，高于2024年同期的14% [13] - 2025年第一季度净亏损为150万美元，相比2024年同期的170万美元有所改善 [13] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负40万美元，主要受与工资税和其他上市公司相关费用的季节性项目影响 [13] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和可供出售投资为1730万美元，低于2025年12月31日的2160万美元，主要因付款和收款时间及第一季度的季节性项目 [14] - 公司重申2025年净销售额在6500万 - 7000万美元之间，毛利率在16% - 18%之间，调整后EBITDA在负50万 - 正50万美元之间 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司约90%的收入来自美国透析供应商，10%来自美国以外，其中仅一个国家受美国近期关税行动直接影响，占总年化收入的比例可忽略不计 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 家庭透析市场持续发展，虽目前规模不大，但呈增长趋势 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 第一季度公司继续使客户群多样化，与一些领先的地区、国家和全球血液透析供应商及医疗系统签订了一些新合同 [5] - 公司继续整合和进一步自动化制造运营，以降低成本并维持毛利率 [6] - 公司密切关注行业近期的网络攻击和关税问题，已采取措施应对网络攻击，且预计关税不会影响成本 [6][7][9] - 第一季度公司在血液透析浓缩液产品组合中增加了一次性碳酸氢盐墨盒技术，该产品于2月正式推出，已开始获得客户关注 [9] - 公司积极寻求业务发展机会，通过产品收购或国际扩张加强在肾脏市场的地位或进入新市场，目前正在对多个机会进行尽职调查 [10] - 公司计划在国际市场尤其是拉丁美洲扩张业务，也认为美国西海岸市场有机会，正在考虑在西海岸建立设施，但尚未做出最终决定 [30][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为第一季度是公司的过渡时期，业务按计划进行，对提供的2025年业绩指引有信心，且有很大可能改善业绩 [6][21] - 管理层预计第二季度可能是全年收入的低点，之后会有所增长，但目前还不能确定 [22] 其他重要信息 - 公司的季度报告（Form 10 - Q）、其他向美国证券交易委员会提交的报告、新闻稿、投资者演示文稿以及本次电话会议的重播可在公司网站的投资者板块找到 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与最大历史客户的谈判可能出现的情景，以及2025年剩余时间的营收节奏和哪几个季度可能最弱 - 公司正与最大客户谈判建立长期安排，可能会维持一定规模的供应，但规模会比以前小很多 [19][20] - 目前难以预测营收情况，公司正在签约新客户，有信心实现并可能改善业绩指引 [20][21] - 预计第二季度可能是全年收入的低点，但现在判断还为时过早 [22] 问题2: 家庭透析市场的动态以及公司产品的情况 - 家庭透析市场在持续发展，公司为家庭市场推出的产品已开始增加销售，预计下半年会有更多增长，且该产品利润率较高 [24][25] 问题3: 国际市场扩张和美国西海岸市场的机会及进展 - 公司主要在拉丁美洲进行国际市场扩张，该地区有很多新兴透析中心，是一个很好的业务增长点，且公司无需负责产品分销 [30] - 公司认为美国西海岸市场有机会，目前已在西海岸积累了一定的客户基础，正在考虑在西海岸建立设施，但尚未做出最终决定 [31][32] 问题4: 能否通过小独立透析供应商弥补失去最大客户的收入损失 - 公司认为有机会通过扩大现有业务范围内的客户群、在拉丁美洲进行国际扩张以及进一步渗透美国西海岸市场来弥补大部分损失的收入 [34] 问题5: 重申的营收指引是否基于现有客户群，新客户签约是否为潜在增长因素 - 营收指引基于公司目前的客户群，新客户签约会带来潜在的业绩增长 [36]