财务数据和关键指标变化 - 公司连续三个季度实现收入增长 第三季度收入超过第二季度 第二季度收入超过第一季度 而第一季度收入已超过去年全年总和 [11] - 公司通过股权融资筹集750万美元 并截至10月20日有830万美元认股权证被行使 利用这些资金全额偿还债务 目前已成为无负债公司 [11] - 公司已重新符合纳斯达克3500万美元最低市值要求 并获得了为期6个月的1美元股价要求延期 管理层对达标充满信心 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房地产业务（Realty）在本季度扩展至佐治亚州 抵押贷款业务（Mortgage）扩展至犹他州和内华达州 [12] - 人工智能参与代理（AI-powered Engagement Agent）使潜在客户参与度提升90% 房屋看房预约量增加200% 贷款申请量增加140% [13] - 抵押贷款业务目前已进入32个州 而产权业务（Title）仅进入3个州 业务覆盖存在不均衡 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司战略聚焦于住宅房地产交易量排名前10的州 这些州占据了全美超过60%的房地产交易量 [16] - 目标市场包括佛罗里达州、德克萨斯州、加利福尼亚州、北卡罗来纳州和俄亥俄州等 计划将房地产业务、抵押贷款业务和产权业务在这些关键市场同步推出 [17] - 美国总目标市场规模巨大 是全世界最大的资产类别 公司认为仅需占据不到1%的市场份额即可成为价值数十亿美元的公司 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是构建一个集房地产业务、抵押贷款业务和产权业务于一体的购房平台 并通过提供回扣（rebate）来创造独特价值主张 [17][30] - 未来可能通过收购或合作伙伴关系扩展服务范围 例如搬迁服务、公用事业设置服务等 以打造一站式购物体验 但目前重点仍是核心业务 [21][22] - 公司认为其创建的是一个新品类 主要潜在竞争对手包括正在通过收购（如Redfin, Mr Cooper）向流程上游拓展的Rocket公司 以及正在向流程下游拓展的Zillow公司 [31] - 公司从Carvana的模式中汲取灵感 旨在像其颠覆汽车购买方式一样 通过技术简化复杂的购房流程 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经营环境面临高房价和高利率的挑战 首次购房者的中位年龄已升至40岁 而历史上这一年龄为28岁 购房难度显著增加 [10][29] - 管理层强调正在为公司打造坚实的基础 类比于建造摩天大楼前需要花费大量时间打下坚实的地基 旨在实现长期可持续增长 [39][40] - 公司正致力于从吸引短期交易者（traders）转向吸引基于基本面的长期投资者（investors） 这有助于带来更稳定的股东基础 [25][26] 其他重要信息 - 公司已全面整合其收购的尼泊尔人工智能公司Naamche 该团队现已成为公司的核心技术团队 并致力于打造统一的产品和消息传递体验 [14] - 公司推出了人工智能代理Claire 作为 concierge 引导购房者完成流程至预批准阶段 并推出了面向内部的人工智能贷款官员助手 以提高效率 [12] - 公司客户群体不仅包括首次购房的千禧一代 也吸引了有过购房经验的二次或三次购房者 以及通过收购的Be My Neighbor Mortgage业务服务的退伍军人社区 VA贷款占其抵押贷款交易的70% [33][35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于向其他州扩展服务的整体计划 - 公司计划将业务聚焦于住宅房地产交易量前10的州 这些州占全美超过60%的交易量 目标是使房地产业务、抵押贷款业务和产权业务在这些州同步 以便为客户提供完整的服务并发放回扣 [15][16][17] 问题: 第三季度提到的战略发展中 管理层认为哪一项目前具有最重要的战略意义 - 管理层认为筹集到的资本具有最重要的战略意义 因为资本为公司提供了运营跑道 使公司能够专注于增长 [19] 问题: 在哪些业务领域可以通过额外的自动化、合作伙伴关系或技术投资来加速扩张 - 公司将继续关注与核心产品相符并能加速扩张的增值收购 同时考虑通过合作伙伴关系（如与搬家公司或保险公司合作）来扩展核心产品以外的服务 例如搬迁或公用事业设置 但当前重点仍是核心业务 [21][22] 问题: 客户反馈如何影响产品路线图或服务改进 有哪些主题出现 - 首要客户反馈是公司未在所有州同步提供三项服务 客户希望获得回扣 其次客户希望体验统一无缝的流程 减少信息重复输入和交接摩擦 公司正围绕客户构建流程以实现这一目标 [23][24] 问题: 投资者现在为何对投资公司股票感兴趣 公司下一步为公司和投资者做什么 - 公司历史上因股价波动和大额交易吸引交易者 但现在随着季度增长 开始吸引关注基本面的长期投资者 公司目标是完成从吸引交易者到吸引投资者的转变 以带来稳定性 [25][26] 问题: 静默期已过 季度收益已发布 2026年计划有哪些创新 - 公司将继续在抵押贷款和房地产领域开发人工智能应用 并最终扩展到产权领域 同时 并购后整合是依靠外延增长的公司最关键的工作之一 公司正学习如何正确整合收购的公司 [27][28] 问题: 企业为客户解决的具体问题是什么 - 企业解决的是在高房价和高利率环境下购房困难的问题 通过提供集三项服务于一体的平台并给予回扣 客户可选择将回扣用于结算现金、首付或降低利率 从而减轻购房负担 [29][30] 问题: 主要竞争对手是谁 与竞争对手相比 企业的独特性在哪里 - 公司认为其构建的是一个新品类 虽然存在大量独立的房地产中介、抵押贷款机构和产权公司 但很少有平台将三者与人工智能驱动的回扣结合 潜在竞争对手包括正在向产业链上下游拓展的Rocket和Zillow [31] 问题: 主要客户是谁 客户保留率是多少 - 客户不仅包括注重技术的千禧一代首次购房者 也吸引有过购房经验的二次、三次购房者 以及通过收购服务的退伍军人社区 由于购房频率低 公司目前尚未有客户保留率数据 [33][35][36] 问题: 关于满足纳斯达克标准及潜在反向股票拆分的看法 - 公司已满足纳斯达克除1美元股价要求外的所有要求 并获得180天延期 管理层专注于通过扩大规模、增加收入来发展业务 相信专注于可控因素 事情会水到渠成 同时承认作为上市公司需应对财务、法律和监管复杂性 过程可能比预期长 [37][38] 问题: 是否有美国以外的扩张计划 - 公司最终希望拓展至美国以外 但美国市场本身非常庞大 公司目前专注于在本土市场发展 [41][42] 问题: 公司是否会成为下一个Carvana 但是针对房屋的 - 公司研究了Carvana颠覆传统购车模式的经验 两者有相似之处 都结合了融资和产权 但购房过程更为复杂和分散 公司正在学习应对并致力于解决 [43][44] 问题: 关于招聘额外抵押贷款经纪人的展望和目标 - 公司计划增加贷款官员而非抵押贷款经纪人 现有抵押贷款经纪业务已覆盖32个州 目标是引进能带来收入的贷款官员 例如每位目标贷款官员能管理带来约25万美元收入的账目 增加此类人员是增加收入的有效方式 [47][48]