Enphase Energy (ENPH) Q2 2025 Earnings Call July 22, 2025 04:30 PM ET Company ParticipantsZach Freedman - Investor RelationsBadri Kothandaraman - President & CEOMandy Yang - EVP & CFOBrian Lee - Vice PresidentDushyant Ailani - SVPRaghu Belur - SVP, Co-founder & Chief Products OfficerMaheep Mandloi - DirectorDylan Nassano - Vice PresidentMark Strouse - Executive DirectorDavid Arcaro - Executive Director - Equity ResearchChris Dendrinos - Vice PresidentConference Call ParticipantsPraneeth Satish - AnalystPhil ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收3.632亿美元，包含4040万美元安全港收入，出货约675.4兆瓦直流电的微型逆变器和190.9兆瓦时的IQ电池 [40] - 非GAAP毛利率为48.6%，GAAP毛利率为46.9%；非GAAP运营费用为7780万美元，GAAP运营费用为1.335亿美元；非GAAP运营收入为9860万美元，GAAP运营收入为3700万美元；非GAAP净利润为8990万美元，GAAP净利润为3710万美元 [41][42][43] - 第二季度末现金、现金等价物和有价证券余额为15.3亿美元，与第一季度持平；执行10亿美元股票回购计划，第二季度回购702,948股，花费约3000万美元，剩余2.687亿美元授权额度 [44] - 第二季度运营现金流为2660万美元，自由现金流为1840万美元，资本支出为820万美元 [45] - 预计第三季度营收在3.3亿 - 3.7亿美元之间，包含190 - 210兆瓦时的IQ电池出货量；GAAP毛利率在41% - 44%之间，非GAAP毛利率在43% - 46%之间（含净IRF收益），净IIA收益在3400万 - 3800万美元之间 [45][46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 微型逆变器业务 - 第二季度全球出货153万个微型逆变器，美国合同制造商出货约141万个，预计第三季度美国出货约120万个 [4][6] - 全球客户服务净推荐值（NPS）从第一季度的77%提升至第二季度的79%，平均通话等待时间降至1.8分钟 [5] 电池业务 - 第二季度出货190.9兆瓦时电池，国内电池产量增长，出货46.9兆瓦时，高于第一季度的44.1兆瓦时 [4][7] - 正在美国生产IQ Battery 5P，使用国内制造的微型逆变器、热管理和电池管理系统及包装，电芯从中国采购，预计年底实现非中国电芯，2026年上半年扩大电池生产规模 [8] 其他业务 - 阳台太阳能产品IQ Balcony Solar已向德国和比利时发货，计划在欧洲、日本、印度等地区推出；便携式电源IQ PowerPack 1,500进入直接面向消费者的能源领域，计划扩大电商销售和产品应用场景 [31][32] - 下一代IQ EV Charger II已向18个欧洲国家及澳大利亚、新西兰发货，在法国获得EV Ready认证，计划扩大销售地区，并于2026年年中推出IQ双向EV充电器 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 美国和国际市场第二季度营收占比分别为75%和25%，美国市场营收较第一季度增长3%，产品销售总量增长17% [11][12] - 美国太阳能市场有改善迹象，电池附加率上升和季节性需求推动市场增长，预计随着更多消费者争取25D房主税收抵免，需求将在今年晚些时候增加 [13] 欧洲市场 - 欧洲市场第二季度营收较第一季度增长11%，销售总量增长5%，整体商业环境仍具挑战性 [17] - 荷兰市场需求疲软，市场正从仅太阳能系统向太阳能 + 电池系统过渡，预计将释放20亿美元市场机会 [18][20] - 法国市场第二季度表现平淡，预计10月太阳能系统增值税降低将刺激需求，电池需求有明显增长 [20] - 德国市场IQ battery 5P with FlexFace和IQ EV Charger two销售增长，第二季度推出IQ阳台太阳能系统，助力市场增长 [21] - 英国市场表现良好，加强与零售能源供应商合作，计划在第三季度为电池引入备份功能 [22] 澳大利亚市场 - 澳大利亚市场因政府7月补贴而需求增加，即将推出IQ Battery 5P with FlexPhase和IQ 8P微型逆变器，扩大电动汽车充电器销售 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与第三方所有者（PPOs）合作设计创新融资结构，扩大租赁融资渠道，加速住宅太阳能普及 [15] - 加速电池技术路线图，降低安装成本，提高能源密度，如第四代电池系统已发货，第五代电池正在研发 [16][25] - 加强安装商服务平台建设，通过SolarGraph、Solar Lead Factory和EnphaseCare等工具，降低行业软成本，提高安装商生产力 [17] - 行业面临税收政策调整，需向租赁和PPA模式转变，电池将成为太阳能销售核心，同时需降低客户获取和销售成本 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国太阳能行业需适应税收政策变化，公司预计2026年市场规模将下降20%，但通过创新产品、降低成本和拓展融资渠道等措施，有望减轻市场下滑影响 [54][69] - 全球分布式能源需求增长、公用事业费率上升和房主对能源弹性的关注，为行业提供长期增长动力，公司有信心通过创新和客户服务引领行业转型 [40][14] 其他重要信息 - 第二季度关税对毛利率影响为2%，原拟145%的中国产品关税降至30%，第三季度预计毛利率逆风从6% - 8%改善至3% - 5% [10] - 公司全球微型逆变器季度产能约700万个，其中美国500万个 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1：与TPO提供商合作的创新融资结构及市场份额情况 - 公司与TPO客户合作良好，市场份额健康，但未单独披露TPO市场份额；正在与TPO提供商深入讨论创新融资结构，具体细节将在后续财报电话会议公布 [50][51][53] - 预计2026年美国市场规模下降20%，公司将通过为长尾安装商提供租赁融资、推出创新产品降低安装成本和减少客户获取成本等措施应对 [54][69] 问题2：如何管理微型逆变器渠道库存 - 预计25D税收抵免到期前的需求增长将使渠道库存恢复合理水平 [59][60] 问题3：第三季度安全港收入及25D需求拉动情况 - 第三季度营收指引不包含安全港收入，TPO合作伙伴有至2026年6月30日确定安全港库存和策略的时间；预计25D需求将在第四季度出现，安装商有能力应对需求高峰 [62][82][84] 问题4：2026年市场规模下降20%的假设依据及Q4和Q1业务节奏 - 预计2026年租赁市场从2GW增至2.5GW，现金和贷款市场从2.5GW降至1GW，主要因部分地区现金购买太阳能系统回报期延长；未对Q4和Q1业务节奏提供指引 [68][69][72] 问题5：战略举措实施速度、成本及定价策略 - 实施与长尾安装商合作和拓展融资渠道等战略预计不会大幅增加运营成本 [76][77] - 通过产品创新降低成本，如电池和IQ nine微型逆变器，为合理定价提供空间 [78][79][80] 问题6：第四季度安全港和贷款发放情况 - TPO合作伙伴有一年时间确定安全港库存和策略；25D税收抵免需消费者在年底前支付并安装系统，预计安装商能应对需求 [82][84][85] 问题7：向现有客户推销充电器或电池的能力及非欧美市场增长情况 - 向现有客户推销产品的客户获取成本较低，公司AC耦合解决方案便于添加电池和充电器；非欧美市场中，澳大利亚市场因补贴需求增加，印度市场稳步增长，日本市场有增长潜力 [87][91][96] 问题8：关税对Q3盈利指引的影响及应对措施 - 预计关税对第三季度毛利率影响为4%，其中微型逆变器1%，电池3%；通过第五代电池改善毛利率结构，降低关税影响 [99][101][103] 问题9：财政部发布安全港指引的时间 - 公司不清楚财政部发布指引的时间，TPO合作伙伴正在密切关注 [106] 问题10：TPO参与者信息及长尾客户转向租赁的障碍 - 公司与约80%的TPO合作伙伴就安全港问题进行沟通；部分客户倾向现金销售，部分客户转向租赁和PPA，情况不一 [111][112][113] 问题11：帮助长尾客户获取融资是否使用公司资产负债表 - 公司目前不考虑使用资产负债表，将通过数据和合作提供支持 [115][116] 问题12：2026年是否有降低内部成本的措施 - 公司将持续根据市场需求调整费用，在不影响研发和客户服务的前提下，降低劳动力和非劳动力成本 [120][121][122] 问题13：是否有针对大型TPO提供商的战略调整 - 公司与所有TPO提供商合作，通过降低安装成本、提供服务等方式，加强合作并扩大市场份额 [124][126][127]

Key Takeaways GEV outperformed with a 244.6% stock surge, while ENPH fell 62.2% over the past year. GEV holds zero debt and $8.11B cash; ENPH has $1.53B cash and $1.2B in total debt. ENPH has a 14.29X forward P/E and higher ROE versus GEV's valuation of 58.68X and lower capital efficiency. With the global economy accelerating rapidly toward decarbonization, electrification, and clean energy independence, energy technology companies like GE Vernova (GEV) and Enphase Energy (ENPH) have emerged as pivotal pl ...

Enphase Energy (ENPH) 最新动态 - 公司开始向希腊、罗马尼亚、爱尔兰和波兰市场发货最新款IQ EV Charger 2电动车充电器[1] - 所有在上述国家激活的充电器均配备5年保修和24/7客户支持[2] - 继2025年3月首次在欧洲14国推出后，此次发货标志着公司在欧洲市场的持续扩张[1] 电动车充电器市场前景 - 全球电动车充电器市场预计在2025-2032年期间将以18.6%的年复合增长率增长[4] - 电动车使用率上升推动了对智能充电解决方案的需求，政府激励措施和技术进步进一步促进市场发展[3] - 公司作为新一代充电器知名制造商，通过产品发布和发货扩张迅速扩大市场份额[4] 公司全球扩张战略 - 2025年7月已开始向澳大利亚和新西兰市场发货IQ EV Charger 2[4] - 过去一个月公司股价上涨15.3%，超过行业13.4%的涨幅[11] 竞争对手动态 - SolarEdge Technologies (SEDG) 提供家用二级充电器，可独立使用或与SolarEdge Home Hub连接，利用太阳能实现充电速度提升25%[5] - SEDG 2025年销售预期改善17.7%，每股亏损从上年22.99美元大幅收窄至3.29美元[6] - Canadian Solar (CSIQ) 推出EP Cube储能系统，容量范围6.6-19.9千瓦时，兼容多数光伏系统和电动车充电器[7] - CSIQ 2025年销售预期增长4.3%，第二季度每股收益预期在过去60天上调[7] - TotalEnergies (TTE) 在英国拥有2700个充电点，欧洲已建成300个快充中心，计划2028年扩展至1000个站点[8] - TTE长期盈利增长率7.3%，2025年每股收益预期在过去30天上调[8]

文章核心观点 Enphase Energy宣布其新款电动汽车充电器IQ EV Charger 2在欧洲的生产发货范围扩大至希腊、罗马尼亚、爱尔兰和波兰，且在法国获得E.V. READY认证，该充电器性能高、功能智能灵活，此次扩张加速公司增长战略 [1][6] 产品扩张情况 - 公司宣布IQ EV Charger 2生产发货范围在欧洲扩大至希腊、罗马尼亚、爱尔兰和波兰 [1] - 2025年3月公司已在14个欧洲市场推出IQ EV Charger 2 [6] 产品特点 - 支持单相和三相布线，每相功率可配置高达32 A，具备自动相位切换功能，仅需1.38 kW太阳能产量即可充电 [2] - 具备智能功能，如基于实时费率和预测的AI优化、动态负载平衡以及经认证的MID电表用于精确跟踪 [2] - 具备支持AC双向充电的硬件和软件，可用于潜在的车到家（V2H）和车到电网（V2G）应用 [2] - 有插座式和 tethered 式两种变体，采用坚固的Type - 2连接器，与欧洲大多数电动汽车兼容 [3] - 配备7.5米电缆，安装快速高效，设置流程简化，可降低人工时间和安装成本 [3] - 采用IP55防护等级外壳，适合室内外安装，具备防水功能 [3] 产品认证 - 在法国，IQ EV Charger 2获得E.V. READY认证，该认证有助于确保产品可靠性、安全性以及与多种电动汽车和智能家居系统的长期兼容性 [1][5] - 该认证由独立机构ASEFA管理，表明产品严格符合制造、性能以及与车辆和电网互操作性的行业基准 [5] 产品集成 - 在法国，IQ EV Charger 2可与“Linky”电表集成，实现独立充电器安装的动态负载平衡 [1] - 充电器通过USB连接到“Linky”电表，读取整个家庭的消费数据，并根据电表共享的总家庭用电量动态调整电动汽车充电率 [4] 公司情况 - Enphase Energy是一家全球能源技术公司，总部位于加利福尼亚州弗里蒙特，是基于微型逆变器的太阳能和电池系统的全球领先供应商 [1][8] - 公司以其基于微型逆变器的技术革新了太阳能行业，构建了一体化的太阳能、电池和软件解决方案 [8] - 公司已发货约8.15亿个微型逆变器，约480万个基于Enphase的系统已在160多个国家部署 [8]

公司动态 - Enphase Energy开始向澳大利亚和新西兰市场发货其最新电动汽车充电器IQ EV Charger 2 [1] - 所有在澳大利亚和新西兰激活的充电器均提供五年保修和24/7客户支持 [2] - IQ EV Charger 2可与Enphase太阳能和电池系统无缝连接，也可作为独立充电器使用 [3] 产品特性 - IQ EV Charger 2采用IP55防护等级外壳，适合室内外使用 [4] - 配备Type-2连接器，兼容澳大利亚和新西兰销售的大多数电动汽车 [4] - 可配置功率高达32A每相，支持单相和三相布线 [4] - 通过优化太阳能自消耗帮助家庭节省电费 [3] 行业趋势 - 电动汽车充电器市场预计在2025-2032年期间将以18.6%的复合年增长率增长 [6] - 清洁能源和电动汽车使用的增加推动了对智能充电解决方案的需求 [5] - 政府激励措施和技术进步使充电更加高效和便捷 [5] 市场扩张 - 2025年3月公司开始在14个欧洲国家发货IQ EV Charger 2 [7] - 2024年在美国推出CS-100 EV充电器，针对商业车队客户 [7] 竞争对手动态 - SolarEdge Technologies提供Home EV Charger，可实现25%更快的太阳能充电 [8] - SolarEdge 2025年销售预期增长18.2% [8] - Canadian Solar的EP Cube储能系统容量从6.6kWh到19.9kWh [9][10] - Canadian Solar 2025年销售预期增长4.3% [10] - TotalEnergies已在欧洲建立300个快速充电中心，计划到2028年增至1000个 [10] - TotalEnergies长期盈利增长率为7.3% [11] 股价表现 - 过去一个月Enphase Energy股价上涨3.1%，低于行业14.1%的涨幅 [12]

核心观点 - Enphase Energy宣布在澳大利亚和新西兰开始生产并出货其最新电动汽车充电器IQ EV Charger 2 [1] - 该充电器可与Enphase太阳能和电池系统无缝协作，也可作为独立充电器使用，具备先进能源管理功能，支持提高太阳能自消耗、降低能源成本并提供智能高效的充电体验 [1] - 充电器具有高性能和长期可靠性，兼容澳大利亚和新西兰销售的大多数电动汽车，支持单相和三相布线，简化物流并减少库存复杂性 [2] - 充电器采用IP55防护等级外壳，适用于室内外安装，并提供行业领先的五年保修和24/7客户支持 [3] - 充电器具备智能功能，如RFID技术访问控制、动态负载平衡和认证MID能量表，适用于家庭和车队运营 [5] - 充电器内置硬件和软件支持交流双向充电，未来可实现车辆到家庭（V2H）和车辆到电网（V2G）集成 [5] 产品特点 - **智能充电**：优先使用剩余太阳能为电动汽车充电，支持低至1.38 kW的太阳能发电启动充电 [5] - **高性能设计**：配置功率高达32 A每相，支持单相和三相布线，安装快速高效，配备7.5米电缆和10分钟内完成设置 [2] - **可靠性**：IP55防护等级外壳，五年保修和24/7客户支持 [3] - **智能功能**：RFID访问控制、动态负载平衡、MID能量表，支持家庭和车队运营 [5] - **未来兼容性**：内置双向充电硬件和软件，支持V2H和V2G集成 [5] 市场反馈 - 澳大利亚和新西兰的安装商高度评价充电器的智能功能和与家庭能源系统的无缝集成 [2][4] - 充电器能够适应不同生活方式和能源需求，即使是小型屋顶太阳能系统也能为电动汽车充电 [4] - 公司高级副总裁表示，充电器代表了家庭能源管理的下一代发展，将太阳能、电池存储和电动汽车充电整合为一个智能生态系统 [4] 公司背景 - Enphase Energy是全球领先的基于微逆变器的太阳能和电池系统供应商，总部位于加利福尼亚州弗里蒙特 [6] - 公司已出货约8150万个微逆变器，约480万个Enphase系统部署在160多个国家 [6] - 公司通过其微逆变器技术革新了太阳能行业，并提供一体化太阳能、电池和软件解决方案 [6] 市场扩展 - 今年早些时候，公司已在14个欧洲国家推出IQ EV Charger 2 [4] - 此次在澳大利亚和新西兰的推出进一步扩大了产品的全球市场覆盖 [1][4]

财务数据和关键指标变化 - 2020年全年收入为13亿美元，2024年运营现金流为5137亿美元，公司盈利能力较强 [7] - 2023年受利率上升和宏观经济下滑影响，公司收入开始下降，2024年公司调节出货量，收入逐季回升，2025年收入趋于平稳 [8][9] - 2024年第四季度非GAAP毛利率为53%，2025年第一季度为49%，公司成本控制良好，保持了较高的毛利率 [12] - 公司运营费用得到有效控制，运营收入健康，2024年第四季度运营收入达31.5%，即使在疲软的2025年第一季度也超过26% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 微逆变器业务 - 截至2025年3月31日，全球Enphase安装商网络中有2000家安装商，已发货约8150万个微逆变器，共480万个系统，平均每个系统约有17 - 18个微逆变器 [5][6] - 美国两家工厂每季度可生产500万个微逆变器，目前全球约80%的微逆变器发货量来自这两家工厂 [31] 电池业务 - 电池储能系统接近2GWh，电池业务相对较新，2016年开始发货小容量电池，2020年推出10kWh的大型电池系统 [6][7] - 目前约30% - 40%的电池发货量来自德克萨斯州阿灵顿，今年第一季度开始增加 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场受宏观经济、高利率和NEM 3.0过渡影响，市场出现波动，但目前已逐渐适应 [9][10] - 欧洲市场业务面临挑战，不同国家情况各异 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是打造一流的家庭能源系统（微逆变器、电池），通过安装商和经销商合作伙伴将产品交付给房主，并依托综合安装商平台 [37] - 公司核心竞争力在于半导体集成、预测控制、软件定义架构、AC耦合架构等，产品具有高效率、高质量、模块化等优势 [14][15][20] - 行业竞争方面，公司与SolarEdge、特斯拉等竞争，公司是唯一提供基于AC电流分布式太阳能系统的公司，与其他厂商形成差异化 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，宏观经济和高利率对业务产生影响，但公司通过创新和调节出货量应对挑战，目前NEM 3.0过渡已完成，安装商也已适应 [8][9][10] - 未来前景上，公司将继续推进产品创新，拓展市场，预计随着电价上涨，系统投资回报期将缩短，长期看好公司发展 [87] 其他重要信息 - 公司产品累计产生107 TWh的清洁能源，有助于减少碳排放 [36] - 公司拥有400多项全球专利，创新是公司的核心驱动力，服务于250亿美元的市场，随着进入小型商业市场，市场规模将扩大 [64] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2018年以前的旧系统是否有升级路径，旧逆变器能否回收？ - 旧逆变器可以回收，公司有相关升级计划，可将旧的M系列或IQ 7s升级为IQ 8，且最新软件使IQ 7s和IQ 8s可在同一串列中兼容 [67][68][69] 问题2: 公司是否考虑增加营销投入，简化向经销商和客户传达的优势信息？ - 公司通过培训安装商来传达产品价值主张，SolarGraph工具可展示不同配置下的节省金额，软件应用简化了用户操作，是终端用户最重要的价值 [71][72][77] 问题3: 美国普通房主投资Enphase系统的当前投资回收期是多少，与2020年相比有何变化，未来三年的预期如何？ - 2020 - 2021年低利率时，加州投资回收期约3 - 4年，德州、佛罗里达约8年；目前，德州和佛罗里达超过10年，加州为6 - 7年；未来三年，随着电价上涨，投资回收期有望缩短 [84][85][87] 问题4: 公司如何应对拟议的ITC回滚风险，动态电价低于上次财报预期对定价有何影响？ - 拟议的法案将取消2026年现金和贷款的住宅税收抵免，公司将与行业倡导组织一起游说，争取逐步取消，短期会有影响，但长期公司认为凭借产品质量可获得租赁提供商的青睐 [88][90][95] 问题5: 收购租赁实体子公司是否有意义？ - 从长远来看，收购租赁实体子公司因税收抵免的阶段性问题可能会在2029年再次面临相同问题，解决问题的关键在于业务流程和技术创新，降低太阳能成本 [96][97] 问题6: 公司如何说服同时销售Enphase电池和特斯拉Powerwall的安装商向房主清晰展示Enphase的优势？ - 公司安装商了解产品优势并能向客户销售，第四代电池消除了第三代电池备份成本高的问题，安装简单，成本差异小，近期安装商峰会反馈积极 [99][101][103] 问题7: 美国阳台太阳能面临哪些障碍？ - 美国犹他州已允许一定限制下的阳台太阳能接入，欧洲部分地区允许800瓦AC接入，公司预计其他州将效仿，公司已准备好相关产品 [106][107] 问题8: 串式逆变器和微逆变器的安装时间差异如何，为何不考虑将微逆变器预安装在面板上？ - 串式逆变器和微逆变器安装时间无实质性差异，微逆变器为AC且即插即用；预安装微逆变器的EC模块虽节省一定劳动力，但牺牲了安装商选择面板和逆变器的灵活性，价值创造有限 [108][109][111]